需要（Needs）：人類沒有得到某些滿足的狀態(tài)
需求（Demand）：人們有能力并且愿意購買某種產(chǎn)品的愿望
我希望能吃到龍蝦,，這是很現(xiàn)實(shí)的需求,。我想要奔馳汽車，但這不是現(xiàn)實(shí)的需求,，因為我買不起,。

市場營銷需求八種典型的特點(diǎn)

/1,、負(fù)需求：改變市場營銷
/2、無需求：刺激市場
/3,、潛伏需求：開發(fā)營銷
/4,、下降需求：重振營銷
/5、規(guī)則需求：協(xié)調(diào)營銷
/6,、充分需求：維持市場營銷
/7,、過量需求：降低市場營銷
/8、有害需求：反市場營銷

社會對市場營銷的需求怎樣

你好

現(xiàn)在社會對市場營銷的需求量是很大的，我過現(xiàn)在是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時刻,，市場營銷起了不可替代的作用,！社會的需求量也很大！就業(yè)前景不錯的,！

希望我的回答你能滿意,！望采納！謝謝

營銷管理需求類型

營銷管理要管什么需求呢,？這個問題涉及到企業(yè)的很多方面,，企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,， 因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到,，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中,，企業(yè)制定營銷政策,，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業(yè),、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、終端,、銷售隊伍，這五個方面,。營銷管理要滿足企業(yè)的需求,、滿足消費(fèi)者的需求、滿足經(jīng)銷商的需求,、滿足終端的需求,、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業(yè)得到了發(fā)展,。
滿足企業(yè)的需求
企業(yè)的需求有哪些呢,？企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢,。企業(yè)可以短期不贏利,，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展,，但最終目的是贏利,。所有的人員、資金,、管理 等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段,同時企業(yè),。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“4C”原則，以消費(fèi)者為中心,。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式,，企業(yè)要按照自己的利益來行動。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上,，要操控市場,，要掌握市場的主動權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段,，市場發(fā)展的不同階段,，企業(yè)有不同的需求。
市場孕育期,，企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品,。企業(yè)面臨兩個問題，一是要迅速完成資金的原始積累,，另外要迅速打開市場,。所以此時企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢,，就怎么來,，怎么出銷量就怎么來?？赡懿扇〉恼呤歉咛岢?、高返利、做大戶等,。
市場成長期,，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手,。因此企業(yè)要用比對手快的速度,，擴(kuò)大市場份額，占領(lǐng)市場制高點(diǎn),?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃,、激勵經(jīng)銷商等,。
市場成熟期，在市場成熟期,，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期,。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品,。這時企業(yè)要不斷推出,，花樣翻新的促銷政策。
市場衰退期，企業(yè)要盡快回收投資,，變現(xiàn),。
從上面簡單的生命周期描述中，我們看到,，不同時段企業(yè)有不同需求,，滿足企業(yè)需求是第一位的。營銷管理是對企業(yè)需求的管理,，以滿足企業(yè)的需求為根本,。所以 作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么？公司現(xiàn)在需要我做什么,？股東需要我做什么,？”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中，考慮下面的四個需求,。
滿足消費(fèi)者的需求
中國的消費(fèi)者是不成熟的,，所以才容易被企業(yè)誤導(dǎo)，策劃人搞得概念滿天飛,，風(fēng)光三,、五年。真實(shí)的,、理性的消費(fèi)者需求是什么呢,？消費(fèi)者對好的產(chǎn)品質(zhì)量有需求，消費(fèi)者對合理的價格有需求,，消費(fèi)者對良好的售后服務(wù)有需求,。消費(fèi)者的需求對企業(yè)來說是最重要,、最長久的,，企業(yè)可以滿足短期利益，忽略消費(fèi)者需求,，但消費(fèi)者是用“腳”投票的,，他們會選擇離開。
群眾的眼睛是雪亮的,，企業(yè)不可能在所有的時候欺騙所有的人,。所以對企業(yè)來說，滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)存在的價值,，是企業(yè)最長久的保障,。在滿足需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要發(fā)掘需求,，引導(dǎo)消費(fèi)的潮流,。甚至去取悅消費(fèi)者，去討好消費(fèi)者。
滿足經(jīng)銷商的需求
經(jīng)銷商的需求是經(jīng)常變動的,，但歸根結(jié)底是三個方面：
1,、經(jīng)銷商需求銷量。如果你的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品,，不愁賣,。這個時候經(jīng)銷商可能只需要銷量。因為他知道,，你的貨可以帶動其他貨走,，這樣他可以從其他貨中賺錢。
2,、經(jīng)銷商需求利潤率,。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時經(jīng)銷商期望比較高的毛利,。你的貨可以走得慢,，但是很賺錢，這樣他也滿意,。
3,、經(jīng)銷商需要穩(wěn)定的下家。如果你的貨物實(shí)在緊俏,，零售店非有不可,，你給經(jīng)銷商貨，經(jīng)銷商就可以用這個產(chǎn)品建立渠道,，維護(hù)自己渠道的忠誠,。當(dāng)然，如果你可以幫助他做管理,、管理渠道,、管理終端，這樣你也滿足了他的需求,。
所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道經(jīng)銷商的需求是什么,。經(jīng)銷商是要長遠(yuǎn)發(fā)展，還是要短期贏利,。企業(yè)制定政策時候,，要考慮到經(jīng)銷商的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè) 自己出發(fā),，也不是僅僅從消費(fèi)者的角度出發(fā),。畢竟在有些行業(yè)，經(jīng)銷商是不可或缺的,。經(jīng)銷商也有發(fā)展階段,，他在創(chuàng)業(yè)階段需要你給他指點(diǎn),，需要你給他支持。當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成,，管理基本規(guī)范時,，他最需要的就是利潤。不同發(fā)展階段,，他的需求是不同的,。因此企業(yè)要針對經(jīng)銷商實(shí)際需要不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策、產(chǎn)品政策,、促銷政策,。
滿足終端的需求
很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)“終端為王”，終端也確實(shí)成了王,。某些特殊地位的“超級終端”索取進(jìn)場費(fèi),、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)等就不說了,，十分惱火的是,，有些中小終端---超市動不動就玩倒閉。做終端風(fēng)險和成本都很大,，到底企業(yè)做不做終端,，怎么做終端？成了老板兩難的選擇,。按照21世紀(jì)的渠道發(fā)展趨勢,，終端是不做也得做，做也得做,，關(guān)鍵是怎么做,。所以很多企業(yè)都有終端策略，制定區(qū)別于經(jīng)銷商的終端政策,，滿足終端的需求,。
營銷管理終端的需求越來越多，尤其是連鎖商家,，更是“難纏”,。因為國美等連鎖家電而導(dǎo)致，創(chuàng)維這樣的彩電巨頭都要采取“第三條道路,。”手機(jī)行業(yè)的連鎖巨頭也很“可怕”,，上百家連鎖店,，迫使廠家對他出臺傾斜政策。終端和經(jīng)銷商同為渠道的組成部分,，如果讓廠家做出選擇,，寧肯選擇終端,，而不是選擇經(jīng)銷商。做終端的辦法,，很多企業(yè)不一樣,，寶潔公司的市場人員就只做終端的維護(hù)和支持，而不管竄貨,、不管價格,。在寶潔眼中，終端比經(jīng)銷商更重要,。畢竟是終端的三尺柜臺決定了廠家的最終成敗,。
滿足銷售隊伍的需求
銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人,，所以先滿足外人的利益,，如果有剩余就用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老板的做法,，既“寧予外寇,，不予家奴”。表面上看銷售隊伍不是很重要,，只要賺錢就會跟公司走,。但一個銷售代表的背叛可能導(dǎo)致一個地區(qū)業(yè)務(wù)的失控。
任何營銷政策,，最終都靠銷售隊伍來貫徹,，銷售代表執(zhí)行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要,。這是個“打群架”的時代,，營銷競爭是靠團(tuán)隊的，所有的經(jīng)銷商,、終端,、消費(fèi)者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足,。他們的需求有那些呢,？無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對合理的待遇有需求,，對培訓(xùn)機(jī)會有需求,，對發(fā)展空間有需求。因此企業(yè)要在不同階段,，發(fā)掘銷售隊伍的需求,，盡量來滿足他們。
企業(yè)需求是根本,，是營銷管理的出發(fā)點(diǎn),。其中消費(fèi)者的需求,、營銷商的需求、終端的需求是串聯(lián)的,，一個環(huán)節(jié)沒滿足,，就會使?fàn)I銷政策的執(zhí)行出現(xiàn)偏差。一個環(huán)節(jié)“不爽”,，就可能導(dǎo)致企業(yè)“不爽”,。作為營銷管理者，要從這五個方面出發(fā),，來考慮營銷問題,。如果營銷出了問題，就一定是這五方面出了問題,。優(yōu)秀的營銷管理者,，要善于分析這五個方面，善于平衡這五個方面的資源投入,，取得營銷的最佳效果,。