你的調(diào)研需求是什么,？調(diào)研對象是誰,？調(diào)研目的與范圍？
根據(jù)你的調(diào)研方案,，將你的調(diào)研目的與主題把握好,，確定你要驗證的假設(shè)及相關(guān)變量,，將需要的變量放入問題，注意問題的答案設(shè)置要完備,、互斥,，再就是問題的順序安排，問題的語言使用,，問題與主題的相關(guān),，問卷的篇幅,。

作為一名汽車銷售顧問需要具備什么條件？

　　銷售顧問主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識給予解決,。

　　例如技術(shù)性的東西需要銷售顧問給銷售員培訓(xùn),，當(dāng)一些很專業(yè)的問題可以由銷售顧問直接去解答。

　　汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員,。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作,，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù),。其具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦,。在4S店內(nèi),，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接,。

　　從事汽車銷售顧問的主要從業(yè)人員范圍包括:汽車銷售企業(yè)兩年以內(nèi)銷售服務(wù)經(jīng)驗的相關(guān)人員,；即將進(jìn)入汽車行業(yè)營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學(xué)生,。

　　汽車銷售顧問應(yīng)該掌握的內(nèi)容有

　　《汽車基礎(chǔ)知識》《汽車營銷基礎(chǔ)》《汽車營銷環(huán)境》《汽車文化基礎(chǔ)》《汽車市場概述》《汽車市場調(diào)研》《汽車銷售流程》《汽車服務(wù)流程》《客戶開發(fā)技術(shù)》《溝通談判技巧》 《職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》

　　汽車銷售顧問在未來中國發(fā)展的職業(yè)前景:中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M市場,，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時代,。同時汽車行業(yè)人才需求劇增,，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才,。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,，未來三年內(nèi)汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源,，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現(xiàn)象十分普遍,。為此，上海市復(fù)光進(jìn)修學(xué)院與中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓(xùn)項目,，面向國內(nèi)汽車行業(yè),、汽車院校和社會機(jī)構(gòu)開辦針對性強(qiáng)的崗位培訓(xùn)，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務(wù)人才,。對于符合國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員,，將推薦和組織參加國家職業(yè)鑒定，考取國家職業(yè)證書,。 本項目旨在快速引領(lǐng)您步入和適應(yīng)汽車營銷崗位,，幫助您對汽車、汽車行業(yè),、汽車市場,、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認(rèn)識,；深入認(rèn)識汽車銷售,，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和,、工具,；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài),，通過專家點撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報獲得國家權(quán)威認(rèn)證，獲得政府認(rèn)可和行業(yè)認(rèn)可的汽車銷售人員崗位資格,，助益職業(yè)發(fā)展,；還可通過人才推薦渠道，將合格學(xué)員輸送到急需人才的汽車企業(yè),，基本解決企業(yè)求才與學(xué)員求學(xué)就業(yè)的雙向需求,。