化妝品怎么銷售,?
1、先學(xué)會(huì)包裝自己,。在銷售化妝品之前,,應(yīng)該先將自己給包裝好。如果你自己都不重視自身的形象,,那么你代表的產(chǎn)品品牌可能也沒辦法令人產(chǎn)生吸引力,。畢竟,人家買你的東西,,首先就是先看重你這個(gè)人,。如果沒有看重你的話,,那說(shuō)明你還要繼續(xù)努力。
2,、可給出專業(yè)建議,。在客戶咨詢的過程中,你要能給出客戶專業(yè)的建議,,這樣客戶才認(rèn)可你,,才愿意嘗試你的產(chǎn)品。比如說(shuō),,你可以根據(jù)客戶的膚色,,建議客戶選擇什么樣的護(hù)膚產(chǎn)品,這樣客戶才會(huì)覺得你這個(gè)人還是有專業(yè)涵養(yǎng)的,。
3,、可解答任何疑問。如果客戶有很多的疑問,,但是你都能一一解答的話,,那么客戶肯定能對(duì)你大加贊賞,自然就能夠跟你建立信任的感覺,。一旦客戶選擇信任你,,那么你再給客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候,就不必?fù)?dān)心客戶會(huì)拒絕了,。
4,、讓客戶現(xiàn)場(chǎng)試用??蛻粢话愣加幸环N害怕麻煩的心理,,也有一種愛占便宜的心理,所以你若是能抓住這兩點(diǎn),,在賣產(chǎn)品的時(shí)候讓客戶多試用一下你的化妝品,,一旦你讓客戶嘗試了很多種,客戶反而覺得不好意思,,最終也會(huì)愿意掏錢買她自己需要的產(chǎn)品的,。
5、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不過敏,。在銷售化妝品的時(shí)候,,我們要強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是安全的,經(jīng)過國(guó)際驗(yàn)證的,,這樣客戶在使用的時(shí)候就會(huì)比較放心,。畢竟每個(gè)人的皮膚都是不一樣的,一旦使用這些化妝品過敏的話,那可真的是得不償失啊,。不是人人都具有冒險(xiǎn)心理的,。
化妝品銷售怎么開發(fā)銷售渠道?
化妝品的銷售其實(shí)是比較容易的,,因?yàn)楝F(xiàn)在很多女生都喜歡化妝打扮自己,,就會(huì)買一些化妝品,那么做銷售就可以有很多渠道,,可以是線下的和線上的,,也可以用里德助手來(lái)發(fā)送一些產(chǎn)品的信息讓更多人知道
做化妝品銷售如何找到客源?
首先你還是要清楚你的顧客是誰(shuí),。
很多微商賣產(chǎn)品,,比如是賣面膜的,他要的就是,,要加女性用戶,,然后小春?jiǎn)査遣皇?0歲以下,,50歲以上的女性用戶,都是你的顧客呀,。他說(shuō)不是的,。首先你得定位清楚你的顧客到底是誰(shuí)。不知道顧客具體是誰(shuí)你就很難加到他們的,。很多人都是用常見的附近的人,,漂流瓶,貼吧發(fā)帖子,,等等,。結(jié)果呢,收效甚微,。這個(gè)就好比,,給你一支鉛筆(推廣技巧),這只鉛筆本來(lái)是用來(lái)寫字的(推廣的是針對(duì)另一種人群的,,比如減肥),,而你卻用這只鉛筆來(lái)燒火(你是的目標(biāo)顧客是護(hù)膚的)。所以,,你用起來(lái)沒啥效果,,
所以,先分析清楚你的顧客到底是誰(shuí),。如何分析呢,,從你的產(chǎn)品功效下手就好了。比如你賣的是去黑頭的產(chǎn)品,那你就知道你的顧客是想要去黑頭的,。就主要去尋找這類顧客就行了,。
下一步就是尋找顧客所在地了。
一般來(lái)說(shuō),,有人的地方就會(huì)有你的目標(biāo)顧客,,甚至說(shuō)附近的人,漂流瓶,,這里也會(huì)有你的顧客,,但是這個(gè)目標(biāo)人群密度太稀,比如一個(gè)攝影論壇里,,大部分人還是想要搞攝影的東西,,你在這個(gè)地方去發(fā)布去黑頭的東西,首先版主會(huì)封你號(hào),,另外,,因?yàn)榇蠹襾?lái)這里就是為了看攝影的帖子,你發(fā)的那個(gè)別人也會(huì)覺得很突兀,。所以,,這個(gè)時(shí)候,你就要去找一般關(guān)注去黑頭的人群會(huì)聚集在哪些地方,。
這個(gè)就比較容易了,。首先去黑頭屬于護(hù)膚,一般會(huì)有護(hù)膚的主題的地方,,都會(huì)有去黑頭的人群的,。
再下一步就是了解具體用戶所在地的平臺(tái)的規(guī)則。
你真的需要把平臺(tái)的所有規(guī)則都了解清楚,,這個(gè)是要下點(diǎn)功夫的,。很多大家都清楚的規(guī)則,你再去用基本上都是無(wú)效的,,你需要深入的了解規(guī)則,,然后迎合規(guī)則,讓自己的廣告更好更快更多的展現(xiàn)在顧客面前,。舉個(gè)例子比如微博和QQ群,。
微博有哪些規(guī)則。
如轉(zhuǎn)發(fā):發(fā)布的微博被別人轉(zhuǎn)發(fā),。很多大V,,他們發(fā)布的去黑頭和護(hù)膚相關(guān)的微博,會(huì)被很多人轉(zhuǎn)發(fā),,這些轉(zhuǎn)發(fā)的人都是對(duì)黑頭感興趣的,。這些人都是你的目標(biāo)顧客,。
如排名:微博還可以進(jìn)行站內(nèi)搜索,你的微博網(wǎng)絡(luò),、發(fā)布的頭條文章,、以及微博內(nèi)容,都有被搜索的到,。這個(gè)時(shí)候,你就要好好的根據(jù)排名的規(guī)則,,把自己發(fā)布的信息,,能夠排名靠前,。還有熱門話題,跟上熱門話題,,那閱讀量可能立馬提升1萬(wàn)倍,。如何更好的蹭上熱門話題,,適當(dāng)?shù)膸献约旱膹V告,,如何讓自己的微博在熱門話題中依然獲得較高的排名,,你要根據(jù)規(guī)則來(lái)玩。
再說(shuō)說(shuō)QQ群:
QQ群大家都很熟悉了,,但是QQ群有哪些規(guī)則呢,?也是非常多的。
QQ群本身就會(huì)有一個(gè)排名,,如果你能夠按照規(guī)則優(yōu)化好,。那別人搜索QQ群的時(shí)候,你的靠前,,別人就會(huì)加你,。
其次,,在群里,,群就是一個(gè)交流會(huì)所,,如何在群里引出那些對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣的人,。
還有就是,群可以私聊,,怎么通過私聊來(lái)找出自己的目標(biāo)顧客,,讓他們來(lái)加你。
還有群郵件,。還有可以和群主合作,,讓群主用@所有人,來(lái)幫你做廣告,。
具體的技巧,我沒有非常詳細(xì)的說(shuō),,但是大家順著我剛才說(shuō)的,基本上半天時(shí)間就能摸索出來(lái)一個(gè)非常適合自己的產(chǎn)品的推廣方式,。然后就是去持續(xù)的操作就行了,。
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