答,、這話可問到點(diǎn)子上了,。我開的就是時刻令人垂涎欲滴,，還天天隨意糟蹋，包吃包住額加補(bǔ)貼的優(yōu)質(zhì)家庭賓館,。它地標(biāo)座落在溫瑞祥和的溫州,，占地面積共198平方。南北通透 ,， 一廚二廳三衛(wèi)六室。四臥室四張2米寬大床,。典娜溫馨,，設(shè)備齊全,。賓館里面擁有一個書種頗多，存量豐佳的全功能書庫,，這環(huán)境幽雅的書房吸睛誘球,。博覽群書。陶冶情操,。書房的鄰居是有條不紊的多功能儲存室,。可隨意置放東西,。指紋解鎖 ,，推門而入，必須脫鞋,。迎面而來是垂簾聽政似的屏風(fēng),。繞過屏風(fēng)，引人注目是一套整合高檔大氣上檔次的時尚沙發(fā),。

這大堂似的客廳,。老小皆宜的項(xiàng)目活動不遜色。整年不休假,，節(jié)日少打烊,。依偎在大客廳后腦勺的是能按時解決溫飽問題的中式餐廳。這溫暖心肺的家庭賓館,。從不挑膚色,，不嫌國籍，不論職位,，沒排輩分,，無需登記，只憑身份證,。也可出示健康碼或核酸檢測單,。想蹭吃蹭喝蹭住，來電來信均可,。如達(dá)標(biāo)者冒然闖宅,，也沒人投訴。原本教師的女主人現(xiàn)身兼多職,，持之以恒,， 晝夜難分，一條龍做貼心暖身服務(wù),。唯一苛刻條件就是有姓氏特殊之分,。還得人臉識別。四個貴賓房 ,，優(yōu)先權(quán)屬于以程,、林 ,、蔡、葉氏為主,， 其他姓氏入住客人得耐心等候?yàn)榧选?/p>

賓館暫時不掛牌,。 因級別還不算過高 。再加疫情期間,， 特殊情況,，還無暇顧及去參評五星級。凡是四姓氏外,，來入住人員都得隔離十四天,。這是鐵打的釘。沒得協(xié)商哦,！隔離期后,，最終決定權(quán)歸納于家庭政協(xié)主席和人大代表通過為準(zhǔn)！經(jīng)營優(yōu)質(zhì)家庭賓館不易,，必須嚴(yán)格把關(guān)才行,。

民宿是個什么行業(yè)與酒店有什么不同嗎？,？怎樣的運(yùn)行模式,？有什么平臺銷售呢？

民宿是我們利用自己空閑的樓房或者是租來別人空閑的樓房,，個體開辦的住宿類似酒店,。酒店是集中在一座樓。而民宿是單套的房間,，房間內(nèi)和酒店布置基本一樣,。比酒店優(yōu)越的一點(diǎn)就是，有廚房,，可以自己做飯,。房價相對比酒店便宜。住的時間長,，房價會有很大的優(yōu)惠,。

民宿應(yīng)該如何經(jīng)營運(yùn)作？

經(jīng)營好一家民宿,，除了地理位置之外,，首先宣傳很重要，現(xiàn)在酒香也怕巷子深啊,。

現(xiàn)在是一個自媒體時代,，信息流分散，但這也為廣大民宿主提供了很好的宣傳渠道。朋友在黃山開了一家民宿,，從籌建開始,，每天定期更新抖音，微博,，公眾號，目前已經(jīng)積累了幾十萬粉絲了,。這樣一家民宿很多人見證了它的籌建到營業(yè),，現(xiàn)在入住都需要提前預(yù)定了，好多都是通過抖音,，微博和公眾號知道的,，據(jù)說現(xiàn)在專門招了個人負(fù)責(zé)微博，公眾號以及抖音,。

其次入駐各大旅游網(wǎng)絡(luò)平臺,，比如說攜程，美團(tuán),，飛豬,，藝龍等等。在一個民宿交流群里聽幾個民宿老板說,，目前百分之七八十的訂單,，都是通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺預(yù)訂。所以做好渠道也是很重要的,。

再就是環(huán)境,，這里的環(huán)境不僅是內(nèi)部的裝飾環(huán)境，外部的周圍環(huán)境也很重要,，比如說鬧中取靜,， 又或者門前有水，屋后有山,，門前大院,，屋后菜園，等等這些,。城市的快節(jié)奏生活讓人壓抑的喘不過氣來,，而呆這樣的環(huán)境過幾天慢節(jié)奏的田園生活，也是一種享受,。還有就是溫馨的服務(wù),，比如入住的旅客如果是當(dāng)天生日或者這幾天生日，準(zhǔn)備小蛋糕或者生日預(yù)?？ㄆ?，一些小小的細(xì)節(jié)都讓人感動不已。

開民宿前的考察分析

很多萌新們總會在想到開個民宿后就直接考慮選址，殊不知不同的城市可能適合不同的住宿業(yè)態(tài),，民宿未必對于全部的城市都適用,。

民宿運(yùn)營界老炮Even認(rèn)為：對于民宿的考察分析，主要有兩個方面,，第一個方面是從全方位了解民宿這個行業(yè),，另一方面則是可行性的分析。

一個民宿的好壞主要由：特點(diǎn)/亮點(diǎn)/吸引點(diǎn),、交通,、大環(huán)境、周邊小環(huán)境,、商業(yè)氛圍,、服務(wù)、配套設(shè)施,、室內(nèi)設(shè)計,、餐飲、消費(fèi)者反饋等構(gòu)成,，在考察的時候盡量去記錄這些信息,，學(xué)習(xí)模仿，規(guī)避利害,。

民宿運(yùn)營選址技巧

民宿運(yùn)營選址一直都是民宿運(yùn)營新手們最最頭疼的問題,，當(dāng)然也是房東大大們最有心得的地方。

選房注意事項(xiàng)

七所民宿全部盈利的超級房東大大jack lau認(rèn)為,，選房的三個注意事項(xiàng)是：空間大小,、位置、原始狀態(tài),。

空間大小決定了你的入住人數(shù),，會很大程度上影響預(yù)訂量；位置不必說,，商圈景點(diǎn)公園流量大的地方,；原始狀態(tài)的是否完善決定了你裝修翻新投入的成本。

有些房東在選房時會考慮房源朝向,，其實(shí)這些都不太重要,，因?yàn)榉靠椭蛔滋欤@種感覺是短暫的,，都可以通過后期處理,，比如暖氣、空調(diào),、燈來進(jìn)行補(bǔ)救,。

元?dú)馍倥繓|Lexy的觀點(diǎn)是：民宿的選址非常重要,，地理位置、交通都需要考慮在內(nèi),。其實(shí)核心就是便捷,，最好樓房有電梯，這樣游客拎行李也會輕松很多,。

民宿改造要點(diǎn)

曾參與《私人訂制》,、《璀璨人生》拍攝所在會所設(shè)計的超級房東設(shè)計師范寧（三毛）認(rèn)為：想要做好民宿，就要挖掘它內(nèi)在的故事,。

貼心房東Romy,，巧妙的將房源分為了三類，他們有著不同的改造要點(diǎn)

核心地區(qū)的公寓,，內(nèi)部硬性設(shè)計完備，如何在有限的空間,，創(chuàng)造出不同風(fēng)格和區(qū)域,，擁有更大多樣性，是她們思考的問題,；

老舊小區(qū),，最關(guān)鍵的是電器設(shè)備的更新和電路改造，以及區(qū)分功能區(qū),、茶區(qū)和餐區(qū),，讓整個家更溫馨完整；

候鳥房最大的難點(diǎn)是房屋再利用,，將原房東遺留下來的老物件實(shí)現(xiàn)舊物改造,，和后期軟裝完美融合。

裝修與內(nèi)部設(shè)計

花仙子房東Jasmine認(rèn)為,，使用花卉裝扮民宿的時候,，可以考慮到布局花藝、季節(jié)搭配等要點(diǎn),。

客廳之中的插花可以大些,，放在大型臺面上，會顯得十分熱烈,。若想用插花點(diǎn)綴茶幾,、組合柜或墻上的格架等較小的地方，就要用小而圓錐狀的插花,。

臥室是最需要寧靜的,，插花不宜過多，能在一個晶瑩剔透而精致的瓶中,，插上一兩枝玫瑰或干花之類的,，則會起到既溫馨又不過分浮華的裝飾作用,。臥室插花的花材最好選擇沒有香味的花材。

房間的入口或過道一般都比較窄小,，最好選用簡潔,、整齊，帶有歡快色彩的插花,，不宜過大,，以挺直型為宜。

在季節(jié)上,，春天應(yīng)選擇色彩鮮艷的材料,，給人以輕松活潑、生機(jī)盎然的感受,。夏天插花的色彩應(yīng)該要求清逸素淡,、明凈輕快，可以適當(dāng)選擇一些冷色調(diào)的花,，給人以清涼之感,。秋天可選用紅、黃等明艷的花作主景,，與黃金季節(jié)溫和,，給人以興旺的遐想。冬天應(yīng)以暖色調(diào)為主,，可以給人以迎風(fēng)破雪,、生機(jī)勃勃的感受。

民宿改造的五個關(guān)鍵細(xì)節(jié)

具有多年酒店管理經(jīng)驗(yàn)的Even認(rèn)為,，裝修時候一定要盯緊五個關(guān)乎經(jīng)營成敗的細(xì)節(jié)：

洗手間排水要快要好,、要有點(diǎn)坡度，以免有臭味有積水

房間漏水,，就是裝修時防水做得不太好,。所以最好做雙層防水

裝修網(wǎng)絡(luò)配套要好。好的電視機(jī),、好的網(wǎng)絡(luò)wifi,，預(yù)留足夠的電源插口

木質(zhì)結(jié)構(gòu)的房子千萬要做好隔音，要不以后麻煩超級大

如果民宿是大規(guī)?？蜅?，那在軟裝方面要注意下，選用的所有燈具都要考慮用節(jié)能燈,，要不等開業(yè)了看到電費(fèi)很高的時候你就來不及了,。注意性價比，有些可有可無的采購,，問下你的設(shè)計師能不能去掉,。

民宿運(yùn)營成本管理

民宿正式運(yùn)營前需要房東們投入大量的成本,，這使得不少房東在運(yùn)營前已經(jīng)有了不少的經(jīng)濟(jì)壓力。如何控制裝修成本,，元?dú)馍倥繓|Lexy認(rèn)為自己動手安裝不失為一個好方法,。

日常使用的智能門鎖，如果聘用師傅安裝,，往往安裝費(fèi)就需要200元,，動手能力強(qiáng)的寶寶們自己看裝置視頻也可以輕松學(xué)會。裝修過程中,，一定要監(jiān)工,。比如刷墻，有些工人床板后面角落,，都沒有刷到,，還稱反正看不到。很多細(xì)節(jié)都很重要,，都需要細(xì)心認(rèn)真地去監(jiān)督,。

超級房東大大jack lau認(rèn)為，在做一套房源的時候,，要做一份詳細(xì)的成本利潤測算，估算產(chǎn)品價格（拿房價,、日用品價格,、水電煤網(wǎng)）和入住率，從而算出可以花多少錢用到推廣和裝修,。

某種意義上來說,，拿房的價格決定了你的利潤空間大小，房源銷售價格決定了轉(zhuǎn)化率,；位置不必說,，商圈景點(diǎn)公園流量大的地方；配套設(shè)施的是否完善決定了你裝修翻新投入的成本,，繼而也會影響到轉(zhuǎn)化率,。

Even則提出了兩個要點(diǎn)：

成本預(yù)估分析：要從側(cè)面了解你所考察區(qū)域的租賃成本費(fèi)用，改造的費(fèi)用全國是差不多的,，找懂設(shè)計的朋友是可以預(yù)估出來的,，然后再測算一下運(yùn)營的人員成本，要清楚你開民宿需要投資多少錢,。

收入預(yù)估：收入預(yù)估實(shí)際上是好做的,，房間價格是透明的，平時和周六日多去幾趟就可以估出入住率的情況,，從而也就知道項(xiàng)目的收入情況,。

做支出收入預(yù)估是十分有必要的,，只有算了賬才知道要花多少錢，大概能掙多少錢,，這是一切商業(yè)的根本,。如果并不能維持一個合理的收入或者甚至賠錢，再多的情懷也會消磨殆盡,。

民宿營銷定位

合理定位

加多寶涼茶曾因成功的“怕上火”定位,，一躍成為全國最受歡迎的飲料之一。良好的定位顯然已經(jīng)很多企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,，運(yùn)營老炮Even 在這個問題上,，同樣心得滿滿。

定位民宿如何定位,？三個客觀依據(jù),，缺一不可。首先,，民宿做多大規(guī)模,，大概投入多少錢？這直接決定了該民宿的檔次和客單價,。

另一方面,，民宿的核心競爭力是差異化，而民宿的差異化是什么,？就是民宿的主人,。在做定位之前，民宿主人需要詳細(xì)分析自身有哪些優(yōu)勢,，哪些特長,，哪些可以落地在民宿中行為一個特色。

最后一個方面,，在做定位之前需要深入了解一下目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn),，他們的青睞方向也是考慮的重要因素。包含：

品牌核心競爭力/品牌特色

品牌消費(fèi)定位/客單價

表現(xiàn)風(fēng)格定位

品牌文化/精神

民宿起名字的學(xué)問

很多房東已經(jīng)笑稱自己是幾個房東的“媽”了,，那么該如何給自己的民宿寶寶們起名字,，是他們非常關(guān)心的要點(diǎn)。Even 認(rèn)為,，給民宿起名字要堅持三個基本原則：

識別度高,，印象深刻，最好易記：這個是起好名字的第一要點(diǎn),，店名基本上是給消費(fèi)者的第一印象,，讓自家民宿在預(yù)訂平臺中脫穎而出。

能注冊商標(biāo)：很多人在起名字的時候都會忽略這個問題,，用一些通用詞匯做店名,，或者起一個已經(jīng)被別人注冊商標(biāo)的品牌名,。但如果民宿做大做強(qiáng)，名字就成了給別人做嫁衣了,，建議在命名的時候最好去“國家工商行政管理總局商標(biāo)局”的網(wǎng)站查詢一下,。

表現(xiàn)品牌風(fēng)格：品牌名能夠反饋出民宿主的性格，或者和民宿的氣質(zhì)相符,，因?yàn)橛幸环N東西叫“吸引力法則”,，不同品牌名一定會吸引不同志趣的房客。

民宿推廣宣傳

具有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的jack lau認(rèn)為,，想要提高曝光率和瀏覽量,，可以從以下幾個方面入手：

標(biāo)題的關(guān)鍵詞；

積極參與平臺的各項(xiàng)主題活動,；

更多的涵蓋平臺標(biāo)簽,，例如實(shí)拍、優(yōu)選,、超贊房東等,，滿足系統(tǒng)需求，也就是滿足客戶的需求,。

說到房源名稱涉及到的關(guān)鍵詞,，可以分為易搜詞和轉(zhuǎn)化詞。

易搜詞就好比你找北京故宮周圍的房,，你就會去搜“故宮”,，這類詞還有“長城”、“王府井”,、“火車站”、“機(jī)場”等商圈,、景點(diǎn),、公園關(guān)鍵詞；轉(zhuǎn)化詞會最終影響你的成交,，這些需是可以打動人的點(diǎn),，例如“精致裝修”、“慢生活”,、“海景房”等標(biāo)簽詞,。

所有這些房源名稱、房源圖片,、房源介紹,、房源評價、地理位置,、成交單數(shù)等,，都會直接影響到你房源的綜合排名,。

民宿清潔妙招

小仙女房東May和Aki在管理民宿的過程中，整理了一些民宿清理的小妙招：用檸檬酸泡熱水可以清除水垢,，浴室噴頭擦一擦就干凈了,；氧凈清除油污一級棒；神器克林擦擦,，外觀如同海綿,，在清理時體積會慢慢變小，搭配威猛先生簡直無敵,，沒有去不掉的污漬,。

民宿問題

Even認(rèn)為，在民宿進(jìn)行設(shè)計改造的時候,，千萬不要忘了在這個時間段,，合理的安排這兩項(xiàng)工作，可以最大化節(jié)省時間,。

租賃合同簽署以后便可以去申請工商核名的事情,，另外當(dāng)設(shè)計圖紙確定以后，就可以開始著手去辦理很多證件了,，例如消防,、環(huán)評、食品安全等（各地政策會有所不同）,。

一般來說,，在施工前消防的許可是必須辦下來的，否則是不讓動工的,。辦證是一個周期很長的事,，但是一定要提前去操作，把時間節(jié)點(diǎn)了解清楚,，不要等著明天就要開業(yè)了,，環(huán)評、公安和食藥監(jiān)局來找麻煩,，再補(bǔ)辦可能需要更長的時間,，不僅影響生意還影響心情。