個人理解,，所謂銷售激發(fā)客戶興趣,，應該理解為銷售如何正確引導客戶興趣,，將客戶引導到銷售所希望關(guān)注的內(nèi)容上，建議從以下幾點做起：

1,、了解需求

認真,、細致,、準確的了解客戶實際需求,，只有需求與產(chǎn)品對應上了,，客戶才會真正感興趣。

2,、需求刺痛

不僅要將客戶眼前的問題描述出來,，更要對未來可能造成的影響描述出來，讓客戶感覺到這個“病癥”很急,、很重,，不抓緊治不行。

3,、方案完備

產(chǎn)品及解決方案要有“對癥抓藥”的效果,，并且不要局限于眼前，還要為客戶后續(xù)的整體建設提供出一整套完備的方案構(gòu)想,。

4,、實力證明

雖然銷售人員更多的是語言溝通，但不能光說不做,，要適時的提供事實材料,，如案例介紹、資質(zhì)認證,、技術(shù)實力等,，綜合展現(xiàn)自身實力和能力，讓客戶相信產(chǎn)品和方案落地是有切實保證的,。

謝邀,。作為銷售人員，開拓客戶是最重要的,。在咨訊發(fā)達的今天,，人們的消費更加理性，那種由于信息不對稱而存在的靠單向宣傳推銷模式受到很大挑戰(zhàn),。要做好銷售,，需要更多的內(nèi)功。

（一）充分熟悉產(chǎn)品,。了解自己產(chǎn)品的特色,、優(yōu)缺點、競品情況,、行業(yè)發(fā)展趨勢等,。只有充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能多角度的介紹產(chǎn)品的有用性,，能給客戶帶來的價值,，從而引起客戶購買欲望。

（二）熱愛自己的產(chǎn)品,。把產(chǎn)品當成自己的孩子,，你就知道要怎樣對待了,。試想，你自己都不那么真心喜歡的東西,，怎么可能全心投入的去介紹給別人呢,？

（三）鎖定目標客戶。若不是你的目標客戶,，無論你怎么講他都不會理你,；若是你的目標客戶，你從溝通中就能得到潛在信息,。第一批目標客戶的鎖定,，建議你多向公司前輩請教，參照他們的客戶特點,，去鎖定自己的目標客戶,。

（四）推開客戶的門。這個是最難的,，也是做銷售必須親自經(jīng)歷的實踐,，沒人能代你做。要自信,，鼓起勇氣,，大不了被拒絕了再重來！其實,，也沒那么難,，如果你踏踏實實做好了全面三部分的準備，成單是早晚的事,！

（五）客戶資源的積累,。這里有個誤區(qū)，很多人都覺得要有了客戶資源才能做銷售,。實則不然,，當你真正做了，跨過最開始的第一步,，你會發(fā)現(xiàn)客戶資源會慢慢積累越來越多,。一方面是因為你更有經(jīng)驗，另一方面,，如果你給客戶的印象好服務好,，客戶好會幫你介紹客戶。

我是蕾妮,，一個有溫度,、愛分享的職業(yè)顧問，非常愿意你關(guān)注我,，以及在評論區(qū)向我提問題,，一起探討職場百態(tài),。

銷售究竟是運氣重要？還是實力重要,？

真實經(jīng)歷：銷售靠運氣還是靠實力,？我在上海買房時，找了好幾個中介帶看,，但在最后遇到的大姐那成了單子。運氣只是其次,，源于她的實力,。事情是這樣的：我起初選定了區(qū)域開始看房子，遇上個中介是年輕小伙,，態(tài)度很好車接車送,。說真的，出于情面,，挺想在這小伙這成交的,。

可是，每次看到不錯的房子,，讓小伙去談價格,。小伙跟房東都談不下價格，最后總會勸我,，房子真的很好,，索性咬咬牙買了。

銷售需要的不僅僅是運氣,，更是能力,。如果談不下價格，那我花這么多中介費的意義何在,？因此,，銷售需要的不僅僅是態(tài)度，也不僅僅是運氣,，比如遇到了一套好房源好客戶,，更多的是實力。假設我真的看好了這套房,，但如果你一直談不下價格,，我肯定會找別人來談。這時候誰談下來,，我在誰那里成交,，既然交了這么多中介費，那這是一件再正常不過的事,。

所以,，很遺憾,，小伙帶著我看了一個月房，我確實也找到了心儀的,。所以其實小伙運氣挺好,，我真的是誠心客戶，也多次催促他去談價格,。真的想在他這里成交,，但給他再多機會，他就是態(tài)度很好,，價格談不下來,，甚至反過來催促我。這樣,，一個月過去了,，我也有點急，正好有天看房子降價了,，我看小伙談不下來,，就又聯(lián)系了另一個大姐。

我沒有跟大姐看房,，但在大姐這成交了,。我聯(lián)系這個大姐后，中介大姐直接跟我說房東很誠心想賣房,，而且遇到事了愿意急賣,，讓我盡快去看。我就說這套房子我已經(jīng)看過,，問她能否談到我心儀的價位,。大姐問了我價位后，二話不說加了一點,，然后說沒問題立刻找房東談,。

加的價格其實不多，至少比上一個中介小伙給我的心理價低多了,，我當即就同意了,。去談了后，中介大姐先又帶我看了一次房,，然后一路上跟我說了房東的低價,，其實比我心儀的價位要高一點，但她跟我說了一句話：“中介費是你給我的,，我盡量談到你想要的,。”我點點頭，那天見面,，房東雖然急賣但依然不肯,，大姐就替我勸了半天。

最后,，又想出了折中的方案,，就是一系列流程要好幾個月，價格不讓步的情況下提前交房,，讓我至少能省下房租,。

房東同意了，我也同意了,，就這樣迅速成交了,。

大姐抓住了機會，賺了好幾萬的中介費,，看似容易但其實也不容易。

買房時候找的中介,，讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕最后,，年輕小伙來問我時，我說我已經(jīng)買好了,，他也沒再說什么,。

我一直以為銷售很容易，但這次買房時找的中介,，讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕,，那就是銷售的能力，比運氣和態(tài)度都重要,。

有時候機會就那么一次,，有能力的人才能抓住。這件事我一直印象很深,，因為在職場上也是如此,，為客戶著想，知道對方真正想要,，比笑臉相迎更重要,。你說呢？

職場精彩,，歡迎關(guān)注,，緩緩是500強程序媛，北上廣年輕人,，一起成長,。

今日話題：你覺得銷售容易嗎？

講一個故事吧！

我們老板,，今年快五十了,，但是還是天天去跑業(yè)務。

聽他說起過,，他做了接近二十年的銷售,，后面才自己當老板！

他絕對是一個勤奮好銷售,，一周七天,，幾乎都在外面，很少回到辦公室,，牛得要死,！

他一直想把我發(fā)展成銷售，但是我放棄了,，不太喜歡那種感覺,！

他時不時會在辦公室和公司的銷售說話，我能聽見,！

他很驕傲做銷售,，很有成就感，這已經(jīng)成了他的一個愛好,！

我覺得做銷售,，運氣可以一時，但是只有靠努力才能一直堅持下去,，實力是什么,，是技巧，聽他分享了很多技巧,！

最重要的一點就是一定用心,，非常用心，全身心的鉆研該怎么來去銷售自己的產(chǎn)品,！

還有很多很多小技巧,，二十多年的經(jīng)驗，讓他悟出了很多東西,！

每天會計劃該去做什么,，嚴格的執(zhí)行！客戶幾句話,，馬上就到,，太敬業(yè)了！

做銷售,，運氣重要,，實力也重要,，但更重要的是用心，全身心投入的勇氣,，能堅持下去的毅力,，這些才是最重要的！

成功不是一時,，而是長久的積累,，很多時候不是你不行，只是積累不夠,！