需要（Needs）：人類沒有得到某些滿足的狀態(tài)
需求（Demand）：人們有能力并且愿意購買某種產品的愿望
我希望能吃到龍蝦，這是很現實的需求,。我想要奔馳汽車,，但這不是現實的需求，因為我買不起,。

市場營銷需求八種典型的特點

/1、負需求：改變市場營銷
/2,、無需求：刺激市場
/3,、潛伏需求：開發(fā)營銷
/4、下降需求：重振營銷
/5,、規(guī)則需求：協(xié)調營銷
/6,、充分需求：維持市場營銷
/7,、過量需求：降低市場營銷
/8、有害需求：反市場營銷

社會對市場營銷的需求怎樣

你好

現在社會對市場營銷的需求量是很大的,，我過現在是發(fā)展經濟的關鍵時刻,，市場營銷起了不可替代的作用！社會的需求量也很大,！就業(yè)前景不錯的,！

希望我的回答你能滿意！望采納,！謝謝

營銷管理需求類型

營銷管理要管什么需求呢,？這個問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強調團隊合作,，強調供應鏈,， 因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策,。但在營銷中,，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面,，其中主要是企業(yè),、消費者、經銷商,、終端,、銷售隊伍，這五個方面,。營銷管理要滿足企業(yè)的需求,、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求,、滿足終端的需求,、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業(yè)得到了發(fā)展,。
滿足企業(yè)的需求
企業(yè)的需求有哪些呢,？企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢,。企業(yè)可以短期不贏利,，去擴張，去追求發(fā)展,，但最終目的是贏利,。所有的人員、資金,、管理 等都是為企業(yè)實現可以持續(xù)賺錢的手段,同時企業(yè),。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“4C”原則,，以消費者為中心,。但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動,。老板要把命運掌握在自己手上,，要操控市場，要掌握市場的主動權,。企業(yè)發(fā)展的不同階段,，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求,。
市場孕育期,，企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產品。企業(yè)面臨兩個問題,，一是要迅速完成資金的原始積累,，另外要迅速打開市場。所以此時企業(yè)可能采取急功近利的操作手法,，怎么來錢,，就怎么來，怎么出銷量就怎么來,?？赡懿扇〉恼呤歉咛岢伞⒏叻道?、做大戶等,。
市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展,，出現了類似的競爭對手,。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額,，占領市場制高點,。可能采取的措施是開發(fā)多品種,、完善渠道規(guī)劃,、激勵經銷商等。
市場成熟期,，在市場成熟期,，企業(yè)需要延續(xù)產品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現金流量，同時還要開發(fā)其他產品,。這時企業(yè)要不斷推出,，花樣翻新的促銷政策。
市場衰退期,，企業(yè)要盡快回收投資,，變現。
從上面簡單的生命周期描述中,，我們看到,，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的,。營銷管理是對企業(yè)需求的管理,，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以 作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么,？公司現在需要我做什么,？股東需要我做什么？”然后在具體落實企業(yè)需求的過程中,，考慮下面的四個需求,。
滿足消費者的需求
中國的消費者是不成熟的，所以才容易被企業(yè)誤導,，策劃人搞得概念滿天飛,，風光三、五年,。真實的,、理性的消費者需求是什么呢？消費者對好的產品質量有需求,，消費者對合理的價格有需求,，消費者對良好的售后服務有需求。消費者的需求對企業(yè)來說是最重要,、最長久的,，企業(yè)可以滿足短期利益，忽略消費者需求,，但消費者是用“腳”投票的,，他們會選擇離開。
群眾的眼睛是雪亮的,，企業(yè)不可能在所有的時候欺騙所有的人,。所以對企業(yè)來說，滿足消費者的需求是企業(yè)存在的價值,，是企業(yè)最長久的保障,。在滿足需求的基礎上，企業(yè)還要發(fā)掘需求，引導消費的潮流,。甚至去取悅消費者,，去討好消費者。
滿足經銷商的需求
經銷商的需求是經常變動的,，但歸根結底是三個方面：
1,、經銷商需求銷量。如果你的產品是暢銷產品,，不愁賣。這個時候經銷商可能只需要銷量,。因為他知道,，你的貨可以帶動其他貨走，這樣他可以從其他貨中賺錢,。
2,、經銷商需求利潤率。如果你的產品是新產品,，這時經銷商期望比較高的毛利,。你的貨可以走得慢，但是很賺錢,，這樣他也滿意,。
3、經銷商需要穩(wěn)定的下家,。如果你的貨物實在緊俏,，零售店非有不可，你給經銷商貨,，經銷商就可以用這個產品建立渠道,，維護自己渠道的忠誠。當然,，如果你可以幫助他做管理,、管理渠道、管理終端,，這樣你也滿足了他的需求,。
所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道經銷商的需求是什么。經銷商是要長遠發(fā)展,，還是要短期贏利,。企業(yè)制定政策時候，要考慮到經銷商的發(fā)展,，而不是僅僅從企業(yè) 自己出發(fā),，也不是僅僅從消費者的角度出發(fā)。畢竟在有些行業(yè)，經銷商是不可或缺的,。經銷商也有發(fā)展階段,，他在創(chuàng)業(yè)階段需要你給他指點，需要你給他支持,。當他的網絡已經形成,，管理基本規(guī)范時，他最需要的就是利潤,。不同發(fā)展階段,，他的需求是不同的。因此企業(yè)要針對經銷商實際需要不斷制定出符合經銷商的銷售政策,、產品政策,、促銷政策。
滿足終端的需求
很多企業(yè)強調“終端為王”,，終端也確實成了王,。某些特殊地位的“超級終端”索取進場費、陳列費,、店慶費等就不說了,，十分惱火的是，有些中小終端---超市動不動就玩倒閉,。做終端風險和成本都很大,，到底企業(yè)做不做終端，怎么做終端,？成了老板兩難的選擇,。按照21世紀的渠道發(fā)展趨勢，終端是不做也得做,，做也得做,，關鍵是怎么做。所以很多企業(yè)都有終端策略,，制定區(qū)別于經銷商的終端政策,，滿足終端的需求。
營銷管理終端的需求越來越多,，尤其是連鎖商家,，更是“難纏”。因為國美等連鎖家電而導致,，創(chuàng)維這樣的彩電巨頭都要采取“第三條道路,。”手機行業(yè)的連鎖巨頭也很“可怕”,，上百家連鎖店,，迫使廠家對他出臺傾斜政策,。終端和經銷商同為渠道的組成部分，如果讓廠家做出選擇,，寧肯選擇終端,，而不是選擇經銷商。做終端的辦法,，很多企業(yè)不一樣,，寶潔公司的市場人員就只做終端的維護和支持，而不管竄貨,、不管價格,。在寶潔眼中，終端比經銷商更重要,。畢竟是終端的三尺柜臺決定了廠家的最終成敗,。
滿足銷售隊伍的需求
銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人,，所以先滿足外人的利益，如果有剩余就用來滿足銷售隊伍的利益,，這是很多老板的做法,，既“寧予外寇，不予家奴”,。表面上看銷售隊伍不是很重要,，只要賺錢就會跟公司走。但一個銷售代表的背叛可能導致一個地區(qū)業(yè)務的失控,。
任何營銷政策,，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大小,，可能比政策本身的好壞更重要,。這是個“打群架”的時代，營銷競爭是靠團隊的,，所有的經銷商,、終端、消費者的需求,，都要通過銷售隊伍來滿足,。他們的需求有那些呢？無外乎生存和發(fā)展,，銷售隊伍對合理的待遇有需求,，對培訓機會有需求，對發(fā)展空間有需求,。因此企業(yè)要在不同階段,，發(fā)掘銷售隊伍的需求,，盡量來滿足他們。
企業(yè)需求是根本,，是營銷管理的出發(fā)點,。其中消費者的需求、營銷商的需求,、終端的需求是串聯的,，一個環(huán)節(jié)沒滿足，就會使營銷政策的執(zhí)行出現偏差,。一個環(huán)節(jié)“不爽”,，就可能導致企業(yè)“不爽”。作為營銷管理者,，要從這五個方面出發(fā),，來考慮營銷問題。如果營銷出了問題,，就一定是這五方面出了問題,。優(yōu)秀的營銷管理者，要善于分析這五個方面,，善于平衡這五個方面的資源投入,，取得營銷的最佳效果。