一,、推銷時機的選擇


手機推銷時機的選擇,，直接決定推銷效果,，所以正確的選擇好推銷的時機,，是成功推銷的關鍵。


二 ,、地點的選擇

　　在進行推銷之前,，一定要選擇好自己店鋪所在商圈內(nèi)的有效人群進行宣傳,。


三,、推銷產(chǎn)品的選擇

　　并不是所有的手機都需要在終端大做推銷,，也并不是所有的手機都適合做某一類終端推銷。在做終端推銷前,，店鋪首先要明白自身手機具有什么樣的性價比，然后判斷手機處于哪個行業(yè)周期，最后根據(jù)手機組合現(xiàn)狀和競爭情況進行推銷決策,。


四,、陳列展示選擇

　　首先指出，陳列展示的選擇種類有正規(guī)陳列,、二次陳列和變化陳列三種,。正規(guī)陳列就是貨架中的貨品永久陳列；二次陳列是指正規(guī)貨架上所附加的陳列,；變化（特殊）陳列是由企業(yè)市場部門做出的有強烈現(xiàn)場推廣效果的陳列,，如端架、堆頭,、展架,、展柜等等。


五,、推銷形式選擇

　　推銷的主要形式,，分別是——

　　贈品（或禮物）：以較低的價格或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產(chǎn)品,，包括即時贈送的附包裝贈品,、自助獲贈和自我清償性贈品等。

　　價格折扣（折讓）：可以是直接的價格折扣,，或是加量裝,，或是零售商推出的“滿300送100”活動等。

　　特價包（小額折價交易）：向消費者提供低于常規(guī)價格的少額銷售商品,，可以采取減價包的形式,，如原來買一件商品的價格，現(xiàn)在可買兩件,；或是采取組合包的形式,，將兩件相關的商品并在一起。

　　獎品（競賽,、抽獎,、游戲）：獎品是指消費者在購買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金,、旅游或物品的各種獲獎機會,。

　　聯(lián)合推銷：兩個或兩個以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競賽項目中進行合作,，以擴大它們的影響力,。

　　交叉推銷：指用一種品牌為另一種非競爭的品牌做推廣。

　　現(xiàn)金折扣（折讓）：指消費者購物后將指定的“購物證明”寄給制造商,，后者用郵寄（電匯）方式“退還”部分購物款項,。

　　優(yōu)惠（折價）券：優(yōu)惠券是一個證明,，證明持有者在購買某特定產(chǎn)品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額，又分為無條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券,。

　　退款優(yōu)惠：指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額,，退還其購買商品的全部或部分金額,。

　　以舊換新：指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折掉一定的價款,，舊商品起著折價券的作用。

　　光顧獎勵：指以現(xiàn)金或其他形式,，按比例地用來獎勵某一主題或主顧集團的光顧,。

市場營銷，是指什么,？

市場營銷策略 在工具書中的解釋：
企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務)進行包裝,、定價、分銷,、促銷,、售后服務等方面采取的具體實施方案、方法及對策,。
市場營銷策略 在學術文獻中的解釋：
1,、市場營銷策略是指企業(yè)為了滿足消費者及用戶的需求,在對市場、產(chǎn)品和消費者進行調(diào)查分析的基礎上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達到銷售商品,獲取利潤的目的,。
2,、市場營銷策略是指企業(yè)為了擴大銷售,提高市場占有率,而在對市場、產(chǎn)品和消費者進行調(diào)查分析的基礎上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進行全面策劃的過程,。
總的來說,，市場營銷指的是：
按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標，對被營銷的對象作出有效引導,，最終達到企業(yè)希望達到的行為模式,。