金融學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)有什么異同？主要要不同點(diǎn)

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)：說白了就是研究人們?nèi)绾巫龀鰶Q策,，如何交易，整體經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)行,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：主要研究對(duì)象是人和物，主要了解消費(fèi)者的需求和行為和該生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，以及如何實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.金融學(xué)：顧名思義,，“金融”就是資金的融通,。主要研究金錢的類型,，貨幣流通的不同形式，如何增值或保持資金的價(jià)值（投資）,，以及如何有效的進(jìn)行資金的資源配置,。

經(jīng)濟(jì)范圍比較大,，比較雜

金融是經(jīng)濟(jì)里面的一個(gè)專門學(xué)科

不過就專業(yè)來講

金融最熱門

10年之內(nèi)毫無疑問是NO1

特別是名校，那分?jǐn)?shù)線很高的

就前景來說

金融人才,，沒聽說過經(jīng)濟(jì)人才（可以認(rèn)為是偏實(shí)物）

經(jīng)濟(jì)學(xué)家，沒聽說過金融家（可以認(rèn)為是偏理論）

無論是本科還是碩士,，金融都很熱~

再就是國(guó)貿(mào)，經(jīng)濟(jì)稍差

我就是金融出身：）

現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)初的選擇

金融學(xué) 主要研究市場(chǎng)投資

市場(chǎng)營(yíng)銷 主要研究銷售

經(jīng)濟(jì)學(xué) 范圍比較廣 各個(gè)經(jīng)濟(jì)都是它的 對(duì)象

個(gè)人淺見 僅供參考

可以參考美國(guó)的經(jīng)濟(jì)類目錄列表

請(qǐng)問市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)出來到底是干什么的呀,？怎么才能學(xué)好這個(gè)專業(yè)？

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 ?

Philop K otler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能,，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小,，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》序言) ,。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷“是對(duì)思想,、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程,，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換,。”這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善,。

主要表現(xiàn)是：(1 )產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù),，還包括思想,；(2)市場(chǎng)營(yíng)銷概念擴(kuò)大了，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，還包括非贏利組織的活動(dòng)；(3)強(qiáng)調(diào)了交換過程,；(4)突出了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到其出發(fā)點(diǎn),，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，如何才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式,，產(chǎn)品在何時(shí),、何處交換,，誰(shuí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接 ?？梢姡袌?chǎng)營(yíng)銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求,、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用,、價(jià)值和滿足,，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系,，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷涉及如下核心概念：需要,、欲望和需求，產(chǎn)品，效用,、價(jià)值和滿足,，交換,、交易和關(guān)系，市場(chǎng),，市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷者。

1．需要,、欲望和需求 ?

需求指消費(fèi)者生理及心理的需求，如人們?yōu)榱松?，需要食物,、衣服,、房屋等生理需求及安全?歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷者不能創(chuàng)造這種需求，而只能適應(yīng)它,。欲求指消費(fèi)者深層次的需求。不同背景下的消費(fèi)者欲求不同,，比如中國(guó)人需求食物則欲求大米飯 ,，法國(guó)人需求食物則欲求面包,，美國(guó)人需求食物則欲求漢堡包。人的欲求受社會(huì)因素及機(jī)構(gòu)因素,，諸如職業(yè),、團(tuán)體,、家庭,、教會(huì)等影響。因而,，欲求會(huì)隨著社會(huì)條件的變化而變化,。市場(chǎng)營(yíng)銷者能夠影響消費(fèi)者的欲求，如建議消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品,。 需要指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品的欲求?？梢姡M(fèi)者的欲求在有購(gòu)買力作后盾時(shí)就變成為需要,。許多人想購(gòu)買奧迪牌轎車,，但只有具有支付能力的人才能購(gòu)買。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷者不僅要了解有多少消費(fèi)者欲求其產(chǎn)品，還要了解他們是否有能力購(gòu)買,。?

人類的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),。需要是沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是想得到基本需要的具體滿足物的愿望,。而需求是對(duì)于有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。人類為了生存，需要食品,、衣服、住所,、安全、歸屬,、受人尊重等,。這些需要可用不同方式來滿足,。人類的需要有限，但其欲望卻很多,。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化成需求,。將需要、欲望和需求加以區(qū)分，其重要意義就在于闡明這樣一個(gè)事實(shí),，即：市場(chǎng)營(yíng)銷者并不創(chuàng)造需要,；需要早就存在于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)之前,；市場(chǎng)營(yíng)銷者，連同社會(huì)上的其他因素,，只是影響了人們的欲望，并試圖向人們指出何種特定產(chǎn)品可以滿足其特定需要,，進(jìn)而通過使產(chǎn)品富有吸引力,，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力且使之容易得到,，來影響需求。

2．產(chǎn)品 ?

人類靠產(chǎn)品來滿足自己的各種需要和欲望,。因此，可將產(chǎn)品表述為能夠用以滿足人類某種需要或欲望的任何東西,。

產(chǎn)品包括有形與無形的、可觸摸與不可觸摸的,。有形產(chǎn)品是為顧客提供服務(wù)的載體,。無形產(chǎn)品或服務(wù)是通過其他載體,，諸如人、地,、活動(dòng)、組織和觀念等來提供的,。當(dāng)我們感到疲勞時(shí)，可以到音樂廳欣賞歌星唱歌(人),，可以到公園去游玩(地),，可以到室外散步(活動(dòng)),，可以參加俱樂部活動(dòng)(組織)，或者接受一種新的意識(shí)(觀念),。服務(wù)也可以通過有形物體和其他載體來傳遞。實(shí)體產(chǎn)品的重要性不僅在于擁有它們,，更在于使用它們來滿足我們的欲望,。人們購(gòu)買小汽車不是為了觀賞,，而是因?yàn)樗梢蕴峁┮环N叫做交通的服務(wù)。所以,，實(shí)體產(chǎn)品實(shí)際上是向我們傳送服務(wù)的工具,。如果生產(chǎn)者關(guān)心產(chǎn)品甚于關(guān)心產(chǎn)品所提供的服務(wù),，那就會(huì)陷入困境。過分鐘愛自己的產(chǎn)品,，往往導(dǎo)致忽略顧客購(gòu)買產(chǎn)品是為了滿足某種需要這樣一個(gè)事實(shí)。人們不是為了產(chǎn)品的實(shí)體而買產(chǎn)品,，而是因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)體是服務(wù)的外殼,，即通過購(gòu)買某種產(chǎn)品實(shí)體能夠獲得自己所需要的服務(wù),。市場(chǎng)營(yíng)銷者的任務(wù)，是向市場(chǎng)展示產(chǎn)品實(shí)體中所包含的利益或服務(wù),，而不能僅限于描述產(chǎn)品的形貌。否則,，企業(yè)將導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”，即在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不見市場(chǎng)需要在變化,，最終使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。?

3．效用,、價(jià)值和滿足 ?

在對(duì)能夠滿足某一特定需要的一組產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí),，人們所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是各種產(chǎn)品的效用和價(jià)值。效用是消費(fèi)者對(duì)滿足其需要的產(chǎn)品的全部效能的估價(jià),是指產(chǎn)品滿足人們欲望的能力,。效用實(shí)際上是一個(gè)人的自我心理感受，它來自人的主觀評(píng)價(jià),。

例如某消費(fèi)者到某地去的交通工具，可以是自行車,、摩托車、汽車,、飛機(jī)等,。這些可供選擇的產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品的選擇組合,。又假設(shè)某消費(fèi)者要求滿足不同的需求，即速度,、安全,、舒適及節(jié)約成本,，這些構(gòu)成了其需求組合。這樣,，每種產(chǎn)品有不同能力來滿足其不同需要，如自行車省錢,，但速度慢,，欠安全,；汽車速度快，但成本高,。消費(fèi)者要決定一項(xiàng)最能滿足其需要的產(chǎn)品。為此,，將最能滿足其需求到最不能滿足其需求的產(chǎn)品進(jìn)行排列,，從中選擇出最接近理想產(chǎn)品的產(chǎn)品,，它對(duì)顧客效用最大,，如顧客到某目的地所選擇理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是安全,、速度，他可能會(huì)選擇汽車,。

顧客選擇所需的產(chǎn)品除效用因素外,，產(chǎn)品價(jià)格高低亦是因素之一,。如果顧客追求效用最大化，他就不會(huì)簡(jiǎn)單地只看產(chǎn)品表面價(jià)格的高低,，而會(huì)看每一元錢能產(chǎn)生的最大效用，如一部好汽車價(jià)格比自行車昂貴,，但由于速度快、修理費(fèi)少,、相對(duì)于自行車更安全,，其效用可能大，從而更能滿足顧客需求,。這就涉及到價(jià)值的概念。

價(jià)值是一個(gè)很復(fù)雜的概念,，也是一個(gè)在經(jīng)濟(jì)思想中有著很長(zhǎng)歷史的概念,。馬克思認(rèn)為，價(jià)值是人類勞動(dòng)當(dāng)作商品共有的社會(huì)實(shí)體的結(jié)晶,，商品價(jià)值量的多少由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來決定，而“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下,，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下制造某種使用價(jià)值所需要的勞動(dòng)時(shí)間,。”（《馬克思恩格斯全集》第23卷,，第52頁(yè)。）而邊際效用學(xué)派則認(rèn)為,，消費(fèi)者根據(jù)不同產(chǎn)品滿足其需要的能力來決定這些產(chǎn)品的價(jià)值,，并據(jù)此選擇購(gòu)買效用最大的產(chǎn)品,。他所愿支付的價(jià)格(即需求價(jià)格)取決于產(chǎn)品的邊際效用,。這一論點(diǎn)最先由19世紀(jì)后期奧地利學(xué)派代表人物龐巴維克提出。龐巴維克為了反對(duì)馬克思的勞動(dòng)價(jià)值論,，系統(tǒng)地發(fā)揮了門格爾和維塞爾提出的邊際效用價(jià)值論。按照他的理論,，所謂邊際效用就是指最后增加的那個(gè)產(chǎn)品所具有的效用，產(chǎn)品的價(jià)值取決于其邊際效用,。由于消費(fèi)者收入是有限的,，為了從有限的花費(fèi)中取得最大的效用,，消費(fèi)者必須使其花費(fèi)在每一種物品上的最后一個(gè)單位貨幣所產(chǎn)生的效用相等。這一理論叫做戈森第二定律,。戈森是法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，邊際效用價(jià)值論的先驅(qū)者之一,，他曾對(duì)邊際效用理論的基本原理進(jìn)行了數(shù)學(xué)探討,，從而推動(dòng)了數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展,。?

4．交換、交易和關(guān)系?

交換是一個(gè)過程,，而不是一種事件。如果雙方正在洽談并逐漸達(dá)成協(xié)議,，稱為在交換中,。如果雙方通過談判并達(dá)成協(xié)議,，交易便發(fā)生。交易是交換的基本組成部分,。交易是指買賣雙方價(jià)值的交換，它是以貨幣為媒介的,，而交換不一定以貨幣為媒介,，它可以是物物交換,。交易涉及幾個(gè)方面,，即兩件有價(jià)值的物品，雙方同意的條件,、時(shí)間、地點(diǎn),，還有來維護(hù)和迫使交易雙方執(zhí)行承諾的法律制度,。交易營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷大觀念中的一部分,。關(guān)系營(yíng)銷可以減少交易費(fèi)用和時(shí)間，處理好企業(yè)同顧客關(guān)系的最終結(jié)果是建立起市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是由企業(yè)同市場(chǎng)營(yíng)銷中介人建立起的牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,。下面,，我們將詳細(xì)討論各個(gè)概念。

交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念,。當(dāng)人們決定以交換方式來滿足需要或欲望時(shí),，就存在市場(chǎng)營(yíng)銷了。一個(gè)人可以通過四種方式獲得自己所需要的產(chǎn)品,，交換是其中之一。第一種方式是自行生產(chǎn),。一個(gè)餓漢可以通過打獵,、捕魚或采集野果來充饑,。這個(gè)人不必與其他任何人發(fā)生聯(lián)系。在這種情況下,，既沒有市場(chǎng),，更無所謂市場(chǎng)營(yíng)銷。第二種方式是強(qiáng)制取得,。一個(gè)餓漢可以從另一個(gè)人那里奪取或偷得食物。對(duì)另一個(gè)人而言,，除了可能未被傷害之外,，毫無益處。第三種方式是乞討,。一個(gè)餓漢可以向別人乞討食物,。除了一聲謝謝之外，乞討者沒有拿出任何有形的東西作回報(bào),。第四種方式是交換,。一個(gè)餓漢可以用自己的錢,、其他物品或服務(wù)與擁有食物的人進(jìn)行交換。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生于第四種獲得產(chǎn)品的方式,。? 所謂交換是指通過提供某種東西作為回報(bào),，從別人那里取得所需物的行為。交換的發(fā)生,，必須具備五個(gè)條件：?

（1）.至少有兩方。?

（2）.每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西,。?

（3）.每一方都能溝通信息和傳送物品,。?

（4）.每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品,。?

（5）.每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。?

具備了上述條件,，就有可能發(fā)生交換行為,。但交換能否真正發(fā)生，取決于雙方能否找到交換條件,，即交換以后雙方都比交換以前好(至少不比以前差)。?

交換應(yīng)看作是一個(gè)過程而不是一個(gè)事件,。如果雙方正在進(jìn)行談判,，并趨于達(dá)成協(xié)議，這就意味著他們正在進(jìn)行交換,。一旦達(dá)成協(xié)議，我們就說發(fā)生了交易行為,。交易是交換活動(dòng)的基本單元,，是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為,。一次交易包括三個(gè)可以量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容：?

（1）.至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物。?

（2）.買賣雙方所同意的條件。?

（3）.協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn),。?

關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷可定義為：企業(yè)與其顧客、分銷商,、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等建立,、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言,，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的。企業(yè)與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念,。交易市場(chǎng)營(yíng)銷能使企業(yè)獲利,，但企業(yè)更應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，因而保持并發(fā)展與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容。建立關(guān)系是指企業(yè)向顧客作出各種許諾,。保持關(guān)系的前提是企業(yè)履行諾言,。發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系是指企業(yè)履行從前的諾言后,，向顧客作出一系列新的許諾。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷與交易市場(chǎng)營(yíng)銷存在著一定的區(qū)別,。例如：在交易市場(chǎng)營(yíng)銷情況下，一般說來,，除產(chǎn)品和企業(yè)的市場(chǎng)形象之外,，企業(yè)很難采取其他有效措施以與顧客保持持久的關(guān)系,。如果競(jìng)爭(zhēng)者用較低的價(jià)格向顧客出售產(chǎn)品或服務(wù)，用類似的技術(shù)解決顧客的問題,，則企業(yè)與顧客的關(guān)系就會(huì)終止。而在關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷情況下,，企業(yè)與顧客保持廣泛,、密切的聯(lián)系，價(jià)格不再是最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,，競(jìng)爭(zhēng)者很難破壞企業(yè)與顧客的關(guān)系。再如：交易市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率,。在任何時(shí)刻,，管理人員都必須花費(fèi)大量費(fèi)用,，吸引潛在顧客購(gòu)買，取代不再購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的老顧客,。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)顧客忠誠(chéng)度，保持老顧客比吸引新顧客更重要,。企業(yè)的回頭客比率越高,，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用越低,。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的最終結(jié)果，將為企業(yè)帶來一種獨(dú)特的資產(chǎn),，即市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。 ?

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是指企業(yè)及其與之建立起牢固的互相信賴的商業(yè)關(guān)系的其他企業(yè)所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò),。在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)可以找到戰(zhàn)略伙伴并與之聯(lián)合,，以獲得一個(gè)更廣泛更有效的地理占有。這種網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超出了純粹的“市場(chǎng)營(yíng)銷渠道”的概念范疇,。借助該網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)可在全球各地市場(chǎng)上同時(shí)推出新產(chǎn)品,，并減少由于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間滯后而被富有進(jìn)攻性的模仿者奪走市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理也正日益由過去追求單項(xiàng)交易的利潤(rùn)最大化,，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笈c對(duì)方互利關(guān)系的最佳化,。其經(jīng)營(yíng)信條是：建立良好關(guān)系,，有利可圖的交易隨之即來。

5．市場(chǎng) ?

市場(chǎng)由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來,，市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行交換的場(chǎng)所。生產(chǎn)商到資源市場(chǎng)購(gòu)買資源(包括勞動(dòng)力,、資本及原材料),，轉(zhuǎn)換成商品和服務(wù)之后賣給中間商,，再由中間商出售給消費(fèi)者。消費(fèi)者則到資源市場(chǎng)上出售勞動(dòng)力而獲取貨幣來購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù),。政府從資源市場(chǎng),、生產(chǎn)商及中間商購(gòu)買產(chǎn)品,，支付貨幣，再向這些市場(chǎng)征稅及提供服務(wù),。因此,，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都是由交換過程所聯(lián)結(jié)而形成的復(fù)雜的相互影響的各類市場(chǎng)所組成的,。?

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究作為銷售者的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。即研究企業(yè)如何通過整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，適應(yīng)并滿足買方的需求,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。因此，在這里,，市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者需求的總和,。站在銷售者市場(chǎng)營(yíng)銷的立場(chǎng)上，同行供給者即其他銷售者都是競(jìng)爭(zhēng)者,，而不是市場(chǎng),。銷售者構(gòu)成行業(yè),，購(gòu)買者構(gòu)成市場(chǎng)。?

市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人,、為滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望,。

用公式來表示就是：?

市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買力＋購(gòu)買欲望?

市場(chǎng)的這三個(gè)因素是相互制約,、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),，

才能決定市場(chǎng)的規(guī)模和容量,。例如,，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人口眾多，但收入很低,，購(gòu)買力有限,，

則不能構(gòu)成容量很大的市場(chǎng),；又如，購(gòu)買力雖然很大,，但人口很少,，也不能成為很大的市場(chǎng),。只有人口既多，購(gòu)買力又高,，才能成為一個(gè)有潛力的大市場(chǎng),。但是,，如果產(chǎn)品不適合需要，不能引起人們的購(gòu)買欲望,，對(duì)銷售者來說,，仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),。所以，市場(chǎng)是上述三個(gè)因素的統(tǒng)一,。市場(chǎng)是指具有特定需要和欲望,，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。因此,，市場(chǎng)的大小,，取決于那些有某種需要，并擁有使別人感興趣的資源,，同時(shí)愿意以這種資源來?yè)Q取其需要的東西的人數(shù)。? ?

6．市場(chǎng)營(yíng)銷者?

由上述分析可知,，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷理解為與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),，即以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。在交換雙方中,，如果一方比另一方更主動(dòng),、更積極地尋求交換,，則前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，后者稱為潛在顧客,。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷者,，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人,。市場(chǎng)營(yíng)銷者可以是賣主，也可以是買主,。假如有幾個(gè)人同時(shí)想買正在市場(chǎng)上出售的某種奇缺產(chǎn)品,，每個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)買的人都盡力使自己被賣主選中,，這些購(gòu)買者就都在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在另一種場(chǎng)合,，買賣雙方都在積極尋求交換,，那么,，我們就把雙方都稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者,，并把這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷,。

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（三）市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ?

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理,，根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制定計(jì)劃,，配置資源,。通過有效地滿足市場(chǎng)需求，來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，求得生存與發(fā)展。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換,，而規(guī)劃和實(shí)施理念,、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思,、定價(jià)、分銷和促銷的過程,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)過程,，包括分析,、規(guī)劃、執(zhí)行和控制,。其管理的對(duì)象包含理念,、產(chǎn)品和服務(wù),。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)是交換，目的是滿足各方需要,。 ?

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,，但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的過程中,，影響需求水平、需求時(shí)間和需求構(gòu)成,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造,、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。從此意義上說,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求 管理。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,，一般要設(shè)定一個(gè)在目標(biāo)市場(chǎng)上預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的交易水平,，然而,，實(shí)際需求水平可能低于、等于或高于這個(gè)預(yù)期的需求水平,。換言之,，在目標(biāo)市場(chǎng)上，可能沒有需求,、需求很小或超量需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是要對(duì)付這些不同的需求情況,。 ?

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

1.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用?

市場(chǎng)營(yíng)銷雖然不是企業(yè)成功的唯一因素,，但是關(guān)鍵因素。美國(guó)著名管理學(xué)家Peter Drucker 曾指出：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的基礎(chǔ),，不能把它看作是單獨(dú)的職能,。從營(yíng)銷的最終成果,，亦即從顧客的觀點(diǎn)看，市場(chǎng)營(yíng)銷就是整個(gè)企業(yè),?！髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的成功不是取決于生產(chǎn)者，而是取決于顧客,。當(dāng)今，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)首先考慮的第一任務(wù),，這一點(diǎn)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家顯得尤為突出,。

總之,，從微觀角度看,，市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),，是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者,、謀求發(fā)展的重要方法,。?

2.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用?

生產(chǎn)是根本，生產(chǎn)決定交換,、分配、消費(fèi)幾個(gè)環(huán)節(jié),。沒有生產(chǎn)就沒有可供交換的東西,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員只能銷售那些已由生產(chǎn)廠商已生產(chǎn)出來的東西,。可見,，生產(chǎn)者創(chuàng)造了形式效用,。但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，生產(chǎn)出來的東西如果不通過交換，沒有市場(chǎng)營(yíng)銷,，產(chǎn)品就不可能自動(dòng)傳遞到廣大消費(fèi)者手中,。

從宏觀角度看,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于適時(shí)、適地,、以適當(dāng)價(jià)格把產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者手中,，求得生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間、地區(qū)的平衡,，從而促進(jìn)社會(huì)總供需的平衡起著重大的作用 。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè),，發(fā)展我國(guó)各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì),，起著巨大的作用,。

那么什么是營(yíng)銷？很多人會(huì)回答,，營(yíng)銷就是賣東西,，或者說營(yíng)銷就是推銷和做廣告,。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)里,，人們每天都接觸到大量的廣告,，每天都有人通過各種手段和媒體向我們推銷各種各樣的商品,。然而，推銷和廣告僅僅是營(yíng)銷的一部分內(nèi)容,，而且不是很重要的內(nèi)容,。

那么，營(yíng)銷到底是什么,？幾十年以來，人們從不同的角度對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行了定義,，結(jié)果,，世界上對(duì)營(yíng)銷的定義有兩百多條之多。其中普遍接受的定義有兩條,，第一條是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(American Marketing Association)定義：

營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想,、定價(jià),、促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程(Marketing is the process of planning and executing the conception, promotion, and distribution of ideas, goods, services to create exchange that satisfy individual and organizational goals.)。

美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)關(guān)于營(yíng)銷的定義可以從以下幾個(gè)角度來理解,。首先,，營(yíng)銷是一組活動(dòng)的總合,，而不是一項(xiàng)單一的活動(dòng)，它包括產(chǎn)品、定價(jià),、促銷和渠道的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里的一個(gè)重要概念――營(yíng)銷組合策略（或4Ps），包括產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、促銷策略和渠道策略

其次,，營(yíng)銷活動(dòng)是指向一定的目標(biāo)的,，這個(gè)目標(biāo)就是顧客,。因此,，以上營(yíng)銷組合策略的設(shè)計(jì)必須能夠影響經(jīng)營(yíng)渠道和顧客的購(gòu)買行為

此外，營(yíng)銷是一個(gè)過程,，并且都是在一定的環(huán)境中進(jìn)行的,，因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)除了考慮顧客的需要和購(gòu)買決策行為之外,，還要考慮環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。道理很簡(jiǎn)單,，不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了企業(yè)應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,。圖1―3說明了現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)所包括的主要要素：經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、供應(yīng)商,、企業(yè)自身和中間商。

另一條普遍接受的定義就是營(yíng)銷大師菲利普?科特勒所說的“世界上最短的營(yíng)銷定義”――比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有利潤(rùn)地滿足顧客的需要,。這條定義雖然短，但卻包括了市場(chǎng)營(yíng)銷的所有內(nèi)容,。因此,，從這種意義上說，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷就是學(xué)習(xí)這一句話,。

首先，這句話告訴我們什么是正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也即在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該怎么想,。很明顯,，這句話的中心詞是“顧客的需要”,，它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要從顧客的需要出發(fā)，把滿足顧客需要作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),。這句話另一個(gè)關(guān)鍵詞是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,，因此，它告訴我們,，在滿足顧客需要的過程中，企業(yè)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,。

其次,，這句話還告訴我們市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，即市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容,。如上所述，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要從顧客的需要出發(fā),，因此企業(yè)首先要研究顧客,，以了解顧客的需要。而顧客都生活在一定的社會(huì)環(huán)境里,，顧客的購(gòu)買行為受各種環(huán)境因素、自身特征因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的影響,。因此,，企業(yè)首先要分析宏觀環(huán)境、顧客購(gòu)買行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以確定企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)之所在。這個(gè)過程就叫做分析營(yíng)銷機(jī)會(huì),。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)以后,，企業(yè)就需要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),。然而，營(yíng)銷戰(zhàn)略還只是方向性的框架,，企業(yè)要想把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn),，還需要把營(yíng)銷戰(zhàn)略具體化,，把營(yíng)銷戰(zhàn)略具體為營(yíng)銷策略。這個(gè)過程就叫做制定營(yíng)銷策略,。企業(yè)制定并實(shí)施營(yíng)銷策略后，能不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)還需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管理,，包括營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃,、組織,、評(píng)價(jià)和控制等。

因此,，綜合上面的兩個(gè)普遍接受的營(yíng)銷定義,，我們知道市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本內(nèi)容包括以下五個(gè)部分：

①認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷的主要概念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其歷史演進(jìn)；

②分析營(yíng)銷機(jī)會(huì),，主要內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析、顧客行為分析,、行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,；

③制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、差別化和產(chǎn)品定位；

④制定營(yíng)銷策略,，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、渠道策略,、促銷策略的設(shè)計(jì)；

⑤營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制,，主要內(nèi)容包括營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃,、組織,、評(píng)價(jià)和控制。

當(dāng)然，要想進(jìn)一步了解市場(chǎng)營(yíng)銷,，還需要對(duì)營(yíng)銷學(xué)里的核心概念有準(zhǔn)確的理解,。這些核心概念主要包括：需要、欲望,、需求、產(chǎn)品和服務(wù),、顧客價(jià)值,、顧客滿意、質(zhì)量,、交換,、交易,、關(guān)系和市場(chǎng)。這些概念之間還存在著內(nèi)在的聯(lián)系,，構(gòu)成一個(gè)閉合而循環(huán)的環(huán)路

分析市場(chǎng)運(yùn)做的啊~

做市場(chǎng)調(diào)查,幫公司做對(duì)新產(chǎn)品上市前后的很多工作!

做策劃 做調(diào)查 做推廣 等等