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銷售怎么才能激發(fā)客戶的興趣,?

2022-06-09 08:45:16營銷對象1

個人理解,,所謂銷售激發(fā)客戶興趣,,應(yīng)該理解為銷售如何正確引導(dǎo)客戶興趣,,將客戶引導(dǎo)到銷售所希望關(guān)注的內(nèi)容上,,建議從以下幾點(diǎn)做起:

1,、了解需求

認(rèn)真,、細(xì)致,、準(zhǔn)確的了解客戶實(shí)際需求,,只有需求與產(chǎn)品對應(yīng)上了,,客戶才會真正感興趣,。

2、需求刺痛

不僅要將客戶眼前的問題描述出來,,更要對未來可能造成的影響描述出來,,讓客戶感覺到這個“病癥”很急、很重,,不抓緊治不行,。

3、方案完備

產(chǎn)品及解決方案要有“對癥抓藥”的效果,,并且不要局限于眼前,,還要為客戶后續(xù)的整體建設(shè)提供出一整套完備的方案構(gòu)想。

4,、實(shí)力證明

雖然銷售人員更多的是語言溝通,,但不能光說不做,要適時的提供事實(shí)材料,,如案例介紹,、資質(zhì)認(rèn)證、技術(shù)實(shí)力等,,綜合展現(xiàn)自身實(shí)力和能力,,讓客戶相信產(chǎn)品和方案落地是有切實(shí)保證的。

謝邀,。作為銷售人員,,開拓客戶是最重要的。在咨訊發(fā)達(dá)的今天,,人們的消費(fèi)更加理性,,那種由于信息不對稱而存在的靠單向宣傳推銷模式受到很大挑戰(zhàn)。要做好銷售,,需要更多的內(nèi)功,。

(一)充分熟悉產(chǎn)品。了解自己產(chǎn)品的特色,、優(yōu)缺點(diǎn)、競品情況,、行業(yè)發(fā)展趨勢等,。只有充分熟悉自己的產(chǎn)品,才能多角度的介紹產(chǎn)品的有用性,,能給客戶帶來的價值,,從而引起客戶購買欲望。

(二)熱愛自己的產(chǎn)品,。把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子,,你就知道要怎樣對待了,。試想,你自己都不那么真心喜歡的東西,,怎么可能全心投入的去介紹給別人呢,?

(三)鎖定目標(biāo)客戶。若不是你的目標(biāo)客戶,,無論你怎么講他都不會理你,;若是你的目標(biāo)客戶,你從溝通中就能得到潛在信息,。第一批目標(biāo)客戶的鎖定,,建議你多向公司前輩請教,參照他們的客戶特點(diǎn),,去鎖定自己的目標(biāo)客戶,。

(四)推開客戶的門。這個是最難的,,也是做銷售必須親自經(jīng)歷的實(shí)踐,,沒人能代你做。要自信,,鼓起勇氣,,大不了被拒絕了再重來!其實(shí),,也沒那么難,,如果你踏踏實(shí)實(shí)做好了全面三部分的準(zhǔn)備,成單是早晚的事,!

(五)客戶資源的積累,。這里有個誤區(qū),很多人都覺得要有了客戶資源才能做銷售,。實(shí)則不然,,當(dāng)你真正做了,跨過最開始的第一步,,你會發(fā)現(xiàn)客戶資源會慢慢積累越來越多,。一方面是因?yàn)槟愀薪?jīng)驗(yàn),另一方面,,如果你給客戶的印象好服務(wù)好,,客戶好會幫你介紹客戶。

我是蕾妮,,一個有溫度,、愛分享的職業(yè)顧問,非常愿意你關(guān)注我,,以及在評論區(qū)向我提問題,,一起探討職場百態(tài),。

銷售究竟是運(yùn)氣重要?還是實(shí)力重要,?

真實(shí)經(jīng)歷:銷售靠運(yùn)氣還是靠實(shí)力,?我在上海買房時,找了好幾個中介帶看,,但在最后遇到的大姐那成了單子,。運(yùn)氣只是其次,源于她的實(shí)力,。事情是這樣的:我起初選定了區(qū)域開始看房子,,遇上個中介是年輕小伙,態(tài)度很好車接車送,。說真的,,出于情面,挺想在這小伙這成交的,。

可是,,每次看到不錯的房子,讓小伙去談價格,。小伙跟房東都談不下價格,,最后總會勸我,房子真的很好,,索性咬咬牙買了,。

銷售需要的不僅僅是運(yùn)氣,更是能力,。如果談不下價格,,那我花這么多中介費(fèi)的意義何在?因此,,銷售需要的不僅僅是態(tài)度,,也不僅僅是運(yùn)氣,比如遇到了一套好房源好客戶,,更多的是實(shí)力,。假設(shè)我真的看好了這套房,但如果你一直談不下價格,,我肯定會找別人來談,。這時候誰談下來,我在誰那里成交,,既然交了這么多中介費(fèi),那這是一件再正常不過的事,。

所以,,很遺憾,,小伙帶著我看了一個月房,我確實(shí)也找到了心儀的,。所以其實(shí)小伙運(yùn)氣挺好,,我真的是誠心客戶,也多次催促他去談價格,。真的想在他這里成交,,但給他再多機(jī)會,他就是態(tài)度很好,,價格談不下來,,甚至反過來催促我。這樣,,一個月過去了,,我也有點(diǎn)急,正好有天看房子降價了,,我看小伙談不下來,,就又聯(lián)系了另一個大姐。

我沒有跟大姐看房,,但在大姐這成交了,。我聯(lián)系這個大姐后,中介大姐直接跟我說房東很誠心想賣房,,而且遇到事了愿意急賣,,讓我盡快去看。我就說這套房子我已經(jīng)看過,,問她能否談到我心儀的價位,。大姐問了我價位后,二話不說加了一點(diǎn),,然后說沒問題立刻找房東談,。

加的價格其實(shí)不多,至少比上一個中介小伙給我的心理價低多了,,我當(dāng)即就同意了,。去談了后,中介大姐先又帶我看了一次房,,然后一路上跟我說了房東的低價,,其實(shí)比我心儀的價位要高一點(diǎn),但她跟我說了一句話:“中介費(fèi)是你給我的,,我盡量談到你想要的,。”我點(diǎn)點(diǎn)頭,那天見面,,房東雖然急賣但依然不肯,,大姐就替我勸了半天。

最后,,又想出了折中的方案,,就是一系列流程要好幾個月,價格不讓步的情況下提前交房,,讓我至少能省下房租,。

房東同意了,我也同意了,,就這樣迅速成交了,。

大姐抓住了機(jī)會,賺了好幾萬的中介費(fèi),,看似容易但其實(shí)也不容易,。

買房時候找的中介,讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕最后,,年輕小伙來問我時,,我說我已經(jīng)買好了,他也沒再說什么,。

我一直以為銷售很容易,,但這次買房時找的中介,讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕,,那就是銷售的能力,,比運(yùn)氣和態(tài)度都重要。

有時候機(jī)會就那么一次,,有能力的人才能抓住,。這件事我一直印象很深,因?yàn)樵诼殘錾弦彩侨绱?,為客戶著想,,知道對方真正想要,比笑臉相迎更重要,。你說呢,?

職場精彩,歡迎關(guān)注,,緩緩是500強(qiáng)程序媛,,北上廣年輕人,一起成長,。

今日話題:你覺得銷售容易嗎,?

講一個故事吧,!

我們老板,今年快五十了,,但是還是天天去跑業(yè)務(wù),。

聽他說起過,他做了接近二十年的銷售,,后面才自己當(dāng)老板!

他絕對是一個勤奮好銷售,,一周七天,,幾乎都在外面,很少回到辦公室,,牛得要死,!

他一直想把我發(fā)展成銷售,但是我放棄了,,不太喜歡那種感覺,!

他時不時會在辦公室和公司的銷售說話,我能聽見,!

他很驕傲做銷售,,很有成就感,這已經(jīng)成了他的一個愛好,!

我覺得做銷售,,運(yùn)氣可以一時,但是只有靠努力才能一直堅(jiān)持下去,,實(shí)力是什么,,是技巧,聽他分享了很多技巧,!

最重要的一點(diǎn)就是一定用心,,非常用心,全身心的鉆研該怎么來去銷售自己的產(chǎn)品,!

還有很多很多小技巧,,二十多年的經(jīng)驗(yàn),讓他悟出了很多東西,!

每天會計劃該去做什么,,嚴(yán)格的執(zhí)行!客戶幾句話,,馬上就到,,太敬業(yè)了!

做銷售,,運(yùn)氣重要,,實(shí)力也重要,,但更重要的是用心,全身心投入的勇氣,,能堅(jiān)持下去的毅力,,這些才是最重要的!

成功不是一時,,而是長久的積累,,很多時候不是你不行,只是積累不夠,!

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