無技巧,，低利率是王道,，再就是要懂得做拆分,。

在實體貸款營銷方面還存在哪些問

1. 信用環(huán)境差
2. 監(jiān)管機制功能弱化
3. 營銷理論滯后
4. 人才缺乏
5. 貸款營銷誤區(qū)

小貸公司如何開展營銷業(yè)務？

想辦法,，從那些專門幫人辦理新公司注冊手續(xù)的商務公司拿到企業(yè)的信息，然后電話上門拜訪,。先一個片區(qū)做深入,，一定出成績。

如何做好城區(qū)農(nóng)信社貸款營銷工作,？

個人貸款營銷說簡單也不簡單,，首先要充分了解客戶：與客戶面對面接觸交流，了解客戶的貸款需求、真實用途,，客戶的收入來源,、收入水平；其次通過征信系統(tǒng)了解客戶的信用狀況,；第三客戶提供的貸款保證人或抵押資產(chǎn),，基本上能規(guī)避信貸風險。

信用社客戶經(jīng)理制下如何營銷貸款

一,、 建立一個正確的營銷思想
1,、 實行營銷宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動支農(nóng)意識通過必要的營銷渠道宣傳出去,。
一方面,，通過新聞媒體、下鄉(xiāng)座談等多種形式,，對信用社為什么要搞“貸款營銷”進行廣泛宣傳,，使服務對象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經(jīng)濟利益趨動,，只圖一己之利,，而是要以此為契機進一步轉(zhuǎn)變工作作風，為老百姓辦實事,，解決農(nóng)民貸款難的問題,，為“三農(nóng)”和當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。 另一方面,，要把具體營銷措施對外公布,，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚、明明白白,，達到透明化,、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務,，為貸款營銷工作的開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。
2、 做到小額農(nóng)貸和中小企業(yè)“并重” 從經(jīng)濟學的觀點講,，把雞蛋分散放在多個籃子里比都放在一個籃子里要保險得多,。營銷貸款必須以安全、效益為前提,，堅持發(fā)放小額農(nóng)貸和中小企業(yè)并重原則,。
從事信貸營銷的人員必須糾正發(fā)放小額農(nóng)貸風險大、利潤低的觀點,，大力推行農(nóng)戶小額貸款業(yè)務,，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何,，而是要看整體規(guī)模和效益，看貸款余額和戶數(shù)是否保持著合理的比例,。
3,、實現(xiàn)信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確?？蛻舭l(fā)展,，二者不可偏廢。否則,，信用社不敢放款,，客戶不愿貸款，貸款營銷就會走入“死胡同”,。
作為信用社來講,，要做到誠信經(jīng)營的表率，以誠信為首要條件,。要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念,，即：放貸款不是農(nóng)村信用社的權利，而是農(nóng)村信用社謀生的一種手段,，實現(xiàn)發(fā)放貸款由“權利觀”向“義務觀”的轉(zhuǎn)變,。

二、 建立一支合格的營銷隊伍
部分信用社資產(chǎn)質(zhì)量不高,，信貸市場份額萎縮,，一個關鍵原因就在于客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)較低，制約了信貸營銷工作的開展,。從實踐來看,，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營銷隊伍迫在眉睫。
1,、 狠抓作風建設，嚴肅信貸工作紀律,。信貸營銷人員要自覺遵守各項規(guī)章制度,，保持嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，貸款才能放得出,、收得回,、有效益。在工作態(tài)度上,，既要有責任感,，更要有自豪感，善于規(guī)避風險,，敢于迎接挑戰(zhàn),。在營銷方式上,，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”，等客上門,，而要主動出擊,，進村入戶，重視與客戶的聯(lián)系,，真正密切社農(nóng),、社企關系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行,，建立互動,、互惠、互利,、共贏的新型戰(zhàn)略合作關系,。
2、 實行崗位考核,，增強信貸隊伍活力,。通過崗位競聘、信貸從業(yè)資格考試等方式,，使信貸營銷隊伍保持合理流動,，防止隊伍老化，優(yōu)化隊伍結(jié)構,。適當培養(yǎng)和引進高素質(zhì)人才,，滿足農(nóng)信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要,。
3,、 加強隊伍建設，提高信貸隊伍素質(zhì),。加強信貸隊伍品德教育,，提高從業(yè)人員的道德水準。信用社要經(jīng)常組織員工學習金融職業(yè)道德教育和法制教育,，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念,，樹立正確的人生觀和價值觀，按制度辦事,、按規(guī)程辦事,、形成管理靠制度、操作靠規(guī)范的良好氛圍,，保證信貸營銷工作安全,、健康發(fā)展。
在防范道德風險的同時,，舉辦各種形式的營銷培訓和業(yè)務培訓,，及時補充和學習新知識,、新技能，鼓勵信貸營銷人員利用業(yè)余時間參加學習教育,，以適應新時期信貸營銷工作的需要,，增強信貸營銷人員的整體素質(zhì)和管理能力。

三,、建立一套完善的信貸服務體系
1,、 創(chuàng)新信貸服務方式。對于貸款營銷來說,，亦是如此,，思想陳舊，必將舉步維艱;勇于創(chuàng)新,，才能贏得主動,。農(nóng)信社的服務對象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務方式也應多種多樣,。
2,、 豐富信貸服務內(nèi)涵。 通過一些實實在在的支農(nóng)服務活動,，使貸款營銷情感化,，讓客戶從內(nèi)心里認同信用社，建立融洽的社群關系,。
3,、 擴大信貸服務外延。 對小額農(nóng)貸,，立足千家萬戶,，做好擴面、增量,、延伸工作,，延展其服務功能：一是延伸貸款對象。使從事或服務一,、二,、三產(chǎn)業(yè)的所有農(nóng)戶、城鎮(zhèn)個體工商戶等都能受益于小額農(nóng)貸,。二是擴大授信額度。小額農(nóng)貸最高限額不能一成不變,，可以根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展適當擴大,；對種、養(yǎng),、加等特色大戶,，要大力推行聯(lián)保貸款,，加大支持力度。三是延長使用期限,。合理確定貸款期限,，允許貸款跨年使用。
4,、 改革信貸服務作風 ,。信貸人員要深入基層，開拓視野,，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶,、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn),、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款項目,。并以優(yōu)質(zhì)高效的金融服務來贏得客戶、拓展市場,，在服務效率和服務水平上下功夫,，“人無我有，人有我新,，人有我快”,，做一流服務、爭一流速度,、創(chuàng)一流業(yè)績,，踐行服務承諾和一次性告知制度，構建快速通道,，實現(xiàn)服務提速,。

四、 建立一套完善的信貸營銷機制
圍繞調(diào)動工作積極性,，強化內(nèi)部管理,，在機制、權限,、網(wǎng)絡上初步形成靈活的營銷機制,。
1、 完善管理機制 推行客戶經(jīng)理目標責任制,，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的責任感和事業(yè)心,，提高管理意識和憂患意識，同時實施效益結(jié)構工資制度改革,，建立以效益為核心,、激勵機制為動力的結(jié)構工資制度。
2,、 調(diào)整審貸權限 聯(lián)社根據(jù)信貸管理的工作情況,，調(diào)整貸款審批咨詢權限,，實施靈活的差別利率機制，增強經(jīng)營管理的靈活性,，為更好地做好信貸營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境,。
3、 構建營銷網(wǎng)絡 注重開拓市場,，做好市場調(diào)研,，強化信息共享，實現(xiàn)上下聯(lián)動,，統(tǒng)一部署,、步伐一致，加強橫向溝通,，互供信息,、互動運作，形成合縱連橫的網(wǎng)狀營銷網(wǎng)絡,。

五,、 建立一種鼓勵的營銷激勵機制
1、 實行“等級”營銷制,。 人員可根據(jù)崗位,、能力等因素擔任不同層級的客戶經(jīng)理。同時,，對客戶經(jīng)理從業(yè)務素質(zhì)的高低,、所放貸款本息收回率、綜合業(yè)務拓展等方面,，對其進行等級評定,，按級別授予不同的貸款權限，核定不同的經(jīng)濟待遇,，鼓勵多勞多得,。
2、 實行“能上能下”的營銷制 ,。在合規(guī)操作,、風險有防的情況下，一方面充分挖掘潛在的信貸資源,，擴大資金運用渠道,，增加經(jīng)濟效益；另一方面可對工作不負責任,、不能完成貸款營銷任務的客戶經(jīng)理予以更換,，把懂業(yè)務、熟悉農(nóng)情和企情的員工適時充實到客戶經(jīng)理隊伍中來。
3,、 實行“盡職免責”的營銷制 。長時間從事信貸工作的人員難免會有不良貸款,，但如果不加以區(qū)分,，盲目或過度追責，導致人人自危,，必然會使信貸工作停滯不前,，信貸人員如按照規(guī)章制度辦理貸款，盡職盡責出現(xiàn)風險要視情況而言,。如果違規(guī)操作,，失職瀆職，將嚴肅追究其責任,。