我之前2015年畢業(yè)的時(shí)候干了一年銷售,，我講講我的經(jīng)驗(yàn),，我之前干的那家銷售公司是一個(gè)推銷公司，沒有實(shí)體店,，經(jīng)理租個(gè)辦公室,，然后招一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，然后每天拿貨去外面賣,。

早上七點(diǎn)五十上班,，上班時(shí)候經(jīng)理會(huì)培訓(xùn)一個(gè)多小時(shí)，九點(diǎn)半出去賣貨,，晚上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)回公司然后又培訓(xùn)兩三個(gè)小時(shí),，在這段時(shí)間里面我碰到了好多同事，我們公司有個(gè)大神,，天天銷冠,，一個(gè)月提成一兩萬(wàn)，有的人半個(gè)月一個(gè)都賣不出去,，吃飯的錢都沒有,，有一次一個(gè)小伙子也是碰到人家搞活動(dòng)一次性買了很多個(gè)，一個(gè)150元,，可是他平時(shí)也推銷不出去,，那一次是他運(yùn)氣好，你那次賣了2000把椅子,，只能說(shuō)明運(yùn)氣好,，如果想嘗試一下，其實(shí)也可以,。

我認(rèn)為你很行,，別被一些人的建議給嚇壞了，很多都在犯紅眼病呢,。

首先,，對(duì)“別把平臺(tái)能力當(dāng)成個(gè)人能力”這樣的說(shuō)法，千萬(wàn)不要當(dāng)回事,。很多老板都是白手起家,，也是靠個(gè)人能力，從小做大,，從大作強(qiáng),，怎么從來(lái)沒有見過(guò)他說(shuō)過(guò)這種話？有平臺(tái)能力加持當(dāng)然更好,，沒有平臺(tái)能力有個(gè)人能力也很好,，一個(gè)大活人，不缺胳膊少腿的,，頭腦也不笨,，難道離開平就不能活了？千萬(wàn)不要被人洗腦了,，只要肯彎下腰,，從頭開始，沒有什么大不了的,。只要你對(duì)自己的能力有一個(gè)客觀評(píng)估,，對(duì)自己的未來(lái)有更好的設(shè)想，并不怕吃苦,、努力追求,，有什么可怕的？不要自己嚇唬自己,！

其次,，你打下了一個(gè)良好的開局，只要堅(jiān)持,，必有所獲,，非常看好你,。別看你是送快遞的,，但是你通過(guò)信息分析，準(zhǔn)確的捕捉到客戶需求,，說(shuō)明你有這方面的敏感度,。做銷售的一大素質(zhì)，就是要有非常靈敏的嗅覺,，我認(rèn)為你這一點(diǎn)就很不錯(cuò),，不要被人說(shuō)成這是偶然行為,，你要知道，任何偶然的背后,，肯定有必然在起作用,。試想一下，如果你不是一個(gè)有心人,，怎么可能銷售掉這2000把椅子呢,？哪怕是捕捉信息，也說(shuō)明你做的很對(duì)啊,。

而且,，你心里其實(shí)是裝著生意的，在朋友圈也賣過(guò)蜂蜜,、紅棗等,，說(shuō)明你在內(nèi)心里是想做生意,、想做銷售,，有這種天分的，現(xiàn)在成單證明你除了會(huì)送快遞,，還會(huì)做銷售,，打下了很好的開具。

有個(gè)事我一直想說(shuō)出來(lái),，不怕你笑話,。畢業(yè)那年，我們很多同學(xué),，大部分都沒有做銷售,，而是選擇收入還比較穩(wěn)定的工作，只有幾個(gè)看上去的學(xué)渣去做了銷售,，現(xiàn)在10年過(guò)去了,，回頭再看。那些做銷售的真的是做了正確的選擇,，因?yàn)槲覀兇蠹叶及l(fā)現(xiàn),，當(dāng)年選擇做銷售的，雖然當(dāng)時(shí)是千難萬(wàn)難（有的差點(diǎn)當(dāng)時(shí)沒有飯吃了）,，但幾乎都堅(jiān)持下來(lái)了,，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都是寶馬洋樓漂亮媳婦，幾乎毫無(wú)例外的成了人生贏家,。說(shuō)實(shí)話,，我是真的有點(diǎn)后悔，當(dāng)年還有人勸我干銷售,，我還拒絕,，你說(shuō)傻不傻,？

再次，成績(jī)只屬于過(guò)去,，面對(duì)困難,，你要做好充分的心理準(zhǔn)備。雖然我恭喜你初戰(zhàn)告捷,，但是真要選擇做銷售,，你一定要做好前一年半載不出成績(jī)的心理準(zhǔn)備，不要把事情想的太簡(jiǎn)單,、太樂(lè)觀,。

結(jié)合到你目前送快遞的工作，我建議你最好先不要馬上答應(yīng)幫客戶一起做的想法,，你可以先慎重考慮一下,，提前做好一些準(zhǔn)備，包括利用收發(fā)快遞的機(jī)會(huì),，認(rèn)識(shí)一些更多的客戶,，看有沒有再次成交的可能，一旦你再次成單,，就能充分證明你能夠銷售椅子絕非偶然,，這時(shí)候你可以大膽的辭職干全職銷售。

做銷售說(shuō)到底也沒有想象的那么困難,，只是一開始很難,，只要熬過(guò)去了，后面你的日子就好過(guò)了,，甚至?xí)_掛,，我提前祝賀你，希望幾年后你發(fā)財(cái)了不要忘了謝我,！

喻派職言,，今日頭條簽約作者，15年人力管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)導(dǎo)師,，關(guān)注我了解更多,。出版有《績(jī)效管理頂層設(shè)計(jì)》、《互聯(lián)網(wǎng)+人力資源管理新模式》等專著,。