我之前2015年畢業(yè)的時(shí)候干了一年銷售,，我講講我的經(jīng)驗(yàn)，我之前干的那家銷售公司是一個(gè)推銷公司,，沒有實(shí)體店,，經(jīng)理租個(gè)辦公室，然后招一些剛畢業(yè)的大學(xué)生,，然后每天拿貨去外面賣,。

早上七點(diǎn)五十上班，上班時(shí)候經(jīng)理會(huì)培訓(xùn)一個(gè)多小時(shí),，九點(diǎn)半出去賣貨,，晚上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)回公司然后又培訓(xùn)兩三個(gè)小時(shí)，在這段時(shí)間里面我碰到了好多同事，我們公司有個(gè)大神,，天天銷冠,，一個(gè)月提成一兩萬，有的人半個(gè)月一個(gè)都賣不出去,，吃飯的錢都沒有,，有一次一個(gè)小伙子也是碰到人家搞活動(dòng)一次性買了很多個(gè)，一個(gè)150元,，可是他平時(shí)也推銷不出去,，那一次是他運(yùn)氣好，你那次賣了2000把椅子,，只能說明運(yùn)氣好,，如果想嘗試一下，其實(shí)也可以,。

我認(rèn)為你很行,，別被一些人的建議給嚇壞了，很多都在犯紅眼病呢,。

首先,，對“別把平臺能力當(dāng)成個(gè)人能力”這樣的說法，千萬不要當(dāng)回事,。很多老板都是白手起家,，也是靠個(gè)人能力，從小做大,，從大作強(qiáng)，怎么從來沒有見過他說過這種話,？有平臺能力加持當(dāng)然更好,，沒有平臺能力有個(gè)人能力也很好，一個(gè)大活人,，不缺胳膊少腿的,，頭腦也不笨，難道離開平就不能活了,？千萬不要被人洗腦了,，只要肯彎下腰，從頭開始,，沒有什么大不了的,。只要你對自己的能力有一個(gè)客觀評估，對自己的未來有更好的設(shè)想,，并不怕吃苦,、努力追求，有什么可怕的？不要自己嚇唬自己,！

其次,，你打下了一個(gè)良好的開局，只要堅(jiān)持,，必有所獲,，非常看好你,。別看你是送快遞的,，但是你通過信息分析，準(zhǔn)確的捕捉到客戶需求,，說明你有這方面的敏感度,。做銷售的一大素質(zhì)，就是要有非常靈敏的嗅覺,，我認(rèn)為你這一點(diǎn)就很不錯(cuò),，不要被人說成這是偶然行為，你要知道,，任何偶然的背后,，肯定有必然在起作用。試想一下,，如果你不是一個(gè)有心人,，怎么可能銷售掉這2000把椅子呢？哪怕是捕捉信息,，也說明你做的很對啊,。

而且，你心里其實(shí)是裝著生意的,，在朋友圈也賣過蜂蜜,、紅棗等，說明你在內(nèi)心里是想做生意,、想做銷售,，有這種天分的，現(xiàn)在成單證明你除了會(huì)送快遞,，還會(huì)做銷售,，打下了很好的開具。

有個(gè)事我一直想說出來,，不怕你笑話,。畢業(yè)那年，我們很多同學(xué),，大部分都沒有做銷售,，而是選擇收入還比較穩(wěn)定的工作,，只有幾個(gè)看上去的學(xué)渣去做了銷售，現(xiàn)在10年過去了,，回頭再看,。那些做銷售的真的是做了正確的選擇，因?yàn)槲覀兇蠹叶及l(fā)現(xiàn),，當(dāng)年選擇做銷售的,，雖然當(dāng)時(shí)是千難萬難（有的差點(diǎn)當(dāng)時(shí)沒有飯吃了），但幾乎都堅(jiān)持下來了,，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都是寶馬洋樓漂亮媳婦,，幾乎毫無例外的成了人生贏家。說實(shí)話,，我是真的有點(diǎn)后悔,，當(dāng)年還有人勸我干銷售，我還拒絕,，你說傻不傻,？

再次，成績只屬于過去,，面對困難,，你要做好充分的心理準(zhǔn)備。雖然我恭喜你初戰(zhàn)告捷,，但是真要選擇做銷售,，你一定要做好前一年半載不出成績的心理準(zhǔn)備，不要把事情想的太簡單,、太樂觀,。

結(jié)合到你目前送快遞的工作，我建議你最好先不要馬上答應(yīng)幫客戶一起做的想法,，你可以先慎重考慮一下,，提前做好一些準(zhǔn)備，包括利用收發(fā)快遞的機(jī)會(huì),，認(rèn)識一些更多的客戶，看有沒有再次成交的可能,，一旦你再次成單,，就能充分證明你能夠銷售椅子絕非偶然，這時(shí)候你可以大膽的辭職干全職銷售,。

做銷售說到底也沒有想象的那么困難,，只是一開始很難，只要熬過去了,，后面你的日子就好過了,，甚至?xí)_掛,，我提前祝賀你，希望幾年后你發(fā)財(cái)了不要忘了謝我,！

喻派職言,，今日頭條簽約作者，15年人力管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)導(dǎo)師,，關(guān)注我了解更多,。出版有《績效管理頂層設(shè)計(jì)》、《互聯(lián)網(wǎng)+人力資源管理新模式》等專著,。