1.有一句話叫做找對(duì)人,做對(duì)事.做營(yíng)銷也是一樣的.
2.營(yíng)銷的渠道戰(zhàn)略有批發(fā)商戰(zhàn)略和終端零售戰(zhàn)略.
3.不同時(shí)期,不同階段,不同的市場(chǎng)資源,不同的地理市場(chǎng)環(huán)境所采取的戰(zhàn)略是不一樣的.
4.如果是做遠(yuǎn)區(qū)市場(chǎng),市場(chǎng)不夠成熟,人員有限,市場(chǎng)資源不夠密集,就可以采取批發(fā)商戰(zhàn)略.
5.如果是近區(qū)市場(chǎng),而且市場(chǎng)資源非常密集,市場(chǎng)已經(jīng)成熟,那就對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作,采取終端零售戰(zhàn)略.
6.批發(fā)商戰(zhàn)略用在產(chǎn)品推廣的早期,知名度很低,產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透很淺的時(shí)候,可以發(fā)揮和利用經(jīng)銷商的能量.
7.終訂浮斥簧儷毫籌桐船昆端零售戰(zhàn)略用在市場(chǎng)資源非常密集,產(chǎn)品知名度很高的時(shí)候,可以對(duì)時(shí)常精耕細(xì)作,深度挖掘市場(chǎng).