個(gè)人理解,，所謂銷售激發(fā)客戶興趣,，應(yīng)該理解為銷售如何正確引導(dǎo)客戶興趣,，將客戶引導(dǎo)到銷售所希望關(guān)注的內(nèi)容上，建議從以下幾點(diǎn)做起：

1,、了解需求

認(rèn)真,、細(xì)致、準(zhǔn)確的了解客戶實(shí)際需求,，只有需求與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)上了,，客戶才會(huì)真正感興趣。

2,、需求刺痛

不僅要將客戶眼前的問(wèn)題描述出來(lái),，更要對(duì)未來(lái)可能造成的影響描述出來(lái),，讓客戶感覺(jué)到這個(gè)“病癥”很急、很重,，不抓緊治不行。

3,、方案完備

產(chǎn)品及解決方案要有“對(duì)癥抓藥”的效果,，并且不要局限于眼前，還要為客戶后續(xù)的整體建設(shè)提供出一整套完備的方案構(gòu)想,。

4,、實(shí)力證明

雖然銷售人員更多的是語(yǔ)言溝通，但不能光說(shuō)不做,，要適時(shí)的提供事實(shí)材料,，如案例介紹、資質(zhì)認(rèn)證,、技術(shù)實(shí)力等,，綜合展現(xiàn)自身實(shí)力和能力，讓客戶相信產(chǎn)品和方案落地是有切實(shí)保證的,。

謝邀,。作為銷售人員，開拓客戶是最重要的,。在咨訊發(fā)達(dá)的今天,，人們的消費(fèi)更加理性，那種由于信息不對(duì)稱而存在的靠單向宣傳推銷模式受到很大挑戰(zhàn),。要做好銷售,，需要更多的內(nèi)功。

（一）充分熟悉產(chǎn)品,。了解自己產(chǎn)品的特色,、優(yōu)缺點(diǎn)、競(jìng)品情況,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等,。只有充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能多角度的介紹產(chǎn)品的有用性,，能給客戶帶來(lái)的價(jià)值,，從而引起客戶購(gòu)買欲望。

（二）熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,。把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子,，你就知道要怎樣對(duì)待了。試想,，你自己都不那么真心喜歡的東西,，怎么可能全心投入的去介紹給別人呢,？

（三）鎖定目標(biāo)客戶。若不是你的目標(biāo)客戶,，無(wú)論你怎么講他都不會(huì)理你,；若是你的目標(biāo)客戶，你從溝通中就能得到潛在信息,。第一批目標(biāo)客戶的鎖定,，建議你多向公司前輩請(qǐng)教，參照他們的客戶特點(diǎn),，去鎖定自己的目標(biāo)客戶,。

（四）推開客戶的門。這個(gè)是最難的,，也是做銷售必須親自經(jīng)歷的實(shí)踐,，沒(méi)人能代你做。要自信,，鼓起勇氣,，大不了被拒絕了再重來(lái)！其實(shí),，也沒(méi)那么難,，如果你踏踏實(shí)實(shí)做好了全面三部分的準(zhǔn)備，成單是早晚的事,！

（五）客戶資源的積累,。這里有個(gè)誤區(qū)，很多人都覺(jué)得要有了客戶資源才能做銷售,。實(shí)則不然,，當(dāng)你真正做了，跨過(guò)最開始的第一步,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶資源會(huì)慢慢積累越來(lái)越多,。一方面是因?yàn)槟愀薪?jīng)驗(yàn)，另一方面,，如果你給客戶的印象好服務(wù)好,，客戶好會(huì)幫你介紹客戶。

我是蕾妮,，一個(gè)有溫度,、愛(ài)分享的職業(yè)顧問(wèn)，非常愿意你關(guān)注我,，以及在評(píng)論區(qū)向我提問(wèn)題,，一起探討職場(chǎng)百態(tài)。

銷售究竟是運(yùn)氣重要,？還是實(shí)力重要,？

真實(shí)經(jīng)歷：銷售靠運(yùn)氣還是靠實(shí)力,？我在上海買房時(shí)，找了好幾個(gè)中介帶看,，但在最后遇到的大姐那成了單子,。運(yùn)氣只是其次，源于她的實(shí)力,。事情是這樣的：我起初選定了區(qū)域開始看房子,，遇上個(gè)中介是年輕小伙，態(tài)度很好車接車送,。說(shuō)真的，出于情面,，挺想在這小伙這成交的,。

可是，每次看到不錯(cuò)的房子,，讓小伙去談價(jià)格,。小伙跟房東都談不下價(jià)格，最后總會(huì)勸我,，房子真的很好,，索性咬咬牙買了。

銷售需要的不僅僅是運(yùn)氣,，更是能力,。如果談不下價(jià)格，那我花這么多中介費(fèi)的意義何在,？因此,，銷售需要的不僅僅是態(tài)度，也不僅僅是運(yùn)氣,，比如遇到了一套好房源好客戶,，更多的是實(shí)力。假設(shè)我真的看好了這套房,，但如果你一直談不下價(jià)格,，我肯定會(huì)找別人來(lái)談。這時(shí)候誰(shuí)談下來(lái),，我在誰(shuí)那里成交,，既然交了這么多中介費(fèi)，那這是一件再正常不過(guò)的事,。

所以,，很遺憾，小伙帶著我看了一個(gè)月房,，我確實(shí)也找到了心儀的,。所以其實(shí)小伙運(yùn)氣挺好,，我真的是誠(chéng)心客戶，也多次催促他去談價(jià)格,。真的想在他這里成交,，但給他再多機(jī)會(huì)，他就是態(tài)度很好,，價(jià)格談不下來(lái),，甚至反過(guò)來(lái)催促我。這樣,，一個(gè)月過(guò)去了,，我也有點(diǎn)急，正好有天看房子降價(jià)了,，我看小伙談不下來(lái),，就又聯(lián)系了另一個(gè)大姐。

我沒(méi)有跟大姐看房,，但在大姐這成交了,。我聯(lián)系這個(gè)大姐后，中介大姐直接跟我說(shuō)房東很誠(chéng)心想賣房,，而且遇到事了愿意急賣,，讓我盡快去看。我就說(shuō)這套房子我已經(jīng)看過(guò),，問(wèn)她能否談到我心儀的價(jià)位,。大姐問(wèn)了我價(jià)位后，二話不說(shuō)加了一點(diǎn),，然后說(shuō)沒(méi)問(wèn)題立刻找房東談,。

加的價(jià)格其實(shí)不多，至少比上一個(gè)中介小伙給我的心理價(jià)低多了,，我當(dāng)即就同意了,。去談了后，中介大姐先又帶我看了一次房,，然后一路上跟我說(shuō)了房東的低價(jià),，其實(shí)比我心儀的價(jià)位要高一點(diǎn)，但她跟我說(shuō)了一句話：“中介費(fèi)是你給我的,，我盡量談到你想要的,。”我點(diǎn)點(diǎn)頭,，那天見面,，房東雖然急賣但依然不肯，大姐就替我勸了半天,。

最后,，又想出了折中的方案,，就是一系列流程要好幾個(gè)月，價(jià)格不讓步的情況下提前交房,，讓我至少能省下房租,。

房東同意了，我也同意了,，就這樣迅速成交了,。

大姐抓住了機(jī)會(huì)，賺了好幾萬(wàn)的中介費(fèi),，看似容易但其實(shí)也不容易,。

買房時(shí)候找的中介，讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕最后,，年輕小伙來(lái)問(wèn)我時(shí),，我說(shuō)我已經(jīng)買好了，他也沒(méi)再說(shuō)什么,。

我一直以為銷售很容易，但這次買房時(shí)找的中介,，讓我發(fā)現(xiàn)了內(nèi)幕,，那就是銷售的能力，比運(yùn)氣和態(tài)度都重要,。

有時(shí)候機(jī)會(huì)就那么一次,，有能力的人才能抓住。這件事我一直印象很深,，因?yàn)樵诼殘?chǎng)上也是如此,，為客戶著想，知道對(duì)方真正想要,，比笑臉相迎更重要,。你說(shuō)呢？

職場(chǎng)精彩,，歡迎關(guān)注,，緩緩是500強(qiáng)程序媛，北上廣年輕人,，一起成長(zhǎng),。

今日話題：你覺(jué)得銷售容易嗎？

講一個(gè)故事吧,！

我們老板,，今年快五十了，但是還是天天去跑業(yè)務(wù),。

聽他說(shuō)起過(guò),，他做了接近二十年的銷售,，后面才自己當(dāng)老板！

他絕對(duì)是一個(gè)勤奮好銷售,，一周七天,，幾乎都在外面，很少回到辦公室,，牛得要死,！

他一直想把我發(fā)展成銷售，但是我放棄了,，不太喜歡那種感覺(jué),！

他時(shí)不時(shí)會(huì)在辦公室和公司的銷售說(shuō)話，我能聽見,！

他很驕傲做銷售,，很有成就感，這已經(jīng)成了他的一個(gè)愛(ài)好,！

我覺(jué)得做銷售,，運(yùn)氣可以一時(shí)，但是只有靠努力才能一直堅(jiān)持下去,，實(shí)力是什么,，是技巧，聽他分享了很多技巧,！

最重要的一點(diǎn)就是一定用心,，非常用心，全身心的鉆研該怎么來(lái)去銷售自己的產(chǎn)品,！

還有很多很多小技巧,，二十多年的經(jīng)驗(yàn)，讓他悟出了很多東西,！

每天會(huì)計(jì)劃該去做什么,，嚴(yán)格的執(zhí)行！客戶幾句話,，馬上就到,，太敬業(yè)了！

做銷售,，運(yùn)氣重要,，實(shí)力也重要，但更重要的是用心,，全身心投入的勇氣,，能堅(jiān)持下去的毅力，這些才是最重要的！

成功不是一時(shí),，而是長(zhǎng)久的積累,，很多時(shí)候不是你不行，只是積累不夠,！