一,、推銷時(shí)機(jī)的選擇


手機(jī)推銷時(shí)機(jī)的選擇,，直接決定推銷效果,，所以正確的選擇好推銷的時(shí)機(jī),，是成功推銷的關(guān)鍵。


二 ,、地點(diǎn)的選擇

　　在進(jìn)行推銷之前,，一定要選擇好自己店鋪所在商圈內(nèi)的有效人群進(jìn)行宣傳。


三,、推銷產(chǎn)品的選擇

　　并不是所有的手機(jī)都需要在終端大做推銷,，也并不是所有的手機(jī)都適合做某一類終端推銷。在做終端推銷前,，店鋪首先要明白自身手機(jī)具有什么樣的性價(jià)比,，然后判斷手機(jī)處于哪個(gè)行業(yè)周期，最后根據(jù)手機(jī)組合現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行推銷決策,。


四,、陳列展示選擇

　　首先指出，陳列展示的選擇種類有正規(guī)陳列,、二次陳列和變化陳列三種,。正規(guī)陳列就是貨架中的貨品永久陳列；二次陳列是指正規(guī)貨架上所附加的陳列,；變化（特殊）陳列是由企業(yè)市場(chǎng)部門做出的有強(qiáng)烈現(xiàn)場(chǎng)推廣效果的陳列,，如端架、堆頭,、展架,、展柜等等。


五,、推銷形式選擇

　　推銷的主要形式,，分別是——

　　贈(zèng)品（或禮物）：以較低的價(jià)格或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品,，包括即時(shí)贈(zèng)送的附包裝贈(zèng)品,、自助獲贈(zèng)和自我清償性贈(zèng)品等。

　　價(jià)格折扣（折讓）：可以是直接的價(jià)格折扣,，或是加量裝,，或是零售商推出的“滿300送100”活動(dòng)等。

　　特價(jià)包（小額折價(jià)交易）：向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的少額銷售商品,，可以采取減價(jià)包的形式,，如原來買一件商品的價(jià)格,，現(xiàn)在可買兩件；或是采取組合包的形式,，將兩件相關(guān)的商品并在一起,。

　　獎(jiǎng)品（競(jìng)賽、抽獎(jiǎng),、游戲）：獎(jiǎng)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金,、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　聯(lián)合推銷：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競(jìng)賽項(xiàng)目中進(jìn)行合作,，以擴(kuò)大它們的影響力,。

　　交叉推銷：指用一種品牌為另一種非競(jìng)爭(zhēng)的品牌做推廣。

　　現(xiàn)金折扣（折讓）：指消費(fèi)者購(gòu)物后將指定的“購(gòu)物證明”寄給制造商,，后者用郵寄（電匯）方式“退還”部分購(gòu)物款項(xiàng),。

　　優(yōu)惠（折價(jià)）券：優(yōu)惠券是一個(gè)證明，證明持有者在購(gòu)買某特定產(chǎn)品時(shí)可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額,，又分為無(wú)條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券,。

　　退款優(yōu)惠：指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~,，退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。

　　以舊換新：指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折掉一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用,。

　　光顧獎(jiǎng)勵(lì)：指以現(xiàn)金或其他形式,，按比例地用來獎(jiǎng)勵(lì)某一主題或主顧集團(tuán)的光顧。

市場(chǎng)營(yíng)銷,，是指什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略 在工具書中的解釋：
企業(yè)根據(jù)其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,在對(duì)其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝、定價(jià),、分銷,、促銷、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案,、方法及對(duì)策,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及用戶的需求,在對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤(rùn)的目的,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場(chǎng)占有率,而在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求,對(duì)產(chǎn)品銷售活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過程,。
總的來說,，市場(chǎng)營(yíng)銷指的是：
按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)被營(yíng)銷的對(duì)象作出有效引導(dǎo),，最終達(dá)到企業(yè)希望達(dá)到的行為模式,。