可以是個人也可以是整體

財險：財險一般來說針對于企業(yè),，其中有機動車保險,，企業(yè)財產險,，企業(yè)內員工短期人身保險，可以說跟一家企業(yè)走好關系,，能拉到的業(yè)務很多,，也很全面，同時保額也大,，風險也低,，對于公司內部效益評估也有好處，對于自己的發(fā)展不論是對內對外都很不錯,。

壽險：壽險偏重于個人,，一般企業(yè)集體投保人壽險的很少,，因為一般都有社保，做壽險要有廣的人際關系,，什么人都要接觸，各重要的是臉皮不能太薄,，不能被拒絕幾次就放棄,！

信息屬于市場營銷的對象 對嗎？

不對

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產品或服務如何轉移到消費者和用戶手中的全過程,。

探討在生產領域、流通領域和消費領域內運用一整套開發(fā)原理,、方法,、策略，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理,。

對啊,，根據信息來進行市場定位

銀行端午節(jié)營銷活動策劃方案

為了確保活動能有條不紊地開展,，時常需要預先開展活動方案準備工作,，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義,。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎,？以下是我為大家整理的銀行端午節(jié)營銷活動策劃方案范文，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

銀行端午節(jié)營銷活動策劃方案1 一、活動對象

沛縣農村商業(yè)銀行網上銀行,、手機銀行（客戶端）微信銀行,、圓鼎卡用戶。

二,、活動時間

20xx年6月5日―20xx年6月18日,。

三、活動主題

濃香粽情感恩父愛

四,、活動內容

1,、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮

活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場,、沛縣燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元,，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限,，先到先得（限前100名）,。每個客戶限領一次,。

2、二重禮：手機銀行,、網上銀行新用戶交易有禮

活動期間,，首次開通并使用沛縣農村商業(yè)銀行網上銀行、手機銀行（客戶端）轉賬,、繳費成功的客戶,，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設置如下：

（1）粽子禮盒一個,，限端午節(jié)當天前100名,。

（2）30元移動充值卡，限前100名（和粽子禮盒活動不可同時參加）,。

以上獎品,，每個客戶限領一次。

3,、三重禮：省級微信銀行關注有禮

活動期間：

（1）凡關注江蘇農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶,，即可獲贈10元。名額有限,，先到先得（限前500名）,。每個客戶限領一次。

（2）所有關注江蘇沛縣農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶,，均可獲得一次抽獎機會,。獎項設置為：

一等獎：10名，60克銀條一個

二等獎：200名,，30元移動充值卡

三等獎：1000名,，10元

4、四重禮：圓鼎卡,、手機銀行（客戶端）網上銀行動戶有禮

凡20xx年1―5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡,、手機銀行（客戶端）網上銀行客戶，活動期間,，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元,。（限前500名每個客戶只能領一次。）

銀行端午節(jié)營銷活動策劃方案2 一,、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二、活動時間：

20xx年9月26日―10月31日,。

三,、活動目的：

以端午佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產品覆蓋人群,，促進客戶多頻次、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展,；同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務（vip服務,、社區(qū)服務、自助服務）的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率切實提升經營業(yè)績,。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

（一）“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1、“金秋營銷,、自助服務送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份,。LOcalHOSt先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2,、“金秋營銷,、卡慶雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當年年費。

（2）刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品,，領完為止。

刷卡消費達1000元（含）以上,，贈送價值100元禮品,；

刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品,；

刷卡消費達10000元（含）以上,，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20000元（含）以上,，贈送價值300元禮品,；

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應根據當地實際情況,，積極篩選3―4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。

由于活動時間為期一個多月,，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數量,，當天禮品送完即止,；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作。

3、“金秋營銷,、速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

（二）“金秋營銷,、產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動,。

以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷、產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動,?；顒又饕獌热萦校?/p>

1、營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)）,，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關注,。

2、網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務形象,。

3、活動期間,，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作,。

4、積極開展網點優(yōu)質服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象,。

5,、切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

（三）“金秋營銷、產品歡樂送”社區(qū)活動,。

1,、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住端午的有利時機開展“金秋營銷,、產品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務,、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯系,，密切網點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2,、結合活動促銷內容,，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績,。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務。

9月,、10月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務,；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的.有效性,；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務。

9月,、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務。

在活動期間,，各行應在汽車經銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

（四）“金秋營銷,、產品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務,；同時抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：

1,、活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

2,、聯合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。

3,、國慶節(jié)期間，客戶外出較多,，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網點,、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境；另外要密切協作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準確?？傂衯客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾,。

五,、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現以下目標：

1,、客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高,；

2,、卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,，同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升,；

3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

4,、自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%,；

5、圓滿完成各項業(yè)務指標,。