北京2008年奧運(yùn)會贊助計劃的2008年奧運(yùn)會贊助商權(quán)益

贊助企業(yè)向北京奧組委,、中國奧委會和中國奧運(yùn)代表團(tuán)直接提供有力的資金和實(shí)物支持,。作為回報，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益,。以下是北京奧組委給予贊助企業(yè)的主要回報方式：

1,、使用北京奧組委和/或中國奧委會的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場營銷活動,；

2、享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利,；

3,、獲得奧運(yùn)會的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會期間的住宿,、證件,、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等,；

4,、享有奧運(yùn)會期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)；

5、享有贊助文化活動及火炬接力等主題活動的優(yōu)先選擇權(quán),；

6,、參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動；

7,、北京奧組委實(shí)施贊助商識別計劃和鳴謝活動,；

8、北京奧組委實(shí)施防范隱性市場計劃,，保護(hù)贊助商權(quán)益,；

9、根據(jù)對奧林匹克運(yùn)動和北京奧運(yùn)會貢獻(xiàn)的價值不同,，合作伙伴,、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報。 1,、銷售方式

堅(jiān)持“公開,、透明、公平”原則,，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的銷售方式：

公開銷售: 公告銷售通知或公開征集企業(yè)贊助意向,。

定向銷售: 向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請。

個案銷售: 直接與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行銷售洽談,。

2,、銷售步驟

主要采取以下步驟進(jìn)行銷售：

(1） 北京奧組委將征集情況知會企業(yè)或向企業(yè)征集贊助意向；

(2） 企業(yè)提交贊助意向書,；

(3） 北京奧組委評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)資格評審,；

(4） 北京奧組委銷售機(jī)構(gòu)與企業(yè)洽談贊助方案；

(5） 企業(yè)提交正式的贊助方案,；

(6） 北京奧組委評估機(jī)構(gòu)提出贊助商候選人,；

(7） 北京奧組委確定贊助企業(yè)，報國際奧委會批準(zhǔn),。

在實(shí)際操作中,，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。

3,、銷售進(jìn)度

鑒于不同層次的贊助商對奧運(yùn)會貢獻(xiàn)的價值不同,，銷售進(jìn)度也將體現(xiàn)投資差異。首先開始合作伙伴的銷售,。但根據(jù)銷售進(jìn)程,，有可能同時進(jìn)行不同層次的銷售。

4,、具體安排:

合作伙伴:2003四季度 C 2004四季度

贊助商: 2004二季度 C 2005二季度

獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商: 2004四季度 C 2007二季度 選擇贊助企業(yè)時,，主要參照以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、資質(zhì)因素：贊助企業(yè)必須是有實(shí)力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè),；發(fā)展前景良好,，有充足的資金支付贊助費(fèi)用。

2,、保障因素：能為成功舉辦奧運(yùn)會提供充足,、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù),。

3、報價因素：企業(yè)所報的贊助價格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素之一,。

4,、品牌因素：企業(yè)具有良好的社會形象和企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)的品牌和形象與奧林匹克理想和北京奧運(yùn)會的理念相得益彰,，產(chǎn)品符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),。

5、推廣因素：企業(yè)在市場營銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力,，以充分利用奧運(yùn)會平臺進(jìn)行市場營銷,同時宣傳和推廣北京2008年奧運(yùn)會,。

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黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽,。

第一個心理誘因是建立參與感,。回憶這樣一個場景,，當(dāng)你去商場購物的時候,，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買,，但一旦你試穿或者試吃后,，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺,，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏,，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣,，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車,？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好,。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對品牌的信任感,。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受,。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說,，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個例子,，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動,，在你離車還有一段距離的時候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火,，你一上車馬上就能開走,。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣,，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機(jī)關(guān)”,，是不是一聽,，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面,？是不是很酷,？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求,，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個例子，美國的萬寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙,；再比如,，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者,，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多,。所以說,，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會自動歸隊(duì)了,。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,，做任何營銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì),，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像,，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道,，想做暴利項(xiàng)目的,，可以聯(lián)系。