由于不知道題主說(shuō)的小廠開(kāi)幾年了,，因此就當(dāng)是新開(kāi)的吧（估計(jì)也應(yīng)該有些年頭）就提幾點(diǎn)“紙上談兵”的想法和提議,。

1,、了解清楚當(dāng)?shù)乜h城范圍內(nèi)的鋁合金門(mén)窗廠有幾個(gè),，銷(xiāo)售鋁合金門(mén)窗的店有多少，目前在縣城中流行的鋁合金門(mén)窗的類(lèi)型怎么樣,，門(mén)窗的價(jià)格在什么范圍內(nèi),。

2、廣結(jié)人緣,，利用好手頭的人脈和客戶(hù)資源,。

2、銷(xiāo)售其實(shí)是拼服務(wù),，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重就要拼產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,，和售后服務(wù)。而且要主動(dòng)上門(mén)找業(yè)務(wù)，不能在家里等,。

怎樣銷(xiāo)售鋁合金材料,？

其實(shí)只要有好東西在手上就更好賣(mài)了,。我這里提到的“好”不單單指的是品牌或是質(zhì)量,。因?yàn)檫@是建材，屬于原材料,。還要有待后續(xù)的加工,。在這幾步環(huán)節(jié)中有好幾個(gè)問(wèn)題。

1,，我所說(shuō)的“好”指的是鋁合金門(mén)窗型材的結(jié)構(gòu),，如果你處在沿海地區(qū)，這一點(diǎn)尤為重要,。試想沿海地區(qū)每年的雨水季節(jié)時(shí)都會(huì)伴有大風(fēng),，如果結(jié)構(gòu)不夠合理，雨水就更容易“進(jìn)入”室內(nèi),。遇到臺(tái)風(fēng)就更別說(shuō)了,。沿海的老百姓最煩的一點(diǎn)。

2,，不管你賣(mài)什么品牌的型材,，有好的結(jié)構(gòu)才能招攬戶(hù)主和做單包的加工隊(duì)。而加工隊(duì)看重的是名聲,，就是第一點(diǎn)我所提到的,。但他們更看重加工的方式，如果你的型材足夠好,，但是加工起來(lái)很麻煩,，那么你就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了，因?yàn)槟悴荒芙o他們帶來(lái)太多利潤(rùn),。只賣(mài)給戶(hù)主是起不了大作用的,，加工隊(duì)的宣傳作用不容忽視。

3,，就是型材的表面處理了,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多大型廠商做的型材表面處理最好的也只是氟碳噴涂。不管是氧化鋁,、電泳,、噴涂等處理，如果是在沿海地區(qū)買(mǎi)賣(mài),，也要把這些問(wèn)題考慮進(jìn)去,。

總結(jié)，

有了門(mén)市就是最大的招牌。賣(mài)建材只單單靠嘴說(shuō)是走不了多遠(yuǎn)的,，除了以上所提到的,，還要和各個(gè)施工隊(duì)、加工隊(duì)搞好關(guān)系,。再有一點(diǎn),，如果你能以“前店后廠”的方式運(yùn)營(yíng)，說(shuō)不定會(huì)更有保障,。在這一點(diǎn)上,，發(fā)達(dá)國(guó)家就是這么做的。而國(guó)內(nèi)很多人士《不管他們是做哪一行的》以這種方式運(yùn)營(yíng)的也都成功過(guò),！就算你自己不會(huì)做,，那也可以請(qǐng)兩個(gè)工人做，就是單包工給他們,?？傻阶詈竽阕约哼€是得要懂些這方面的知識(shí)。

這些只是我的感受,，希望能為你撥散一絲迷漫,。最后祝你成功！加油,！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢,！

舉個(gè)實(shí)際的例子給你：我那是做鋁合金門(mén)和窗戶(hù)，一棟樓有100平的鋁合金窗戶(hù),，除去工資,、損耗大致上能剩2000元-3000元的利潤(rùn)。而一個(gè)8平的入戶(hù)門(mén)其凈利潤(rùn)是2000元,。算算這筆賬,，不管是你或是加工隊(duì)看重的都是這一點(diǎn)。就算你只賣(mài)一個(gè)8平的門(mén)料,，那么你的利潤(rùn)至少有五百多塊,。

2條追問(wèn)追答

其他回答

海納蘭：

我就是這行的業(yè)務(wù)啊 你就給那些需要的打電話(huà) 他們就會(huì)叫你怎么做了 實(shí)踐出真知 再多的理論都不行 我是剛剛過(guò)來(lái)的 所以感同身受 要相信我

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熱心網(wǎng)友：

你是哪里的業(yè)務(wù)

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