緣故客戶是營銷員獲客最主要的渠道,。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,，在客戶來源方面,，緣故渠道占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位,，熟人或現(xiàn)有客戶介紹占72.27%,。

緣故市場(chǎng)的另一個(gè)重要作用是增員,。在增員渠道方面,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，來自緣故市場(chǎng)的占比達(dá)63.67%,。

正是基于這兩個(gè)基本特征，針對(duì)保險(xiǎn)營銷員的各種營銷培訓(xùn)便毫無疑問的將重點(diǎn)放在不斷強(qiáng)化緣故市場(chǎng)開拓,，營銷入門的基礎(chǔ)就是快速打開緣故市場(chǎng),。

甚至在增員方面有建議稱，增員對(duì)象通過基礎(chǔ)測(cè)評(píng),、正式入職前,，主管應(yīng)提前陪同拜訪增員對(duì)象的緣故資源，以評(píng)估增員對(duì)象的資源潛力和對(duì)未來工作的適應(yīng)性,。

緣故客戶是與你有一定人生交集的一些人,，這些人我主要分為幾類。第一種就是至親,，就是你的父母啊,，兄弟姐妹啊，配偶啊這種,。這類人的特點(diǎn)是幾乎與你自己的利益是一體的,。

第二種是強(qiáng)聯(lián)系的緣故，比如閨蜜、好朋友,、要好的同學(xué)等等,。這類人的特點(diǎn)是不會(huì)輕易的與你斷了某種關(guān)系。

第三種是弱聯(lián)系的緣故,，例如除了以上兩類人外還在你微信好友列表里的人,，這類人的特點(diǎn)是對(duì)你有一定的信任或了解，但關(guān)系并不牢固,。

保險(xiǎn)營銷員是干什么的

就是從事保險(xiǎn)營銷的,，說的通俗點(diǎn)，就是賣保險(xiǎn)的

如果僅辦理交強(qiáng)險(xiǎn),保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員有提成嗎,？

就算是僅辦理了交強(qiáng)險(xiǎn),，業(yè)務(wù)員也是有提成的，不過會(huì)比較少,，百分之五左右,。

保險(xiǎn)作為一種金融行業(yè)，保險(xiǎn)的種類也有很多,，除了醫(yī)療保險(xiǎn),、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn),、生育保險(xiǎn)是國家規(guī)定用人單位要給員工辦理的幾種強(qiáng)制性保險(xiǎn)之外，市場(chǎng)上根據(jù)人們實(shí)際需求也衍生出很多其他保險(xiǎn)種類,，如商業(yè)保險(xiǎn),、車險(xiǎn)等等。

保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員從事的工作就是銷售保險(xiǎn),，保險(xiǎn)銷售是一種面對(duì)面的直銷形式,。保險(xiǎn)公司是會(huì)受到政府監(jiān)管的，入職的業(yè)務(wù)員需要考一個(gè)叫做保險(xiǎn)代理人證,，還需要辦理一個(gè)從業(yè)證才能正式開始銷售保險(xiǎn),。保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們更好地銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

公司為了獎(jiǎng)勵(lì)員工采取提成制,，就是業(yè)務(wù)人員通過自己的勞動(dòng)獲得的業(yè)務(wù)量，從中抽取百分比的獎(jiǎng)勵(lì),，像交強(qiáng)險(xiǎn)的辦理也是有提成的,，不過一般比較少，大概只有百分之五左右的提成,。