病毒營銷是什么去年海底撈、CoCo網(wǎng)紅吃法忽然走紅抖音,，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖,?！倍桃曨l里，一個抖友手捧coco奶茶,，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方,。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng),，致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款,。海底撈番茄牛肉飯”已經(jīng)成為了到店顧客的一個接頭暗號。

而通過這些視頻的傳播海底撈,、CoCo們意外收獲到了一波幾乎零成本的流量,，這就是一種病毒營銷

專業(yè)來說，病毒營銷是通過類似病理方面和計算機(jī)方面的病毒的傳播方式,，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程,，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其它營銷目的。

簡單的來說病毒營銷就是在短時間內(nèi)迅捷快速地讓受眾知道了解內(nèi)容,，并且能讓受眾自主轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容營銷方式,。

病毒營銷主要有以下幾個特點：

1、有吸引力

具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。

2、傳播速度

病毒式營銷是自發(fā)的,、擴(kuò)張性的信息推廣,，它并非均衡地、同時地,、無分別地傳給社會上每一個人,，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體,。

3,、高效率接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強(qiáng)烈,、接收環(huán)境復(fù)雜,、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重。而對于那些可愛的“病毒”,，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的,，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。所以從朋友圈,，微信群進(jìn)行傳播,，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果,。

4,、更新速度快

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快,，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,，即在開始時很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時速度加快,，而接近最大飽和點時又慢下來,。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前,，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力,，方可達(dá)到最佳的銷售效果。

以上就是病毒營銷的概念和特點了,，更多營銷的知識請繼續(xù)關(guān)注小桃子,。如果你想要更多運營干貨歡迎私信小桃子，一次性將價值999元的新媒體運營資料包送給愛學(xué)習(xí)的你,，大家一起分享運營經(jīng)驗,，一起進(jìn)步！

病毒式營銷是利用人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，將營銷對象的相關(guān)話題進(jìn)行裂變式傳播,，產(chǎn)生一定的營銷價值的一種營銷方式,。

1、很明顯的特征就是裂變式傳播,，也就是大家俗稱的一傳十，十傳百,，從營銷價值來講的話,，是一種低投入，高回報的營銷方式,。

2,、話題具有普適性，引爆性（新鮮性）,，普適性決定傳播對象具有廣泛性,，引爆性決定話題的可分享價值。就比如近期被大家吐槽的世界杯廣告（BOSS直聘,、知乎）等,，廣告在世界杯比賽間隙播放具有普遍關(guān)注度，廣告的低劣觀感體驗具有話題的引爆效果,。

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建議以捆綁式銷售或策劃一些營銷活動來合作經(jīng)營,。
案例：某日為某女士/先生來本店消費達(dá)50次,，今日是某女士/先生的生日（或其它特殊紀(jì)念日），本店特為某女士/先生贈送價值3000元的套餐禮物（或等價折扣券/卡）一份,。
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