攜程分銷(xiāo)是攜程開(kāi)發(fā)的一款分享產(chǎn)品,。

這個(gè)東西是攜程上線的“攜程微商”平臺(tái)，支持用戶個(gè)人開(kāi)店,，分銷(xiāo)攜程平臺(tái)的旅游產(chǎn)品,，并獲取返利,。與市面上主要的微店類(lèi)產(chǎn)品一樣，攜程微店的開(kāi)店門(mén)檻也極低,，用戶只需要手機(jī)號(hào)和身份證號(hào)碼即可開(kāi)通微店,，并從攜程的商品庫(kù)中選品,，然后各個(gè)社交渠道進(jìn)行分享和賺取傭金。

分銷(xiāo)的注意事項(xiàng)：

首先,，最重要的是你要有自己的粉絲,，在好的產(chǎn)品前提下，一定要學(xué)會(huì)如何的在微信里有自己的粉絲,。你可以讓你的朋友,、同學(xué)加你，讓他們都稱為你的圈子里的一部分,。你還可以通過(guò)微分銷(xiāo)系統(tǒng)線上活動(dòng)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，可以在多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里找到適合自己的一種吸粉推廣。

其次好質(zhì)量的產(chǎn)品是前提,，也是銷(xiāo)售的保證,。分銷(xiāo)的本質(zhì)是促成交易，交易的前提是挖掘消費(fèi)需求,。沒(méi)有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品就無(wú)法打動(dòng)客戶,，這是最基本的要求。

攜程市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),？

在日前由中國(guó)旅游研究院主辦的精益服務(wù)促進(jìn)智慧旅游研討會(huì)上,，“攜程”旅行網(wǎng)副總裁湯瀾強(qiáng)調(diào)，如今的“市場(chǎng)”已進(jìn)入“細(xì)分”時(shí)代,，消費(fèi)者群體發(fā)生了細(xì)分,，我們需推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品以滿足不同用戶群體的細(xì)分需求。上市之后,，攜程逐漸開(kāi)始產(chǎn)品化,，相繼推出旅游度假業(yè)務(wù)商旅業(yè)務(wù)。湯瀾稱,。消費(fèi)者在享受前所未有的優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),，在預(yù)訂過(guò)程中隱藏了酒店名字，不至于影響到該酒店的市場(chǎng)定位,，也不會(huì)打破自身的價(jià)格體系,。湯瀾稱。

在日前由中國(guó)旅游研究院主辦的“精益服務(wù)促進(jìn)智慧旅游”研討會(huì)上,，攜程旅行網(wǎng)副總裁湯瀾強(qiáng)調(diào),，“如今的市場(chǎng)已進(jìn)入細(xì)分時(shí)代，消費(fèi)者群體發(fā)生了細(xì)分,，我們需推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品以滿足不同用戶群體的細(xì)分需求,。”

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)在線旅游交易規(guī)模達(dá)1730億元,，今年增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)超過(guò)50%,，交易額將超過(guò)2500億元。

但攜程的受關(guān)注程度不如“去哪兒”高,，積累最深的機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)更是受到很大沖擊,。湯瀾稱，“產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重,，以至于很難形成攜程自己的品牌特色,。而且不能完全體現(xiàn)出服務(wù)的價(jià)值，沒(méi)法真正了解用戶的需求,，導(dǎo)致無(wú)法做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整,。”攜程之前的商業(yè)模式更多的是在賣(mài)資源,，機(jī)票和酒店的傭金都是固定的,，容易出現(xiàn)“天花板效應(yīng)”，達(dá)到某一個(gè)量級(jí)后,，其邊際收益將明顯下滑,。

湯瀾告訴本報(bào)：“我們不想成為‘信息批發(fā)商’。通過(guò)OTA(在線旅游代理)的服務(wù)模式,，不僅提供旅游信息,，更重要的是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，組合不同的服務(wù),?！?/p>

上市之后，攜程逐漸開(kāi)始“產(chǎn)品化”,，相繼推出旅游度假業(yè)務(wù),、商旅業(yè)務(wù)。如今這兩項(xiàng)已被列入攜程的四大支柱業(yè)務(wù),，與之前的機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)不同,，它們更像是一種解決方案。通過(guò)采用內(nèi)購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)機(jī)票和酒店服務(wù),，再根據(jù)不同的產(chǎn)品方式,，組合成更個(gè)性化的產(chǎn)品。

而這四大業(yè)務(wù)之間的互動(dòng)更加明確,，機(jī)票和酒店除了獨(dú)立銷(xiāo)售外,，還充當(dāng)著另外兩者的供應(yīng)商，而旅游和商旅則又可以拉升其他業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量,，從而形成一個(gè)全新的業(yè)務(wù)版圖。“攜程最大的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)可以形成閉環(huán),，使消費(fèi)者在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)完成查詢,、預(yù)定、支付,、經(jīng)驗(yàn)分享等流程,。”湯瀾稱,。

為了做好服務(wù),，攜程在線上線下做了很多準(zhǔn)備，成立了超大型呼叫中心,、投資線下酒店和旅行社等,，幾乎滲透到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合使得攜程在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中更加有的放矢,。今年1月份剛上線的惠選酒店頻道,，采用模糊預(yù)訂模式——商家在產(chǎn)品失效(飛機(jī)起飛或是酒店晚間訂房)之前，以更低的折扣甩貨的方式,。所謂的“模糊定價(jià)”,，就是消費(fèi)者只能看到部分酒店信息，比如星級(jí),、區(qū)域等,，而價(jià)格和酒店名稱只有在支付成功之后，才能看到,?！跋M(fèi)者在享受前所未有的優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，在預(yù)訂過(guò)程中隱藏了酒店名字,，不至于影響到該酒店的市場(chǎng)定位,，也不會(huì)打破自身的價(jià)格體系?！睖珵懛Q,。

這只是攜程其中一款產(chǎn)品，而在繁雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中,，攜程最大的難度就是標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化之間的平衡,，尤其是它重點(diǎn)的旅游業(yè)務(wù)。

攜程在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上,，會(huì)根據(jù)一部分顧客的要求,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行部分的調(diào)整。為此,，攜程專門(mén)成立了創(chuàng)新業(yè)務(wù)部,，用幾十個(gè)交叉的維度來(lái)考量一個(gè)產(chǎn)品的商用性。比如季節(jié)因素，游泳在冬天就不適合放在產(chǎn)品里,，甚至還會(huì)考慮客戶是親子游還是情侶游,。

這些產(chǎn)品的載體來(lái)自攜程收購(gòu)的“Smart GO”，它只保留機(jī)票和酒店兩塊標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，而中間則給出了一個(gè)菜單式的選擇,。通過(guò)這種方式，攜程不僅滿足了個(gè)性化需求,，而且也兼顧了標(biāo)準(zhǔn)化,。

“經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了在最佳的時(shí)刻,，以最好的價(jià)格,，通過(guò)最優(yōu)的渠道出售給最合適的客人?！睖珵懕硎?。