一,、單項選擇題（共 20 道試題,，共 40 分,。）1. 下列選項中,，（ ）屬于管理的對象,。
A. 組織資源和組織目標 @3
B. 組織資源和組織活動

C. 組織目標和組織活動
D. 組織中的人

2. 針對預期目標,，在一定條件的約束下,，從諸多方案中選擇一個方案并付諸實施,，這就是管理的（ ）職能,。
A. 決策
B. 領導
C. 計劃
D. 組織

3. 泰羅認為科學管理的中心問題是（ ）。
A. 科學技術
B. 加強人的管理

C. 提高勞動效率
D. 增強責任感

4. 在組織中存在著正式組織與非正式組織兩種形式,，兩者之間一個重大的區(qū)別就是,，正式組織是以（ ）為重要標準。
A. A.感情的邏輯
B. B.正規(guī)的程序

C. C.科學的理念
D. 效率的邏輯

5. 狹義的計劃工作指的是（ ）,。
A. 計劃準備
B. 制定計劃

C. 執(zhí)行計劃
D. 檢查計劃

6. 戰(zhàn)略性計劃一般由（ ）負責制定,。
A. 基層管理人員
B. 中層管理人員

C. 高層管理人員
D. 董事會

7. 最先把目標管理作為一套完整的管理思想提出來的是（ ）。 A. 泰羅
B. 喬治

誰是經(jīng)營銷售主體,？

代銷在有商留往來中被廣泛運用,，并已有約定俗成的含義，主要內(nèi)容是供方（通常是廠家）將貨物交給代銷方（如批發(fā),、零售商）銷售,，先不收取貨款,，待貨物售出后再按雙方事先約定的價格付款給供方，代銷方賺取銷售價與約定價的差額利潤,，未售出的貨物則退給供方,。由于代銷合同在《合同法》上屬“無名合同”，法律上無章可循,，且在實際動作中雙方又一般不訂立正式的合同,，發(fā)生糾紛時處理起來有一定的難度。要妥善處理此類糾紛,，需要正確確定雙方的權利義務,，把握代銷的法律特征。

　　一,、代銷合同的性質(zhì)

　　盡管代銷在實際中被廣泛運用,，但在法律上卻一直沒有獲得應有的“名份”，在司法實踐中,，也往往被張冠李戴,，有的認為它屬于委托代理合同，有的認為屬行紀合同,，有的認為屬于附條件的買賣合同,。代銷合同確與這幾種合同有相似之處，但實際上根本不同,。首先代銷不是受委托代理供方銷售,，代銷人以自己的名義銷售并為此獨立承擔責任，因此它不是委托代理合同,；其次,，代銷合同也不是行紀合同，因為代銷人并不向供方收取報酬,，而是靠從銷售差價中獲利,，代銷人有權自己決定銷售價格，無須經(jīng)得供方同意,，這是與行紀合同顯然不同之外,，代銷合同與買賣合同也不可同日而語，它除有售后付款,，剩余退貨兩大不同特征外,，還具有不以在雙方之間轉移標的物（代銷物）所有權為合同極終目的的不同之處。由此可見,，代銷就是代銷,，它具有獨特的法律特征，是一種獨立的合同種類，在法律上應當具有應得的“名份”,。

　　二,、代銷合同雙方的權利義務

　　根據(jù)代銷的含義及商業(yè)習慣，供方的義務主要有兩點：1,、按雙方約定的時間,、數(shù)量、質(zhì)量,、品種交付貨物,，常是供方送貨上門；2,、接受在約定期限內(nèi)代銷方未能銷售的存貨,，以及因質(zhì)量問題第三人退給代銷人的退貨，無理拒收的,，應承擔因此造成的損失及多支出的費用,。代銷方的主要義務有三點：1、妥善保管代銷貨物,，因過錯造成毀損滅失的應予賠償,；2、以適當方式銷售代銷的貨物,，因代銷人過錯造成貨物遲延銷售或不能銷售的,，應負賠償責任。如代銷人在代銷期間因需銷售其他貨物而將代銷物撤下柜臺,，致使錯過銷售季節(jié)而無法銷售,，代銷人應予賠償；3,、按雙方事先約定的價格和期限給付已銷售部分的貨款,；4、在約定期限內(nèi)未能銷售完貨物的,，應及時通知供方及時處理,，以免延期造成損失。

　　三,、代銷物意外毀損、滅失的風險責任

　　按一般合同法理論,，標的物的風險責任隨所有權的轉移而轉移,。代銷合同雙方訂立合同的極終目的并非在雙方之間轉移標的物的所有權，而是要使標的物銷售給第三人,，標的物交付后,，代銷人只擁有銷售權，而無其他處分權，因此,，應當認為代銷物在銷售之前仍屬供方所有,，所有權并未轉移至代銷人，同樣,，風險責任也應由供方承擔,，代銷人只負妥善保管之責。

　　四,、代銷合同糾紛的法律適用

　　依《合同法》第124條規(guī)定,，該法分則及其分法律未作規(guī)定的合同應適用總則的規(guī)定，并可參照分則及其他法律最相類似的規(guī)定,。處理代銷合同糾紛,，除適用《合同法》總則相關規(guī)定外，還可參照最相類似的行紀,、買賣合同的一些規(guī)定,，如代銷人在一些特殊情況下處分代銷物可參照《合同法》第417條，代銷人,、供方及第三人（買方）之間的法律關系可參照《合同法》第421條等關于行紀合同的規(guī)定,；對代銷物的質(zhì)量問題，可參照買賣合同的相關條文,。