銷售額于收入掛勾,。
例如 底薪1500 補(bǔ)助500,。
當(dāng)完成銷售額時(shí) 保補(bǔ)助500 得2000
未完成 得1500
當(dāng)超過(guò)XX銷售額時(shí) 拿5%提成
例 賣了2萬(wàn) 指標(biāo) 為1萬(wàn)
那么提成就是 1000塊 得 1500+500+1000=2500

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)注意什么問(wèn)題

1．人品端正,，作風(fēng)正派
要做生意,，先做人。只有人品端正,，別人才能尊重你,，把你當(dāng)朋友，信任你,，從而才能成為生意上伙伴,。德才兼?zhèn)洌紫纫蔀槠返赂呱械娜?，有才華才能稱為真正的人才,；否則，品德不正客戶不會(huì)相信你的,，你的老板,、領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)信任你的。一般的企業(yè)招聘營(yíng)銷人員時(shí),，品德都列為第一重要條件，因?yàn)橄M(fèi)者,、客戶,、社會(huì)大眾一般都通過(guò)營(yíng)銷人員來(lái)得到這個(gè)企業(yè)的形象、企業(yè)的素質(zhì),、企業(yè)的層次的,，營(yíng)銷人員是這個(gè)企業(yè)站在與社會(huì)接觸的最前沿，是向社會(huì)反映企業(yè)的一面鏡子,。社會(huì)大眾通過(guò)對(duì)營(yíng)銷工作的認(rèn)可來(lái)接受這個(gè)企業(yè),、這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。如一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷人員態(tài)度好、敬業(yè),、品德高尚,，則消費(fèi)者能很快接受企業(yè)的產(chǎn)品2．信心　　信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一對(duì)你自己的信心,，你相信你能干好,，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，那么你就能克服一切困難,，干好你的工作,。事在人為，只要你想干好,，就一定能干好,。第二是對(duì)企業(yè)的信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品,，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì),，使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中，并以你能成為該企業(yè)一員而驕傲,，即一種企業(yè)自豪感,，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，一種忠誠(chéng),。第三,，對(duì)產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的,，你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者,，你的朋友提供最好的服務(wù)，一定會(huì)讓對(duì)方幸福,、快樂的,。
　　3．勤于思考，做個(gè)有心人
　　有心人天不負(fù),，我們只有對(duì)什么都注意觀察,、分析、總結(jié),、歸納,、提煉，才能使自己的工作做出成績(jī),。只有做一個(gè)有心人,，才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化，作出迅速反應(yīng),，捕捉住每一條信息,。世上無(wú)難事，就怕有心人，做有心人,，勤于思考,，才能改進(jìn)我們的工作方法。學(xué)為中,，棄為下,，悟?yàn)樯稀Ｇ谟谒伎?，才能領(lǐng)悟,，才能提高，才能做得更好,。
　　4．能吃苦耐勞
　　營(yíng)銷工作人員是很苦的,，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，起碼是干不好的,。能吃苦耐勞是營(yíng)銷人員必備的,，同時(shí)也是一位營(yíng)銷人員的資本。
　　5．良好的心理素質(zhì)
　　因?yàn)闋I(yíng)銷工作充滿酸甜苦辣,，可以說(shuō)挫折是營(yíng)銷人員的家常便飯,，沒有良好的心理素質(zhì)，沒有開朗的性格是干不下去的,。有許多營(yíng)銷人員受到一些挫折后,，就掉隊(duì)轉(zhuǎn)行，不經(jīng)歷風(fēng)雨,，哪能見彩虹?營(yíng)銷人員必須具備良好的心理素質(zhì),，勝不驕，敗不餒,。
　　6．韌性
　　7．交際能力
　　營(yíng)銷工作實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過(guò)程,。一般說(shuō)來(lái)一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員一定是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。如果問(wèn)什么人的朋友最多,，我想應(yīng)該是營(yíng)銷人員了,。什么層次的，什么職業(yè)的,，什么地方的,，三教九流的朋友都有?？梢哉f(shuō)你認(rèn)識(shí)的人多就是資本，營(yíng)銷人員必須有一博大胸襟來(lái)容納一切人員,。對(duì)于一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，更是盡可能抓住一切時(shí)間、一切機(jī)會(huì)來(lái)交朋友。
　　8．反應(yīng)要快
　　有人說(shuō)營(yíng)銷人員要具備狐貍的狡猾,，獵鷹的機(jī)敏,。營(yíng)銷人員應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一有用的信息，對(duì)周圍每一細(xì)小變化都能很快作出反應(yīng),，并且思維要敏捷,，一個(gè)生意的談判過(guò)程就是一個(gè)反應(yīng)速度的比賽，一個(gè)斗智的過(guò)程,。
　　9．熱情
　　只有具備熱情,，才能保證你能發(fā)揮自己的全部力量和才能。一個(gè)人的能力有差異,，但關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來(lái)多少,，這就取決于熱情。用自己的熱情來(lái)點(diǎn)燃對(duì)方的斗志,。而且熱情是可傳遞的,，一個(gè)人全力投入工作，他可帶動(dòng)周圍的人,，感染他們?nèi)θジ?，一個(gè)人能力很強(qiáng)，但沒熱情,，等于零,。
　　10．知識(shí)面要寬
　　一個(gè)營(yíng)銷人員的一言、一行,、一舉,、一動(dòng)都代表你們公司，公司形象靠你來(lái)向社會(huì)大眾反映,，可以說(shuō)營(yíng)銷人員是一個(gè)企業(yè)的外交官,。因此營(yíng)銷人員必須有一種強(qiáng)烈的責(zé)任心，把你自己工作干好,，產(chǎn)生更多的銷量,，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益；同時(shí)通過(guò)你來(lái)向社會(huì)反映企業(yè)的形象,、精神面貌,、企業(yè)文化、理念,。如果一個(gè)人沒有責(zé)任心,，他的業(yè)績(jī)肯定上不去。他們公司對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)工作將無(wú)疑受到影響,，耽擱整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度,。如果你不注重言行舉止,，給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)大眾留下惡劣的形象，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)大眾會(huì)認(rèn)為你們公司很差勁的,。這個(gè)壞念頭一旦產(chǎn)生,，將很難扭轉(zhuǎn)，即便派別人來(lái),，也不易開展,。因此一個(gè)企業(yè)在選派、招聘營(yíng)銷人員時(shí)一定要看他的責(zé)任心怎樣,。 具體問(wèn)題具體分析的能力,。