銷售三板斧：銷售業(yè)務(wù)團隊要想取得優(yōu)秀的業(yè)績,，實際上涉及到方方面面,，這里就提煉最重要的三點分享一下：

一、深刻的理解市場和產(chǎn)品

要想提升銷售團隊業(yè)績,，必須對自身產(chǎn)品所在的市場行情,，對標(biāo)產(chǎn)品，自身產(chǎn)品有深刻的理解,，能夠?qū)κ袌鲋髁鞯漠a(chǎn)品進行參數(shù),、價格、性價比等多個指標(biāo)進行有效對標(biāo),，從而才能滲透到有效的市場當(dāng)中去,。一定要找到產(chǎn)品與眾不同的差異點和核心競爭力。同時,，還必須對所在行業(yè)產(chǎn)品的國家政策,、趨勢數(shù)據(jù),、前景規(guī)模等要素實時掌握，隨時關(guān)注,，這樣,，對自身的產(chǎn)品把握才能夠胸有成竹。

二,、深入的理解客戶,，進行有效創(chuàng)新

能夠通過已經(jīng)銷售的歷史數(shù)據(jù)進行有效的數(shù)據(jù)分析，對用戶學(xué)歷,，行業(yè),，年齡層次，所在區(qū)域等信息進行不斷完善和搜集,，才能不斷完善客戶的用戶畫像,，對產(chǎn)品的銷售客戶對象實施精準投放和滲透。同時,，還要不斷搜集客戶意見和改進需求，反向驅(qū)動產(chǎn)品升級,，做到持續(xù)的創(chuàng)新和升級,，提升產(chǎn)品的賣點和復(fù)購率以及客戶滿意度。

三,、制定行之有效的管理制度

對于銷售團隊,，必須要實行嚴格的日報制度、周報制度,、月報制度,。對每一個銷售人員的拜訪客戶數(shù)、搜集銷售線索數(shù),、客戶轉(zhuǎn)化成交率以及客戶復(fù)購率進行統(tǒng)計和核查,，根據(jù)達成的業(yè)績標(biāo)準進行嚴格考核。當(dāng)然,，嚴格的考核和晉升制度再輔以相應(yīng)的培訓(xùn)和團隊活動能夠有效的激勵團隊,，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。

以上的銷售三板斧是本人在多年的銷售生涯中積累的有效經(jīng)驗和手段,，只要能夠活學(xué)活用,，一定會對你有所幫助！

1,、善于找到目標(biāo)客戶

好的銷售必須要具備識別客戶的能力,，比如業(yè)務(wù)員必須要知道適合自己產(chǎn)品的客戶在哪里，目標(biāo)客戶的決定權(quán)人是誰,。

2,、明確了解用戶需求

業(yè)績好的銷售能夠準確的發(fā)現(xiàn)并迎合用戶的需求,，銷售的過程更多是銷售員把產(chǎn)品和用戶相匹配的過程。

3,、銷售執(zhí)行管理到位

上述兩個是銷售個體能力優(yōu)秀的表現(xiàn),，但是銷售團隊業(yè)績并不僅依靠個別優(yōu)秀銷售人員能夠帶動的。團隊整體業(yè)績的表現(xiàn)必須破除短板效應(yīng),，這時候應(yīng)該對銷售執(zhí)行環(huán)節(jié)尤其是能力比較弱的銷售員的銷售過程動作進行有效管控,。