金融學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)有什么異同,？主要要不同點(diǎn)

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)：說(shuō)白了就是研究人們?nèi)绾巫龀鰶Q策,，如何交易,，整體經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)行,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：主要研究對(duì)象是人和物,，主要了解消費(fèi)者的需求和行為和該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，以及如何實(shí)現(xiàn)雙贏,。

3.金融學(xué)：顧名思義,，“金融”就是資金的融通。主要研究金錢的類型,，貨幣流通的不同形式，如何增值或保持資金的價(jià)值（投資）,，以及如何有效的進(jìn)行資金的資源配置,。

經(jīng)濟(jì)范圍比較大，比較雜

金融是經(jīng)濟(jì)里面的一個(gè)專門(mén)學(xué)科

不過(guò)就專業(yè)來(lái)講

金融最熱門(mén)

10年之內(nèi)毫無(wú)疑問(wèn)是NO1

特別是名校,，那分?jǐn)?shù)線很高的

就前景來(lái)說(shuō)

金融人才,，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)濟(jì)人才（可以認(rèn)為是偏實(shí)物）

經(jīng)濟(jì)學(xué)家，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)金融家（可以認(rèn)為是偏理論）

無(wú)論是本科還是碩士,，金融都很熱~

再就是國(guó)貿(mào),，經(jīng)濟(jì)稍差

我就是金融出身：）

現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)初的選擇

金融學(xué) 主要研究市場(chǎng)投資

市場(chǎng)營(yíng)銷 主要研究銷售

經(jīng)濟(jì)學(xué) 范圍比較廣 各個(gè)經(jīng)濟(jì)都是它的 對(duì)象

個(gè)人淺見(jiàn) 僅供參考

可以參考美國(guó)的經(jīng)濟(jì)類目錄列表

請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)出來(lái)到底是干什么的呀,？怎么才能學(xué)好這個(gè)專業(yè)？

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 ?

Philop K otler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能,，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望,，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》序言) ,。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷“是對(duì)思想,、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程,，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善,。

主要表現(xiàn)是：(1 )產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù),，還包括思想,；(2)市場(chǎng)營(yíng)銷概念擴(kuò)大了，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，還包括非贏利組織的活動(dòng),；(3)強(qiáng)調(diào)了交換過(guò)程；(4)突出了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到其出發(fā)點(diǎn),，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求,，如何才能滿足消費(fèi)者需求,，即通過(guò)交換方式，產(chǎn)品在何時(shí),、何處交換,，誰(shuí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接 ?？梢?jiàn),，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要,，產(chǎn)品及相關(guān)的效用,、價(jià)值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系,，市場(chǎng),、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷涉及如下核心概念：需要,、欲望和需求,，產(chǎn)品，效用,、價(jià)值和滿足,，交換、交易和關(guān)系,，市場(chǎng),，市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷者。

1．需要,、欲望和需求 ?

需求指消費(fèi)者生理及心理的需求,，如人們?yōu)榱松妫枰澄?、衣服,、房屋等生理需求及安全?歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷者不能創(chuàng)造這種需求,，而只能適應(yīng)它。欲求指消費(fèi)者深層次的需求,。不同背景下的消費(fèi)者欲求不同,，比如中國(guó)人需求食物則欲求大米飯 ，法國(guó)人需求食物則欲求面包,，美國(guó)人需求食物則欲求漢堡包,。人的欲求受社會(huì)因素及機(jī)構(gòu)因素，諸如職業(yè),、團(tuán)體,、家庭、教會(huì)等影響,。因而,，欲求會(huì)隨著社會(huì)條件的變化而變化。市場(chǎng)營(yíng)銷者能夠影響消費(fèi)者的欲求,，如建議消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品,。 需要指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品的欲求?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的欲求在有購(gòu)買力作后盾時(shí)就變成為需要,。許多人想購(gòu)買奧迪牌轎車,，但只有具有支付能力的人才能購(gòu)買,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷者不僅要了解有多少消費(fèi)者欲求其產(chǎn)品,，還要了解他們是否有能力購(gòu)買,。?

人類的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。需要是沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是想得到基本需要的具體滿足物的愿望,。而需求是對(duì)于有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。人類為了生存,，需要食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重等,。這些需要可用不同方式來(lái)滿足,。人類的需要有限，但其欲望卻很多,。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí),，欲望便轉(zhuǎn)化成需求。將需要,、欲望和需求加以區(qū)分,，其重要意義就在于闡明這樣一個(gè)事實(shí)，即：市場(chǎng)營(yíng)銷者并不創(chuàng)造需要,；需要早就存在于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)之前,；市場(chǎng)營(yíng)銷者，連同社會(huì)上的其他因素,，只是影響了人們的欲望,，并試圖向人們指出何種特定產(chǎn)品可以滿足其特定需要，進(jìn)而通過(guò)使產(chǎn)品富有吸引力,，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力且使之容易得到,，來(lái)影響需求。

2．產(chǎn)品 ?

人類靠產(chǎn)品來(lái)滿足自己的各種需要和欲望,。因此,，可將產(chǎn)品表述為能夠用以滿足人類某種需要或欲望的任何東西。

產(chǎn)品包括有形與無(wú)形的,、可觸摸與不可觸摸的,。有形產(chǎn)品是為顧客提供服務(wù)的載體。無(wú)形產(chǎn)品或服務(wù)是通過(guò)其他載體，諸如人,、地,、活動(dòng)、組織和觀念等來(lái)提供的,。當(dāng)我們感到疲勞時(shí),，可以到音樂(lè)廳欣賞歌星唱歌(人)，可以到公園去游玩(地),，可以到室外散步(活動(dòng)),，可以參加俱樂(lè)部活動(dòng)(組織)，或者接受一種新的意識(shí)(觀念),。服務(wù)也可以通過(guò)有形物體和其他載體來(lái)傳遞,。實(shí)體產(chǎn)品的重要性不僅在于擁有它們，更在于使用它們來(lái)滿足我們的欲望,。人們購(gòu)買小汽車不是為了觀賞,，而是因?yàn)樗梢蕴峁┮环N叫做交通的服務(wù)。所以,，實(shí)體產(chǎn)品實(shí)際上是向我們傳送服務(wù)的工具,。如果生產(chǎn)者關(guān)心產(chǎn)品甚于關(guān)心產(chǎn)品所提供的服務(wù)，那就會(huì)陷入困境,。過(guò)分鐘愛(ài)自己的產(chǎn)品,，往往導(dǎo)致忽略顧客購(gòu)買產(chǎn)品是為了滿足某種需要這樣一個(gè)事實(shí)。人們不是為了產(chǎn)品的實(shí)體而買產(chǎn)品,，而是因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)體是服務(wù)的外殼,，即通過(guò)購(gòu)買某種產(chǎn)品實(shí)體能夠獲得自己所需要的服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷者的任務(wù),，是向市場(chǎng)展示產(chǎn)品實(shí)體中所包含的利益或服務(wù),，而不能僅限于描述產(chǎn)品的形貌。否則,，企業(yè)將導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”,，即在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不見(jiàn)市場(chǎng)需要在變化,，最終使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。?

3．效用,、價(jià)值和滿足 ?

在對(duì)能夠滿足某一特定需要的一組產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí),，人們所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是各種產(chǎn)品的效用和價(jià)值。效用是消費(fèi)者對(duì)滿足其需要的產(chǎn)品的全部效能的估價(jià),是指產(chǎn)品滿足人們欲望的能力,。效用實(shí)際上是一個(gè)人的自我心理感受,，它來(lái)自人的主觀評(píng)價(jià)。

例如某消費(fèi)者到某地去的交通工具，可以是自行車,、摩托車,、汽車、飛機(jī)等,。這些可供選擇的產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品的選擇組合。又假設(shè)某消費(fèi)者要求滿足不同的需求,，即速度,、安全、舒適及節(jié)約成本,，這些構(gòu)成了其需求組合,。這樣，每種產(chǎn)品有不同能力來(lái)滿足其不同需要,，如自行車省錢,，但速度慢，欠安全,；汽車速度快,，但成本高。消費(fèi)者要決定一項(xiàng)最能滿足其需要的產(chǎn)品,。為此,，將最能滿足其需求到最不能滿足其需求的產(chǎn)品進(jìn)行排列，從中選擇出最接近理想產(chǎn)品的產(chǎn)品,，它對(duì)顧客效用最大,，如顧客到某目的地所選擇理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是安全、速度,，他可能會(huì)選擇汽車,。

顧客選擇所需的產(chǎn)品除效用因素外，產(chǎn)品價(jià)格高低亦是因素之一,。如果顧客追求效用最大化,，他就不會(huì)簡(jiǎn)單地只看產(chǎn)品表面價(jià)格的高低，而會(huì)看每一元錢能產(chǎn)生的最大效用,，如一部好汽車價(jià)格比自行車昂貴,，但由于速度快、修理費(fèi)少,、相對(duì)于自行車更安全,，其效用可能大，從而更能滿足顧客需求,。這就涉及到價(jià)值的概念,。

價(jià)值是一個(gè)很復(fù)雜的概念，也是一個(gè)在經(jīng)濟(jì)思想中有著很長(zhǎng)歷史的概念。馬克思認(rèn)為,，價(jià)值是人類勞動(dòng)當(dāng)作商品共有的社會(huì)實(shí)體的結(jié)晶,，商品價(jià)值量的多少由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來(lái)決定，而“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下,，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下制造某種使用價(jià)值所需要的勞動(dòng)時(shí)間,。”（《馬克思恩格斯全集》第23卷,，第52頁(yè),。）而邊際效用學(xué)派則認(rèn)為，消費(fèi)者根據(jù)不同產(chǎn)品滿足其需要的能力來(lái)決定這些產(chǎn)品的價(jià)值,，并據(jù)此選擇購(gòu)買效用最大的產(chǎn)品,。他所愿支付的價(jià)格(即需求價(jià)格)取決于產(chǎn)品的邊際效用。這一論點(diǎn)最先由19世紀(jì)后期奧地利學(xué)派代表人物龐巴維克提出,。龐巴維克為了反對(duì)馬克思的勞動(dòng)價(jià)值論,，系統(tǒng)地發(fā)揮了門(mén)格爾和維塞爾提出的邊際效用價(jià)值論。按照他的理論,，所謂邊際效用就是指最后增加的那個(gè)產(chǎn)品所具有的效用,，產(chǎn)品的價(jià)值取決于其邊際效用。由于消費(fèi)者收入是有限的,，為了從有限的花費(fèi)中取得最大的效用,，消費(fèi)者必須使其花費(fèi)在每一種物品上的最后一個(gè)單位貨幣所產(chǎn)生的效用相等。這一理論叫做戈森第二定律,。戈森是法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，邊際效用價(jià)值論的先驅(qū)者之一，他曾對(duì)邊際效用理論的基本原理進(jìn)行了數(shù)學(xué)探討,，從而推動(dòng)了數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展,。?

4．交換、交易和關(guān)系?

交換是一個(gè)過(guò)程,，而不是一種事件,。如果雙方正在洽談并逐漸達(dá)成協(xié)議，稱為在交換中,。如果雙方通過(guò)談判并達(dá)成協(xié)議,，交易便發(fā)生。交易是交換的基本組成部分,。交易是指買賣雙方價(jià)值的交換,，它是以貨幣為媒介的，而交換不一定以貨幣為媒介,，它可以是物物交換,。交易涉及幾個(gè)方面,，即兩件有價(jià)值的物品，雙方同意的條件,、時(shí)間,、地點(diǎn)，還有來(lái)維護(hù)和迫使交易雙方執(zhí)行承諾的法律制度,。交易營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷大觀念中的一部分,。關(guān)系營(yíng)銷可以減少交易費(fèi)用和時(shí)間，處理好企業(yè)同顧客關(guān)系的最終結(jié)果是建立起市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是由企業(yè)同市場(chǎng)營(yíng)銷中介人建立起的牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,。下面，我們將詳細(xì)討論各個(gè)概念,。

交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念。當(dāng)人們決定以交換方式來(lái)滿足需要或欲望時(shí),，就存在市場(chǎng)營(yíng)銷了,。一個(gè)人可以通過(guò)四種方式獲得自己所需要的產(chǎn)品，交換是其中之一,。第一種方式是自行生產(chǎn),。一個(gè)餓漢可以通過(guò)打獵、捕魚(yú)或采集野果來(lái)充饑,。這個(gè)人不必與其他任何人發(fā)生聯(lián)系,。在這種情況下，既沒(méi)有市場(chǎng),，更無(wú)所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,。第二種方式是強(qiáng)制取得。一個(gè)餓漢可以從另一個(gè)人那里奪取或偷得食物,。對(duì)另一個(gè)人而言,，除了可能未被傷害之外，毫無(wú)益處,。第三種方式是乞討,。一個(gè)餓漢可以向別人乞討食物。除了一聲謝謝之外,，乞討者沒(méi)有拿出任何有形的東西作回報(bào),。第四種方式是交換。一個(gè)餓漢可以用自己的錢,、其他物品或服務(wù)與擁有食物的人進(jìn)行交換,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生于第四種獲得產(chǎn)品的方式。? 所謂交換是指通過(guò)提供某種東西作為回報(bào),，從別人那里取得所需物的行為,。交換的發(fā)生,，必須具備五個(gè)條件：?

（1）.至少有兩方。?

（2）.每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西,。?

（3）.每一方都能溝通信息和傳送物品,。?

（4）.每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品。?

（5）.每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的,。?

具備了上述條件,，就有可能發(fā)生交換行為。但交換能否真正發(fā)生,，取決于雙方能否找到交換條件,，即交換以后雙方都比交換以前好(至少不比以前差)。?

交換應(yīng)看作是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)事件,。如果雙方正在進(jìn)行談判,，并趨于達(dá)成協(xié)議，這就意味著他們正在進(jìn)行交換,。一旦達(dá)成協(xié)議,，我們就說(shuō)發(fā)生了交易行為。交易是交換活動(dòng)的基本單元,，是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為,。一次交易包括三個(gè)可以量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容：?

（1）.至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物。?

（2）.買賣雙方所同意的條件,。?

（3）.協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn),。?

關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷可定義為：企業(yè)與其顧客、分銷商,、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系,，通過(guò)互利交換及共同履行諾言,，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的。企業(yè)與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念,。交易市場(chǎng)營(yíng)銷能使企業(yè)獲利,，但企業(yè)更應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因而保持并發(fā)展與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容,。建立關(guān)系是指企業(yè)向顧客作出各種許諾,。保持關(guān)系的前提是企業(yè)履行諾言。發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系是指企業(yè)履行從前的諾言后,，向顧客作出一系列新的許諾,。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷與交易市場(chǎng)營(yíng)銷存在著一定的區(qū)別。例如：在交易市場(chǎng)營(yíng)銷情況下,，一般說(shuō)來(lái),，除產(chǎn)品和企業(yè)的市場(chǎng)形象之外,，企業(yè)很難采取其他有效措施以與顧客保持持久的關(guān)系。如果競(jìng)爭(zhēng)者用較低的價(jià)格向顧客出售產(chǎn)品或服務(wù),，用類似的技術(shù)解決顧客的問(wèn)題,，則企業(yè)與顧客的關(guān)系就會(huì)終止。而在關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷情況下,，企業(yè)與顧客保持廣泛,、密切的聯(lián)系，價(jià)格不再是最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,，競(jìng)爭(zhēng)者很難破壞企業(yè)與顧客的關(guān)系,。再如：交易市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率。在任何時(shí)刻,，管理人員都必須花費(fèi)大量費(fèi)用,，吸引潛在顧客購(gòu)買，取代不再購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的老顧客,。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)顧客忠誠(chéng)度,，保持老顧客比吸引新顧客更重要。企業(yè)的回頭客比率越高,，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用越低。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的最終結(jié)果,，將為企業(yè)帶來(lái)一種獨(dú)特的資產(chǎn),，即市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ?

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是指企業(yè)及其與之建立起牢固的互相信賴的商業(yè)關(guān)系的其他企業(yè)所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò),。在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中,，企業(yè)可以找到戰(zhàn)略伙伴并與之聯(lián)合，以獲得一個(gè)更廣泛更有效的地理占有,。這種網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超出了純粹的“市場(chǎng)營(yíng)銷渠道”的概念范疇,。借助該網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可在全球各地市場(chǎng)上同時(shí)推出新產(chǎn)品,，并減少由于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間滯后而被富有進(jìn)攻性的模仿者奪走市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。市場(chǎng)營(yíng)銷管理也正日益由過(guò)去追求單項(xiàng)交易的利潤(rùn)最大化，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笈c對(duì)方互利關(guān)系的最佳化,。其經(jīng)營(yíng)信條是：建立良好關(guān)系,，有利可圖的交易隨之即來(lái)。

5．市場(chǎng) ?

市場(chǎng)由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。一般說(shuō)來(lái),，市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行交換的場(chǎng)所。生產(chǎn)商到資源市場(chǎng)購(gòu)買資源(包括勞動(dòng)力,、資本及原材料),，轉(zhuǎn)換成商品和服務(wù)之后賣給中間商,，再由中間商出售給消費(fèi)者。消費(fèi)者則到資源市場(chǎng)上出售勞動(dòng)力而獲取貨幣來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù),。政府從資源市場(chǎng),、生產(chǎn)商及中間商購(gòu)買產(chǎn)品，支付貨幣,，再向這些市場(chǎng)征稅及提供服務(wù),。因此，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都是由交換過(guò)程所聯(lián)結(jié)而形成的復(fù)雜的相互影響的各類市場(chǎng)所組成的,。?

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究作為銷售者的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。即研究企業(yè)如何通過(guò)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，適應(yīng)并滿足買方的需求,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。因此，在這里,，市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者需求的總和,。站在銷售者市場(chǎng)營(yíng)銷的立場(chǎng)上，同行供給者即其他銷售者都是競(jìng)爭(zhēng)者,，而不是市場(chǎng),。銷售者構(gòu)成行業(yè)，購(gòu)買者構(gòu)成市場(chǎng),。?

市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素,，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望,。

用公式來(lái)表示就是：?

市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買力＋購(gòu)買欲望?

市場(chǎng)的這三個(gè)因素是相互制約,、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來(lái)才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),，

才能決定市場(chǎng)的規(guī)模和容量,。例如，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人口眾多,，但收入很低,，購(gòu)買力有限，

則不能構(gòu)成容量很大的市場(chǎng),；又如,，購(gòu)買力雖然很大，但人口很少,，也不能成為很大的市場(chǎng),。只有人口既多，購(gòu)買力又高,，才能成為一個(gè)有潛力的大市場(chǎng),。但是,，如果產(chǎn)品不適合需要，不能引起人們的購(gòu)買欲望,，對(duì)銷售者來(lái)說(shuō),，仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。所以,，市場(chǎng)是上述三個(gè)因素的統(tǒng)一,。市場(chǎng)是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客,。因此,，市場(chǎng)的大小，取決于那些有某種需要,，并擁有使別人感興趣的資源,，同時(shí)愿意以這種資源來(lái)?yè)Q取其需要的東西的人數(shù)。? ?

6．市場(chǎng)營(yíng)銷者?

由上述分析可知,，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷理解為與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。在交換雙方中,，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換,，則前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者,，后者稱為潛在顧客。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷者,，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人。市場(chǎng)營(yíng)銷者可以是賣主,，也可以是買主,。假如有幾個(gè)人同時(shí)想買正在市場(chǎng)上出售的某種奇缺產(chǎn)品，每個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)買的人都盡力使自己被賣主選中,，這些購(gòu)買者就都在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。在另一種場(chǎng)合，買賣雙方都在積極尋求交換,，那么,，我們就把雙方都稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，并把這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷,。

<P>

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ?

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì),，制定計(jì)劃,，配置資源,。通過(guò)有效地滿足市場(chǎng)需求，來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，求得生存與發(fā)展,。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實(shí)施理念,、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思,、定價(jià)、分銷和促銷的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)過(guò)程,，包括分析、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制,。其管理的對(duì)象包含理念、產(chǎn)品和服務(wù),。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)是交換,，目的是滿足各方需要。 ?

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,，但不能局限于此,。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中，影響需求水平,、需求時(shí)間和需求構(gòu)成,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造,、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。從此意義上說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求 管理,。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，一般要設(shè)定一個(gè)在目標(biāo)市場(chǎng)上預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的交易水平,，然而,，實(shí)際需求水平可能低于、等于或高于這個(gè)預(yù)期的需求水平,。換言之,，在目標(biāo)市場(chǎng)上，可能沒(méi)有需求,、需求很小或超量需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是要對(duì)付這些不同的需求情況。 ?

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

1.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用?

市場(chǎng)營(yíng)銷雖然不是企業(yè)成功的唯一因素,，但是關(guān)鍵因素,。美國(guó)著名管理學(xué)家Peter Drucker 曾指出：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的基礎(chǔ)，不能把它看作是單獨(dú)的職能,。從營(yíng)銷的最終成果,，亦即從顧客的觀點(diǎn)看，市場(chǎng)營(yíng)銷就是整個(gè)企業(yè),?！髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的成功不是取決于生產(chǎn)者，而是取決于顧客,。當(dāng)今,，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)首先考慮的第一任務(wù)，這一點(diǎn)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家顯得尤為突出,。

總之,，從微觀角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),，是企業(yè)用來(lái)把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種行之有效的方法,，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者、謀求發(fā)展的重要方法,。?

2.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用?

生產(chǎn)是根本,，生產(chǎn)決定交換、分配,、消費(fèi)幾個(gè)環(huán)節(jié),。沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有可供交換的東西，市場(chǎng)營(yíng)銷人員只能銷售那些已由生產(chǎn)廠商已生產(chǎn)出來(lái)的東西,?？梢?jiàn)，生產(chǎn)者創(chuàng)造了形式效用,。但是,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，生產(chǎn)出來(lái)的東西如果不通過(guò)交換,，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品就不可能自動(dòng)傳遞到廣大消費(fèi)者手中,。

從宏觀角度看,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于適時(shí)、適地,、以適當(dāng)價(jià)格把產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者手中,，求得生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間、地區(qū)的平衡，從而促進(jìn)社會(huì)總供需的平衡起著重大的作用 ,。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)，發(fā)展我國(guó)各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì),，起著巨大的作用,。

那么什么是營(yíng)銷？很多人會(huì)回答,，營(yíng)銷就是賣東西,，或者說(shuō)營(yíng)銷就是推銷和做廣告。之所以會(huì)這樣,，是因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)里,，人們每天都接觸到大量的廣告，每天都有人通過(guò)各種手段和媒體向我們推銷各種各樣的商品,。然而,，推銷和廣告僅僅是營(yíng)銷的一部分內(nèi)容，而且不是很重要的內(nèi)容,。

那么,，營(yíng)銷到底是什么？幾十年以來(lái),，人們從不同的角度對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行了定義,，結(jié)果，世界上對(duì)營(yíng)銷的定義有兩百多條之多,。其中普遍接受的定義有兩條,，第一條是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(American Marketing Association)定義：

營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想,、定價(jià),、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程(Marketing is the process of planning and executing the conception, promotion, and distribution of ideas, goods, services to create exchange that satisfy individual and organizational goals.),。

美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)關(guān)于營(yíng)銷的定義可以從以下幾個(gè)角度來(lái)理解,。首先，營(yíng)銷是一組活動(dòng)的總合,，而不是一項(xiàng)單一的活動(dòng),，它包括產(chǎn)品、定價(jià),、促銷和渠道的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里的一個(gè)重要概念――營(yíng)銷組合策略（或4Ps），包括產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、促銷策略和渠道策略

其次，營(yíng)銷活動(dòng)是指向一定的目標(biāo)的，這個(gè)目標(biāo)就是顧客,。因此,，以上營(yíng)銷組合策略的設(shè)計(jì)必須能夠影響經(jīng)營(yíng)渠道和顧客的購(gòu)買行為

此外，營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程,，并且都是在一定的環(huán)境中進(jìn)行的,，因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)除了考慮顧客的需要和購(gòu)買決策行為之外,，還要考慮環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響,。道理很簡(jiǎn)單，不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了企業(yè)應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,。圖1―3說(shuō)明了現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)所包括的主要要素：經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、供應(yīng)商,、企業(yè)自身和中間商。

另一條普遍接受的定義就是營(yíng)銷大師菲利普?科特勒所說(shuō)的“世界上最短的營(yíng)銷定義”――比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有利潤(rùn)地滿足顧客的需要,。這條定義雖然短,，但卻包括了市場(chǎng)營(yíng)銷的所有內(nèi)容。因此,，從這種意義上說(shuō),，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷就是學(xué)習(xí)這一句話。

首先,，這句話告訴我們什么是正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，也即在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該怎么想。很明顯,，這句話的中心詞是“顧客的需要”,，它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要從顧客的需要出發(fā)，把滿足顧客需要作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),。這句話另一個(gè)關(guān)鍵詞是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,，因此，它告訴我們,，在滿足顧客需要的過(guò)程中,，企業(yè)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

其次,，這句話還告訴我們市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做,，即市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容。如上所述,，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要從顧客的需要出發(fā),，因此企業(yè)首先要研究顧客，以了解顧客的需要,。而顧客都生活在一定的社會(huì)環(huán)境里,，顧客的購(gòu)買行為受各種環(huán)境因素、自身特征因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的影響,。因此,，企業(yè)首先要分析宏觀環(huán)境、顧客購(gòu)買行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以確定企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)之所在,。這個(gè)過(guò)程就叫做分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)以后,，企業(yè)就需要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),。然而，營(yíng)銷戰(zhàn)略還只是方向性的框架,，企業(yè)要想把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn),，還需要把營(yíng)銷戰(zhàn)略具體化，把營(yíng)銷戰(zhàn)略具體為營(yíng)銷策略,。這個(gè)過(guò)程就叫做制定營(yíng)銷策略,。企業(yè)制定并實(shí)施營(yíng)銷策略后，能不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)還需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管理,，包括營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃,、組織、評(píng)價(jià)和控制等,。

因此,，綜合上面的兩個(gè)普遍接受的營(yíng)銷定義，我們知道市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本內(nèi)容包括以下五個(gè)部分：

①認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷,，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷的主要概念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其歷史演進(jìn)；

②分析營(yíng)銷機(jī)會(huì),，主要內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析,、顧客行為分析、行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,；

③制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、差別化和產(chǎn)品定位；

④制定營(yíng)銷策略,，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、渠道策略、促銷策略的設(shè)計(jì),；

⑤營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制,，主要內(nèi)容包括營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織,、評(píng)價(jià)和控制,。

當(dāng)然，要想進(jìn)一步了解市場(chǎng)營(yíng)銷,，還需要對(duì)營(yíng)銷學(xué)里的核心概念有準(zhǔn)確的理解,。這些核心概念主要包括：需要、欲望,、需求,、產(chǎn)品和服務(wù)、顧客價(jià)值,、顧客滿意,、質(zhì)量、交換,、交易,、關(guān)系和市場(chǎng)。這些概念之間還存在著內(nèi)在的聯(lián)系,，構(gòu)成一個(gè)閉合而循環(huán)的環(huán)路

分析市場(chǎng)運(yùn)做的啊~

做市場(chǎng)調(diào)查,幫公司做對(duì)新產(chǎn)品上市前后的很多工作!

做策劃 做調(diào)查 做推廣 等等