緣故客戶是營銷員獲客最主要的渠道,。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在客戶來源方面,，緣故渠道占據(jù)絕對統(tǒng)治地位,，熟人或現(xiàn)有客戶介紹占72.27%,。

緣故市場的另一個重要作用是增員,。在增員渠道方面，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，來自緣故市場的占比達(dá)63.67%,。

正是基于這兩個基本特征，針對保險營銷員的各種營銷培訓(xùn)便毫無疑問的將重點(diǎn)放在不斷強(qiáng)化緣故市場開拓,，營銷入門的基礎(chǔ)就是快速打開緣故市場,。

甚至在增員方面有建議稱，增員對象通過基礎(chǔ)測評,、正式入職前,，主管應(yīng)提前陪同拜訪增員對象的緣故資源，以評估增員對象的資源潛力和對未來工作的適應(yīng)性,。

緣故客戶是與你有一定人生交集的一些人,，這些人我主要分為幾類。第一種就是至親,，就是你的父母啊,，兄弟姐妹啊，配偶啊這種,。這類人的特點(diǎn)是幾乎與你自己的利益是一體的,。

第二種是強(qiáng)聯(lián)系的緣故，比如閨蜜,、好朋友,、要好的同學(xué)等等。這類人的特點(diǎn)是不會輕易的與你斷了某種關(guān)系,。

第三種是弱聯(lián)系的緣故,，例如除了以上兩類人外還在你微信好友列表里的人，這類人的特點(diǎn)是對你有一定的信任或了解,，但關(guān)系并不牢固,。

保險營銷員是干什么的

就是從事保險營銷的，說的通俗點(diǎn),，就是賣保險的

如果僅辦理交強(qiáng)險,保險公司的業(yè)務(wù)員有提成嗎,？

就算是僅辦理了交強(qiáng)險，業(yè)務(wù)員也是有提成的,，不過會比較少,，百分之五左右。

保險作為一種金融行業(yè),，保險的種類也有很多,，除了醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、工傷保險,、生育保險是國家規(guī)定用人單位要給員工辦理的幾種強(qiáng)制性保險之外，市場上根據(jù)人們實際需求也衍生出很多其他保險種類,，如商業(yè)保險,、車險等等。

保險公司的業(yè)務(wù)員從事的工作就是銷售保險,，保險銷售是一種面對面的直銷形式,。保險公司是會受到政府監(jiān)管的，入職的業(yè)務(wù)員需要考一個叫做保險代理人證,，還需要辦理一個從業(yè)證才能正式開始銷售保險,。保險公司會對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，幫助他們更好地銷售保險業(yè)務(wù),。

公司為了獎勵員工采取提成制，就是業(yè)務(wù)人員通過自己的勞動獲得的業(yè)務(wù)量,，從中抽取百分比的獎勵,，像交強(qiáng)險的辦理也是有提成的，不過一般比較少,，大概只有百分之五左右的提成,。