北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃的2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商權(quán)益

贊助企業(yè)向北京奧組委,、中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)直接提供有力的資金和實(shí)物支持。作為回報(bào),，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益,。以下是北京奧組委給予贊助企業(yè)的主要回報(bào)方式：

1,、使用北京奧組委和/或中國(guó)奧委會(huì)的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

2,、享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利,；

3、獲得奧運(yùn)會(huì)的接待權(quán)益,，包括奧運(yùn)會(huì)期間的住宿,、證件、開(kāi)閉幕式及比賽門票,，使用贊助商接待中心等,；

4、享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買權(quán),；

5,、享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)；

6,、參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動(dòng),；

7、北京奧組委實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng),；

8,、北京奧組委實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益,；

9,、根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，合作伙伴,、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報(bào),。 1,、銷售方式

堅(jiān)持“公開(kāi),、透明、公平”原則,，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的銷售方式：

公開(kāi)銷售: 公告銷售通知或公開(kāi)征集企業(yè)贊助意向,。

定向銷售: 向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請(qǐng)。

個(gè)案銷售: 直接與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行銷售洽談,。

2,、銷售步驟

主要采取以下步驟進(jìn)行銷售：

(1） 北京奧組委將征集情況知會(huì)企業(yè)或向企業(yè)征集贊助意向,；

(2） 企業(yè)提交贊助意向書；

(3） 北京奧組委評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)資格評(píng)審,；

(4） 北京奧組委銷售機(jī)構(gòu)與企業(yè)洽談贊助方案,；

(5） 企業(yè)提交正式的贊助方案；

(6） 北京奧組委評(píng)估機(jī)構(gòu)提出贊助商候選人,；

(7） 北京奧組委確定贊助企業(yè),，報(bào)國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn)。

在實(shí)際操作中,，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少,。

3、銷售進(jìn)度

鑒于不同層次的贊助商對(duì)奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同,，銷售進(jìn)度也將體現(xiàn)投資差異,。首先開(kāi)始合作伙伴的銷售。但根據(jù)銷售進(jìn)程,，有可能同時(shí)進(jìn)行不同層次的銷售,。

4、具體安排:

合作伙伴:2003四季度 C 2004四季度

贊助商: 2004二季度 C 2005二季度

獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商: 2004四季度 C 2007二季度 選擇贊助企業(yè)時(shí),，主要參照以下標(biāo)準(zhǔn)：

1,、資質(zhì)因素：贊助企業(yè)必須是有實(shí)力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè),；發(fā)展前景良好,，有充足的資金支付贊助費(fèi)用。

2,、保障因素：能為成功舉辦奧運(yùn)會(huì)提供充足,、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù),。

3、報(bào)價(jià)因素：企業(yè)所報(bào)的贊助價(jià)格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素之一,。

4,、品牌因素：企業(yè)具有良好的社會(huì)形象和企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)的品牌和形象與奧林匹克理想和北京奧運(yùn)會(huì)的理念相得益彰,，產(chǎn)品符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),。

5、推廣因素：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力,，以充分利用奧運(yùn)會(huì)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,同時(shí)宣傳和推廣北京2008年奧運(yùn)會(huì),。

奧運(yùn)營(yíng)銷史上8大經(jīng)典營(yíng)銷案例有哪些

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感,?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕,， 那你肯定不會(huì)買,，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn),，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽(tīng)聽(tīng),，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué),，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏,，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車,？這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感,。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦,，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別,，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜,。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的,。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào),。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個(gè)例子,，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),，在你離車還有一段距離的時(shí)候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車馬上就能開(kāi)走,。最爽的是夏天，你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣,，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,，是不是一聽(tīng),，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面,？是不是很酷,？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個(gè)例子,，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì),，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如,，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是,，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō),，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行,。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷,，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像,，查看更多資料,，里面有聯(lián)系通道，想做暴利項(xiàng)目的,，可以聯(lián)系,。