如何針對Z一代這類人群做營銷推廣,？ ? ?

今年年初，釘釘以“求饒”的姿態(tài)火上熱搜,，瘋狂漲粉100萬,。釘釘之后,，整個阿里動物園正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌詞和洗腦的旋律,，成功地打開了2020年的品牌營銷新思路,。

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釘釘?shù)摹夺斸敱踞敚诰€求饒》為什么火,？一方面,，它在疫情當下有著廣泛的受眾；另一方面,，它的投放渠道瞄準了B站——一個具備高黏性年輕用戶和強大出圈能力的平臺,。

B站，在雙微一抖逐漸觸及流量天花板的當下,，成為企業(yè)挖掘新市場,、開辟新的營銷渠道的新選擇。對于企業(yè)而言,，B站是一個待挖掘的流量池,，與抖音、快手等平臺比，B站有著強烈的平臺優(yōu)勢——國內(nèi)最大的Z世代聚集地,。

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Z世代,，即占據(jù)全國人口五分之一的95后，正逐步成為市場上的主力消費軍,。據(jù)研究調(diào)查顯示,，Z世代擁有較高的付費意愿，月均可支配收入高達3500元,。而B站擁有1.28億Z世代用戶,，平均每4個年輕人中就有1個在用B站。

對于企業(yè)而言,，進駐B站可分為兩種：1.選擇UP主,，進行合作營銷；2.官方入駐B站,，進行品牌宣傳,。前者企業(yè)需要依據(jù)自身定位，選擇合適的UP主進行合作,，后者則需要在B站具有一定知名度和吸粉能力,，能夠獨立運營自己的粉絲流量池,。

B站,，更像一個交朋友的平臺，品牌與受眾,，不是冰冷的買賣雙方,，而是有情感維系的朋友。在進行品牌營銷時,，品牌需要懂受眾的興趣,、喜好、潮流點等,，懂得年輕人的思維,，才能在B站的年輕人中贏得品牌的一方天地。

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與B站的營銷思路類似,，在Z世代,，品牌營銷不能局限于傳統(tǒng)的營銷模式，而應該依據(jù)人群特點,，制定精準營銷策略,。

1.?年輕化營銷

依據(jù)調(diào)查顯示，40%的Z世代人群會選擇直接無視廣告,，因此企業(yè)在進行營銷時,，需要思考廣告的植入、推廣方式能不能為新時代的人群所接受。

在不同的情境中,，企業(yè)可以探索不同的營銷方式,，譬如在熱播劇中植入小劇場進行無痕廣告嵌入、在各大視頻平臺拍攝逗趣小劇場等,，以輕松,、好玩、有益的方式,，讓年輕一代接受廣告,，甚至參與到廣告中來。

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2.?創(chuàng)意化營銷

2018年世界杯期間,，QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環(huán)瓶成為“觀賽神器”,。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環(huán)，打開QQ瀏覽器,，對準瓶身掃一掃,，即可在屏幕上看到球隊AR動畫。沉浸式的廣告體驗,，在玩法上讓Z世代產(chǎn)生出濃烈的興趣,，也為品牌贏得更多關注。

品牌在做營銷時,，也可以通過H5動畫,、微信小游戲等形式，與Z世代的年輕用戶建立聯(lián)系,。在營銷環(huán)節(jié)中,，互動式的體驗，將會吸引更多人參與其中,，完成認知-了解-比較-購買的閉環(huán),，形成完整的品牌營銷鏈條。

Z世代的品牌營銷,，不再局限于一對多的營銷模式,，企業(yè)需要了解自己的群體、市場及行業(yè),，依據(jù)不同的受眾,，確定不同的營銷決策，以“一對一”的精準營銷,，擴大受眾市場,，實現(xiàn)新形勢下的新發(fā)展。

相比自己的父輩,，Z世代人群往往更早地形成品牌觀念以及對品牌的態(tài)度,。隨著Z世代人群的成長,，他們所擁有的購買力將進一步被釋放，此前積累的對于品牌的認知和忠誠,，則會逐漸影響品牌的市場表現(xiàn),。因此，Z世代人口比例較高的市場將會開始影響全球范圍內(nèi)的消費和產(chǎn)品趨勢,。