銷售三板斧：銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要想取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，實(shí)際上涉及到方方面面,，這里就提煉最重要的三點(diǎn)分享一下：

一,、深刻的理解市場(chǎng)和產(chǎn)品

要想提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),，必須對(duì)自身產(chǎn)品所在的市場(chǎng)行情，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品,，自身產(chǎn)品有深刻的理解,，能夠?qū)κ袌?chǎng)主流的產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)、價(jià)格、性價(jià)比等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行有效對(duì)標(biāo),，從而才能滲透到有效的市場(chǎng)當(dāng)中去,。一定要找到產(chǎn)品與眾不同的差異點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),，還必須對(duì)所在行業(yè)產(chǎn)品的國(guó)家政策,、趨勢(shì)數(shù)據(jù)、前景規(guī)模等要素實(shí)時(shí)掌握,，隨時(shí)關(guān)注,，這樣，對(duì)自身的產(chǎn)品把握才能夠胸有成竹,。

二,、深入的理解客戶，進(jìn)行有效創(chuàng)新

能夠通過已經(jīng)銷售的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析,，對(duì)用戶學(xué)歷,，行業(yè)，年齡層次,，所在區(qū)域等信息進(jìn)行不斷完善和搜集,，才能不斷完善客戶的用戶畫像，對(duì)產(chǎn)品的銷售客戶對(duì)象實(shí)施精準(zhǔn)投放和滲透,。同時(shí),，還要不斷搜集客戶意見和改進(jìn)需求，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí),，做到持續(xù)的創(chuàng)新和升級(jí),，提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)和復(fù)購(gòu)率以及客戶滿意度。

三,、制定行之有效的管理制度

對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì),，必須要實(shí)行嚴(yán)格的日?qǐng)?bào)制度、周報(bào)制度,、月報(bào)制度,。對(duì)每一個(gè)銷售人員的拜訪客戶數(shù)、搜集銷售線索數(shù),、客戶轉(zhuǎn)化成交率以及客戶復(fù)購(gòu)率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和核查,，根據(jù)達(dá)成的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格考核。當(dāng)然,，嚴(yán)格的考核和晉升制度再輔以相應(yīng)的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能夠有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì),，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

以上的銷售三板斧是本人在多年的銷售生涯中積累的有效經(jīng)驗(yàn)和手段,，只要能夠活學(xué)活用,，一定會(huì)對(duì)你有所幫助,！

1、善于找到目標(biāo)客戶

好的銷售必須要具備識(shí)別客戶的能力,，比如業(yè)務(wù)員必須要知道適合自己產(chǎn)品的客戶在哪里，目標(biāo)客戶的決定權(quán)人是誰(shuí),。

2,、明確了解用戶需求

業(yè)績(jī)好的銷售能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)并迎合用戶的需求，銷售的過程更多是銷售員把產(chǎn)品和用戶相匹配的過程,。

3,、銷售執(zhí)行管理到位

上述兩個(gè)是銷售個(gè)體能力優(yōu)秀的表現(xiàn)，但是銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)并不僅依靠個(gè)別優(yōu)秀銷售人員能夠帶動(dòng)的,。團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的表現(xiàn)必須破除短板效應(yīng),，這時(shí)候應(yīng)該對(duì)銷售執(zhí)行環(huán)節(jié)尤其是能力比較弱的銷售員的銷售過程動(dòng)作進(jìn)行有效管控。