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如何和高端客戶溝通保險(xiǎn)

2021-12-02 05:53:51營(yíng)銷對(duì)象1

如何與中高端客戶溝通保險(xiǎn)—陳總謝總杭本銀代講話內(nèi)容以前我們“賣(mài)”保險(xiǎn),意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn),,從保障角度切入,;分紅險(xiǎn),、萬(wàn)能險(xiǎn),,從收益角度切入,,告訴客戶保險(xiǎn)的本質(zhì)是“在未來(lái)未知的日子里有一筆已知的錢(qián)”,,但總是做不了大單,,保費(fèi)不高,收入不高,;現(xiàn)在,,我們?nèi)绾闻c客戶溝通保險(xiǎn),做大單,,高收入,?溝通5部曲保險(xiǎn)的真諦有錢(qián)人的需求如何進(jìn)行錢(qián)生錢(qián)有錢(qián)人要保住錢(qián)好利年年的作用現(xiàn)在保險(xiǎn)的真諦保險(xiǎn)的真諦:合理配置,資產(chǎn)保全,,規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),,以便在未來(lái)可預(yù)知的日子里有一筆保值、增值,、不貶值的錢(qián),。備注:未來(lái)可預(yù)知的日子里:自己一定會(huì)變老,因此需要養(yǎng)老的錢(qián),;子女一定會(huì)長(zhǎng)大,,因此需要教育的錢(qián);通脹一定會(huì)繼續(xù),,因此需要一筆不貶值的錢(qián),。溝通5部曲保險(xiǎn)的真諦有錢(qián)人的需求如何進(jìn)行錢(qián)生錢(qián)有錢(qián)人要保住錢(qián)好利年年的作用有錢(qián)人的需求錢(qián)生錢(qián)+保住錢(qián)有錢(qián)人(500萬(wàn)資產(chǎn))錢(qián)生錢(qián)(80%,400萬(wàn)用于投資)保住錢(qián)(20%,,100萬(wàn)用于保險(xiǎn))溝通5部曲保險(xiǎn)的真諦有錢(qián)人的需求如何進(jìn)行錢(qián)生錢(qián)有錢(qián)人要保住錢(qián)好利年年的作用如何進(jìn)行錢(qián)生錢(qián)何謂錢(qián)生錢(qián): 1)錢(qián)生錢(qián)就是用錢(qián)去投資,,以獲取高收益 2)錢(qián)生錢(qián)就好比足球場(chǎng)的進(jìn)攻隊(duì)員,要進(jìn)球 3)錢(qián)生錢(qián)的收益與風(fēng)險(xiǎn)是相匹配的,,高收益伴隨著高風(fēng)險(xiǎn),,甚至有可能損失慘重如何進(jìn)行錢(qián)生錢(qián)美林證券公司的“美林投資鐘”理論,提出不同經(jīng)濟(jì)階段應(yīng)投資不同產(chǎn)品如何進(jìn)行錢(qián)生錢(qián)不同經(jīng)濟(jì)階段特征 1)衰退階段 a.什么事衰退,?衰退就是“你身邊的朋友失業(yè)了” b.衰退階段應(yīng)投資什么,?債券 2)蕭條(滯漲)階段 a.什么事蕭條?蕭條就是“你自己也失業(yè)了” b.蕭條(滯漲)階段應(yīng)投資什么,?現(xiàn)金如何進(jìn)行錢(qián)生錢(qián)不同經(jīng)濟(jì)階段特征 3)復(fù)蘇階段 a.什么事復(fù)蘇,?復(fù)蘇就是“你賣(mài)的東西越來(lái)越貴” b.復(fù)蘇階段應(yīng)投資什么?股票 4)過(guò)熱階段 a.什么事過(guò)熱,?過(guò)熱就是“你買(mǎi)的東西越來(lái)越貴” b.過(guò)熱階段應(yīng)投資什么,?大宗商品、黃金

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