銷售收入=產(chǎn)品銷售收入+其他銷售收入-銷售退回、銷售折讓,、銷售折扣應(yīng)當(dāng)沖減當(dāng)期的銷售收入

銷售收入結(jié)構(gòu)比值就是上述具體銷售來源和支出的比例,。

銷售收入包括：

（1）是指企業(yè)銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等取得的收入，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入,。 包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入,。

（2）企業(yè)發(fā)生的銷售退回、銷售折讓,、銷售折扣應(yīng)當(dāng)沖減當(dāng)期的銷售收入

營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務(wù)費用-資產(chǎn)減值損失+公允價值變動凈收益+投資凈收益

百度產(chǎn)品銷售對象

百度盈利模式搜索引擎在發(fā)展過程中，不斷地實踐經(jīng)營,，探索可行的盈利模式,。百度作為搜索引擎工具，利用其強大的中文信息資源庫,，為檢索用戶提供信息服務(wù),，其商品即是信息資源獲取地址，其服務(wù)是幫助百度用戶在互聯(lián)網(wǎng)的信息資源中找到滿足需要的信息,。近年來,，百度的主要盈利模式漸趨明朗，其所提供的服務(wù)和內(nèi)容呈日益多元的趨勢,。百度作為一個企業(yè),，需要面對兩種極為重要的客戶：一種是普通的百度用戶，即使用百度進(jìn)行信息檢索的一般網(wǎng)民,；另一種是與百度有直接經(jīng)濟(jì)交易的商業(yè)客戶,。對于前者，百度向其提供信息檢索服務(wù),，賺取的并非金錢收益,，而是網(wǎng)絡(luò)點擊率。對于后者,，百度向其提供技術(shù)或廣告宣傳,，并取得實質(zhì)的經(jīng)濟(jì)收入，這是百度得以持續(xù)擴(kuò)大再經(jīng)營的資金來源,。檢索用戶與商業(yè)客戶是百度存在并發(fā)展至今的趨動力．兩者缺一不可,。百度憑借其搜索技術(shù)及信息資源庫．吸引了廣泛的網(wǎng)絡(luò)用戶，在這個穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)上．形成了屬于百度的品牌效應(yīng),，包括穩(wěn)定的百度檢索使用率,，相對較高的檢索匹配率，檢索結(jié)果的點擊率等,。這個效應(yīng)背后隱藏著的宣傳商機被挖掘出來,，于是,，有了關(guān)鍵詞廣告市場的開發(fā)。至此,，百度發(fā)展了一種高效的盈利模式,。2．1 技術(shù)轉(zhuǎn)讓搜索引擎技術(shù)的開發(fā)成本很高，對于一些需要利用搜索技術(shù),，但其核心業(yè)務(wù)不是搜索服務(wù)的企業(yè)來說,，不愿將巨額的人力、物力花費在搜索引擎技術(shù)的研發(fā)上,，更傾向于從經(jīng)營大型搜索引擎的企業(yè)購買相關(guān)的搜索技術(shù),。百度作為全球最大的中文搜索引擎，其強大的中文信息處理技術(shù)及其他的搜索引擎相關(guān)技術(shù)都可作為其技術(shù)產(chǎn)品出售,，為其帶來經(jīng)濟(jì)收益,。一般的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站,、職位檢索網(wǎng)站等都會應(yīng)用到相關(guān)的搜索技術(shù),。是技術(shù)授權(quán)的可行市場對象，如百度曾經(jīng)向新浪轉(zhuǎn)讓搜索引擎技術(shù),。這種盈利方式主要是在較大門戶網(wǎng)站和搜索引擎公司之間進(jìn)行,，雖然發(fā)生金額較大，但頻率較低,。2．2 固定排名固定排名模式是指企業(yè)將按照在關(guān)鍵詞搜索頁面的排名依次出現(xiàn),，企業(yè)為此向網(wǎng)站支付廣告費[2]。固定排名作為關(guān)鍵詞廣告的主要形式之一．其操作簡單,，從技術(shù)角度而言容易實現(xiàn),。百度在其搜索結(jié)果返回頁面的左右兩側(cè)分別設(shè)置固定排名位置。左右兩側(cè)一般固定兩個排名,，緊接固定排名的推廣商家則按照順序輪流顯示,，自由度相對較大。返回搜索結(jié)果的右側(cè)是百度進(jìn)行固定排名招商的地盤,，是百度的推廣專欄,。商家只要定期支付相應(yīng)關(guān)鍵詞及排位的費用，便可在百度搜索結(jié)果的右側(cè)以超鏈接的方式顯示其相關(guān)產(chǎn)品的信息,。2．3 競價排名所謂競價排名是按照出價高者排名靠前的原則,，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名，當(dāng)用戶提交相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時,，競價較高的網(wǎng)站就會出現(xiàn)在檢索結(jié)果頁面較前位置的一種推廣方式[3],。搜索引擎按照點擊量對網(wǎng)站進(jìn)行計費。競價排名的結(jié)果與檢索結(jié)果同時顯示在檢索頁面的左側(cè)，對于購買了相應(yīng)關(guān)鍵詞排位的商家,，其產(chǎn)品信息,、相應(yīng)網(wǎng)址鏈接會出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前幾位，并在相關(guān)信息的右下方以“推廣”字樣呈現(xiàn),。競價排名的操作流程：企業(yè)申請注冊一提交關(guān)鍵鬩一協(xié)定每次點擊計費 預(yù)付排名費_+顯示排名 新企業(yè)提出申請一協(xié)定每次點擊計費一預(yù)付排名費_÷重新排名????例如,，某銷售鮮花的商業(yè)網(wǎng)站C為推廣其產(chǎn)品．打算購買關(guān)鍵詞“鮮花”在百度搜索引擎中的第N個排位。首先,，C向百度提出競價排名服務(wù)申請,，成為百度的廣告客戶，使得C網(wǎng)站的網(wǎng)頁數(shù)據(jù)納入百度數(shù)據(jù)庫,；其次,，C提交關(guān)鍵詞“鮮花”．百度對其所有提出“鮮花”關(guān)鍵詞競價排名的客戶進(jìn)行比較．給出第一位到第N位的排名價格：再次，C與百度協(xié)商價格,，確定排位,，交易達(dá)成；最后,，如果再有其他客戶出更高價格的話。相應(yīng)的提名將會按照價格從高到低開始新一輪的競價排名,。對于百度搜索引擎而言．競價排名盈利模式是百度獲得高收益的手段,，也是百度對海量網(wǎng)頁進(jìn)行有效管理的手段。百度的經(jīng)濟(jì)收入約80％來自于競價排名所帶來的廣告收入??,。2005年,，百度更是憑借其競價排名模式的成功運作一舉摘得“中國企業(yè)年度營銷創(chuàng)新獎”桂冠 ]。但同時,。競價排名也是對海量網(wǎng)頁進(jìn)行有效管理,，提高檢索效率的一種協(xié)調(diào)方案。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，擁有很多有用,、常用的商業(yè)詞匯是網(wǎng)站經(jīng)營者的一種追求。因為只有當(dāng)網(wǎng)站中的商業(yè)詞匯較多,、較精準(zhǔn)時,，用戶進(jìn)行信息檢索的時候，他們的網(wǎng)站才會出現(xiàn)在檢索結(jié)果列表中較前的位置,，為更多潛在消費者所認(rèn)識,。于是，一些網(wǎng)站經(jīng)營者便有了關(guān)鍵詞作弊行為．在自己的網(wǎng)頁中添加更多的相關(guān)詞匯,，讓網(wǎng)頁內(nèi)容更相關(guān),。如果形成這樣的作弊習(xí)慣，對于檢索用戶來說，無疑是件煩惱的事,。并影響到用戶對搜索引擎效能的評價,。因而，百度從經(jīng)濟(jì)收益的角度,、信息資源管理的角度,，衡量協(xié)調(diào)廣告客戶與檢索用戶之間的利益關(guān)系，采用廣告位置明買明賣的方式,，提供廣告平臺給有需要推廣商品的企業(yè),。對于競價排名的企業(yè)而言，競價排名是宣傳商品的有效方式,。在“眼球經(jīng)濟(jì)”的時代,，企業(yè)力求讓自己的商品與服務(wù)在第一時間、在最顯眼的位置贏得消費者的關(guān)注,。在“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”的時代,，企業(yè)力求讓自己的商品與服務(wù)網(wǎng)頁得到最多的點擊與瀏覽。搜索引擎的檢索功能,、結(jié)果返回鏈接,、競價排名三者相結(jié)合，恰好滿足了企業(yè)推廣商品與服務(wù)的需要,。中小企業(yè)由于自身實力有限,，無法支付大額廣告費。因而也就不能夠做大型的廣告宣傳,。搜索引擎這種價格相對便宜的方式給中小企業(yè)搭建了一個網(wǎng)絡(luò)廣告平臺,。百度的搜索引擎競價排名服務(wù)．不點擊不收費．點擊一次只按0．1元計費 ]。這些措施在給企業(yè)帶來收益的同時,，大大降低了廣告費用,，尤其受到中小企業(yè)的青睞。但是,，由于競價排名的結(jié)果與用戶檢索結(jié)果同時返回,，誤點或惡意點擊行為常有發(fā)生。而競價排名廣告是按照點擊率收費,，大部分百度搜索引擎的用戶對于這些商品并沒有購買需求,，其誤點或惡意點擊行為所帶來的廣告費用的增加全部由企業(yè)承擔(dān)，無形中增加了企業(yè)的經(jīng)營成本,。這點不足有待完善,。對于百度的檢索用戶而言，競價排名的結(jié)果有利有弊,。當(dāng)檢索用戶恰好有購買需求,，而競價排名企業(yè)所提供的商品或服務(wù)滿足所需時．競價排名的結(jié)果就成為檢索用戶與商業(yè)客戶的橋梁．節(jié)約了用戶的時間成本,，互惠互利。當(dāng)檢索用戶沒有購買商品的需求時,，競價排名的結(jié)果與檢索結(jié)果混合顯示,，會對用戶的檢索體驗產(chǎn)生影響．使其產(chǎn)生檢索效率不高的印象。由于競價排名使得搜索引擎將出價較高的企業(yè)網(wǎng)站排在結(jié)果頁面的最前面,，而這些網(wǎng)頁內(nèi)容與用戶所提交的檢索關(guān)鍵詞相關(guān)度并不一定成正比例,。這樣一來，檢索結(jié)果排名靠前的多為商品推廣信息,，導(dǎo)致內(nèi)容相關(guān)度不高,，容易給檢索用戶對檢索結(jié)果的相關(guān)性、準(zhǔn)確性產(chǎn)生懷疑．最終影響了搜索引擎的公眾形象,。針對這一點,，百度必須協(xié)調(diào)好檢索用戶與企業(yè)客戶的利益關(guān)系。%D%A