一,、體育營銷如何影響體育賽事,？

一個(gè)國家的體育事業(yè)要做大做強(qiáng)，離不開商業(yè)化的運(yùn)作,。運(yùn)用市場(chǎng)營銷理念,，做大體育事業(yè)這個(gè)大蛋糕，應(yīng)是體育事業(yè)發(fā)展壯大的必由之路,。體育營銷搞得好,，體育形成產(chǎn)業(yè)化,，體育事業(yè)的發(fā)展就能成為有源之水，企業(yè)參與程度高,，用市場(chǎng)這只看不見的大手去推動(dòng)體育賽事的運(yùn)作,，體育賽事就具有造血功能，形成良性循環(huán),。

體育影響影響體育賽事最典型的例子就是有的所有運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)服上都是有廣告的,。許多賽事都是由運(yùn)動(dòng)品牌的廠家提供贊助的。找到一家實(shí)力強(qiáng)大的贊助商,，也是賽事能夠得到順利推進(jìn)的保障之一,。

二、怎么賣體育賽事的票,？

去體育館購票窗口直接購買,、登錄球隊(duì)官網(wǎng)購買?；蛘呷ゴ篼溇W(wǎng)永樂票務(wù),，中票票務(wù)等售票網(wǎng)站均能購買。

體育比賽門票采取“實(shí)時(shí)銷售,、先到先得,、售完為止、實(shí)名購票,、一票一證”的銷售政策,。已經(jīng)在官方票務(wù)網(wǎng)站上成功注冊(cè)的公眾，可直接購票,；未注冊(cè)的公眾,，須先行注冊(cè)再完成購票操作。公眾購買十四運(yùn)會(huì)體育比賽門票可選擇郵寄或取票碼取票兩種方式,，為了減少人員接觸,，建議公眾采用郵寄方式獲取門票。

三,、承辦體育賽事經(jīng)營范圍？

承辦體育賽事,、門票銷售,、廣告位出租、承攬商業(yè)贊助,、廣告招商等,。

四、體育賽事如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

體育賽事推廣要最好以下幾點(diǎn)：

1,、前期賽事策劃,，要造勢(shì),，盡最大努力挖掘賽事價(jià)值，設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)一定要專業(yè),。特別是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò),，要充分利用自媒體。前期要策劃很多宣傳活動(dòng),。

2,、賽中要充分利用現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)，無傳媒,，不賽事,。如微信朋友圈集贊領(lǐng)小禮品。

3,、賽后要充分利用賽事的余溫進(jìn)行宣傳,。

4、充分宣傳贊助商,，贊助商是賽事的衣食父母,。

五、十大營銷的對(duì)象是什么,？

1,、有形產(chǎn)品（goods；或者稱之為實(shí)體產(chǎn)品）,。

2,、服務(wù)（services）。

3,、事件（events）,。

4、體驗(yàn)（experience）,。

5,、人物（persons）。

6,、地點(diǎn)（places,；也稱之為場(chǎng)所）。

7,、產(chǎn)權(quán)（properties）,。

8、組織（organizations）,。

9,、信息（information）。

10、想法（ideas,；也稱之為點(diǎn)子,、觀念）。

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣,。

擴(kuò)展資料：

國外的發(fā)展

市場(chǎng)營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化,，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué),，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織。

從國內(nèi)擴(kuò)展到國外,。當(dāng)今,，市場(chǎng)營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為科學(xué),、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科,。

西方市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。美國市場(chǎng)營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來,，其發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段,。

1、推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn),，市場(chǎng)營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn),。

2、推銷觀念以“通過產(chǎn)平銷售來獲取利潤(rùn)”為目的,；市場(chǎng)營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的,。

3、推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段,；市場(chǎng)營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷。

4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動(dòng)，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程,。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營銷學(xué)

參考資料來源：百度百科-營銷對(duì)象

1,、有形產(chǎn)品（goods,；或者稱之為實(shí)體產(chǎn)品）

2、服務(wù)（services）

3,、事件（events）

4,、體驗(yàn)（experience）

5、人物（persons）

6,、地點(diǎn)（places,；也稱之為場(chǎng)所）

7、產(chǎn)權(quán)（properties）

8,、組織（organizations）

9,、信息（information）

10、想法（ideas,；也稱之為點(diǎn)子,、觀念）

1.論壇、2.各種知道,、3.博客,、4.微博、5競(jìng)價(jià),、6.分類信息網(wǎng)站

...................

六,、細(xì)談精準(zhǔn)營銷

細(xì)談精準(zhǔn)營銷

導(dǎo)語：精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路,，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司需要更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通,，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對(duì)直接銷售溝通的投資,。

中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總量達(dá)到41.7億人民幣,，而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2006年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣,，較2005年增長(zhǎng)55.9%,，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到257億,。通過網(wǎng)絡(luò)來找到你的客戶,，已經(jīng)是中國許多企業(yè)認(rèn)同且信賴的方式。盡管與中國廣告市場(chǎng)1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并不大,，但是其成長(zhǎng)性驚人,。

當(dāng)人們站立在電梯口等電梯，或者在穿梭于滬杭的臥鋪列車?yán)飼r(shí)，總是會(huì)有電視可以用來打發(fā)無聊的時(shí)光,，甚至住宅小區(qū)里的戶外都可以看到電視―到處都可以看電視!已經(jīng)有人為這些免費(fèi)的午餐埋單,，以各種不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分的傳播載體，已經(jīng)將我們的生活空間武裝起來,。

在市場(chǎng)總監(jiān)們?yōu)樽约旱膹V告費(fèi)用在傳統(tǒng)媒體上獲得的回報(bào)越來越失去信心時(shí),，擺在他們面前可以供選擇的方式也越來越多了，以網(wǎng)絡(luò)為中心,，衍生出的營銷方式不斷在創(chuàng)新和豐富∶競(jìng)價(jià)排名搜索,、窄告、話告,、點(diǎn)告等等營銷方式已經(jīng)出現(xiàn),。從他們講述的營銷邏輯上看，他們都是有道理的,，其核心原則是如何讓你更加準(zhǔn)確地接近客戶,，于是讓你花的每一分錢獲得回報(bào)的百分比增加一點(diǎn)點(diǎn)。但越是精準(zhǔn)的工具,，其單位成本可能越高,，而從ROI上究竟如何衡量?如廣源傳媒的CEO王超所說∶“技術(shù)讓我們能夠更準(zhǔn)確的對(duì)受眾群體進(jìn)行區(qū)分，但其到達(dá)目標(biāo)群體的單位成本也會(huì)越來越高,。沒有100%的精準(zhǔn),，但效果(ROI)是營銷人的永恒追求”。

無論如何,，這個(gè)新的營銷革命的帝國已經(jīng)來臨,，市場(chǎng)總監(jiān)們已經(jīng)不能無視他們的存在，也不會(huì)忽視他們的存在,。然而這些新營銷方法和傳統(tǒng)媒體就是對(duì)立的嗎?人們?cè)谛率挛锩媲翱偸潜憩F(xiàn)出理性和非理性的搖擺狀態(tài),。顯然，市場(chǎng)總監(jiān)們要真正了解他們,，不僅僅是從故事里,，而且要從市場(chǎng)預(yù)算里拿出一定比例的鈔票去測(cè)試，在這個(gè)帝國里,，是否我們能夠?qū)ふ页鲆惶走m合自己的營銷組合拳?

百度∶他們能找到你嗎?

百度面試新員工,，總有一個(gè)必答題∶“大家都知道百度搜索引擎是免費(fèi)的，但你是否了解作為商業(yè)公司的百度靠什么來盈利?”

如果你回答出了“競(jìng)價(jià)排名”,，那么恭喜你,，你離百度又近了一步。

正是這個(gè)競(jìng)價(jià)排名,，讓百度在納斯達(dá)克股市上市之初,，每股股價(jià)曾一舉沖破150美元大關(guān),。

百度對(duì)競(jìng)價(jià)排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，每天有400萬中國網(wǎng)民通過搜索引擎尋找各種信息,，您的潛在客戶也在其中,。他們正在尋找您的產(chǎn)品，他們能找到您嗎?”

按照百度搜索競(jìng)價(jià)排名的游戲規(guī)則,，只要它們的客戶注冊(cè)產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱)，當(dāng)潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí),，這些客戶的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中競(jìng)價(jià)排名決定的位置,。說得簡(jiǎn)單一些，百度搜索競(jìng)價(jià)排名,，就是一條直通車,，將那些正在尋找您的潛在客戶直接帶到另一端客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問。確實(shí),，過去的4年中,，競(jìng)價(jià)排名幫助幾萬家中國中小企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)營銷而一舉成名。

2005年5月,，國內(nèi)某評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)全國18個(gè)城市1800多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果,，發(fā)布了評(píng)測(cè)報(bào)告∶在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營銷,，50.14%的企業(yè)認(rèn)可百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù),。

李彥宏率領(lǐng)的百度正在搶先介入本地化銷售。作為中國人自己的搜索引擎,，百度對(duì)于中國公司的上網(wǎng)習(xí)慣更熟悉,。“自從做了這個(gè)競(jìng)價(jià)排名以后,，我們的電話咨詢量有了成倍的增長(zhǎng),，現(xiàn)在的訂單大量是從網(wǎng)上得來的，很多人從百度競(jìng)價(jià)排名里發(fā)現(xiàn)了我們,?！北本┧贾Z翔倫公司市場(chǎng)部張經(jīng)理興奮地說。北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥公司授權(quán)培訓(xùn)中心,，是一家IT教育機(jī)構(gòu),。如何把自己的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標(biāo),。這家公司在競(jìng)價(jià)排名“按效果付費(fèi)”的關(guān)鍵詞服務(wù)上找到了盈利之道,。

張經(jīng)理表示，百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)非常寶貴的一點(diǎn)在于其針對(duì)性非常強(qiáng),，因而能夠?yàn)樽约旱墓編砟繕?biāo)非常明確的用戶群體,，而這些人成為學(xué)員的可能性非常之高,。這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用，使公司能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力,、集中資金,、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源用在刀刃上,。

中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬說∶“對(duì)用競(jìng)價(jià)排名做推廣的企業(yè)來說,，這種模式非常直接∶第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群,。第二,，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進(jìn)入你的網(wǎng)站來瀏覽你所提供的信息,，這樣你才需要掏錢,。換句話說，只有產(chǎn)生了效果你才會(huì)為此付費(fèi),。作為一種理想化的推廣方式,，競(jìng)價(jià)排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問題?！?/p>

但也有企業(yè)對(duì)付費(fèi)搜索的垃圾點(diǎn)擊感到不滿,。這種點(diǎn)擊可能來自經(jīng)銷商，也可能來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和在網(wǎng)上無事閑逛的網(wǎng)民,。有的企業(yè)在為了讓排名靠前提高了自己的競(jìng)價(jià),，但很快存在百度帳戶里的錢就被消耗殆盡，而自己網(wǎng)站的流量并沒有明顯的上升,。

分眾∶讓無聊的時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值

讓我們像一個(gè)創(chuàng)業(yè)家那樣思考兩個(gè)問題∶

1,、當(dāng)你看電視的時(shí)候，你會(huì)選擇∶

A.看電視節(jié)目;B.看廣告

2,、當(dāng)你在寫字樓等電梯的時(shí)候,，你會(huì)選擇∶

A.看廣告;B.無聊

上述兩個(gè)問題來自一次大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大多數(shù)的人都選了A,。如果像我們?cè)谥袑W(xué)做數(shù)學(xué)題一樣,，將結(jié)果反推，就會(huì)得出一個(gè)達(dá)到結(jié)果的假設(shè)∶如果在等電梯的無聊時(shí)間里,，把具有豐富表現(xiàn)力的多媒體廣告呈現(xiàn)給受眾,，他們是非常樂意接受的。

時(shí)間回溯到2003年的上海,。

已經(jīng)在廣告圈摸爬滾打了10余年的江南春在長(zhǎng)時(shí)間的苦苦思索后,，自籌資金創(chuàng)建了分眾傳媒，以在商業(yè)樓宇中安裝液晶電視并銷售廣告為主營業(yè)務(wù),。

但是沒有人想到,，這塊只有3cm厚薄的液晶屏幕在之后的3年里為江南春帶來了上億的回報(bào);更重要的是,，作為一種直接到達(dá)目標(biāo)群體的新媒體，它吸引了眾多廣告主的眼光,。

正如公司的名字一樣―“focus”―聚焦(于分眾),，江南春從一開始就首先將這種媒體定位在了穿梭于各商業(yè)樓宇里的白領(lǐng)們。

作為都市高收入階層的一部分,，他們的生活習(xí)性決定了他們與傳統(tǒng)媒體的接觸率和關(guān)注度都比較低,，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的適時(shí)出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一空擋。作為傳統(tǒng)媒體的有效補(bǔ)充,，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)側(cè)重于實(shí)現(xiàn)對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋,，在精準(zhǔn)營銷時(shí)代下，使企業(yè)的投資更趨于精確化,。

除了樓宇電視，分眾傳媒還在構(gòu)建更加細(xì)分,、更加垂直,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的戶外媒體平臺(tái)，以最少的成本把信息傳遞給企業(yè)需要達(dá)到的人群,，江南春把這個(gè)稱作“戶外生活圈媒體群”,。

都市高端人群生活的“戶外化”向企業(yè)展示了新的傳播渠道，而分眾正在構(gòu)建這個(gè)渠道,。在成功地建立起了中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)之后,，分眾又陸續(xù)啟動(dòng)了中國大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、以高爾夫球場(chǎng)和機(jī)場(chǎng)VIP室為核心的中國領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng),，涵蓋飛機(jī),、機(jī)場(chǎng)巴士、機(jī)場(chǎng)安檢,、候機(jī)廳,、酒店等的中國商旅人士聯(lián)播網(wǎng)和覆蓋KTV、酒吧,、美容美發(fā)中心,、健身會(huì)所等休閑娛樂場(chǎng)所的中國時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)以及中國便利店聯(lián)播網(wǎng)和中國醫(yī)院藥店聯(lián)播網(wǎng)共在內(nèi)的七個(gè)龐大的聯(lián)播體系。

憑借這七大體系,，分眾傳媒的營業(yè)額步步高升,，2011年2.4億元;2005年6.8億元，甚至超過了湖南衛(wèi)視;2006年,，分眾傳媒的目標(biāo)是做成中國的第三大傳媒集團(tuán),，達(dá)到16億元的營業(yè)額。

現(xiàn)在的分眾傳媒已經(jīng)擁有了6萬個(gè)液晶顯示屏,、3萬多棟樓宇,，形成一張覆蓋75座城市的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng),，占有這個(gè)領(lǐng)域98%左右的市場(chǎng)份額;與此同時(shí)，其旗下的分眾,、聚眾,、框架三個(gè)品牌也將在重新拆分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里發(fā)揮各自的作用。

時(shí)至今日,，不知江南春是否還會(huì)記得他當(dāng)年與大家的討論,，“我們當(dāng)時(shí)都在想做什么媒體在中國會(huì)成功，結(jié)果得出了四點(diǎn)∶其一,，分眾化的媒體;其二,，表現(xiàn)力足夠豐富的媒體;其三，具有強(qiáng)制性的媒體,，當(dāng)獲取信息的渠道太多時(shí),，強(qiáng)制性就會(huì)被分散掉;最后，必須在一個(gè)低干擾性的環(huán)境中,?！?/p>

而今天的分眾傳媒完全符合了上述四點(diǎn)，所以它成功了,。

廣源傳媒∶不能遙控的電視

坐火車時(shí)當(dāng)你把隨身所帶的報(bào)紙的中縫都看完了之后干什么呢?一年以前的答案只能是無聊,，但現(xiàn)在多了一個(gè)選擇∶看廣源傳媒的列車電視，雖然這個(gè)電視只有一個(gè)頻道;偶爾,，你還不得不看上一段廣告,，而且這不是自家客廳的電視，不提供遙控器換頻道,，但這也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

如果說樓宇電視因?yàn)榻鉀Q了等電梯的人面面相覷的尷尬而獲得了商業(yè)機(jī)會(huì)，列車電視則是消除了在一個(gè)相對(duì)狹小和封閉空間的人們的寂寞而獲得了傳媒價(jià)值,。

從去年投入運(yùn)營以來,，廣源傳媒已經(jīng)在全國150多列空調(diào)列車上安裝了列車電視，可以抵達(dá)400多個(gè)城市,，客運(yùn)量達(dá)到一億多人次,。而廣源傳媒計(jì)劃今年把列車再增加300列，覆蓋率達(dá)到全國空調(diào)列車的60%,。

雖然列車電視與傳統(tǒng)電視有相似之處,，但其傳播效果卻有很大的不同。根據(jù)4A公司的統(tǒng)計(jì),，電視觀眾在遇到廣告時(shí)換臺(tái)的幾率是82%,，處在第二、第三排位的廣告被看到的幾率實(shí)際上很小,。而列車電視卻規(guī)避了這些弱點(diǎn),，即使乘車人不抬頭觀看畫面,，聲音也會(huì)傳遞到受眾的耳朵。而且乘車人一般都處于一個(gè)比較輕松的狀態(tài),，這也無意增加了其對(duì)廣告的接受程度,。“與等電梯的人們和坐公交車的人們相比,，在火車上的人更加的輕松,，時(shí)間更長(zhǎng)，更有閑情逸致欣賞任何東西,，因此能有更好的傳播效果,。”廣源傳媒的CEO王超如是說,。

任何媒體都以其讀者/觀眾對(duì)其廣告受眾做了明顯的區(qū)分而對(duì)廣告主提供了相對(duì)應(yīng)的價(jià)值,，而列車電視卻以乘客而對(duì)受眾做了天然的劃分。王超這樣解釋列車電視的受眾特征∶“雖然列車乘客是個(gè)比較大眾的群體,，我們不能從職業(yè),、年齡等方面給其做以明顯的劃分，但我們可以從其行為特征,，消費(fèi)特征上對(duì)其做以明顯的劃分。比如40%的乘客出行是商業(yè)目的,，他們對(duì)通信,、住宿等相關(guān)的.需求就比較多;火車是一個(gè)惟一能在其中消費(fèi)的交通工具，諸如方便面,、礦泉水等大眾消費(fèi)品都適合在列車上傳播;除此之外,，列車還對(duì)地域進(jìn)行了明顯的劃分，所有的列車都是在城市之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)開的,，這就為地方性企業(yè)提供了良好傳播平臺(tái),。”

也許是由于其獨(dú)特的傳播價(jià)值,，加上其相對(duì)便宜的傳播成本(CPM275元/分,，約23元/5秒，比省級(jí)電視臺(tái)還要便宜很多),，許多廠商已經(jīng)開始嘗試在列車電視上進(jìn)行投放,。寶潔、西安楊森,、江中制藥等都成了廣源傳媒的客戶,。

在春運(yùn)期間的所作的調(diào)查中，列車電視的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì),。52%的被訪者正確自發(fā)回憶起看過神州行廣告,，提示后神州行總體到達(dá)率為78%,。其中方言篇認(rèn)知度高達(dá)31%，提示后廣告到達(dá)率為61%,，且該品牌識(shí)別率非常高,，90%的人能準(zhǔn)確識(shí)別出這是“神州行”的廣告。

博客∶抓住意見領(lǐng)袖

不得不承認(rèn),，很多人對(duì)于博客的認(rèn)識(shí)是從木子美開始的,。盡管許多博客們并不屑于提起這件事，但在客觀上,，博客從那個(gè)時(shí)候起才真正為大眾所關(guān)注,。

而中國博客網(wǎng)無疑是其中的佼佼者。

中國博客網(wǎng)(www.blogcn.com)是國內(nèi)第一家提供中文博客服務(wù)的網(wǎng)站,，也是目前全球最大的中文博客服務(wù)提供商,。自成立以來，用戶數(shù)量以3~5個(gè)月翻一倍的速度迅速增長(zhǎng),，目前注冊(cè)用戶已經(jīng)超過了500萬人,。

一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告表明∶超過半數(shù)的博客每周至少有一次在博客中提到某特定企業(yè)、產(chǎn)品或他們的員工,，但是大多數(shù)的博客很少接到他們的所談?wù)摰墓镜姆答?。博客從誕生的那一天起，就帶著濃郁的私人化氣息,，真實(shí)而且暢所欲言,。公眾對(duì)經(jīng)常發(fā)表的博客(Blog)和博客們(Blogger)的信任度是對(duì)企業(yè)官方信息信任度的三倍。

因此,，當(dāng)博客應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域時(shí),，也顯示出了其完全不同的特性。

實(shí)際上,，博客在整個(gè)廣告主的市場(chǎng)鏈中的位置是作為channel和廣告媒體同時(shí)出現(xiàn)的,。博客人數(shù)井噴增長(zhǎng)，帶來了各種商機(jī),。讀寫博客的人群是一個(gè)知識(shí)層面相對(duì)高,，社會(huì)關(guān)系互相關(guān)聯(lián)，具有影響力的人群,。博客在很大程度上是各個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,，大眾行為的影響者。

影響5萬個(gè)意見領(lǐng)袖,，好過影響100萬普通大眾,。

所以私人化的博客成為商業(yè)廣告的載體也就理所當(dāng)然。如果企業(yè)把博客看作是媒體，它便同樣具有了媒體所具有的輻射性和影響力,，而且博客兼具更廣泛和更迅速的傳播可能性,。眼球經(jīng)濟(jì)的原則衍生出來了博客與傳統(tǒng)媒體類似的商業(yè)應(yīng)用形式∶博客廣告。許多大企業(yè)其實(shí)早已經(jīng)盯緊博客這個(gè)新的傳媒渠道,，而行動(dòng)的更快的則是中小企業(yè),。

與其他網(wǎng)站不同，博客的技術(shù)特性則決定了它可以通過廣告發(fā)布系統(tǒng)進(jìn)行定向廣告的自動(dòng)分類布置,，這樣在內(nèi)容定向聚合的同時(shí)也聚合了廣告,。和傳統(tǒng)頁面廣告不同，博客廣告系統(tǒng)是發(fā)布系統(tǒng),，這個(gè)廣告系統(tǒng)有智能結(jié)合內(nèi)容特性,，更有定向性，也更加精準(zhǔn),。因此在博客上做廣告也就有了其他網(wǎng)絡(luò)媒體不具有的特性∶它可以以多種形式來表現(xiàn)和傳播,，文字、圖片,、音頻,、視頻都可以是其表達(dá)形式;它可以為客戶構(gòu)建在線的互動(dòng)溝通平臺(tái);可以營造一個(gè)溝通的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里實(shí)現(xiàn)多對(duì)多溝通;而博客聚集的眾多的“意見領(lǐng)袖”可以讓企業(yè)在口碑傳播中獲得更多的價(jià)值,。

RSS技術(shù)的日益流行為博客的商業(yè)價(jià)值找到了新的訴求點(diǎn),。RSS允許用戶訂閱多個(gè)源，并自動(dòng)將信息組合到一個(gè)列表中,。用戶可以快速瀏覽列表,，而不用訪問每個(gè)網(wǎng)站，就可以搜索感興趣的最新信息,。已經(jīng)有5%的網(wǎng)民開始使用RSS，RSS用戶對(duì)博客的偏愛使得博客日益流行,，其商業(yè)傳播價(jià)值也就越來越大,。

窄告∶網(wǎng)絡(luò)版“分眾”

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告與電視和平面廣告并沒有太大區(qū)別∶它只能把信息“推(PUSH)”到客戶面前;它按照訪問量計(jì)費(fèi)，與電視按照收視人數(shù),，與平面媒體按照發(fā)行量計(jì)費(fèi)類似,，所以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告是許多大企業(yè)品牌推廣的選擇。但越來越多的網(wǎng)民開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告說不,，攔截工具也越來越發(fā)達(dá),，因此許多廠商開始質(zhì)疑傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。

很明顯傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告是面向大眾傳播的,。但互聯(lián)網(wǎng)不僅可以是大眾的,，也可以是分眾的。信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就在于它可以對(duì)信息進(jìn)行分析和區(qū)分。如果在廣告投放時(shí)用信息技術(shù)將廣告和網(wǎng)頁信息進(jìn)行匹配,，近一步把廣告投放到與這個(gè)信息相關(guān)的較“窄”的人群里,，就成了“窄”廣告。顧名思義,，與“廣告”相對(duì)立,，“窄告”就是把商品信息傳遞到企業(yè)想要傳遞到的那一部分人面前的廣告形式。窄告網(wǎng)的創(chuàng)始人,，天下互連的總裁張向?qū)幵谝粓?chǎng)“窄告”推廣會(huì)這樣概括“窄告”的特點(diǎn)∶“在合適的時(shí)間和地點(diǎn),，把合適的信息傳遞給合適的人?！?/p>

“窄告”所使用的技術(shù)并不復(fù)雜,。運(yùn)用語義分析技術(shù)，“窄告”將網(wǎng)文與廣告主的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配,，將相關(guān)的廣告投放到相關(guān)文章周圍的聯(lián)盟網(wǎng)站的窄告廣告位上,。例如一家機(jī)票的代理商可以將廣告投放到“機(jī)票緊張”這個(gè)內(nèi)容的網(wǎng)頁上?！罢妗边€能根據(jù)IP地址對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行區(qū)分,，鎖定廣告商指定的目標(biāo)客戶所在區(qū)域，只在相應(yīng)的區(qū)域投放,。很顯然,，“窄告”已經(jīng)具有了明顯的分眾廣告特征。

在收費(fèi)模式上,，“窄告”采取了展示免費(fèi),，按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式。每次點(diǎn)擊收費(fèi)從0.2元開始的低收費(fèi)比百度從0.6元更低,。而且“窄告”擁有3000家以上的龐大網(wǎng)站聯(lián)盟,，同一個(gè)廣告可以在3000家網(wǎng)站同時(shí)出現(xiàn)，具有較好的覆蓋面,。由于“窄告”在網(wǎng)頁上看起來更像廣告,，所以其無效點(diǎn)擊要比搜索少的多。由于越來越多的網(wǎng)站加盟“窄告”,，廣告投放的覆蓋率也越來越廣,，大有和搜索競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

實(shí)際上很多中國的互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者,，在種這片地的時(shí)候跟農(nóng)民非常相似,，還是在刀耕火種，停留在一種很粗放的方式上,。但是“窄告”把分眾傳媒的思想,，通過結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的手段，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上的分眾傳播。

剛剛面世一年多的“窄告”已經(jīng)展示出了其旺盛的生命力,，有3000多家網(wǎng)站加盟窄告,，包括新浪網(wǎng)、網(wǎng)易,、中華網(wǎng),、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等門戶網(wǎng)站,，新聞網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站等,，其客戶數(shù)量更是達(dá)到了驚人的3萬多家,，其中不乏有典型的成功案例。

掌上通公司是國內(nèi)一家從事電子機(jī)票業(yè)務(wù)的公司,，從2011年12月開始投放窄告,，并且制定了多條窄告形式，其中有的是宣傳推廣“掌上通”的品牌,，有的推廣相應(yīng)的“贈(zèng)保險(xiǎn)”的促銷活動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過窄告推廣,，其每千人的宣傳成本降低了30%以上,。

戴爾的廣告投放策略一向是簡(jiǎn)單而有效的∶給每個(gè)媒體都賦予一個(gè)單獨(dú)的電話號(hào)碼，按照這個(gè)電話號(hào)碼的反饋來監(jiān)測(cè)廣告投放的效果,。因此經(jīng)過多遍的篩選,，戴爾對(duì)國內(nèi)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放效果了如指掌，所以很少有嘗試新媒體,。但戴爾的廣告也開始在“窄告”聯(lián)盟網(wǎng)站上出現(xiàn),。

話告∶是客戶才來找你

許多廠商都?jí)粝胫凑諒V告的實(shí)際效果來支付費(fèi)用，而傳統(tǒng)的電視和紙媒都把投入效果衡量的工作推給了廣告主,。廣告主在投放廣告時(shí)除了支付廣告費(fèi)以外,，還不得不支付一筆費(fèi)用給廣告代理商以進(jìn)行媒體選擇和投放服務(wù)。即便如此,，廣告主還是不知道其廣告效果如何，因?yàn)閺V告主不知道哪些客戶能看到廣告,，也不知道客戶看到廣告后心里在想什么,。最根本的原因是，傳統(tǒng)的廣告不能和消費(fèi)者互動(dòng),。

由于不能和消費(fèi)者互動(dòng),，也就失去了按效果支付費(fèi)用的可能。而網(wǎng)絡(luò)提供了全新的溝通方式和互動(dòng)的溝通平臺(tái)。廣告主不但可以統(tǒng)計(jì)到客戶的訪問量,，而且可以在線與客戶溝通,。這就是真正的按效果付費(fèi)的廣告成為可能?！霸捀妗本褪瞧渲械囊环N,。

簡(jiǎn)單的說，“話告”就是企業(yè)可以直接和客戶進(jìn)行在線對(duì)話的網(wǎng)絡(luò)廣告,。當(dāng)客戶對(duì)某一則產(chǎn)品和服務(wù)的廣告感興趣時(shí),，可以點(diǎn)擊“話告”的某一個(gè)鏈接直接和廣告主在線對(duì)話，而且廣告主只需要按發(fā)生的對(duì)話的次數(shù)支付廣告費(fèi),。所以這種形式的廣告效果在一段時(shí)間內(nèi)是可以直接衡量的,。與“窄告”類似，“話告”也是按照關(guān)鍵詞的“語意匹配”來投放,，具有“精準(zhǔn)”的特征,，與網(wǎng)絡(luò)信息有較高的匹配度。而且廣告主不需要對(duì)無效的點(diǎn)擊支付費(fèi)用,?！霸捀妗钡奶峁┥躺讨嵉目偛脤O志強(qiáng)說∶“從精準(zhǔn)的角度來講，我們認(rèn)為僅僅從點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量來判斷是不夠精準(zhǔn)的,，只有發(fā)生了真正的意向性的交流我們認(rèn)為才是精準(zhǔn)的,。從廣告主的角度來說，雙方共同來統(tǒng)計(jì)流量就使得統(tǒng)計(jì)變得比較透明了,?！?/p>

一位在做模具的企業(yè)主告訴記者說∶“我開始也不知道‘話告’怎么樣，由于沒有什么風(fēng)險(xiǎn),，我就試探性的投了一下,，沒想到真的有人通過‘話告’咨詢業(yè)務(wù)，并在一周后做成了一筆20多萬元的生意,?！?/p>

“話告”對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位和按效果付費(fèi)的模式正是企業(yè)所需要的，但這并不能讓企業(yè)在廣告投放上“一勞永逸”,。由于“話告”聯(lián)盟網(wǎng)站還比較少,，所以對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋還比較弱。而且“話告”對(duì)客戶的使用習(xí)慣也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),，習(xí)慣打電話的客戶可能不會(huì)理會(huì)網(wǎng)絡(luò)上的對(duì)話圖標(biāo),。

點(diǎn)告∶點(diǎn)了才告訴

如果你在網(wǎng)上回答問題就可以賺錢，你也許不會(huì)在乎多回答幾個(gè)無聊的問題,，哪怕是廣告性質(zhì)的;相反,，如果通過回答問題的方式能夠把商品推廣給你,，那么商家也一定愿意給你付點(diǎn)費(fèi)用。

不難發(fā)現(xiàn),，這其中潛藏著商業(yè)價(jià)值,，這就是被稱之為“點(diǎn)告”商業(yè)模式?！包c(diǎn)告”式網(wǎng)絡(luò)廣告興起于發(fā)達(dá)國家,，目前剛剛的引入國內(nèi)。對(duì)于受眾人群來說,，如果他成為點(diǎn)告網(wǎng)的注冊(cè)用戶,，并在網(wǎng)上答題就可以獲得相應(yīng)的積分，以換取獎(jiǎng)品或現(xiàn)金收入;而企業(yè)把自己的產(chǎn)品通過問答的形式推廣給目標(biāo)群體,，并按照目標(biāo)群體回答問題的數(shù)量來付費(fèi),。在用戶注冊(cè)為點(diǎn)告網(wǎng)用戶時(shí)，已經(jīng)把自己的職業(yè),、興趣,、喜好等填入資料，點(diǎn)告網(wǎng)就會(huì)把相應(yīng)的題目推薦給他回答,，因此自動(dòng)對(duì)受眾進(jìn)行了分組,，使目標(biāo)用戶更為精準(zhǔn)。與媒體一樣,，“點(diǎn)告”以其趣味性,、參與性、深入性和精準(zhǔn)性影響目標(biāo)受眾,，從而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的,。

點(diǎn)告網(wǎng)的總經(jīng)理吳巍介紹說：“相對(duì)于廣而告之，點(diǎn)而告之是一種全新意義和形式的廣告,，點(diǎn)告追求的不是單純的受眾群體眾多,，而是受眾的針對(duì)性和精確性。點(diǎn)告有著兩種意義：對(duì)于商家,，他們發(fā)布廣告的針對(duì)對(duì)象不是面,，而是點(diǎn);對(duì)于受眾，廣告展現(xiàn)在他們面前,，需要他們點(diǎn)擊后才有效果,，才能成為有效受眾。點(diǎn)告還是一種Pull的方式,，以較低的宣傳投入成本(0.15元/次),，產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)受眾?！?/p>

相比而言,，“點(diǎn)告”更具有目標(biāo)精準(zhǔn)的特性?！包c(diǎn)告網(wǎng)”能分析企業(yè)廣告的目標(biāo)受眾的基本特征,，并通過注冊(cè)用戶的信息進(jìn)行篩選，從而幫助客戶精確地找到注冊(cè)用戶中的目標(biāo)受眾,，并讓他們通過問答的方式主動(dòng)接受企業(yè)的廣告宣傳,。

如果目標(biāo)受眾不了解廣告所表達(dá)的含意，企業(yè)客戶宣傳的目的就沒有達(dá)到,，支付的廣告費(fèi)用就會(huì)浪費(fèi),。“點(diǎn)告網(wǎng)”采用有獎(jiǎng)回答問題的方式很好的解決了這個(gè)矛盾,?！包c(diǎn)告”將企業(yè)客戶廣告所要表達(dá)的意思設(shè)置成不同的題目，而另一方面受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的刺激,，每一個(gè)目標(biāo)客戶一定會(huì)認(rèn)真讀題,，并仔細(xì)作答，在不知不覺中熟悉了企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù),，達(dá)到了企業(yè)客戶宣傳的目的。

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