銷售就是賣產(chǎn)品和服務(wù)，從銷售的含金量角度來說可以分為開拓性銷售和守成性銷售,。

1. 開拓性銷售,，更重要的是開發(fā)客戶、推展渠道,。這是保證一個企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和增長的關(guān)鍵所在,。而開拓性的銷售人才必須具有狼性,，富有侵略性,，同時公司需要提供有刺激性的獎勵機制，公司在公關(guān)方面的資源配置當(dāng)然也不能少,。

2. 守成性銷售,，是公司維持基本經(jīng)營水平，降低經(jīng)營風(fēng)險的保障,，因此守成性銷售人員需要的是專業(yè),、細(xì)致、耐心,，能維持好的客戶關(guān)系,。激勵措施也是高工資低提成，用部分權(quán)重去管理和考核行為數(shù)據(jù),。

樓主早晨好,！

銷售是一門技術(shù)活，會說話，會做人,，會做事,，是銷售中不可或缺的三條件。我來說說我所知道的銷售分為哪些領(lǐng)域,。

第一：電話銷售

電話銷售就是提前準(zhǔn)備好官方話術(shù),，前提有大量的電話號碼，然后按照官方話術(shù)來進(jìn)行一個一個客戶聯(lián)絡(luò),，聯(lián)絡(luò)1000個,，總得出那么幾個意向客戶，如果1000個中都沒有的話,，那么應(yīng)該再更改話術(shù),。理財產(chǎn)品，保險,，電子商務(wù)等常用電話銷售來這樣篩選客戶,。

第二：渠道銷售

渠道銷售首先是陌拜。渠道銷售相對電話銷售就要復(fù)雜的多,，你首先要對該區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)查,，客戶信息的收集。渠道銷售還需要到現(xiàn)場看場地,，客戶面對面溝通,，判斷優(yōu)質(zhì)或普通客戶后。進(jìn)行預(yù)約,，談判,，跟進(jìn)，談判,，成交,。還需要懂的產(chǎn)品的陳列，賣場氛圍的陳列,，競品信息的收集,，競品的分析，渠道銷售所面對的客戶都是一些經(jīng)商多年的,，行業(yè)的前輩等,。專業(yè)知識不容忽視，經(jīng)理素質(zhì),，心態(tài)都是首要的,。

第三：營銷銷售

銷售本身就是營銷下面的分支，任何銷售都?xì)w于營銷,。我所理解的營銷銷售,，就是研究消費者,，深入研究，找到差異化,，策劃活動,，打造爆品，挖掘需求,，引導(dǎo)需求,，通過一系列的設(shè)計，出一個方案,，就能夠打動消費者,。之前的電器，家具,，服裝在這方面就做的很透徹,，再比如說蘋果手機，各類APP的出世,，都跟營銷有關(guān),。

這只是個人了解，有不足之處,，多多指點,。謝謝！