定位、決定你的抉擇

關(guān)鍵詞:厲害,、同行,、非要、合作

在這個合作共贏甚囂塵上的時代,，有人卻為“找上門合作”發(fā)愁,，我想無非是“是否符合條件、是否條件對等”的問題,。

立足核心團(tuán)隊(duì)的組建原則,，做個淺析。

一.價(jià)值趨同,。要看雙方在價(jià)值的認(rèn)同上能否達(dá)成一致,。比如，彼此有事業(yè)心嗎,？事業(yè)心的落點(diǎn)在這嗎,？合作平臺的價(jià)值選擇、未來的主要發(fā)展方向,？還包括作為個體之間——你們彼此欣賞嗎……強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，在合作伙伴的選擇中，價(jià)值這一項(xiàng)不能妥協(xié),，更不能回避,，十年時間我見過太多合作伙伴分崩利析、反目成仇,；表面看好像是“利益爭奪”問題,，但抽絲剝繭之后呈現(xiàn)的都是“價(jià)值取向”的南轅北轍問題。

二.能力互補(bǔ),。從理論架構(gòu)上講,，一個組織至少應(yīng)該有三個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，分布在市場營銷,、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營管理三個方向,。對比印證一下,，你在哪？他在哪,？準(zhǔn)備把他放在哪,？有沖突嗎？如有沖突讓他投資收錢即可,，對方愿意嗎,？組織中的這種“鐵三角”,，具有唯一性只能替換、不能重復(fù),，否則企業(yè)會陷入混亂,、會塌方的！一點(diǎn)也不夸張,。

三.靈魂人物,。“國不可一日無君,，軍不可一日無帥”,，企業(yè)中也同樣適用。大家都是“老大”,，雞毛蒜皮點(diǎn)兒小事爭著開會,，不累死也得吵死。確立組織的“靈魂人物”,，必須是自己愿意挑這個擔(dān),，別人也必須發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同；靈魂人物有一票否決權(quán),、也要有“一票定乾坤”的權(quán)利,。當(dāng)然權(quán)利要有邊界，為此核心的確立要寫進(jìn)章程,，決策范圍在哪,、哪些是紅線問題、哪些要開特別會議等等,。這里嘮叨一點(diǎn),，組織中核心的確立要以“德才兼?zhèn)洹睘榭剂繕?biāo)準(zhǔn)，德即服眾心,、才即引眾跑,，德才配位，平臺方能久遠(yuǎn),。

回歸主題,。要不要合作呢？“同行”厲害不厲害不重要,，關(guān)鍵是從哪一角度看可以與你形成高度互補(bǔ),？還有你們在平臺的發(fā)展上有無共同的價(jià)值取向？以及你們心目中那個未來的平臺“靈魂”是同一個人嗎,？……須要權(quán)衡的因素不只這三項(xiàng),，但無疑這三點(diǎn)是根本。

企業(yè)是什么,？僅僅是你攥錢的工具,，還是…飽含著一份你本人凝重而真摯的感情,？不得不說，有時候攥快錢與做事業(yè)是兩件截然不同的事兒——這一點(diǎn),、毫無疑問,，一定會深深地影響…你合作伙伴的選擇。

?本文為《營銷慧及生活·主題系列》之一,，將圍繞“不同境遇之下,，營銷思維如何轉(zhuǎn)化為生活智慧”為主要題材，與大家分享,。請加關(guān)注,，精彩待續(xù)……

（1）跨界營銷如何選擇合適的合作對象：