無技巧,，低利率是王道,，再就是要懂得做拆分,。

在實體貸款營銷方面還存在哪些問

1. 信用環(huán)境差
2. 監(jiān)管機制功能弱化
3. 營銷理論滯后
4. 人才缺乏
5. 貸款營銷誤區(qū)

小貸公司如何開展營銷業(yè)務？

想辦法,，從那些專門幫人辦理新公司注冊手續(xù)的商務公司拿到企業(yè)的信息,，然后電話上門拜訪。先一個片區(qū)做深入,，一定出成績,。

如何做好城區(qū)農信社貸款營銷工作？

個人貸款營銷說簡單也不簡單,，首先要充分了解客戶：與客戶面對面接觸交流,，了解客戶的貸款需求,、真實用途，客戶的收入來源,、收入水平,；其次通過征信系統(tǒng)了解客戶的信用狀況；第三客戶提供的貸款保證人或抵押資產,，基本上能規(guī)避信貸風險,。

信用社客戶經理制下如何營銷貸款

一、 建立一個正確的營銷思想
1,、 實行營銷宣傳和貸款發(fā)放“并舉”,，要把主動支農意識通過必要的營銷渠道宣傳出去。
一方面,，通過新聞媒體,、下鄉(xiāng)座談等多種形式，對信用社為什么要搞“貸款營銷”進行廣泛宣傳,，使服務對象感到,，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經濟利益趨動，只圖一己之利,，而是要以此為契機進一步轉變工作作風,，為老百姓辦實事，解決農民貸款難的問題,，為“三農”和當地經濟的發(fā)展貢獻力量,。 另一方面，要把具體營銷措施對外公布,，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚,、明明白白，達到透明化,、制度化,，從而愿意接受信用社的信貸服務，為貸款營銷工作的開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。
2,、 做到小額農貸和中小企業(yè)“并重” 從經濟學的觀點講，把雞蛋分散放在多個籃子里比都放在一個籃子里要保險得多,。營銷貸款必須以安全,、效益為前提，堅持發(fā)放小額農貸和中小企業(yè)并重原則,。
從事信貸營銷的人員必須糾正發(fā)放小額農貸風險大,、利潤低的觀點，大力推行農戶小額貸款業(yè)務，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何,，而是要看整體規(guī)模和效益,，看貸款余額和戶數是否保持著合理的比例。
3,、實現信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效,，又要確保客戶發(fā)展,，二者不可偏廢,。否則，信用社不敢放款,，客戶不愿貸款,，貸款營銷就會走入“死胡同”。
作為信用社來講,，要做到誠信經營的表率,，以誠信為首要條件。要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念,，即：放貸款不是農村信用社的權利,，而是農村信用社謀生的一種手段，實現發(fā)放貸款由“權利觀”向“義務觀”的轉變,。

二,、 建立一支合格的營銷隊伍
部分信用社資產質量不高，信貸市場份額萎縮,，一個關鍵原因就在于客戶經理隊伍素質較低,，制約了信貸營銷工作的開展。從實踐來看,，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營銷隊伍迫在眉睫,。
1、 狠抓作風建設,，嚴肅信貸工作紀律,。信貸營銷人員要自覺遵守各項規(guī)章制度，保持嚴謹的工作作風,，貸款才能放得出,、收得回、有效益,。在工作態(tài)度上,，既要有責任感,，更要有自豪感,，善于規(guī)避風險，敢于迎接挑戰(zhàn)。在營銷方式上,，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”,，等客上門，而要主動出擊,，進村入戶,，重視與客戶的聯系，真正密切社農,、社企關系,，把農村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動,、互惠,、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關系,。
2,、 實行崗位考核，增強信貸隊伍活力,。通過崗位競聘,、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營銷隊伍保持合理流動,，防止隊伍老化,，優(yōu)化隊伍結構。適當培養(yǎng)和引進高素質人才,，滿足農信社信貸客戶群體日益廣泛,、中高端客戶逐漸增加的需要。
3,、 加強隊伍建設,，提高信貸隊伍素質。加強信貸隊伍品德教育,，提高從業(yè)人員的道德水準,。信用社要經常組織員工學習金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念,，樹立正確的人生觀和價值觀,，按制度辦事、按規(guī)程辦事,、形成管理靠制度,、操作靠規(guī)范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全,、健康發(fā)展,。
在防范道德風險的同時,，舉辦各種形式的營銷培訓和業(yè)務培訓，及時補充和學習新知識,、新技能,，鼓勵信貸營銷人員利用業(yè)余時間參加學習教育，以適應新時期信貸營銷工作的需要,，增強信貸營銷人員的整體素質和管理能力,。

三、建立一套完善的信貸服務體系
1,、 創(chuàng)新信貸服務方式,。對于貸款營銷來說，亦是如此,，思想陳舊,，必將舉步維艱;勇于創(chuàng)新，才能贏得主動,。農信社的服務對象在信貸需求上各有不同,，因而信用社的信貸服務方式也應多種多樣。
2,、 豐富信貸服務內涵,。 通過一些實實在在的支農服務活動，使貸款營銷情感化,，讓客戶從內心里認同信用社,，建立融洽的社群關系。
3,、 擴大信貸服務外延,。 對小額農貸，立足千家萬戶,，做好擴面,、增量、延伸工作,，延展其服務功能：一是延伸貸款對象,。使從事或服務一、二,、三產業(yè)的所有農戶,、城鎮(zhèn)個體工商戶等都能受益于小額農貸。二是擴大授信額度,。小額農貸最高限額不能一成不變,，可以根據經濟發(fā)展適當擴大；對種,、養(yǎng),、加等特色大戶,，要大力推行聯保貸款，加大支持力度,。三是延長使用期限,。合理確定貸款期限,，允許貸款跨年使用,。
4、 改革信貸服務作風 ,。信貸人員要深入基層,，開拓視野，把轄內有金融需求的農戶,、企業(yè)都納入視線,，努力發(fā)現、培育和選擇優(yōu)質的貸款項目,。并以優(yōu)質高效的金融服務來贏得客戶,、拓展市場，在服務效率和服務水平上下功夫,，“人無我有,，人有我新，人有我快”,，做一流服務,、爭一流速度、創(chuàng)一流業(yè)績,，踐行服務承諾和一次性告知制度,，構建快速通道，實現服務提速,。

四,、 建立一套完善的信貸營銷機制
圍繞調動工作積極性，強化內部管理,，在機制,、權限、網絡上初步形成靈活的營銷機制,。
1,、 完善管理機制 推行客戶經理目標責任制，充分調動客戶經理的責任感和事業(yè)心,，提高管理意識和憂患意識,，同時實施效益結構工資制度改革，建立以效益為核心,、激勵機制為動力的結構工資制度,。
2,、 調整審貸權限 聯社根據信貸管理的工作情況，調整貸款審批咨詢權限,，實施靈活的差別利率機制,，增強經營管理的靈活性，為更好地做好信貸營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境,。
3,、 構建營銷網絡 注重開拓市場,，做好市場調研，強化信息共享，實現上下聯動,，統(tǒng)一部署,、步伐一致,，加強橫向溝通,，互供信息、互動運作,，形成合縱連橫的網狀營銷網絡,。

五、 建立一種鼓勵的營銷激勵機制
1,、 實行“等級”營銷制,。 人員可根據崗位、能力等因素擔任不同層級的客戶經理,。同時,，對客戶經理從業(yè)務素質的高低、所放貸款本息收回率,、綜合業(yè)務拓展等方面,，對其進行等級評定，按級別授予不同的貸款權限,，核定不同的經濟待遇,，鼓勵多勞多得。
2,、 實行“能上能下”的營銷制 ,。在合規(guī)操作、風險有防的情況下,，一方面充分挖掘潛在的信貸資源,，擴大資金運用渠道，增加經濟效益,；另一方面可對工作不負責任,、不能完成貸款營銷任務的客戶經理予以更換，把懂業(yè)務,、熟悉農情和企情的員工適時充實到客戶經理隊伍中來,。
3,、 實行“盡職免責”的營銷制 。長時間從事信貸工作的人員難免會有不良貸款,，但如果不加以區(qū)分,，盲目或過度追責，導致人人自危,，必然會使信貸工作停滯不前,，信貸人員如按照規(guī)章制度辦理貸款，盡職盡責出現風險要視情況而言,。如果違規(guī)操作,，失職瀆職,，將嚴肅追究其責任,。