一可以寫：家具、家居用品,、智能設(shè)備及產(chǎn)品,、環(huán)保設(shè)備、五金交電,、建筑材料,、木制品、辦公用品,、裝潢材料、塑料制品,、機(jī)電設(shè)備的銷售,，建筑裝修裝飾建設(shè)工程專業(yè)施工，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),。

二或者寫：家具,、木制品、家居用品,、辦公用品,、五金制品、建筑材料,、裝飾材料,、包裝材料的批發(fā)、零售,，工藝禮品設(shè)計(jì),，美術(shù)設(shè)計(jì),，展覽展示服務(wù)，會務(wù)服務(wù),，建筑裝飾裝修建設(shè)工程設(shè)計(jì)與施工,，園林綠化工程施工，市政公用建設(shè)工程施工,，從事貨物進(jìn)出口及技術(shù)出口業(yè)務(wù),。

三也可以寫：銷售家具、建筑材料,、五金交電,、日用百貨，建筑工程,，商務(wù)信息咨詢,，會務(wù)服務(wù)。

家具銷售有哪些技巧和話術(shù)

?你好,，家具銷售技巧和話術(shù)建議你在百度上直接搜一個(gè)叫做“??千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程??”的教程,，非常的好，朋友推薦時(shí)我也不太相信,，后來試著學(xué)習(xí)了上面的技巧方法,，沒想到效果非常好，現(xiàn)在我一直在學(xué)習(xí)和鞏固,，業(yè)績也是節(jié)節(jié)高升,，很不錯(cuò)的，相信會對你有幫助的,。

如何推銷家具

一,、首先要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格,、工藝,、尺寸、價(jià)格,、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識是導(dǎo)購必須掌握的,！并且是倒背如流，張口就來的,，否則顧客問價(jià)格,、尺寸還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話,，顧客第一印象就是不專業(yè)了,，后面說服力就大打折扣了，然后要記住不要犯現(xiàn)在家具導(dǎo)購經(jīng)常犯的大忌,，只會介紹材料,、工藝,。
一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很低級的銷售模式了,，現(xiàn)在家家都在這樣介紹,。記住一個(gè)核心理念：顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具,，是生活用具,，是生活方式。
二,、建議學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具,，這是一個(gè)非常專業(yè)的銷售工具，傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品,，而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案,。
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn),，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客,。
2、向顧客提問,，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)（這點(diǎn)很關(guān)鍵,，要通過提問了解顧客以前使用家具時(shí)遇到的問題，新選購家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況）,。
3,、分析這些問題的大小。
4,、幫助客戶下決心解決,。
5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識,。
6,、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)。
7,、輔導(dǎo)客戶選擇方案。
8,、引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架,，銷售是有章法的。采用普通銷售方式的人占90%,，而銷售成功率是30%,；采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%,。
三,、做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是,，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè),、負(fù)責(zé)的意見,。千萬不能為賣家具而買家具，不要只會推薦些貴的,，只會拼命往顧客家塞貨,，這是行不通的。合適的才是最好的,，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意,，才會推薦更多的親朋好友來購買。

家具導(dǎo)購員如何識別和招呼顧客

2準(zhǔn)確辨別顧客的五個(gè)階層顧客各式各樣,，并不是每個(gè)顧客都需要我們?nèi)?dǎo)購,，因此導(dǎo)購員要通過觀察顧客的神情，來判斷顧客的類別,，然后有選擇地進(jìn)行導(dǎo)購服務(wù),。觀察判斷識別顧客的類型，就是接觸顧客的最初準(zhǔn)備,，以下為深圳逸馬顧問馬瑞光提供的顧客動機(jī)及特征,。進(jìn)店的對象分為不關(guān)注或不需要家具者、家具的關(guān)注者,、家具的需要者,、家具的潛在購買者、家具的購買者五個(gè)階層,。前三類進(jìn)店前無明確購買動機(jī),，后二類進(jìn)店之前就有明確的購買動機(jī)了，所以他們表現(xiàn)的特征也不一樣,。作為家具的潛在購買者和購買者而言,，他們會徑直到連鎖賣場指明某款家具，詢問價(jià)格或者主動詢問導(dǎo)購員一些問題及性能等問題,，或者在賣場仔細(xì)觀察某款家具,，并有用手摸家具的質(zhì)感、坐一下等體驗(yàn)性動作,。而前三類階層多表現(xiàn)為和同伴商量討論家具的款式,、價(jià)格等信息，或者比較注意價(jià)格標(biāo)牌,，或者有時(shí)停下來看看某款產(chǎn)品,，并表現(xiàn)出喜好之色甚至對家具視而不見等表現(xiàn)。并非沒有產(chǎn)生購買的導(dǎo)購就是不成功,，其實(shí)只要將目標(biāo)顧客從較下階層說成較上層級,，也是一個(gè)成功的導(dǎo)購過程,，當(dāng)然，其最主要的目的還是要說服顧客買家具,。3尋找招呼顧客的最好時(shí)機(jī)在顧客進(jìn)入連鎖賣場后,，導(dǎo)購員應(yīng)根據(jù)顧客行動的某些細(xì)節(jié)，比如服飾,、隨身物品,、走姿、眼神,、氣質(zhì),、文化、與其他人的交流,，初步確定顧客類型,。觀察的目的就是對來到專賣店的顧客盡可能地做到有的放矢，爭取說服顧客購買家具,。在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷是導(dǎo)購員最重要的工作之一,，判斷可以進(jìn)一步明確顧客的詳細(xì)特征。