個人理解,，所謂銷售激發(fā)客戶興趣,，應(yīng)該理解為銷售如何正確引導(dǎo)客戶興趣,，將客戶引導(dǎo)到銷售所希望關(guān)注的內(nèi)容上,，建議從以下幾點(diǎn)做起：

1,、了解需求

認(rèn)真,、細(xì)致,、準(zhǔn)確的了解客戶實(shí)際需求,，只有需求與產(chǎn)品對應(yīng)上了,，客戶才會真正感興趣,。

2、需求刺痛

不僅要將客戶眼前的問題描述出來,，更要對未來可能造成的影響描述出來,，讓客戶感覺到這個“病癥”很急、很重,，不抓緊治不行,。

3、方案完備

產(chǎn)品及解決方案要有“對癥抓藥”的效果,，并且不要局限于眼前,，還要為客戶后續(xù)的整體建設(shè)提供出一整套完備的方案構(gòu)想。

4,、實(shí)力證明

雖然銷售人員更多的是語言溝通,，但不能光說不做，要適時的提供事實(shí)材料,，如案例介紹,、資質(zhì)認(rèn)證、技術(shù)實(shí)力等,，綜合展現(xiàn)自身實(shí)力和能力,，讓客戶相信產(chǎn)品和方案落地是有切實(shí)保證的。

謝邀,。作為銷售人員,，開拓客戶是最重要的。在咨訊發(fā)達(dá)的今天,，人們的消費(fèi)更加理性,，那種由于信息不對稱而存在的靠單向宣傳推銷模式受到很大挑戰(zhàn)。要做好銷售,，需要更多的內(nèi)功,。

（一）充分熟悉產(chǎn)品。了解自己產(chǎn)品的特色,、優(yōu)缺點(diǎn)、競品情況,、行業(yè)發(fā)展趨勢等,。只有充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能多角度的介紹產(chǎn)品的有用性,，能給客戶帶來的價值,，從而引起客戶購買欲望。

（二）熱愛自己的產(chǎn)品,。把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子,，你就知道要怎樣對待了,。試想，你自己都不那么真心喜歡的東西,，怎么可能全心投入的去介紹給別人呢,？

（三）鎖定目標(biāo)客戶。若不是你的目標(biāo)客戶,，無論你怎么講他都不會理你,；若是你的目標(biāo)客戶，你從溝通中就能得到潛在信息,。第一批目標(biāo)客戶的鎖定,，建議你多向公司前輩請教，參照他們的客戶特點(diǎn),，去鎖定自己的目標(biāo)客戶,。

（四）推開客戶的門。這個是最難的,，也是做銷售必須親自經(jīng)歷的實(shí)踐,，沒人能代你做。要自信,，鼓起勇氣,，大不了被拒絕了再重來！其實(shí),，也沒那么難,，如果你踏踏實(shí)實(shí)做好了全面三部分的準(zhǔn)備，成單是早晚的事,！

（五）客戶資源的積累,。這里有個誤區(qū)，很多人都覺得要有了客戶資源才能做銷售,。實(shí)則不然,，當(dāng)你真正做了，跨過最開始的第一步,，你會發(fā)現(xiàn)客戶資源會慢慢積累越來越多,。一方面是因?yàn)槟愀薪?jīng)驗(yàn)，另一方面,，如果你給客戶的印象好服務(wù)好,，客戶好會幫你介紹客戶。

我是蕾妮,，一個有溫度,、愛分享的職業(yè)顧問，非常愿意你關(guān)注我,，以及在評論區(qū)向我提問題,，一起探討職場百態(tài),。

銷售究竟是運(yùn)氣重要？還是實(shí)力重要,？

真實(shí)經(jīng)歷：銷售靠運(yùn)氣還是靠實(shí)力,？我在上海買房時，找了好幾個中介帶看,，但在最后遇到的大姐那成了單子,。運(yùn)氣只是其次，源于她的實(shí)力,。事情是這樣的：我起初選定了區(qū)域開始看房子,，遇上個中介是年輕小伙，態(tài)度很好車接車送,。說真的,，出于情面，挺想在這小伙這成交的,。

可是,，每次看到不錯的房子，讓小伙去談價格,。小伙跟房東都談不下價格,，最后總會勸我，房子真的很好,，索性咬咬牙買了,。

銷售需要的不僅僅是運(yùn)氣，更是能力,。如果談不下價格,，那我花這么多中介費(fèi)的意義何在？因此,，銷售需要的不僅僅是態(tài)度,，也不僅僅是運(yùn)氣，比如遇到了一套好房源好客戶,，更多的是實(shí)力,。假設(shè)我真的看好了這套房，但如果你一直談不下價格,，我肯定會找別人來談,。這時候誰談下來，我在誰那里成交,，既然交了這么多中介費(fèi)，那這是一件再正常不過的事,。

所以,，很遺憾,，小伙帶著我看了一個月房，我確實(shí)也找到了心儀的,。所以其實(shí)小伙運(yùn)氣挺好,，我真的是誠心客戶，也多次催促他去談價格,。真的想在他這里成交,，但給他再多機(jī)會，他就是態(tài)度很好,，價格談不下來,，甚至反過來催促我。這樣,，一個月過去了,，我也有點(diǎn)急，正好有天看房子降價了,，我看小伙談不下來,，就又聯(lián)系了另一個大姐。

我沒有跟大姐看房,，但在大姐這成交了,。我聯(lián)系這個大姐后，中介大姐直接跟我說房東很誠心想賣房,，而且遇到事了愿意急賣,，讓我盡快去看。我就說這套房子我已經(jīng)看過,，問她能否談到我心儀的價位,。大姐問了我價位后，二話不說加了一點(diǎn),，然后說沒問題立刻找房東談,。

加的價格其實(shí)不多，至少比上一個中介小伙給我的心理價低多了,，我當(dāng)即就同意了,。去談了后，中介大姐先又帶我看了一次房,，然后一路上跟我說了房東的低價,，其實(shí)比我心儀的價位要高一點(diǎn)，但她跟我說了一句話：“中介費(fèi)是你給我的,，我盡量談到你想要的,。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，那天見面,，房東雖然急賣但依然不肯,，大姐就替我勸了半天。

最后,，又想出了折中的方案,，就是一系列流程要好幾個月，價格不讓步的情況下提前交房,，讓我至少能省下房租,。

房東同意了，我也同意了,，就這樣迅速成交了,。

大姐抓住了機(jī)會，賺了好幾萬的中介費(fèi),，看似容易但其實(shí)也不容易,。

買房時候找的中介，讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕最后,，年輕小伙來問我時,，我說我已經(jīng)買好了，他也沒再說什么,。

我一直以為銷售很容易,，但這次買房時找的中介，讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕,，那就是銷售的能力,，比運(yùn)氣和態(tài)度都重要。

有時候機(jī)會就那么一次,，有能力的人才能抓住,。這件事我一直印象很深，因?yàn)樵诼殘錾弦彩侨绱?，為客戶著想,，知道對方真正想要，比笑臉相迎更重要,。你說呢,？

職場精彩，歡迎關(guān)注,，緩緩是500強(qiáng)程序媛,，北上廣年輕人，一起成長,。

今日話題：你覺得銷售容易嗎,？

講一個故事吧,！

我們老板，今年快五十了,，但是還是天天去跑業(yè)務(wù),。

聽他說起過，他做了接近二十年的銷售,，后面才自己當(dāng)老板！

他絕對是一個勤奮好銷售,，一周七天,，幾乎都在外面，很少回到辦公室,，牛得要死,！

他一直想把我發(fā)展成銷售，但是我放棄了,，不太喜歡那種感覺,！

他時不時會在辦公室和公司的銷售說話，我能聽見,！

他很驕傲做銷售,，很有成就感，這已經(jīng)成了他的一個愛好,！

我覺得做銷售,，運(yùn)氣可以一時，但是只有靠努力才能一直堅(jiān)持下去,，實(shí)力是什么,，是技巧，聽他分享了很多技巧,！

最重要的一點(diǎn)就是一定用心,，非常用心，全身心的鉆研該怎么來去銷售自己的產(chǎn)品,！

還有很多很多小技巧,，二十多年的經(jīng)驗(yàn)，讓他悟出了很多東西,！

每天會計劃該去做什么,，嚴(yán)格的執(zhí)行！客戶幾句話,，馬上就到,，太敬業(yè)了！

做銷售,，運(yùn)氣重要,，實(shí)力也重要,，但更重要的是用心，全身心投入的勇氣,，能堅(jiān)持下去的毅力,，這些才是最重要的！

成功不是一時,，而是長久的積累,，很多時候不是你不行，只是積累不夠,！