目標(biāo) -營(yíng)銷目的和策略的確定
受到行業(yè)差異,、市場(chǎng)地位,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、產(chǎn)品生命周期,、消費(fèi)人群特性等因素的影響,，營(yíng)銷目的和策略差異很大,，但又對(duì)后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響,。所以在推廣流程的開始,，需要明確以下信息：
推廣定位（提升品牌知名度,、提升品牌形象,、或產(chǎn)品促銷，等等）
目標(biāo)受眾（白領(lǐng),、學(xué)生,、IT從業(yè)人員等）
推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè),、還是帶來更多的訂單）等多個(gè)方面,。
分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析
根據(jù)目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類整理,，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量,，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi),、效果和趨勢(shì),。
計(jì)劃-詞表與網(wǎng)站的確定并制定合理目標(biāo)
確定費(fèi)用、時(shí)間,、資源等限定因素,，基于營(yíng)銷目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表,。
通過營(yíng)銷方案和關(guān)鍵詞流量,、費(fèi)用、效果預(yù)估,，配合歷史數(shù)據(jù),，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的效果的基準(zhǔn)點(diǎn)，即關(guān)鍵,，例如：總體訪問量,，平均點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化量,，轉(zhuǎn)化成本,，平均訪問停留時(shí)間，等等,。如果是較長(zhǎng)時(shí)間的投放,，則需要并將標(biāo)準(zhǔn)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識(shí)。
根據(jù)之前對(duì)目標(biāo)受眾搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作,。
撰寫相關(guān)創(chuàng)意,。
設(shè)定并測(cè)試效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。
執(zhí)行-實(shí)施及監(jiān)測(cè)
協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷平臺(tái)上開通賬戶,、上傳方案并按時(shí)開通上線,。
實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測(cè)和細(xì)微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放,，避免大幅波動(dòng),。
優(yōu)化-數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
每周、每月,、每季度或在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,，生成報(bào)告，陳述當(dāng)前形勢(shì),，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析,，與推廣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì),，指出取得的成績(jī)與不足,。
基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù),、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的更新,，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意,、賬戶結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣標(biāo)準(zhǔn),。
如有不可控因素存在,，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，需要回到目標(biāo)制定步驟進(jìn)行基準(zhǔn)點(diǎn)的調(diào)整并與各方達(dá)成共識(shí),。
基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論,，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施,。
需要注意的是,，優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向,，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán),，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。