銷售的時(shí)候遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦,？

我每天都遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我每天一見(jiàn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就過(guò)去派一張我的名片給他,，并跟他握下手（今天沒(méi)有握手,，因?yàn)橛幸咔椋┳屑?xì)的看著對(duì)方的名片，跟他聊，我們的職業(yè)累,，對(duì)方也贊同,，

并一起分享下，什么地方開(kāi)了什么展會(huì),？然后展會(huì)因?yàn)橐咔橛绊?，展?huì)改場(chǎng)館了，

他居然不知道,，馬上拿筆出來(lái)聽(tīng)下,，并問(wèn)清展會(huì)新場(chǎng)館，并馬上把信息向他公司匯報(bào),，

最后他也跟我說(shuō),，什么地方的客戶，封路了不能過(guò)去,，

其實(shí)對(duì)手不一定是你的敵人,，你認(rèn)為呢？

【雨沫聊職場(chǎng)】的觀點(diǎn)：（歡迎關(guān)注和評(píng)論）

盡管現(xiàn)在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于各自為營(yíng),，但是說(shuō)到底你們都是屬于打工的,，多認(rèn)識(shí)一些其他銷售，也可以增加自己的收入來(lái)源,。下面我從職業(yè)和個(gè)人的角度分別說(shuō)說(shuō)，在銷售的時(shí)候遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦,？

一,、職業(yè)角度你們是在同時(shí)去拜訪客戶的時(shí)候想遇到的，一般來(lái)說(shuō),，都是誰(shuí)先到,，誰(shuí)先開(kāi)始銷售，除非客戶特意說(shuō)明,。

如果在你到達(dá)客戶那里的時(shí)候,，看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正在跟客戶推薦他們公司的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候如果你不著急介紹自己,，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶其實(shí)都不知道你的身份，聰明的銷售人員一般會(huì)想方設(shè)法留下來(lái),，先聽(tīng)聽(tīng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何跟客戶介紹他們公司的產(chǎn)品,，當(dāng)輪到你給客戶介紹的時(shí)候就可以做到更加有針對(duì)性。

當(dāng)然大多數(shù)情況下,，當(dāng)你出現(xiàn)在客戶辦公室的時(shí)候,，客戶必然會(huì)問(wèn)你的身份，你來(lái)找誰(shuí)？這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：你究竟要不要如實(shí)回答客戶,，告知客戶你的身份,？

有人可能會(huì)覺(jué)得，如果此時(shí)你撒謊,，隨便給自己編排了另外一個(gè)身份,，客戶會(huì)認(rèn)為你的人品有問(wèn)題，不講誠(chéng)信,，那么我反而會(huì)認(rèn)為你太不了解客戶的心理了,。

比如說(shuō)你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是做辦公軟件的，并且是同一款辦公軟件,，此時(shí)此刻,，我相信大部分客戶都希望你不要直接告知另外一名銷售人員，你也是來(lái)推銷同一款辦公軟件,。

你可以根據(jù)客戶辦公室的環(huán)境,，如果客戶的辦公室比較寬敞，有沙發(fā)之類的,，那么客戶問(wèn)你是來(lái)干嘛的,？只要你做的不是陌拜，那么你可以請(qǐng)示客戶之后留在客戶的辦公室里,，聽(tīng)一聽(tīng)這名銷售人員是如何推薦公司產(chǎn)品的,。

但是如果客戶的辦公室比較狹窄，根本沒(méi)有其他空間容留你,，那么我也不建議你此時(shí)如此告訴客戶你也是來(lái)銷售同一款辦公軟件的,，因?yàn)檫@樣會(huì)顯得你們?nèi)齻€(gè)人都會(huì)比較尷尬。

你可以禮貌性的跟客戶說(shuō),，“李總,，我是昨天給你打過(guò)電話的小黃，你現(xiàn)在有客人,，那我先在外面稍等你一會(huì),。”一般聰明的客人都不會(huì)當(dāng)場(chǎng)揭穿,，你也是來(lái)推薦同一款產(chǎn)品的,。

二、個(gè)人角度你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然各自為營(yíng),，但你倆真不是敵人,，也真不是對(duì)手。

如果你倆有機(jī)會(huì)在各自推銷完成之后在客戶的辦公室之外遇到,，那么我肯定會(huì)想方設(shè)法去認(rèn)識(shí)對(duì)方,。

可能有些公司老板認(rèn)為與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)識(shí),，是對(duì)公司的不忠誠(chéng)，但是如果你從普通職員的角度來(lái)考慮,，那么你就會(huì)清楚多認(rèn)識(shí)一個(gè)人就有可能是多給自己留了一條路,，一條關(guān)于就業(yè)和其他賺錢方式的路。

我先前就有知道一些銷售,，主業(yè)是為一家公司做銷售,，但他認(rèn)識(shí)很多行業(yè)的銷售。比如說(shuō)他到這家客戶那里推薦辦公軟件,，然后發(fā)現(xiàn)客戶那里有辦公家具的需求,，有凈水器的需求，有下午茶的需求,，只要你認(rèn)識(shí)這些行業(yè)的銷售,，那么你就可以從中牽線搭橋，從中賺點(diǎn)介紹費(fèi)或者是提成,。

在這個(gè)時(shí)候,，如果你不認(rèn)識(shí)這些人，那么你想額外賺點(diǎn)錢,，還得去聯(lián)系這些公司,，大部分銷售人員都懶得這么干。

當(dāng)然當(dāng)你給別的銷售介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候,，可以提前說(shuō)明你要多少介紹費(fèi)或者是怎么算,？如果這名銷售裝傻充愣，只有一句謝謝,，甚至連謝謝的話都沒(méi)有,，那么下次你就沒(méi)有必要再給這名銷售去介紹客戶了。

銷售的流動(dòng)性還是蠻大的,，你今天在這家公司做銷售,，明天有可能會(huì)換一家公司甚至換一個(gè)行業(yè)去做銷售,，那么你先前積累下來(lái)的一些銷售的資源就可以派上用場(chǎng)了,。

換一句話來(lái)說(shuō)，今天你倆銷售的是同一款產(chǎn)品,，所以你倆是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，明天如果你倆其中有一個(gè)人離職跳槽了，甚至兩個(gè)人都離開(kāi)了原來(lái)的公司,，你倆完全有合作的機(jī)會(huì),。

三、結(jié)語(yǔ)從職業(yè)角度講,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你學(xué)習(xí)的榜樣,；從個(gè)人角度講，銷售朋友是你額外增加收入的來(lái)源渠道。

我是“雨沫聊職場(chǎng)”,，職場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,，歡迎關(guān)注、點(diǎn)贊和評(píng)論,，一起交流,！