如何與中高端客戶溝通保險—陳總謝總杭本銀代講話內(nèi)容以前我們“賣”保險,，意外險,、健康險，從保障角度切入,；分紅險,、萬能險,，從收益角度切入，告訴客戶保險的本質(zhì)是“在未來未知的日子里有一筆已知的錢”,，但總是做不了大單,，保費(fèi)不高，收入不高,；現(xiàn)在,，我們?nèi)绾闻c客戶溝通保險，做大單,，高收入,？溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進(jìn)行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用現(xiàn)在保險的真諦保險的真諦：合理配置，資產(chǎn)保全,，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險,，以便在未來可預(yù)知的日子里有一筆保值、增值,、不貶值的錢,。備注：未來可預(yù)知的日子里：自己一定會變老，因此需要養(yǎng)老的錢,；子女一定會長大,，因此需要教育的錢；通脹一定會繼續(xù),，因此需要一筆不貶值的錢,。溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進(jìn)行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用有錢人的需求錢生錢＋保住錢有錢人（500萬資產(chǎn)）錢生錢（80%，400萬用于投資）保住錢（20%,，100萬用于保險）溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進(jìn)行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用如何進(jìn)行錢生錢何謂錢生錢： 1）錢生錢就是用錢去投資,，以獲取高收益 2）錢生錢就好比足球場的進(jìn)攻隊員，要進(jìn)球 3）錢生錢的收益與風(fēng)險是相匹配的,，高收益伴隨著高風(fēng)險,，甚至有可能損失慘重如何進(jìn)行錢生錢美林證券公司的“美林投資鐘”理論，提出不同經(jīng)濟(jì)階段應(yīng)投資不同產(chǎn)品如何進(jìn)行錢生錢不同經(jīng)濟(jì)階段特征 1）衰退階段 a.什么事衰退,？衰退就是“你身邊的朋友失業(yè)了” b.衰退階段應(yīng)投資什么,？債券 2）蕭條（滯漲）階段 a.什么事蕭條？蕭條就是“你自己也失業(yè)了” b.蕭條（滯漲）階段應(yīng)投資什么？現(xiàn)金如何進(jìn)行錢生錢不同經(jīng)濟(jì)階段特征 3）復(fù)蘇階段 a.什么事復(fù)蘇,？復(fù)蘇就是“你賣的東西越來越貴” b.復(fù)蘇階段應(yīng)投資什么,？股票 4）過熱階段 a.什么事過熱？過熱就是“你買的東西越來越貴” b.過熱階段應(yīng)投資什么,？大宗商品,、黃金