1,、建立全員營銷的意識(shí)　　　　首要的就是要在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)良好的認(rèn)識(shí),，不要只是把銷售看成是業(yè)務(wù)人員的事情，而應(yīng)該將公司所有員工都納入公司的銷售體系,?！　　　±纾覀兛梢越⑵髽I(yè)內(nèi)部的員工良性流動(dòng)機(jī)制,，鼓勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)崗位流動(dòng),，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊(duì)伍,，來充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。同時(shí),，也可以經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的內(nèi)部活動(dòng)或研討會(huì),，真正的把整個(gè)公司融為一個(gè)有機(jī)整體,，鼓勵(lì)大家多關(guān)注公司的業(yè)務(wù)開展進(jìn)程，了解整個(gè)行業(yè)的情況和先進(jìn)的模式,，同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行探討,，從而為公司的銷售會(huì)診把脈,?！　　　?、合理規(guī)劃部門和職責(zé)　　　　在公司內(nèi)部的構(gòu)架劃分上,，首先避免業(yè)務(wù)部和后勤部等明顯的劃分,，應(yīng)該逐漸整合成大部制！將企劃,、售后服務(wù)等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起,，統(tǒng)稱營銷部，統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的考核模式,，最大限度的提升相關(guān)部門的公司積極性?！　　　⊥瑫r(shí),，也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機(jī)制。由于中小企業(yè)人員較少,，部門建制也不全面,，可以實(shí)行部門兼職的模式，來提升業(yè)務(wù)相關(guān)部門的實(shí)際操作能力,，也可以變相的提升相關(guān)部門人員的工資待遇,。如醫(yī)藥招商企業(yè)，對(duì)于其中的企劃部等輔助業(yè)務(wù)部門而言,，經(jīng)過對(duì)公司銷售區(qū)域的重新定位劃分,，選擇招商業(yè)務(wù)人員無暇估計(jì)，市場(chǎng)銷量很少或空白的區(qū)域2-3個(gè),，直接由企劃部門來操作,。這樣做，不僅可以提升企劃部門對(duì)市場(chǎng)的把握程度,，為以后的市場(chǎng)服務(wù)提供更為有效的方案,。也可以解決因?yàn)槠髣澆块T員工與業(yè)務(wù)部門員工因?yàn)楣べY待遇落差較大的心理問題。同時(shí),，對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)來說,，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業(yè)化的運(yùn)作,，無形中得到了加強(qiáng),?！　　　?、提升員工的專業(yè)程度　　　　做任何工作,，首先你得做成專才,，然后才有可能取得成功。對(duì)于參與全員營銷的所有員工來講,，也需要做成專才,，也會(huì)在這樣一個(gè)營銷會(huì)戰(zhàn)中取得成功。作為醫(yī)藥企業(yè)的員工,，需要掌握的專業(yè)知識(shí)包括以下幾個(gè)方面：　　　　首先就是產(chǎn)品方面，這個(gè)方面無論是業(yè)務(wù)部門員工還是其它部門的員工,，都是必須要牢固掌握的,。產(chǎn)品方面的知識(shí)很多，既包括公司自己品種的規(guī)格,、裝箱,、適用病癥、服用天數(shù),、療程,、不良反應(yīng)等基礎(chǔ)知識(shí)；也包括所治療病癥的病灶反應(yīng)情況,，如何使用獲得最佳療效,；也包括競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)等相關(guān)信息?！　　　∑浯?，是關(guān)于行業(yè)政策法規(guī)、發(fā)展動(dòng)態(tài),、行業(yè)趨勢(shì)等信息,。這些信息會(huì)直接影響產(chǎn)品的渠道、價(jià)格等方面,，是企業(yè)策略調(diào)整適應(yīng)的依據(jù),。同時(shí)，對(duì)行業(yè)重要信息的把握,，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業(yè)程度,。　　　　再次,，就是掌握企業(yè)產(chǎn)品所在渠道方面的專業(yè)知識(shí),。藥品根據(jù)自身定位，無論是臨床品種,、OTC品種,、普藥品種等,，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作為參與全員營銷的藥企員工,，自身得時(shí)刻關(guān)注相關(guān)渠道的情況,。掌握渠道globrand.com變化趨勢(shì)，了解先進(jìn)的渠道操作模式,，關(guān)注渠道中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營情況,，并對(duì)照自己企業(yè)的情況予以改進(jìn)調(diào)整。而作為企業(yè)來講,，做創(chuàng)造機(jī)會(huì)請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的渠道專家做培訓(xùn),，同時(shí)增強(qiáng)相關(guān)營銷人員接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，都是對(duì)員工自身素質(zhì)和能力提高的有利保證,。　　　　4,、制定完善的激勵(lì)機(jī)制　　　　要使得公司員工真正理解全員營銷的內(nèi)涵,，并積極主動(dòng)的參與其中，合適,、高效的激勵(lì)機(jī)制必不可少,。這種激勵(lì)是建立在公平、公正的基礎(chǔ)上,，保證在制度面前人人平等,。　　　　在具體的措施選擇上,，可以設(shè)置最佳提案獎(jiǎng)來鼓勵(lì)大家參與公司經(jīng)營計(jì)劃的討論,。對(duì)于確實(shí)有實(shí)際意義的員工關(guān)于營銷等方面的改革方案，公司研究決定采納到經(jīng)營過程中的,，可以根據(jù)提案的實(shí)際意義和價(jià)值,，授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，從而鼓勵(lì)更多的人參與到公司經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)注上,，開動(dòng)腦筋提升對(duì)銷售活動(dòng)的認(rèn)識(shí),。　　　　另外,，對(duì)于實(shí)際業(yè)務(wù)的提成獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制,，也進(jìn)一步完善。既然是全員參與到營銷工作當(dāng)中來,，就要改變?cè)械膯渭儼凑珍N量實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制,。而應(yīng)該將銷量的全額獎(jiǎng)勵(lì)部分，根據(jù)在營銷工作當(dāng)中承擔(dān)責(zé)任的不同實(shí)施階梯型的發(fā)放,，讓參與到業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的每一個(gè)人都清楚自身對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)值有多大,，企業(yè)給予其獎(jiǎng)金就是最好的說明,。

1、建立全員營銷的意識(shí),。2,、合理規(guī)劃部門和職責(zé)。3,、提升員工的專業(yè)程度

首要的就是要在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)良好的認(rèn)識(shí),，不要只是把銷售看成是業(yè)務(wù)人員的事情，而應(yīng)該將公司所有員工都納入公司的銷售體系,。

在公司內(nèi)部的構(gòu)架劃分上,，首先避免業(yè)務(wù)部和后勤部等明顯的劃分，應(yīng)該逐漸整合成大部制,！將企劃,、售后服務(wù)等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起，統(tǒng)稱營銷部,，統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關(guān)部門的公司積極性,。