銷(xiāo)售就是賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù),，從銷(xiāo)售的含金量角度來(lái)說(shuō)可以分為開(kāi)拓性銷(xiāo)售和守成性銷(xiāo)售,。

1. 開(kāi)拓性銷(xiāo)售，更重要的是開(kāi)發(fā)客戶,、推展渠道,。這是保證一個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。而開(kāi)拓性的銷(xiāo)售人才必須具有狼性,，富有侵略性,，同時(shí)公司需要提供有刺激性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，公司在公關(guān)方面的資源配置當(dāng)然也不能少,。

2. 守成性銷(xiāo)售,，是公司維持基本經(jīng)營(yíng)水平，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的保障,，因此守成性銷(xiāo)售人員需要的是專(zhuān)業(yè),、細(xì)致、耐心,，能維持好的客戶關(guān)系,。激勵(lì)措施也是高工資低提成，用部分權(quán)重去管理和考核行為數(shù)據(jù),。

樓主早晨好,！

銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)活，會(huì)說(shuō)話,，會(huì)做人,，會(huì)做事，是銷(xiāo)售中不可或缺的三條件,。我來(lái)說(shuō)說(shuō)我所知道的銷(xiāo)售分為哪些領(lǐng)域,。

第一：電話銷(xiāo)售

電話銷(xiāo)售就是提前準(zhǔn)備好官方話術(shù),，前提有大量的電話號(hào)碼，然后按照官方話術(shù)來(lái)進(jìn)行一個(gè)一個(gè)客戶聯(lián)絡(luò),，聯(lián)絡(luò)1000個(gè),，總得出那么幾個(gè)意向客戶,，如果1000個(gè)中都沒(méi)有的話,，那么應(yīng)該再更改話術(shù)。理財(cái)產(chǎn)品,，保險(xiǎn),，電子商務(wù)等常用電話銷(xiāo)售來(lái)這樣篩選客戶。

第二：渠道銷(xiāo)售

渠道銷(xiāo)售首先是陌拜,。渠道銷(xiāo)售相對(duì)電話銷(xiāo)售就要復(fù)雜的多,，你首先要對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，客戶信息的收集,。渠道銷(xiāo)售還需要到現(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地,，客戶面對(duì)面溝通，判斷優(yōu)質(zhì)或普通客戶后,。進(jìn)行預(yù)約,，談判，跟進(jìn),，談判,，成交。還需要懂的產(chǎn)品的陳列,，賣(mài)場(chǎng)氛圍的陳列,，競(jìng)品信息的收集,，競(jìng)品的分析，渠道銷(xiāo)售所面對(duì)的客戶都是一些經(jīng)商多年的，行業(yè)的前輩等,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)不容忽視，經(jīng)理素質(zhì),，心態(tài)都是首要的,。

第三：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售本身就是營(yíng)銷(xiāo)下面的分支，任何銷(xiāo)售都?xì)w于營(yíng)銷(xiāo),。我所理解的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售,，就是研究消費(fèi)者，深入研究,，找到差異化,，策劃活動(dòng)，打造爆品,，挖掘需求,，引導(dǎo)需求,，通過(guò)一系列的設(shè)計(jì)，出一個(gè)方案,，就能夠打動(dòng)消費(fèi)者,。之前的電器，家具,，服裝在這方面就做的很透徹,，再比如說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)，各類(lèi)APP的出世,，都跟營(yíng)銷(xiāo)有關(guān),。

這只是個(gè)人了解，有不足之處,，多多指點(diǎn),。謝謝！