如何與中高端客戶溝通保險(xiǎn)—陳總謝總杭本銀代講話內(nèi)容以前我們“賣”保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn),，從保障角度切入,；分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn),，從收益角度切入，告訴客戶保險(xiǎn)的本質(zhì)是“在未來未知的日子里有一筆已知的錢”，但總是做不了大單,，保費(fèi)不高，收入不高,；現(xiàn)在,，我們?nèi)绾闻c客戶溝通保險(xiǎn)，做大單，高收入,？溝通5部曲保險(xiǎn)的真諦有錢人的需求如何進(jìn)行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用現(xiàn)在保險(xiǎn)的真諦保險(xiǎn)的真諦：合理配置,，資產(chǎn)保全，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，以便在未來可預(yù)知的日子里有一筆保值,、增值、不貶值的錢,。備注：未來可預(yù)知的日子里：自己一定會(huì)變老,，因此需要養(yǎng)老的錢；子女一定會(huì)長(zhǎng)大,，因此需要教育的錢,；通脹一定會(huì)繼續(xù)，因此需要一筆不貶值的錢,。溝通5部曲保險(xiǎn)的真諦有錢人的需求如何進(jìn)行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用有錢人的需求錢生錢＋保住錢有錢人（500萬(wàn)資產(chǎn)）錢生錢（80%,，400萬(wàn)用于投資）保住錢（20%，100萬(wàn)用于保險(xiǎn)）溝通5部曲保險(xiǎn)的真諦有錢人的需求如何進(jìn)行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用如何進(jìn)行錢生錢何謂錢生錢： 1）錢生錢就是用錢去投資,，以獲取高收益 2）錢生錢就好比足球場(chǎng)的進(jìn)攻隊(duì)員,，要進(jìn)球 3）錢生錢的收益與風(fēng)險(xiǎn)是相匹配的，高收益伴隨著高風(fēng)險(xiǎn),，甚至有可能損失慘重如何進(jìn)行錢生錢美林證券公司的“美林投資鐘”理論,，提出不同經(jīng)濟(jì)階段應(yīng)投資不同產(chǎn)品如何進(jìn)行錢生錢不同經(jīng)濟(jì)階段特征 1）衰退階段 a.什么事衰退？衰退就是“你身邊的朋友失業(yè)了” b.衰退階段應(yīng)投資什么,？債券 2）蕭條（滯漲）階段 a.什么事蕭條,？蕭條就是“你自己也失業(yè)了” b.蕭條（滯漲）階段應(yīng)投資什么？現(xiàn)金如何進(jìn)行錢生錢不同經(jīng)濟(jì)階段特征 3）復(fù)蘇階段 a.什么事復(fù)蘇,？復(fù)蘇就是“你賣的東西越來越貴” b.復(fù)蘇階段應(yīng)投資什么,？股票 4）過熱階段 a.什么事過熱？過熱就是“你買的東西越來越貴” b.過熱階段應(yīng)投資什么,？大宗商品,、黃金