定位,、決定你的抉擇

關(guān)鍵詞:厲害,、同行、非要,、合作

在這個(gè)合作共贏甚囂塵上的時(shí)代,，有人卻為“找上門合作”發(fā)愁，我想無非是“是否符合條件,、是否條件對等”的問題,。

立足核心團(tuán)隊(duì)的組建原則，做個(gè)淺析,。

一.價(jià)值趨同,。要看雙方在價(jià)值的認(rèn)同上能否達(dá)成一致。比如,，彼此有事業(yè)心嗎,？事業(yè)心的落點(diǎn)在這嗎？合作平臺的價(jià)值選擇,、未來的主要發(fā)展方向？還包括作為個(gè)體之間——你們彼此欣賞嗎……強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，在合作伙伴的選擇中,，價(jià)值這一項(xiàng)不能妥協(xié)，更不能回避,，十年時(shí)間我見過太多合作伙伴分崩利析,、反目成仇；表面看好像是“利益爭奪”問題,，但抽絲剝繭之后呈現(xiàn)的都是“價(jià)值取向”的南轅北轍問題,。

二.能力互補(bǔ)。從理論架構(gòu)上講,，一個(gè)組織至少應(yīng)該有三個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,，分布在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā),、運(yùn)營管理三個(gè)方向,。對比印證一下，你在哪,？他在哪,？準(zhǔn)備把他放在哪？有沖突嗎,？如有沖突讓他投資收錢即可,，對方愿意嗎？組織中的這種“鐵三角”,，具有唯一性只能替換,、不能重復(fù),，否則企業(yè)會陷入混亂、會塌方的,！一點(diǎn)也不夸張,。

三.靈魂人物?！皣豢梢蝗諢o君,，軍不可一日無帥”，企業(yè)中也同樣適用,。大家都是“老大”,，雞毛蒜皮點(diǎn)兒小事爭著開會，不累死也得吵死,。確立組織的“靈魂人物”,，必須是自己愿意挑這個(gè)擔(dān)，別人也必須發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同,；靈魂人物有一票否決權(quán),、也要有“一票定乾坤”的權(quán)利。當(dāng)然權(quán)利要有邊界,，為此核心的確立要寫進(jìn)章程,，決策范圍在哪、哪些是紅線問題,、哪些要開特別會議等等,。這里嘮叨一點(diǎn)，組織中核心的確立要以“德才兼?zhèn)洹睘榭剂繕?biāo)準(zhǔn),，德即服眾心,、才即引眾跑，德才配位,，平臺方能久遠(yuǎn),。

回歸主題。要不要合作呢,？“同行”厲害不厲害不重要,，關(guān)鍵是從哪一角度看可以與你形成高度互補(bǔ)？還有你們在平臺的發(fā)展上有無共同的價(jià)值取向,？以及你們心目中那個(gè)未來的平臺“靈魂”是同一個(gè)人嗎,？……須要權(quán)衡的因素不只這三項(xiàng)，但無疑這三點(diǎn)是根本,。

企業(yè)是什么,？僅僅是你攥錢的工具，還是…飽含著一份你本人凝重而真摯的感情？不得不說,，有時(shí)候攥快錢與做事業(yè)是兩件截然不同的事兒——這一點(diǎn),、毫無疑問，一定會深深地影響…你合作伙伴的選擇,。

?本文為《營銷慧及生活·主題系列》之一,，將圍繞“不同境遇之下，營銷思維如何轉(zhuǎn)化為生活智慧”為主要題材,，與大家分享,。請加關(guān)注，精彩待續(xù)……

（1）跨界營銷如何選擇合適的合作對象：