緣故客戶是營銷員獲客最主要的渠道,。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在客戶來源方面,，緣故渠道占據(jù)絕對統(tǒng)治地位,，熟人或現(xiàn)有客戶介紹占72.27%。

緣故市場的另一個重要作用是增員,。在增員渠道方面,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，來自緣故市場的占比達63.67%,。

正是基于這兩個基本特征,，針對保險營銷員的各種營銷培訓(xùn)便毫無疑問的將重點放在不斷強化緣故市場開拓，營銷入門的基礎(chǔ)就是快速打開緣故市場,。

甚至在增員方面有建議稱,，增員對象通過基礎(chǔ)測評、正式入職前,，主管應(yīng)提前陪同拜訪增員對象的緣故資源,，以評估增員對象的資源潛力和對未來工作的適應(yīng)性。

緣故客戶是與你有一定人生交集的一些人,，這些人我主要分為幾類,。第一種就是至親，就是你的父母啊,，兄弟姐妹啊,，配偶啊這種。這類人的特點是幾乎與你自己的利益是一體的,。

第二種是強聯(lián)系的緣故,，比如閨蜜、好朋友,、要好的同學(xué)等等,。這類人的特點是不會輕易的與你斷了某種關(guān)系。

第三種是弱聯(lián)系的緣故,，例如除了以上兩類人外還在你微信好友列表里的人,，這類人的特點是對你有一定的信任或了解,，但關(guān)系并不牢固。

保險營銷員是干什么的

就是從事保險營銷的,，說的通俗點,，就是賣保險的

如果僅辦理交強險,保險公司的業(yè)務(wù)員有提成嗎？

就算是僅辦理了交強險,，業(yè)務(wù)員也是有提成的,，不過會比較少，百分之五左右,。

保險作為一種金融行業(yè),，保險的種類也有很多，除了醫(yī)療保險,、養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、工傷保險,、生育保險是國家規(guī)定用人單位要給員工辦理的幾種強制性保險之外,，市場上根據(jù)人們實際需求也衍生出很多其他保險種類，如商業(yè)保險,、車險等等,。

保險公司的業(yè)務(wù)員從事的工作就是銷售保險，保險銷售是一種面對面的直銷形式,。保險公司是會受到政府監(jiān)管的,，入職的業(yè)務(wù)員需要考一個叫做保險代理人證，還需要辦理一個從業(yè)證才能正式開始銷售保險,。保險公司會對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn),，幫助他們更好地銷售保險業(yè)務(wù)。

公司為了獎勵員工采取提成制,，就是業(yè)務(wù)人員通過自己的勞動獲得的業(yè)務(wù)量,，從中抽取百分比的獎勵，像交強險的辦理也是有提成的,，不過一般比較少,，大概只有百分之五左右的提成。