緣故客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)員獲客最主要的渠道,。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，在客戶(hù)來(lái)源方面,，緣故渠道占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位，熟人或現(xiàn)有客戶(hù)介紹占72.27%,。

緣故市場(chǎng)的另一個(gè)重要作用是增員。在增員渠道方面,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，來(lái)自緣故市場(chǎng)的占比達(dá)63.67%。

正是基于這兩個(gè)基本特征,，針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的各種營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)便毫無(wú)疑問(wèn)的將重點(diǎn)放在不斷強(qiáng)化緣故市場(chǎng)開(kāi)拓,，營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)的基礎(chǔ)就是快速打開(kāi)緣故市場(chǎng)。

甚至在增員方面有建議稱(chēng),，增員對(duì)象通過(guò)基礎(chǔ)測(cè)評(píng),、正式入職前，主管應(yīng)提前陪同拜訪(fǎng)增員對(duì)象的緣故資源,，以評(píng)估增員對(duì)象的資源潛力和對(duì)未來(lái)工作的適應(yīng)性,。

緣故客戶(hù)是與你有一定人生交集的一些人，這些人我主要分為幾類(lèi),。第一種就是至親,，就是你的父母啊，兄弟姐妹啊,，配偶啊這種,。這類(lèi)人的特點(diǎn)是幾乎與你自己的利益是一體的。

第二種是強(qiáng)聯(lián)系的緣故,，比如閨蜜,、好朋友、要好的同學(xué)等等,。這類(lèi)人的特點(diǎn)是不會(huì)輕易的與你斷了某種關(guān)系,。

第三種是弱聯(lián)系的緣故,，例如除了以上兩類(lèi)人外還在你微信好友列表里的人，這類(lèi)人的特點(diǎn)是對(duì)你有一定的信任或了解,，但關(guān)系并不牢固,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是干什么的

就是從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的，說(shuō)的通俗點(diǎn),，就是賣(mài)保險(xiǎn)的

如果僅辦理交強(qiáng)險(xiǎn),保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員有提成嗎,？

就算是僅辦理了交強(qiáng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員也是有提成的,，不過(guò)會(huì)比較少,，百分之五左右。

保險(xiǎn)作為一種金融行業(yè),，保險(xiǎn)的種類(lèi)也有很多,，除了醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)是國(guó)家規(guī)定用人單位要給員工辦理的幾種強(qiáng)制性保險(xiǎn)之外,，市場(chǎng)上根據(jù)人們實(shí)際需求也衍生出很多其他保險(xiǎn)種類(lèi),，如商業(yè)保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)等等,。

保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員從事的工作就是銷(xiāo)售保險(xiǎn),，保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一種面對(duì)面的直銷(xiāo)形式。保險(xiǎn)公司是會(huì)受到政府監(jiān)管的,，入職的業(yè)務(wù)員需要考一個(gè)叫做保險(xiǎn)代理人證,，還需要辦理一個(gè)從業(yè)證才能正式開(kāi)始銷(xiāo)售保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，幫助他們更好地銷(xiāo)售保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

公司為了獎(jiǎng)勵(lì)員工采取提成制，就是業(yè)務(wù)人員通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得的業(yè)務(wù)量,，從中抽取百分比的獎(jiǎng)勵(lì),，像交強(qiáng)險(xiǎn)的辦理也是有提成的，不過(guò)一般比較少,，大概只有百分之五左右的提成,。