如何針對(duì)Z一代這類人群做營銷推廣？ ? ?

今年年初,，釘釘以“求饒”的姿態(tài)火上熱搜,，瘋狂漲粉100萬。釘釘之后,，整個(gè)阿里動(dòng)物園正式踏上了鬼畜之路,，以魔性的歌詞和洗腦的旋律，成功地打開了2020年的品牌營銷新思路,。

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釘釘?shù)摹夺斸敱踞?，在線求饒》為什么火？一方面,，它在疫情當(dāng)下有著廣泛的受眾,；另一方面，它的投放渠道瞄準(zhǔn)了B站——一個(gè)具備高黏性年輕用戶和強(qiáng)大出圈能力的平臺(tái),。

B站,，在雙微一抖逐漸觸及流量天花板的當(dāng)下，成為企業(yè)挖掘新市場(chǎng),、開辟新的營銷渠道的新選擇,。對(duì)于企業(yè)而言，B站是一個(gè)待挖掘的流量池,，與抖音,、快手等平臺(tái)比，B站有著強(qiáng)烈的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)——國內(nèi)最大的Z世代聚集地,。

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Z世代,，即占據(jù)全國人口五分之一的95后，正逐步成為市場(chǎng)上的主力消費(fèi)軍,。據(jù)研究調(diào)查顯示,，Z世代擁有較高的付費(fèi)意愿，月均可支配收入高達(dá)3500元,。而B站擁有1.28億Z世代用戶,，平均每4個(gè)年輕人中就有1個(gè)在用B站。

對(duì)于企業(yè)而言,，進(jìn)駐B站可分為兩種：1.選擇UP主,，進(jìn)行合作營銷,；2.官方入駐B站，進(jìn)行品牌宣傳,。前者企業(yè)需要依據(jù)自身定位,，選擇合適的UP主進(jìn)行合作，后者則需要在B站具有一定知名度和吸粉能力,，能夠獨(dú)立運(yùn)營自己的粉絲流量池,。

B站，更像一個(gè)交朋友的平臺(tái),，品牌與受眾,，不是冰冷的買賣雙方，而是有情感維系的朋友,。在進(jìn)行品牌營銷時(shí),，品牌需要懂受眾的興趣、喜好,、潮流點(diǎn)等,，懂得年輕人的思維，才能在B站的年輕人中贏得品牌的一方天地,。

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與B站的營銷思路類似,，在Z世代，品牌營銷不能局限于傳統(tǒng)的營銷模式,，而應(yīng)該依據(jù)人群特點(diǎn)，制定精準(zhǔn)營銷策略,。

1.?年輕化營銷

依據(jù)調(diào)查顯示,，40%的Z世代人群會(huì)選擇直接無視廣告，因此企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí),，需要思考廣告的植入,、推廣方式能不能為新時(shí)代的人群所接受。

在不同的情境中,，企業(yè)可以探索不同的營銷方式,，譬如在熱播劇中植入小劇場(chǎng)進(jìn)行無痕廣告嵌入、在各大視頻平臺(tái)拍攝逗趣小劇場(chǎng)等,，以輕松,、好玩、有益的方式,，讓年輕一代接受廣告,，甚至參與到廣告中來。

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2.?創(chuàng)意化營銷

2018年世界杯期間,，QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環(huán)瓶成為“觀賽神器”,。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環(huán)，打開QQ瀏覽器，對(duì)準(zhǔn)瓶身掃一掃,，即可在屏幕上看到球隊(duì)AR動(dòng)畫,。沉浸式的廣告體驗(yàn)，在玩法上讓Z世代產(chǎn)生出濃烈的興趣,，也為品牌贏得更多關(guān)注,。

品牌在做營銷時(shí)，也可以通過H5動(dòng)畫,、微信小游戲等形式,，與Z世代的年輕用戶建立聯(lián)系。在營銷環(huán)節(jié)中,，互動(dòng)式的體驗(yàn),，將會(huì)吸引更多人參與其中，完成認(rèn)知-了解-比較-購買的閉環(huán),，形成完整的品牌營銷鏈條,。

Z世代的品牌營銷，不再局限于一對(duì)多的營銷模式,，企業(yè)需要了解自己的群體,、市場(chǎng)及行業(yè)，依據(jù)不同的受眾,，確定不同的營銷決策,，以“一對(duì)一”的精準(zhǔn)營銷，擴(kuò)大受眾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的新發(fā)展,。

相比自己的父輩，Z世代人群往往更早地形成品牌觀念以及對(duì)品牌的態(tài)度,。隨著Z世代人群的成長(zhǎng),，他們所擁有的購買力將進(jìn)一步被釋放，此前積累的對(duì)于品牌的認(rèn)知和忠誠,，則會(huì)逐漸影響品牌的市場(chǎng)表現(xiàn),。因此，Z世代人口比例較高的市場(chǎng)將會(huì)開始影響全球范圍內(nèi)的消費(fèi)和產(chǎn)品趨勢(shì),。