王老吉近幾年的營銷大部分是成美在作的，你搜一下成美營銷案例,，上面會有詳細(xì)介紹的,。說真的,，營銷和定位都做得挺好的，我寫論文時(shí)還用到了這個案例
市場主要分為5大渠道,，批發(fā),，KA，餐飲,，士多,，特通。
針對不同的渠道和時(shí)間（淡旺季）,，會有不同的促銷活動,，但有一點(diǎn)是很重要的，就是對于快消飲料來說,，餐飲和KA是個非常特殊的渠道,，尤其是餐飲，可以說誰把握了餐飲渠道,，誰就占領(lǐng)了市場,！
王老吉推品牌時(shí)，初衷想通過塑造“健康家庭,，永遠(yuǎn)相伴”的形象,，用文化戰(zhàn)略來進(jìn)攻消費(fèi)者的心智,，后在成美的幫助下，去掉其藥性訴求,，改為定位于“預(yù)防上火的飲料”,，大獲成功，使王老吉這個涼茶品類的代表品牌牢牢植入消費(fèi)者的心智：

如何合理給下屬分配銷售目標(biāo),？

1,，要認(rèn)清每個人的差異

2，組織下屬參加工作活動,，進(jìn)行人與工作的匹配,，

3，運(yùn)用目標(biāo)

4,，確保下屬個人認(rèn)為的目標(biāo)是可達(dá)到的

5,，個別化的獎勵

6，獎勵與績效掛鉤

7,，檢查現(xiàn)行的體制是不是公平

8,，適當(dāng)用現(xiàn)金獎勵下屬

“長期目標(biāo)營銷活動應(yīng)該如何策劃”

要清晰活動目的，分析活動的流程,，這幾個月活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，到那個時(shí)間完成那樣的活動計(jì)劃活動，活動策劃方案并不是很重要,，關(guān)鍵是要看執(zhí)行力,，沒有一流的方案，只有一流的執(zhí)行,。
也可以把活動分階段做成一些列的小型的相關(guān)的活動,，這樣不容易讓參與活動的人產(chǎn)生疲憊感，影響效果,。個人觀點(diǎn)僅供參考