銷售的時候遇到競爭對手怎么辦,？

我每天都遇到競爭對手,，我每天一見到競爭對手，就過去派一張我的名片給他,，并跟他握下手（今天沒有握手，因?yàn)橛幸咔椋┳屑?xì)的看著對方的名片，跟他聊,，我們的職業(yè)累,，對方也贊同，

并一起分享下,，什么地方開了什么展會,？然后展會因?yàn)橐咔橛绊懀箷膱鲳^了,，

他居然不知道,，馬上拿筆出來聽下，并問清展會新場館,，并馬上把信息向他公司匯報(bào),，

最后他也跟我說，什么地方的客戶,，封路了不能過去,，

其實(shí)對手不一定是你的敵人，你認(rèn)為呢,？

【雨沫聊職場】的觀點(diǎn)：（歡迎關(guān)注和評論）

盡管現(xiàn)在你和你的競爭對手屬于各自為營,，但是說到底你們都是屬于打工的，多認(rèn)識一些其他銷售,，也可以增加自己的收入來源,。下面我從職業(yè)和個人的角度分別說說，在銷售的時候遇到競爭對手怎么辦,？

一,、職業(yè)角度你們是在同時去拜訪客戶的時候想遇到的，一般來說,，都是誰先到,，誰先開始銷售，除非客戶特意說明,。

如果在你到達(dá)客戶那里的時候,，看到你的競爭對手，正在跟客戶推薦他們公司的產(chǎn)品,，這個時候如果你不著急介紹自己,，那么競爭對手和客戶其實(shí)都不知道你的身份，聰明的銷售人員一般會想方設(shè)法留下來,，先聽聽你的競爭對手是如何跟客戶介紹他們公司的產(chǎn)品,，當(dāng)輪到你給客戶介紹的時候就可以做到更加有針對性。

當(dāng)然大多數(shù)情況下,，當(dāng)你出現(xiàn)在客戶辦公室的時候,，客戶必然會問你的身份,，你來找誰？這個時候就會出現(xiàn)一個問題：你究竟要不要如實(shí)回答客戶,，告知客戶你的身份,？

有人可能會覺得，如果此時你撒謊,，隨便給自己編排了另外一個身份,，客戶會認(rèn)為你的人品有問題,，不講誠信,，那么我反而會認(rèn)為你太不了解客戶的心理了。

比如說你和你的競爭對手都是做辦公軟件的,，并且是同一款辦公軟件,，此時此刻，我相信大部分客戶都希望你不要直接告知另外一名銷售人員,，你也是來推銷同一款辦公軟件,。

你可以根據(jù)客戶辦公室的環(huán)境，如果客戶的辦公室比較寬敞,，有沙發(fā)之類的,，那么客戶問你是來干嘛的？只要你做的不是陌拜,，那么你可以請示客戶之后留在客戶的辦公室里,，聽一聽這名銷售人員是如何推薦公司產(chǎn)品的。

但是如果客戶的辦公室比較狹窄,，根本沒有其他空間容留你,，那么我也不建議你此時如此告訴客戶你也是來銷售同一款辦公軟件的，因?yàn)檫@樣會顯得你們?nèi)齻€人都會比較尷尬,。

你可以禮貌性的跟客戶說,，“李總，我是昨天給你打過電話的小黃,，你現(xiàn)在有客人,，那我先在外面稍等你一會?！币话懵斆鞯目腿硕疾粫?dāng)場揭穿,，你也是來推薦同一款產(chǎn)品的。

二,、個人角度你和你的競爭對手雖然各自為營,，但你倆真不是敵人，也真不是對手,。

如果你倆有機(jī)會在各自推銷完成之后在客戶的辦公室之外遇到,，那么我肯定會想方設(shè)法去認(rèn)識對方。

可能有些公司老板認(rèn)為與自己的競爭對手結(jié)識，是對公司的不忠誠,，但是如果你從普通職員的角度來考慮,，那么你就會清楚多認(rèn)識一個人就有可能是多給自己留了一條路，一條關(guān)于就業(yè)和其他賺錢方式的路,。

我先前就有知道一些銷售,，主業(yè)是為一家公司做銷售，但他認(rèn)識很多行業(yè)的銷售,。比如說他到這家客戶那里推薦辦公軟件,，然后發(fā)現(xiàn)客戶那里有辦公家具的需求，有凈水器的需求,，有下午茶的需求,，只要你認(rèn)識這些行業(yè)的銷售，那么你就可以從中牽線搭橋,，從中賺點(diǎn)介紹費(fèi)或者是提成,。

在這個時候，如果你不認(rèn)識這些人,，那么你想額外賺點(diǎn)錢,，還得去聯(lián)系這些公司，大部分銷售人員都懶得這么干,。

當(dāng)然當(dāng)你給別的銷售介紹業(yè)務(wù)的時候,，可以提前說明你要多少介紹費(fèi)或者是怎么算？如果這名銷售裝傻充愣,，只有一句謝謝,，甚至連謝謝的話都沒有，那么下次你就沒有必要再給這名銷售去介紹客戶了,。

銷售的流動性還是蠻大的,，你今天在這家公司做銷售，明天有可能會換一家公司甚至換一個行業(yè)去做銷售,，那么你先前積累下來的一些銷售的資源就可以派上用場了,。

換一句話來說，今天你倆銷售的是同一款產(chǎn)品,，所以你倆是競爭對手,，明天如果你倆其中有一個人離職跳槽了，甚至兩個人都離開了原來的公司,，你倆完全有合作的機(jī)會,。

三、結(jié)語從職業(yè)角度講,，競爭對手是你學(xué)習(xí)的榜樣,；從個人角度講,，銷售朋友是你額外增加收入的來源渠道。

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