首先,，你要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有完全的了解,，你賣的機(jī)械它的效用是什么,，功能有哪些,，質(zhì)量怎么樣，成本多少,，針對(duì)的市場(chǎng)是什么,，由它所誕生出來(lái)的社會(huì)效應(yīng)，社會(huì)行為,，影響人的心理因素有哪些等等,，這些都要充分的考慮了解到，才能在銷售事做到得心應(yīng)手,，心里有底氣勢(shì)自然就不同,。其次，也可以充分發(fā)揮你的想象力,，只要這些想象力可以實(shí)際發(fā)揮到銷售行為中,，對(duì)銷售行為有利的，都可以,。這些就是你的能力，為產(chǎn)品增加使用價(jià)值的能力,。比如,，你賣汽車，跟它有關(guān)的想象力行為有已知道的變形金剛,，未來(lái)概念,，環(huán)保新能源等。如果有能力,，制作出變形金剛的機(jī)械模型,，以吸引消費(fèi)者或擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。,。,。。,。,。太多了,，說(shuō)不完，總之現(xiàn)今的產(chǎn)品要收到歡迎,，就是盡量的提升它的使用價(jià)值和產(chǎn)品本身價(jià)值,。不知道你看的懂么，推薦你好好的看看學(xué)習(xí)資本論,。

機(jī)械行業(yè)銷售策略

1,、首要的是勤奮；天道酬勤,！勤能補(bǔ)拙,！
2、要作事先作人,，要與客戶真正的交朋友,！站在客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題、解決問(wèn)題,；
3,、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對(duì)性的解決客方問(wèn)題,！畢竟也是生意,！
4、要快速學(xué)習(xí)全方位的知識(shí),，如自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),，客戶的行業(yè)知識(shí)！天南地北也得知道一翻,！
5,、要靈活的應(yīng)運(yùn)銷售技巧！銷售人員是半個(gè)心理學(xué)家,！


朋友,，祝你好運(yùn)！祝你成功,！

請(qǐng)問(wèn)工程機(jī)械設(shè)備銷售怎么去尋找客戶,，怎么去溝通？

工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的成長(zhǎng)和發(fā)展階段,。新開(kāi)發(fā)的客戶對(duì)新手來(lái)說(shuō)不太容易,，我倒是給你個(gè)方法，從已有的老客戶入手,，順藤摸瓜,。每一個(gè)客戶是不一樣的，沒(méi)有一種找客戶的方法適用于所有行業(yè)的市場(chǎng),。我們要分清客戶的類別,，設(shè)備所有者還是購(gòu)買者,，是經(jīng)理還是操作者；是現(xiàn)有客戶,、目標(biāo)客戶還是潛在客戶,；是政府客戶、國(guó)營(yíng)企業(yè),、大型承包商還是自買自用客戶,；客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、生產(chǎn)率還是聲譽(yù),；客戶購(gòu)買設(shè)備是用于采礦、挖掘,、重型建筑還是一般建筑等,，這些問(wèn)題都必須弄清楚。
如果做本地市場(chǎng)的,，挨個(gè)去跑還容易,，如果全國(guó)范圍的開(kāi)拓，你就得先做做市場(chǎng)研究了,。比如按產(chǎn)品分析,，這里就舉個(gè)例子吧，如果把國(guó)內(nèi)裝載機(jī)市場(chǎng)分類,，第一類為資源型市場(chǎng),，主要集中在新疆、內(nèi)蒙古,、山西,、四川等中西部地區(qū)；第二類為建筑型市場(chǎng),，分布在江浙沿海一帶,；第三類是企業(yè)型市場(chǎng)，包括云南,、廣西,、湖南,、湖北,、福建等地區(qū)，可以明顯看出內(nèi)蒙古屬于資源型市場(chǎng),。你按市場(chǎng)類別,，去黃頁(yè)找相對(duì)的較大的企業(yè)，挨個(gè)摸過(guò)去,，相信用不了多久,，就會(huì)有起色的,。希望對(duì)你有幫助，祝你開(kāi)拓順利,。

從事過(guò)工程機(jī)械銷售的朋友說(shuō)下,，這個(gè)機(jī)械的平均月薪是多少？我知道看個(gè)人,，我是說(shuō)平均

工程銷售基本銷售方式為直銷加網(wǎng)絡(luò)銷售同時(shí)進(jìn)行,，但大多數(shù)還是以直銷為主，網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)銷商大多經(jīng)銷一個(gè)品牌,。你做銷售,，看做那個(gè)職位，基本月薪在2000--3000元之間,，但有提成,，那就看個(gè)人能力了。醫(yī)藥代表月薪一萬(wàn),，如果一盒藥都賣不出去,，他的公司還能給他一萬(wàn)嗎？銷售工作都是底薪加提成的,，沒(méi)有固定工資的,，剛畢業(yè)的有可能還要少，銷售工作經(jīng)驗(yàn)比較重要,。