定位,、決定你的抉擇

關(guān)鍵詞:厲害,、同行、非要,、合作

在這個(gè)合作共贏(yíng)甚囂塵上的時(shí)代,，有人卻為“找上門(mén)合作”發(fā)愁，我想無(wú)非是“是否符合條件,、是否條件對(duì)等”的問(wèn)題,。

立足核心團(tuán)隊(duì)的組建原則，做個(gè)淺析,。

一.價(jià)值趨同,。要看雙方在價(jià)值的認(rèn)同上能否達(dá)成一致。比如,，彼此有事業(yè)心嗎,？事業(yè)心的落點(diǎn)在這嗎？合作平臺(tái)的價(jià)值選擇,、未來(lái)的主要發(fā)展方向,？還包括作為個(gè)體之間——你們彼此欣賞嗎……強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在合作伙伴的選擇中,，價(jià)值這一項(xiàng)不能妥協(xié),，更不能回避,，十年時(shí)間我見(jiàn)過(guò)太多合作伙伴分崩利析、反目成仇,；表面看好像是“利益爭(zhēng)奪”問(wèn)題,，但抽絲剝繭之后呈現(xiàn)的都是“價(jià)值取向”的南轅北轍問(wèn)題。

二.能力互補(bǔ),。從理論架構(gòu)上講,，一個(gè)組織至少應(yīng)該有三個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，分布在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品研發(fā),、運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)方向。對(duì)比印證一下,，你在哪,？他在哪？準(zhǔn)備把他放在哪,？有沖突嗎,？如有沖突讓他投資收錢(qián)即可，對(duì)方愿意嗎,？組織中的這種“鐵三角”,，具有唯一性只能替換、不能重復(fù),，否則企業(yè)會(huì)陷入混亂,、會(huì)塌方的！一點(diǎn)也不夸張,。

三.靈魂人物,。“國(guó)不可一日無(wú)君,，軍不可一日無(wú)帥”,，企業(yè)中也同樣適用。大家都是“老大”,，雞毛蒜皮點(diǎn)兒小事?tīng)?zhēng)著開(kāi)會(huì),，不累死也得吵死。確立組織的“靈魂人物”,，必須是自己愿意挑這個(gè)擔(dān),，別人也必須發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同；靈魂人物有一票否決權(quán),、也要有“一票定乾坤”的權(quán)利,。當(dāng)然權(quán)利要有邊界，為此核心的確立要寫(xiě)進(jìn)章程,，決策范圍在哪,、哪些是紅線(xiàn)問(wèn)題,、哪些要開(kāi)特別會(huì)議等等。這里嘮叨一點(diǎn),，組織中核心的確立要以“德才兼?zhèn)洹睘榭剂繕?biāo)準(zhǔn),，德即服眾心、才即引眾跑,，德才配位,，平臺(tái)方能久遠(yuǎn)。

回歸主題,。要不要合作呢,？“同行”厲害不厲害不重要，關(guān)鍵是從哪一角度看可以與你形成高度互補(bǔ),？還有你們?cè)谄脚_(tái)的發(fā)展上有無(wú)共同的價(jià)值取向,？以及你們心目中那個(gè)未來(lái)的平臺(tái)“靈魂”是同一個(gè)人嗎？……須要權(quán)衡的因素不只這三項(xiàng),，但無(wú)疑這三點(diǎn)是根本。

企業(yè)是什么,？?jī)H僅是你攥錢(qián)的工具,，還是…飽含著一份你本人凝重而真摯的感情？不得不說(shuō),，有時(shí)候攥快錢(qián)與做事業(yè)是兩件截然不同的事兒——這一點(diǎn),、毫無(wú)疑問(wèn)，一定會(huì)深深地影響…你合作伙伴的選擇,。

?本文為《營(yíng)銷(xiāo)慧及生活·主題系列》之一,，將圍繞“不同境遇之下，營(yíng)銷(xiāo)思維如何轉(zhuǎn)化為生活智慧”為主要題材,，與大家分享,。請(qǐng)加關(guān)注，精彩待續(xù)……

（1）跨界營(yíng)銷(xiāo)如何選擇合適的合作對(duì)象：