事實(shí)上,，老板的確很多做銷售出生,，而事實(shí)上,，銷售是最難打開局面的一個(gè)崗位,。

我們來看，一般的人剛開始做銷售,，會(huì)遇到哪些困難:

第一,，銷售客戶資源開發(fā)困難。

所謂客戶資源,，本質(zhì)上就是人脈資源和行業(yè)資源,。而作為一個(gè)新手，如果你銷售的公司是知名大品牌,，其客戶開拓一般已經(jīng)非常充分,，你繼續(xù)加大開發(fā)的難度大；而作為一個(gè)小品牌和不知名的品牌,。因?yàn)橹扔邢尥瑫r(shí)公司在品牌營銷費(fèi)用也有限,，你開發(fā)新客戶難度自然也大。

第二,，產(chǎn)品力,。

如果是大品牌，則公司定價(jià)權(quán)比較高,，你很難拿到比其他人給新開發(fā)的客戶更好的價(jià)格,；如果是小品牌，公司的質(zhì)量水平和服務(wù)水平必然相對(duì)比較低,，很難贏得客戶的穩(wěn)定需求和質(zhì)量需求,？

第三，在自己公司內(nèi)部所獲得的支持,。

應(yīng)該說,，任何一個(gè)新人，相對(duì)來說在公司內(nèi)部一定是最容易被忽視和被置于次要地位的,。比如,，同一批貨,，好的和時(shí)間優(yōu)先的一定是優(yōu)先給公司的精英銷售員或者業(yè)務(wù)做的最好的銷售員,，不僅僅是其業(yè)務(wù)影響力，給公司帶來的利潤占比,，更是他之所以做銷售成功,，必然會(huì)人脈比較熱絡(luò)，內(nèi)外關(guān)系處理比較精通,。而這些對(duì)于新人或者新手銷售來說,，很難做到。

第四,，缺乏足夠的積累,。

因?yàn)樾率滞ǔ?duì)于公司而言，只是培養(yǎng)和觀察，不會(huì)給你很高的薪資和提成,。而你要面對(duì)業(yè)務(wù)和客戶開拓期間沒有收入只有最低工資的艱難時(shí)期,，且這個(gè)時(shí)期非常漫長，長到你無法等待和突破,。無法滿足你的基本開支,。你失敗離開是大概率的。

因此說,，新手做銷售非常艱難,，很多人無法堅(jiān)持下去。對(duì)于上述事項(xiàng)處理不好的人來說,，自身的成熟和自身對(duì)銷售的理解角度,，都非常欠缺，往往無法理解這些認(rèn)為是不公平,，陷入這種失敗的定式思維后,，就會(huì)覺得銷售是不歸路！

反過來看,，一個(gè)優(yōu)秀和成功的銷售人員,，以及很多做老板的人從銷售出發(fā)，他們又具有哪些特別或者優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì):

第一,，比如,，從大公司轉(zhuǎn)到小公司。

一個(gè)業(yè)務(wù)員從大公司的中高層銷售人員轉(zhuǎn)入到小公司擔(dān)任銷售,，會(huì)帶來一系列巨大的好處,。比如，老板對(duì)你的期待值很高,，你可以在剛?cè)肼毢芏虝r(shí)間里獲得公司的資源支持,；比如，大公司的業(yè)務(wù)銷售中高層管理人員,，在你開拓小公司客戶時(shí),，別人容易因?yàn)檠鲆暥o你時(shí)間和耐心；又比如,，從大公司帶部分客戶轉(zhuǎn)入小公司,，自己過得平穩(wěn)過度，客戶獲得因?yàn)槭烊私榻B帶來的價(jià)格等優(yōu)惠利益,。

第二,，具備靈活和高效的人際關(guān)系處理能力。

一個(gè)成功的業(yè)務(wù)人員,，必然具備高度的人格魅力和人際關(guān)系技巧,，他們對(duì)比一般的銷售人員,，特別注重人際關(guān)系，不僅公司內(nèi)部,，也包含外部,。因?yàn)槿穗H關(guān)系決定了你開拓業(yè)務(wù)和口碑營銷的基本條件。而一些困難和客戶的抱怨和怒氣,，在靈活的人際關(guān)系處理上,，往往能收到意想不到的效果。尤其是公司內(nèi)部的精英人士對(duì)你的支持,，讓你能夠?qū)Ｐ膶?duì)付客戶的壓力,。

第三，靈活的銷售計(jì)劃和方案的制定能力,。

一個(gè)銷售計(jì)劃和方案,，必然要包含銷售數(shù)量計(jì)劃，價(jià)格計(jì)劃,，和進(jìn)度計(jì)劃,，以及費(fèi)用計(jì)劃。而一個(gè)成功的銷售員因?yàn)槟軌蚝芎玫仄胶夤緝?nèi)部關(guān)系,，內(nèi)部利益,，也能平衡公司與客戶之間的利益，因此,，他們做出計(jì)劃時(shí),，往往考慮比較綜合。計(jì)劃就會(huì)比較順利和高效,，從而帶來公司內(nèi)部的滿意度和客戶的滿意度的雙重認(rèn)可,。

第四，特別注意建立和客戶,，公司內(nèi)部精英人士的私人關(guān)系,。通過私人關(guān)系，建立人與人除了利益之外的聯(lián)系,。人與人盡管利益聯(lián)系和交易是最可靠的一種社會(huì)關(guān)系,，但是不少時(shí)候，還是希望人與人多一些感情,，多一些認(rèn)可,，多一些義氣。這種時(shí)候,，人與人的交情，在很多時(shí)候就起到了幫你渡過超越糾紛和困擾的一些關(guān)鍵時(shí)間減少客戶或者公司內(nèi)部因?yàn)椤肮鹿k”心態(tài)帶來的不必要麻煩,。

因此說,，一個(gè)成功的銷售人員,，在以上優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)和對(duì)比新手銷售人員來說，這些能力是成為老板的一些關(guān)鍵和必要的能力,。所以說,，做銷售非常困難艱難，而成功的老板和銷售則往往是成為老板的必然結(jié)果,。

曾經(jīng)和一個(gè)做了7年銷售的朋友聊起他的工作,，他說：自己一開始做銷售，覺得銷售做好了不僅收入遠(yuǎn)超其他職業(yè),，更容易在工作崗位中得到晉升,。

但是7年下來，收入上好像只是比一般的職業(yè)好一點(diǎn),，職位上也沒有如自己期待般的成為管理者,。反倒是這七年自己的心越來越疲憊，也越來越覺得自己缺乏核心的競爭力,。

也曾聽過不少做銷售的朋友說過類似的狀況,，說銷售是一條不歸路，很多時(shí)候會(huì)有：”老子不干了“這種念頭,，但也只是念頭而已,，最終還是像現(xiàn)實(shí)屈服。

我也幫一些朋友分析過原因,，之所以大家會(huì)覺得銷售是條不歸路,，主要有以下幾方面。

一,、沒有成為那20%的銷售如題目中,，70%以上的老板都是銷售出生，能成為老板的銷售也一定不是一般的銷售,，必定是在公司甚至行業(yè)里的TOP,。

銷售不同于別的崗位，是一個(gè)業(yè)績?yōu)橥醯穆殬I(yè),，如果業(yè)績做不到公司甚至行業(yè)前20%,，就很難走到管理崗位，更別說成為老板,。

這也是很多銷售目前面臨的一個(gè)狀況,，想要做到管理層，卻發(fā)現(xiàn)業(yè)績始終差了點(diǎn),。想過換崗位,，卻發(fā)現(xiàn)除了銷售也不知道該做些什么，畢竟自己這幾年的經(jīng)驗(yàn),、積累以及人脈全是依靠銷售,。

二,、銷售過程過分依賴公司品牌銷售走上管理層有一條捷徑，就是跳槽,。這也就是我們經(jīng)?？吹酱蠊镜匿N售跳槽到小公司立馬變身管理者。

這個(gè)事情看似很容易,，實(shí)際上很多銷售卻不敢跳槽,。為什么？因?yàn)榇蠊居衅放菩?yīng),，很多銷售做的單子或者業(yè)績是依賴于公司的品牌,。

一旦換到小公司，很有可能面臨客戶無法帶走的狀況,，而這往往也是每一個(gè)公司愿意高薪挖一個(gè)銷售的核心,，所以時(shí)間一長很有可能跳槽會(huì)得不償失，也就導(dǎo)致了很多銷售不敢輕易跳槽,。

三,、缺乏自己的核心競爭力缺乏專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，這是很多銷售所處的一個(gè)狀態(tài),。

這里所說的缺乏專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備并不是說銷售不專業(yè),，只是相比于技術(shù)人員，銷售的專業(yè)水平更多的是停留在淺層,。這也是很多公司設(shè)有售前,、售后這兩個(gè)職位來給銷售做配合的原因。

這種狀態(tài)持續(xù)時(shí)間越長,，對(duì)于銷售來說越不利,，因?yàn)闀r(shí)間越長，銷售在專業(yè)層面落下的也越多,，就越不容易形成自己的核心競爭力,。

所以很多銷售干了很多年，越來越覺得和真正做技術(shù)或者靠專業(yè)吃飯的人相比起來,，自己總是缺了點(diǎn)什么,。

以上三點(diǎn)原因，往往是很多銷售覺得銷售是條不歸路的原因,，其實(shí)解決方案也在三個(gè)原因里：

1,、努力成為前20%，走上管理層,；

2,、銷售過程中，盡可能讓客戶認(rèn)可個(gè)人,，而不是公司品牌,；

3,、任何時(shí)候都不要小看專業(yè),，讓自己有技術(shù)一樣的專業(yè)水準(zhǔn),，從而形成自己的核心競爭力。

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