銷售就是賣產(chǎn)品和服務(wù),，從銷售的含金量角度來說可以分為開拓性銷售和守成性銷售。

1. 開拓性銷售，更重要的是開發(fā)客戶,、推展渠道。這是保證一個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在,。而開拓性的銷售人才必須具有狼性,，富有侵略性，同時(shí)公司需要提供有刺激性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，公司在公關(guān)方面的資源配置當(dāng)然也不能少,。

2. 守成性銷售，是公司維持基本經(jīng)營(yíng)水平,，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的保障,，因此守成性銷售人員需要的是專業(yè)、細(xì)致,、耐心,，能維持好的客戶關(guān)系。激勵(lì)措施也是高工資低提成,，用部分權(quán)重去管理和考核行為數(shù)據(jù),。

樓主早晨好！

銷售是一門技術(shù)活,，會(huì)說話,，會(huì)做人，會(huì)做事,，是銷售中不可或缺的三條件,。我來說說我所知道的銷售分為哪些領(lǐng)域。

第一：電話銷售

電話銷售就是提前準(zhǔn)備好官方話術(shù),，前提有大量的電話號(hào)碼,，然后按照官方話術(shù)來進(jìn)行一個(gè)一個(gè)客戶聯(lián)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)1000個(gè)，總得出那么幾個(gè)意向客戶,，如果1000個(gè)中都沒有的話,，那么應(yīng)該再更改話術(shù)。理財(cái)產(chǎn)品,，保險(xiǎn),，電子商務(wù)等常用電話銷售來這樣篩選客戶。

第二：渠道銷售

渠道銷售首先是陌拜,。渠道銷售相對(duì)電話銷售就要復(fù)雜的多,，你首先要對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，客戶信息的收集,。渠道銷售還需要到現(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地,，客戶面對(duì)面溝通，判斷優(yōu)質(zhì)或普通客戶后,。進(jìn)行預(yù)約,，談判，跟進(jìn),，談判,，成交。還需要懂的產(chǎn)品的陳列,，賣場(chǎng)氛圍的陳列,，競(jìng)品信息的收集，競(jìng)品的分析,，渠道銷售所面對(duì)的客戶都是一些經(jīng)商多年的,，行業(yè)的前輩等。專業(yè)知識(shí)不容忽視,，經(jīng)理素質(zhì),，心態(tài)都是首要的。

第三：營(yíng)銷銷售

銷售本身就是營(yíng)銷下面的分支,，任何銷售都?xì)w于營(yíng)銷,。我所理解的營(yíng)銷銷售，就是研究消費(fèi)者,，深入研究,，找到差異化，策劃活動(dòng),，打造爆品，挖掘需求,，引導(dǎo)需求,，通過一系列的設(shè)計(jì)，出一個(gè)方案，就能夠打動(dòng)消費(fèi)者,。之前的電器,，家具，服裝在這方面就做的很透徹,，再比如說蘋果手機(jī),，各類APP的出世，都跟營(yíng)銷有關(guān),。

這只是個(gè)人了解,，有不足之處，多多指點(diǎn),。謝謝,！