戰(zhàn)略客戶就是對己方長期發(fā)展至關重要，對全局起決定性的客戶,。也包括經(jīng)過市場調(diào)查,、預測、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>

戰(zhàn)略客戶也可以說是大客戶營銷，這類客戶又被稱為重點客戶,、主要客戶,，有兩個方面的含義：

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費者,，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大,，20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶,、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等,。

擴展資料：

大客戶銷售由于銷售額巨大，往往會受到客戶和競爭對手的重視,，同時大單銷售是和一群人做生意,，它涉及客戶組織中眾多利益相關方和決策人，這就使大單銷售成功的因素非常的復雜,，有很多銷售員開始經(jīng)過了千辛萬苦的努力,，到最后單子卻丟了。

因此,，客戶組織內(nèi)的最高決策者對項目的成敗有著決定性的影響,。作為銷售人員與他們的接觸效果是至關重要的，從項目開始到結束時還沒有接觸過最高決策者是非常危險的,。因為得到他們的支持,，贏單的幾率會大增，反之失單的幾率會大增,。

有人說好男不娶銷售女,，這句話是真是假啊,？為什么女人做銷售就那么難,？

有些東西叫做行業(yè)潛規(guī)則，而這些潛規(guī)則不說破還好,，說破了就會有一大批的人接受不了,，這都是很正常的事情。

但具體對象要具體對待,，有些女人在銷售上可比男人強不少,，這些都是受多方面影響的，建議你要有自己的觀念,，沒有必要人云亦云,，天下烏鴉并不是一般黑，想要做好一件事,，能力與決心很重要,，方法與欲望也重要，天底下不難的事情你做了未必開心,，但天底下難的事情可多著呢

舉例說明科學技術的發(fā)展對市場營銷組合有什么影響,？

一、營銷理論的質(zhì)變

科學技術的進步會對營銷基礎理論造成沖擊,，最典型的的例證就是從歷史上4P,、3C到4C、5C等理論的不斷創(chuàng)新，使營銷的方法論不斷豐富,。

二,、營銷工具升級

營銷工具主要包括兩種類型

1.數(shù)量化營銷工具

（1）以財務數(shù)據(jù)為參照的營銷分析模型、公式等

（2）以客戶信息為參照的營銷管理軟件,，例如 ERP\SAP的營銷模塊,，CRM等

（3）企業(yè)財務數(shù)量化考評體系

2.非數(shù)量化營銷工具

（1）非數(shù)量化營銷管理分析模型、思維導圖等

（2）營銷管理制度,、管理思想體系等

（3）應用于銷售一線的方法技巧,、銷售模式等

（4）營銷訓練、培訓內(nèi)容和載體

三,、營銷渠道和對象的擴展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,，營銷渠道及對象的對比。在微信,、微博等渠道出現(xiàn)之前,，也有互聯(lián)網(wǎng)營銷，但屬于傳統(tǒng)營銷方式,。以小米為例,，互聯(lián)網(wǎng)是一個參與感時代，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營銷的傳播最大變化是,，“傳播不再是單向”,。只有讓用戶深度參與，他們才會討論,，才會把口碑擴散給更多人,。

領導對員工的待改進及期望評語？

4. 工作認真刻苦,，服務態(tài)度非常好,，使經(jīng)理在__X得時候沒有后顧之憂;工作踴躍，熱心周到,，有肯定得領導能力,，專業(yè)技能業(yè)務程度優(yōu)秀，業(yè)務程度也在不斷提高,，關心每一位合鑫人,，是我們大家學習得榜樣;能勝任本職工作,，愛崗敬業(yè)樂于助人,，與同事相處融洽，服從整體支配,，對本職工作兢兢業(yè)業(yè),，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象

5. 工作認真負責,，踴躍主動,，能完整勝任本職工作，愛崗敬業(yè),，樂于助人,，與同事相處融洽，擅長合作

6. 該員工平時積極向上,，不僅配合度較好,，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認真仔細負責的心度去做好自己的工作,。

7. 工作認真負責,，愛崗敬業(yè)，服從整體支配,，形象良好;對本職工作兢兢業(yè)業(yè),，銳意進取，樂于助人,，關心同事,，與同事相處融洽，擅長合作,，起帶頭作用,。