王老吉近幾年的營銷大部分是成美在作的,，你搜一下成美營銷案例,，上面會有詳細介紹的。說真的,，營銷和定位都做得挺好的,，我寫論文時還用到了這個案例
市場主要分為5大渠道，批發(fā),，KA,，餐飲，士多,，特通,。
針對不同的渠道和時間（淡旺季），會有不同的促銷活動,，但有一點是很重要的,，就是對于快消飲料來說,，餐飲和KA是個非常特殊的渠道，尤其是餐飲,，可以說誰把握了餐飲渠道,，誰就占領了市場！
王老吉推品牌時,，初衷想通過塑造“健康家庭,，永遠相伴”的形象，用文化戰(zhàn)略來進攻消費者的心智,，后在成美的幫助下,，去掉其藥性訴求，改為定位于“預防上火的飲料”,，大獲成功,，使王老吉這個涼茶品類的代表品牌牢牢植入消費者的心智：

如何合理給下屬分配銷售目標？

1,，要認清每個人的差異

2,，組織下屬參加工作活動，進行人與工作的匹配,，

3,，運用目標

4，確保下屬個人認為的目標是可達到的

5,，個別化的獎勵

6,，獎勵與績效掛鉤

7，檢查現(xiàn)行的體制是不是公平

8,，適當用現(xiàn)金獎勵下屬

“長期目標營銷活動應該如何策劃”

要清晰活動目的，分析活動的流程,，這幾個月活動的時間節(jié)點,，到那個時間完成那樣的活動計劃活動，活動策劃方案并不是很重要,，關鍵是要看執(zhí)行力,，沒有一流的方案，只有一流的執(zhí)行,。
也可以把活動分階段做成一些列的小型的相關的活動,，這樣不容易讓參與活動的人產生疲憊感，影響效果,。個人觀點僅供參考