市場營銷的作業(yè)
你好:你沒給麥當(dāng)勞在什么國家的市場營銷環(huán)境,,我就以中國來分析了,。
市場營銷環(huán)境分為宏觀和微觀倆方面。宏觀是指會(huì)對企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場機(jī)會(huì)或環(huán)境危險(xiǎn)的主要社會(huì)力量,,包括人口,,經(jīng)濟(jì),,自然,政治,,法律等因素,。關(guān)于麥當(dāng)勞的宏觀環(huán)境主要分析:
一,。人口環(huán)境:中國就有14億人口,越多的人口代表著越多的消費(fèi)者,,隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人民收入不段提高,中國已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場,。所以麥當(dāng)勞這樣的企業(yè)也選擇進(jìn)入中國市場,,并且越來越看重中國市場。中國人口年齡結(jié)構(gòu)老齡化加速,,這樣會(huì)引起市場細(xì)分的變化,,23.32%的老年人是一個(gè)很大的消費(fèi)人群。人口分布自然以北多南少為特征,,并且收入差距也較大,。
二。經(jīng)濟(jì)環(huán)境:僅僅有消費(fèi)欲望,,并不能創(chuàng)造市場,,既有消費(fèi)欲望,又有購買力,,才就有現(xiàn)實(shí)意義,。(分析GDP,個(gè)人收入支出等影響)
上面都是自己寫的,才5分要寫的東西實(shí)在太多了,,我給你個(gè)提綱,,你按著我這樣的思路寫就可以了。
三,。政治法律環(huán)境(政治局面的安定,,政治沖突的影響,政策的影響,,法律的影響)
四,。社會(huì)文化環(huán)境(教育水平,宗教信仰,,價(jià)值觀念,,消費(fèi)習(xí)俗,消費(fèi)流行)
微觀環(huán)境的分析:
一,。營銷渠道企業(yè)(供應(yīng)商,,中間商)
二。共總(融資公眾,,媒介公眾,,政府公眾,社團(tuán)公眾,,社區(qū)公眾,,一般公眾,,內(nèi)部公眾)
三。競爭者
四,。顧客
請采納,。
如果你是一家房地產(chǎn)企業(yè)的營銷經(jīng)理,請將4p策略應(yīng)用于該房地產(chǎn)企業(yè)
一,、房地產(chǎn)業(yè)的重要性
房地產(chǎn)業(yè)是國民
經(jīng)濟(jì)
的支柱產(chǎn)業(yè),,
它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)
展水平的高低。
房地產(chǎn)業(yè)的增長應(yīng)與國民經(jīng)濟(jì)增長速度保持協(xié)調(diào),,
過度發(fā)展很容
易形成危害巨大的泡沫經(jīng)濟(jì),。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí),
房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)鏈中的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),,
對刺激經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇起到了積極的帶動(dòng)作用,。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)過熱時(shí),
房地產(chǎn)業(yè)便成為首先
被遏制的對象,。因此,房地產(chǎn)
企業(yè)
在進(jìn)行市場細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場以后,,要想順
利地進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場,必須制定相應(yīng)的營銷策略,。
二,、
4P策略的概念以及在房地產(chǎn)市場營銷中的運(yùn)用
4P策略屬于市場營銷組合策略的一種,是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場,、滿足顧客需求,,對企業(yè)自身可以控制的因素加以的最佳整合和綜合運(yùn)用??梢钥刂频囊蛩匕ǎ寒a(chǎn)品Product,;價(jià)格Price;渠道Place,;促銷Promotion等,。
房地產(chǎn)企業(yè)想要在競爭非常激烈的市場上爭得一席之地,僅靠單一的產(chǎn)品很難達(dá)到目的,,企業(yè)必須生產(chǎn)多種產(chǎn)品形成自己的產(chǎn)品組合,。房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,也就是房地產(chǎn)企業(yè)全部物業(yè)的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成,。房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的4P策略主要包括以下4種策略
三,、產(chǎn)品策略在房地產(chǎn)市場營銷中的運(yùn)用
房地產(chǎn)品牌策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過對房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立、
塑造,,
在消
費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象,,以期在市場上獲得競爭優(yōu)勢,。
任何一家房地產(chǎn)企業(yè),
想要在競爭激烈的市場中獲得成功,,
就必須在經(jīng)營過
程中,,
努力創(chuàng)立與發(fā)展品牌。
因?yàn)槠放剖菍?nèi)提高員工忠誠度,、
對外提高顧客忠
誠度的重要保證,。
品牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志。
品牌一旦創(chuàng)立,,
就能給企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng),,
品
牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來高的經(jīng)濟(jì)效益和顯赫的聲譽(yù),
從而表明企業(yè)的巨大成功,。
品
牌代表企業(yè)的信譽(yù),,
是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。
確保創(chuàng)立與發(fā)展品牌,,
就必須高度
重視質(zhì)量與信譽(yù),,
誰贏得了客戶的信任,
誰就贏得了市場,。
品牌競爭是房地產(chǎn)市
場走向成熟的重要標(biāo)志,。
隨著生活水平的不斷提高,
對房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念已
由過去僅僅注重物質(zhì)滿足,,
轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足,,
部分消費(fèi)者已進(jìn)
入品牌消費(fèi)階段。樹品牌,、創(chuàng)品牌是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樹立企業(yè)形象的必然選擇,。
企業(yè)形象是企業(yè)在公眾中的知名度和美譽(yù)度,
要塑造,、
提高企業(yè)形象就必須導(dǎo)入
品牌觀念,。房地產(chǎn)企業(yè)要樹品牌、創(chuàng)品牌,,并使企業(yè)的品牌深入人心,,首要的在
于向公眾推出優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn),
其次才是設(shè)計(jì)品牌,、
宣傳品牌,,
而這一切都得要接受
公眾的監(jiān)督。
四,、價(jià)格策略在房地產(chǎn)市場營銷中的運(yùn)用
價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場營銷組合中的一個(gè)重要因素,,
也是營銷組合中一個(gè)敏
感但又難以控制的因素。
房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的變化直接影響消費(fèi)者的購買行為,
影
響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤目標(biāo),。
因此,,
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定價(jià)格策
略時(shí),既要考慮消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力,,又要符合價(jià)格補(bǔ)償能力,,
盡可能合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格,并隨著環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整和修訂價(jià)格,。
感但又難以控制的因素,。房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的變化直接影響消費(fèi)者的購買行為,影響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤目標(biāo),。因此,,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí),既要考慮消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力,,又要符合價(jià)格補(bǔ)償能力,,盡可能合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格,并隨著環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整和修訂價(jià)格,。 (一)房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)
房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)是某一房地產(chǎn)價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)該達(dá)到的目的,,它必須服從和服務(wù)于房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。綜合來看,,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有:利潤最大化目標(biāo),、市場占有率最大化目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo),、競爭定價(jià)目標(biāo)、生存定價(jià)目標(biāo)與質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo),。 (二)房地產(chǎn)定價(jià)方法
根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo),,就有不同的定價(jià)方法。房地產(chǎn)的定價(jià)方法主要有如下幾種:一是成本加成定價(jià)法,。即先計(jì)算出房地產(chǎn)產(chǎn)品的全部成本,,然后再加上一定比例的利潤,就得到房地產(chǎn)商品的出售價(jià)格,。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是簡便易行,,對買賣雙方都比較公平。缺點(diǎn)是只考慮成本,,而忽視市場競爭和供求狀況的影響,,難以適應(yīng)市場競爭形勢的變化。二是競爭價(jià)格定價(jià)法,。是一種以市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)依據(jù),,并隨著競爭狀況的變化而不斷調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。三是需求導(dǎo)向定價(jià)法。是一種以消費(fèi)者對價(jià)格的承受能力為定價(jià)依據(jù)的定價(jià)方法,。具體的定價(jià)方法有判斷價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,,它們都是以市場需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)。 (三)房地產(chǎn)定價(jià)策略
定價(jià)既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù),。房地產(chǎn)定價(jià),,不僅要以科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo),還要有高超的定價(jià)策略和技巧,。房地產(chǎn)企業(yè)常用的定價(jià)策略有:一是新
產(chǎn)品定價(jià)策略,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品并投放市場時(shí),可以選擇撇脂定價(jià)策略,、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略,。二是心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購買心理所采用的價(jià)格決定策略,,具體包括尾數(shù)定價(jià)策略,、整數(shù)定價(jià)策略和聲望定價(jià)策略。三是折扣定價(jià)策略,。就是房地產(chǎn)企業(yè)先為其產(chǎn)品定出一個(gè)正式價(jià)格,,然后配以折扣,以吸引消費(fèi)者購買,。四是差別定價(jià)策略,。差別定價(jià)就是房地產(chǎn)企業(yè)對于同種房地產(chǎn),根據(jù)產(chǎn)品面積,、質(zhì)量,、朝向、樓層,、視野等因素的不同而制定出不同的價(jià)格,。
當(dāng)然,任何一種定價(jià)策略對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說都不是永恒不變的,,只有根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格,,運(yùn)用動(dòng)態(tài)、靈活的定價(jià)策略,,才能適應(yīng)房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變換,,才能在激烈的市場競爭之中立于不敗之地。
五,、銷售渠道策略在房地產(chǎn)市場營銷中的運(yùn)用
房地產(chǎn)銷售渠道是指房地產(chǎn)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中,,取得該商品所有權(quán)或協(xié)助商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人。房地產(chǎn)銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,,終點(diǎn)是消費(fèi)者,,介于銷售渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的中間商,。中間商包括經(jīng)銷商和代理商兩種。經(jīng)銷商通過投資建筑或買進(jìn)房地產(chǎn),,再將房地產(chǎn)商品銷售給用戶,,獲取進(jìn)銷差價(jià)收益。
房地產(chǎn)銷售渠道策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和營銷目標(biāo),,使房地產(chǎn)產(chǎn)品快速,、高效地從開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域流向消費(fèi)和使用領(lǐng)域而采取的一系列措施。
?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)企業(yè)直接銷售策略
房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,,而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售。直接銷售方式由于是房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸,,有
利于企業(yè)收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見,,從而改進(jìn)企業(yè)的工作,提高企業(yè)的競爭能力,,建立良好的企業(yè)形象,。但是,這種銷售方式要求房地產(chǎn)企業(yè)具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的銷售力量,,包括一個(gè)高效的營銷機(jī)構(gòu)和一批既懂房地產(chǎn)營銷知識(shí)又懂相關(guān)法律法規(guī)的高素質(zhì)營銷人員,。 (二)房地產(chǎn)經(jīng)銷商銷售渠道策略
房地產(chǎn)經(jīng)銷商是指在房地產(chǎn)商品買賣的過程中,擁有房地產(chǎn)所有權(quán)的中間商,。房地產(chǎn)經(jīng)銷商擁有房地產(chǎn)所有權(quán),,所以在買賣過程中要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在我國,,許多房地產(chǎn)經(jīng)銷商既經(jīng)銷其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn),,同時(shí)也從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù);他們既向房地產(chǎn)代理商批量提供房地產(chǎn)產(chǎn)品,,也向社會(huì)零星的消費(fèi)者提供產(chǎn)品,;他們既向用戶銷售房地產(chǎn)產(chǎn)品,也經(jīng)營房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù),。所以房地產(chǎn)經(jīng)銷商都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,否則,,難以進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營,,獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
?。ㄈ┓康禺a(chǎn)代理商銷售渠道策略
房地產(chǎn)代理商是指接受了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或經(jīng)銷商的委托,,從事房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù),它不擁有房地產(chǎn)所有權(quán),,不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),,只是按成交金額的一定比例收取傭金。許多中小型房地產(chǎn)企業(yè)考慮到本身的實(shí)力,經(jīng)常請專業(yè)代理商為他們銷售產(chǎn)品,,代理商根據(jù)其專業(yè)知識(shí)及掌握的市場信息為企業(yè)出謀劃策,,幫助尋找客戶,介紹房地產(chǎn)產(chǎn)品,,提供各種咨詢服務(wù),,促進(jìn)交易完成。
六,、促銷策略在房地產(chǎn)市場營銷中的運(yùn)用
房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品,,提供完善的銷售服務(wù),制定有吸引力的價(jià)格和設(shè)計(jì)完善的銷售渠道之后,,還必須借助有效的宣傳和溝通手段,,將產(chǎn)品
的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,,以便引發(fā)消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的注意,、興趣和購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。這一系列的活動(dòng)即為房地產(chǎn)促銷策略,同其他產(chǎn)品的促銷策略一樣,,房地產(chǎn)促銷策略也包括4種促銷手段:廣告,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、公共關(guān)系,。 (一)房地產(chǎn)廣告
房地產(chǎn)廣告是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo),以付費(fèi)的形式,,通過一定的媒體把房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及其他信息廣泛告知消費(fèi)者的方式,。在企業(yè)營銷實(shí)踐中,廣告是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行促銷最為有利的一種手段,,是房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的一條重要紐帶,。 (二)房地產(chǎn)人員推銷
房地產(chǎn)人員推銷是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場向消費(fèi)者做宣傳,以達(dá)到推銷產(chǎn)品,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種直接銷售方式,。 (三)房地產(chǎn)營業(yè)推廣
由于房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)常使用一些營業(yè)推廣手段來刺激消費(fèi)者的購買行為,。房地產(chǎn)營業(yè)推廣是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購買,,以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的一切措施。 (四)房地產(chǎn)公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系指的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了提高企業(yè)形象,,增強(qiáng)企業(yè)的競爭和發(fā)展能力,,優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境,,加強(qiáng)與企業(yè)內(nèi)部公眾和外部公眾進(jìn)行雙向溝通而采取的所有措施。
房地產(chǎn)已經(jīng)告別了“皇帝女兒不愁嫁”的時(shí)代,,“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營理念也不再具有市場的普遍意義了,,房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭激烈的市場中立于不敗之
地,就必須從消費(fèi)者的需求出發(fā)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,,而房地產(chǎn)企業(yè)能否生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品的關(guān)鍵就在于如何開展房地產(chǎn)市場營銷,。
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