需要（Needs）：人類沒(méi)有得到某些滿足的狀態(tài)
需求（Demand）：人們有能力并且愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品的愿望
我希望能吃到龍蝦,，這是很現(xiàn)實(shí)的需求,。我想要奔馳汽車,，但這不是現(xiàn)實(shí)的需求,，因?yàn)槲屹I不起,。

市場(chǎng)營(yíng)銷需求八種典型的特點(diǎn)

/1,、負(fù)需求：改變市場(chǎng)營(yíng)銷
/2,、無(wú)需求：刺激市場(chǎng)
/3,、潛伏需求：開(kāi)發(fā)營(yíng)銷
/4,、下降需求：重振營(yíng)銷
/5,、規(guī)則需求：協(xié)調(diào)營(yíng)銷
/6、充分需求：維持市場(chǎng)營(yíng)銷
/7,、過(guò)量需求：降低市場(chǎng)營(yíng)銷
/8,、有害需求：反市場(chǎng)營(yíng)銷

社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求怎樣

你好

現(xiàn)在社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求量是很大的，我過(guò)現(xiàn)在是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時(shí)刻,，市場(chǎng)營(yíng)銷起了不可替代的作用,！社會(huì)的需求量也很大！就業(yè)前景不錯(cuò)的,！

希望我的回答你能滿意,！望采納！謝謝

營(yíng)銷管理需求類型

營(yíng)銷管理要管什么需求呢,？這個(gè)問(wèn)題涉及到企業(yè)的很多方面,，企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,， 因此各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到,，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。但在營(yíng)銷中,，企業(yè)制定營(yíng)銷政策,，要充分考慮營(yíng)銷政策推行的各個(gè)方面，其中主要是企業(yè),、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、終端,、銷售隊(duì)伍,，這五個(gè)方面。營(yíng)銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費(fèi)者的需求,、滿足經(jīng)銷商的需求,、滿足終端的需求、滿足銷售隊(duì)伍的需求,，在不斷滿足需求的過(guò)程中企業(yè)得到了發(fā)展,。
滿足企業(yè)的需求
企業(yè)的需求有哪些呢？企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展,，說(shuō)白了就是可持續(xù)賺錢,。企業(yè)可以短期不贏利，去擴(kuò)張,，去追求發(fā)展,，但最終目的是贏利。所有的人員,、資金,、管理 等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段,同時(shí)企業(yè)。按照營(yíng)銷理論,，企業(yè)要堅(jiān)持“4C”原則,，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問(wèn)題的方式,，企業(yè)要按照自己的利益來(lái)行動(dòng),。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng),，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段,，企業(yè)有不同的需求,。
市場(chǎng)孕育期，企業(yè)開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品,。企業(yè)面臨兩個(gè)問(wèn)題,，一是要迅速完成資金的原始積累，另外要迅速打開(kāi)市場(chǎng),。所以此時(shí)企業(yè)可能采取急功近利的操作手法,，怎么來(lái)錢，就怎么來(lái),，怎么出銷量就怎么來(lái),。可能采取的政策是高提成,、高返利,、做大戶等,。
市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展,，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn),。可能采取的措施是開(kāi)發(fā)多品種,、完善渠道規(guī)劃,、激勵(lì)經(jīng)銷商等。
市場(chǎng)成熟期,，在市場(chǎng)成熟期,，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品,。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策,。
市場(chǎng)衰退期,，企業(yè)要盡快回收投資,，變現(xiàn),。
從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到,，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求,，滿足企業(yè)需求是第一位的。營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理,，以滿足企業(yè)的需求為根本,。所以 作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么？公司現(xiàn)在需要我做什么,？股東需要我做什么,？”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過(guò)程中，考慮下面的四個(gè)需求,。
滿足消費(fèi)者的需求
中國(guó)的消費(fèi)者是不成熟的,，所以才容易被企業(yè)誤導(dǎo)，策劃人搞得概念滿天飛,，風(fēng)光三,、五年。真實(shí)的,、理性的消費(fèi)者需求是什么呢,？消費(fèi)者對(duì)好的產(chǎn)品質(zhì)量有需求,，消費(fèi)者對(duì)合理的價(jià)格有需求，消費(fèi)者對(duì)良好的售后服務(wù)有需求,。消費(fèi)者的需求對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要,、最長(zhǎng)久的，企業(yè)可以滿足短期利益,，忽略消費(fèi)者需求,，但消費(fèi)者是用“腳”投票的，他們會(huì)選擇離開(kāi),。
群眾的眼睛是雪亮的,，企業(yè)不可能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)存在的價(jià)值,，是企業(yè)最長(zhǎng)久的保障。在滿足需求的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還要發(fā)掘需求,，引導(dǎo)消費(fèi)的潮流。甚至去取悅消費(fèi)者,，去討好消費(fèi)者,。
滿足經(jīng)銷商的需求
經(jīng)銷商的需求是經(jīng)常變動(dòng)的，但歸根結(jié)底是三個(gè)方面：
1,、經(jīng)銷商需求銷量,。如果你的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，不愁賣,。這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商可能只需要銷量,。因?yàn)樗溃愕呢浛梢詭?dòng)其他貨走,，這樣他可以從其他貨中賺錢,。
2、經(jīng)銷商需求利潤(rùn)率,。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，這時(shí)經(jīng)銷商期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢,，但是很賺錢,，這樣他也滿意。
3,、經(jīng)銷商需要穩(wěn)定的下家,。如果你的貨物實(shí)在緊俏，零售店非有不可,，你給經(jīng)銷商貨,，經(jīng)銷商就可以用這個(gè)產(chǎn)品建立渠道,，維護(hù)自己渠道的忠誠(chéng)。當(dāng)然,，如果你可以幫助他做管理,、管理渠道、管理終端,，這樣你也滿足了他的需求,。
所以企業(yè)在制定營(yíng)銷政策時(shí)要知道經(jīng)銷商的需求是什么。經(jīng)銷商是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，還是要短期贏利,。企業(yè)制定政策時(shí)候，要考慮到經(jīng)銷商的發(fā)展,，而不是僅僅從企業(yè) 自己出發(fā),，也不是僅僅從消費(fèi)者的角度出發(fā)。畢竟在有些行業(yè),，經(jīng)銷商是不可或缺的,。經(jīng)銷商也有發(fā)展階段，他在創(chuàng)業(yè)階段需要你給他指點(diǎn),，需要你給他支持,。當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，管理基本規(guī)范時(shí),，他最需要的就是利潤(rùn),。不同發(fā)展階段，他的需求是不同的,。因此企業(yè)要針對(duì)經(jīng)銷商實(shí)際需要不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策,、產(chǎn)品政策,、促銷政策,。
滿足終端的需求
很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)“終端為王”，終端也確實(shí)成了王,。某些特殊地位的“超級(jí)終端”索取進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)等就不說(shuō)了,，十分惱火的是,，有些中小終端---超市動(dòng)不動(dòng)就玩倒閉。做終端風(fēng)險(xiǎn)和成本都很大,，到底企業(yè)做不做終端,，怎么做終端？成了老板兩難的選擇,。按照21世紀(jì)的渠道發(fā)展趨勢(shì),，終端是不做也得做,，做也得做，關(guān)鍵是怎么做,。所以很多企業(yè)都有終端策略,，制定區(qū)別于經(jīng)銷商的終端政策，滿足終端的需求,。
營(yíng)銷管理終端的需求越來(lái)越多,，尤其是連鎖商家，更是“難纏”,。因?yàn)閲?guó)美等連鎖家電而導(dǎo)致,，創(chuàng)維這樣的彩電巨頭都要采取“第三條道路?！笔謾C(jī)行業(yè)的連鎖巨頭也很“可怕”,，上百家連鎖店，迫使廠家對(duì)他出臺(tái)傾斜政策,。終端和經(jīng)銷商同為渠道的組成部分,，如果讓廠家做出選擇，寧肯選擇終端,，而不是選擇經(jīng)銷商,。做終端的辦法，很多企業(yè)不一樣,，寶潔公司的市場(chǎng)人員就只做終端的維護(hù)和支持,，而不管竄貨、不管價(jià)格,。在寶潔眼中,，終端比經(jīng)銷商更重要。畢竟是終端的三尺柜臺(tái)決定了廠家的最終成敗,。
滿足銷售隊(duì)伍的需求
銷售隊(duì)伍是最容易被忽略的,，因?yàn)槭亲约喝耍韵葷M足外人的利益,，如果有剩余就用來(lái)滿足銷售隊(duì)伍的利益,，這是很多老板的做法，既“寧予外寇,，不予家奴”,。表面上看銷售隊(duì)伍不是很重要，只要賺錢就會(huì)跟公司走,。但一個(gè)銷售代表的背叛可能導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)的失控,。
任何營(yíng)銷政策，最終都靠銷售隊(duì)伍來(lái)貫徹,，銷售代表執(zhí)行力度的大小,，可能比政策本身的好壞更重要,。這是個(gè)“打群架”的時(shí)代，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是靠團(tuán)隊(duì)的,，所有的經(jīng)銷商,、終端、消費(fèi)者的需求,，都要通過(guò)銷售隊(duì)伍來(lái)滿足,。他們的需求有那些呢？無(wú)外乎生存和發(fā)展,，銷售隊(duì)伍對(duì)合理的待遇有需求,，對(duì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)有需求，對(duì)發(fā)展空間有需求,。因此企業(yè)要在不同階段,，發(fā)掘銷售隊(duì)伍的需求，盡量來(lái)滿足他們,。
企業(yè)需求是根本,，是營(yíng)銷管理的出發(fā)點(diǎn)。其中消費(fèi)者的需求,、營(yíng)銷商的需求,、終端的需求是串聯(lián)的，一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)滿足,，就會(huì)使?fàn)I銷政策的執(zhí)行出現(xiàn)偏差,。一個(gè)環(huán)節(jié)“不爽”，就可能導(dǎo)致企業(yè)“不爽”,。作為營(yíng)銷管理者,，要從這五個(gè)方面出發(fā)，來(lái)考慮營(yíng)銷問(wèn)題,。如果營(yíng)銷出了問(wèn)題,，就一定是這五方面出了問(wèn)題。優(yōu)秀的營(yíng)銷管理者,，要善于分析這五個(gè)方面,，善于平衡這五個(gè)方面的資源投入,，取得營(yíng)銷的最佳效果,。