我是銀蘭,，目前在深圳做銷售,，我說說我的看法,。

我一般跟客戶送禮,，有幾個原則：

1,、在沒有搞清楚客戶的個人喜好之前,，我一般不太會送任何東西,。

2,、如果要試探客戶對收禮有沒有抵觸心理，一般我會先送一些價格便宜且相對特別的禮品,，如果確定客戶對收禮并不反感,，那后面我才會送一些相對貴重的東西，這樣才不會把客戶驚到,。

3,、我常用的送禮技巧是：不主動說自己給客戶買了什么，而是輕描淡定地把東西放在他辦公桌一邊，客戶如果不問,，那他就是收下了,，如果問了，根據(jù)他問的內(nèi)容做靈活應(yīng)對,，一般來說可能會是禮送得不對,，要么是沒放下戒備心理，人家不收,。

并不是說做客情關(guān)系,，就一定要采用送禮的方式，其實還有很多其它的方法,，比如在力所能及的范圍內(nèi)幫助客戶處理了某件棘手事情,，為他提供了某種人脈資源等等這些都是可以的。

我曾經(jīng)也寫過一些銷售高手送禮的方式,，一起再來溫習(xí)下：

有銷售在客戶微信朋友圈,，了解到女客戶懷孕2個月，有孕吐現(xiàn)象,，于是就給客戶送了孕婦奶粉,，保持營養(yǎng)，女客戶后來把銷售當(dāng)親弟來看待,。有一位銷售高手知道客戶喜歡釣魚,，他在百度上研究學(xué)習(xí)釣魚的經(jīng)驗，知道釣魚的時候最討厭蚊蟲,，然后他給客戶送了驅(qū)蚊手環(huán),，客戶非常感動。有客戶是河北保定的,，保定霧霾嚴重，他所在的工業(yè)園塵沙又大,，所以銷售第一次送了一箱萊陽梨,，2個月后，追加送了2包東北黑木耳,，都是清肺的好東西,，并且用短信經(jīng)常發(fā)些養(yǎng)生方面的內(nèi)容。所以,，看了上面一些銷售高手跟進客戶的方法,，相信此刻你也應(yīng)該有些新思路，好好琢磨,，然后也可以去嘗試執(zhí)行起來,，知道跟做到之前，還有很長一段路要走，在執(zhí)行的過程中,，如果遇到有任何困惑,，也歡迎一起來作交流，共同進步,！

以上內(nèi)容,，有適用邊界，請靈活運用,，不可生搬硬套,，我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧,、話術(shù),、案例相關(guān)的文章，請關(guān)注,。

你以為送禮就是簡單的送個禮物嗎,？

真正的高手，其實只是通過這種方式和收禮者達到一種更親密的關(guān)系,，提升自己的親和力和信任度,。

禮品表現(xiàn)出的其實是送禮者對收禮者的關(guān)心、尊敬和喜愛,。禮品寄托著人的情感,，更寄托著送禮人內(nèi)心渴求對方支持和幫助的愿望。如果只是單純機械地送禮,，效果就大打折扣,。在我們生活中，有許多送禮只是隨風(fēng)就俗,，單純的送禮,，屬于簡單的禮尚往來，這里面都帶著許多無奈的成分,，缺少了許多的人情味,。

注意場合送禮最好避開公共場合直接送禮，否則對方即使想要,，也會直言拒絕,。公開送禮，首先會招來其他人的議論和嫉妒,，二來會讓收禮者覺得難堪,，最重要的是這種行為等同于直接宣告所有人你和對方關(guān)系比較密切，如果以后工作中對方直接表示出對你的支持,，很難服眾,。

所以,，送禮一定要在私下進行。

注重時機先舉個例子,。某重要客戶生病住院了,，當(dāng)你帶著鮮花水果去看望，這時候你會發(fā)現(xiàn)病房里早已是鮮花成山了,，你帶來的禮物毫無記憶點,。再比如逢年過節(jié)，確實是送禮的好時機,，如果你每次都是這時候送,，那么你就會發(fā)現(xiàn)，這禮不送不行,，但是送了等于白送,，因為送禮的人太多，你作為茫茫禮海中的一個,，很容易被忽視,。送禮如果只是例行慣例，可以說是花錢沒辦事,。

所以,，在特殊的日子（如生日，喬遷等）送一份特殊的禮物效果更佳,。記住每一位客戶以及他的家人的生日,，是營銷人員的必備課程。

選擇對象許多銷售都會有一種意識：誰能給自己帶來利益,，就給誰送禮,。而對自己沒有幫助人，就不愿浪費金錢和感情,。

營銷高手永遠會送各種小禮品給客戶身邊的人,，經(jīng)過客戶公司的前臺，和接待的小姐姐聊上幾句遞上一塊進口巧克力,；見到財務(wù)人員,，會送上一盒咖啡或者遞上一根煙。雖然這些人好像和你的工作沒有關(guān)系,，很微不足道，但是他們在小細節(jié)之處,，總是能幫到你,。比如你的尾款總是提前到，因為你和財務(wù)部關(guān)系不錯,；客戶在不在公司你也知道,，因為前臺和你熟。

給對方身邊親近的人時常帶點小禮物，效果更佳,。

挑選禮品根據(jù)不同的人的興趣愛好,，挑選所喜愛的禮品。方能體現(xiàn)出送禮的價值,。比如你的客戶是個文藝范,，那么文創(chuàng)類、藝術(shù)品送出去對方肯定滿意,。如果你的客戶清高自傲,，那么要送一些寓意高潔、有意境的禮物,，絕對會打動他,。

其次就是禮物的價值。不管是給什么客戶送禮,，不在于貴,，而在于用心。如果你的客戶很介意你送貴重的禮物,，那么性價比高,、實用性強的禮物就是你的首選。讓對方感覺到你的真誠,，弱化送禮背后隱藏的個人需求,，這才是高手所為。

良好的人際溝通能力都是通向你事業(yè)成功的橋梁,，關(guān)于如何送禮,，其實每個人都有自己的看法和經(jīng)驗，但是目的都是為了維護客戶關(guān)系,，加深彼此情感,。如果你覺得我說的對，點贊關(guān)注,，關(guān)于職場送禮,、客戶關(guān)系維護，也歡迎大家和我多多交流,！