本人之前做過(guò)貸款公司的電話銷售,，也了解過(guò)保險(xiǎn)公司的電話銷售,?？傮w的說(shuō)就是重復(fù)做一件事,，有的有系統(tǒng)自動(dòng)撥號(hào),，有的需要自己撥號(hào),。電話銷售上班總體感覺就是累,、壓力大、感覺做了沒有價(jià)值,，提不起興趣,；而且碰到態(tài)度不太好的客戶，對(duì)自己情緒影響非常大,。

電話銷售是真的枯燥無(wú)味,，適合女生做

做銷售如何找客戶？

銷售的工作跟農(nóng)民的工作其實(shí)是一樣的,，有一份耕作才有一份收獲,，如果把銷售人員的素質(zhì)要求排序的話，首先是要勤奮,，然后是勤奮,，最后還是勤奮，這個(gè)說(shuō)法看起來(lái)比較夸張,，成功的銷售共同的特質(zhì)就是勤奮,，其他的特質(zhì)各有不同。

作為一個(gè)新的銷售人員,，最需要了解的是你的產(chǎn)品,，很多技術(shù)出身的人去做銷售是非常有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷I(yè)所以客戶才會(huì)信任,。

然后準(zhǔn)備好你的銷售百寶箱,，如樣品、案例,、圖片,、榮譽(yù)證書等等，用這些證據(jù)去證明產(chǎn)品的好,，而不是光靠說(shuō)的,。

然后告訴身邊所有的人，你現(xiàn)在在做銷售,，在賣什么樣的產(chǎn)品,，也就是說(shuō)隨時(shí)隨地做廣告。

另外一句話就是隨時(shí)隨地交朋友,，主動(dòng)的與有能量的人結(jié)交,，銷售高手都是靠老客戶支持的，讓他們重復(fù)購(gòu)買,，要么推薦朋友購(gòu)買,。

挖掘客戶各有各的渠道，各有各的方法,，各有各的擅長(zhǎng),，電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣,、會(huì)議營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷,，五花八門,，不一而足，去選擇你感到最舒適的,，最有興趣的,，最沒有心理障礙的事情去做，做深做透即可,。

首先你要先了解你的產(chǎn)品,，然后明白要客戶所做的每一個(gè)購(gòu)買決定，都是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品或營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)符合了客戶心中的藍(lán)圖,，幫助他化解困惑,，或?qū)崿F(xiàn)了他心中的夢(mèng)想。

好的營(yíng)銷不僅僅在購(gòu)買時(shí)打動(dòng)客戶,，更能讓客戶在后期使用產(chǎn)品時(shí),，再滿足他一個(gè)又一個(gè)預(yù)期目標(biāo)。如此,，你的目標(biāo)就會(huì)更加清晰分析出來(lái),，客戶才會(huì)持續(xù)購(gòu)買。

電話銷售封號(hào)怎么辦,？

相信各位都遇到了解過(guò)封卡封號(hào)的煩惱吧,，當(dāng)下市場(chǎng)做電銷行業(yè)的大的困境已不再是手中沒有客戶資源，而是通向客戶的路被中斷,，電銷封號(hào),。
就目前狀況來(lái)說(shuō)，封號(hào)的原因有兩種,；
1,，高頻呼出封卡（指一個(gè)手機(jī)號(hào)每天對(duì)外呼出80通電話或每小時(shí)撥號(hào)20通電話，這個(gè)次數(shù)有可能會(huì)多有可能會(huì)少會(huì)被封號(hào)）這個(gè)問(wèn)題麻煩的就是一旦被封是沒有辦法解封,，復(fù)機(jī),，注銷的。能做的就是聯(lián)系營(yíng)業(yè)廳移出黑名單,。
2,，客戶投訴封卡（指的是三個(gè)以上的人投訴手機(jī)號(hào)直接被封）這種情況下是可以復(fù)機(jī)，注銷，重新辦理新號(hào)碼是使用,。這一種更多的是要自己的原因了,。
電話外呼系統(tǒng),解決中小型企業(yè)面臨的封卡封號(hào)的問(wèn)題
我相信做電銷的你是不會(huì)砸自己飯碗的。每個(gè)正規(guī)的行業(yè)都需要被尊重,！問(wèn)題找到了那該怎樣解決呢,？我們提供全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商線路，電銷必看,，防封防標(biāo)記,，穩(wěn)定有保障，日呼800+號(hào)碼不封號(hào),。全國(guó)地區(qū)號(hào)碼歸屬地任意選,。
1.撥打電話上不封頂，不像用插卡話機(jī)打會(huì)封號(hào),，系統(tǒng)里各種線路都可對(duì)接,，這是最大的亮點(diǎn)
2.系統(tǒng)自帶辦公系統(tǒng)，免費(fèi)使用
3.最重要的一點(diǎn)就是,，不會(huì)封號(hào)?。。,?！不會(huì)封卡！?。,。?！

請(qǐng)問(wèn)DM營(yíng)銷是什么意思,？

　　1.概念
　　DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā),、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一。
　　美國(guó)直郵及直銷協(xié)會(huì)（DM/MA）對(duì)DM的定義如下：對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。DM除了用郵寄以外,，還可以借助于其他媒介,，如傳真,、雜志、電視,、電話,、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā),、專人送達(dá),、來(lái)函索取,、隨商品包裝發(fā)出等,。DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾,。
　　2、DM營(yíng)銷的形式
　　信件 | 海報(bào) | 圖表 | 產(chǎn)品目錄 | 折頁(yè) | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片| 宣傳冊(cè) | 折價(jià)券 | 家庭雜志 | 傳單 | 請(qǐng)柬 | 銷售手冊(cè) | 公司指南 | 立體卡片| 小包裝實(shí)物
　　3,、DM營(yíng)銷的特點(diǎn)
　　針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象,。
　　廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。DM廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。
　　具有較強(qiáng)的靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告,，DM廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只考慮郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告,。
　　能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受,。同時(shí)，與其他媒體不同,，受傳者在收到DM廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點(diǎn),，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
　　具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果,。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
　　具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視,。 影響DM廣告效果的主要因素。
　　目標(biāo)對(duì)象的選定及到達(dá)：目標(biāo)對(duì)象選擇欠妥,，勢(shì)必使廣告效果大打折扣,，甚至使DM廣告失效。 沒有可靠有效的MailingList,，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙,。
　　DM廣告的創(chuàng)意,設(shè)計(jì)及制作：DM廣告無(wú)法借助報(bào)紙、電視,、雜志,、電臺(tái)等在公眾中已建立的信任度，因此DM廣告只能以自身的優(yōu)勢(shì)和良好的創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),，印刷及誠(chéng)實(shí)詼諧，幽默等富有吸引力的語(yǔ)言來(lái)吸引目標(biāo)對(duì)象,，以達(dá)到較好的效果,。
　　4、DM 設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
　　1．DM設(shè)計(jì)與創(chuàng)意要新穎別致,，制作精美,，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價(jià)值,。如古井貢在非典期間以幽默的表現(xiàn)手法宣傳防治非典知識(shí),，就深受廣大消費(fèi)者的喜愛，引起了消費(fèi)者的爭(zhēng)相傳閱,。
　　2．主題口號(hào)一定要響亮,，要能抓住消費(fèi)者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半,，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺,，而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心,，吸引他們不由自主地看下去,，使DM廣告的廣告效果最大化。
　　3．紙張,、規(guī)格的選取大有講究,。一般畫面的選銅版紙,；文字信息類的選新聞紙，打報(bào)紙的擦邊球,。對(duì)于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報(bào)紙的一個(gè)整版面積,，至少也要一個(gè)半版；彩頁(yè)類,，一般不能小于B5紙,，太小了不行，一些二折,、三折頁(yè)更不要夾,，因?yàn)樽x者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將他們抖掉,。
　　4．隨報(bào)投遞應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的接觸習(xí)慣,，選擇合適的報(bào)紙,。如針對(duì)男性的就可選擇新聞和財(cái)經(jīng)類報(bào)刊,，如參考消息、環(huán)球時(shí)報(bào),、南風(fēng)窗,、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)和當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)等等。
　　DM（郵政）廣告,，又稱直接函件,，其種類繁多，常見形式有：銷售函件,、商品目錄,、商品說(shuō)明書、小冊(cè)子,、名片,、明信片以及傳單等。
　　5,、DM 營(yíng)銷能勝任的場(chǎng)所
　　1.郵寄物是受人歡迎和有實(shí)際用途的
　　2.廣告信息過(guò)于復(fù)雜,，詳細(xì)以致于使用其他媒介無(wú)法有效傳達(dá)
　　3.其他媒介為達(dá)到某一特定的市場(chǎng)必須付出較DM廣告更高的代價(jià)
　　4.廣告信息是極為個(gè)人化或需要保密的
　　5.廣告主的市場(chǎng)策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的
　　6.某一個(gè)特定的區(qū)域需要被覆蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡可能的準(zhǔn)確
　　7.廣告的投放要求按照某種特定的時(shí)間或頻率
　　8. 廣告中含有折價(jià)券
　　9.需要進(jìn)行可控制的研究（如某個(gè)市場(chǎng)有效性的測(cè)試,，測(cè)試新產(chǎn)品的價(jià)格,，包裝及用戶等）
　　10.需要進(jìn)行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等）
　　11.需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達(dá)目標(biāo)對(duì)象，而無(wú)需經(jīng)過(guò)零售,，分銷或其他媒介）
　　從DM行銷的角度可以分為兩類,，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》,、《生活速遞》,、《尚邦廣告》,，它們基本上是一種DM信息的傳遞。二是通過(guò)媒體做銷售,，類似數(shù)據(jù)庫(kù)行銷,，比如《品味》、《旺家購(gòu)物》,，DM媒體無(wú)疑成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的先行者,。而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也正是DM媒體發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)橘?gòu)買數(shù)據(jù)花銷很大,，許多直投目前還不能完全做到采用商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)形式進(jìn)行實(shí)名制直投,。即使有做到的，數(shù)據(jù)庫(kù)是否精準(zhǔn)也成為問(wèn)題,。實(shí)際上,，國(guó)內(nèi)大多數(shù)DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫(kù)--這里大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個(gè)進(jìn)入社區(qū)的人都可以拿一本,，或者是放到高檔消費(fèi)場(chǎng)所,。 DM廣告特別適合于商場(chǎng)、超市,、商業(yè)連鎖,、餐飲連鎖、各種專賣店,、電視購(gòu)物,、網(wǎng)上購(gòu)物、電話購(gòu)物,、電子商務(wù),、無(wú)店鋪銷售等各類實(shí)體賣場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,。
　　國(guó)內(nèi)主要的幾家專業(yè)DM營(yíng)銷的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司：
　　上海拓鵬數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：專注于電話營(yíng)銷,、電子郵件營(yíng)銷、反饋式直郵廣告,、無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)
　　微碼營(yíng)銷（MicroMarketing）：網(wǎng)格營(yíng)銷解決方案,、客戶數(shù)據(jù)服務(wù)、活動(dòng)營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷,、電子郵件營(yíng)銷、反饋式直郵廣告,、無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)
　　新華信：綜合型公司