銷售收入=產(chǎn)品銷售收入+其他銷售收入-銷售退回,、銷售折讓、銷售折扣應(yīng)當(dāng)沖減當(dāng)期的銷售收入

銷售收入結(jié)構(gòu)比值就是上述具體銷售來(lái)源和支出的比例,。

銷售收入包括：

（1）是指企業(yè)銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等取得的收入,，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入,。 包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。

（2）企業(yè)發(fā)生的銷售退回,、銷售折讓,、銷售折扣應(yīng)當(dāng)沖減當(dāng)期的銷售收入

營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本-營(yíng)業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動(dòng)凈收益+投資凈收益

百度產(chǎn)品銷售對(duì)象

百度盈利模式搜索引擎在發(fā)展過(guò)程中,，不斷地實(shí)踐經(jīng)營(yíng)，探索可行的盈利模式,。百度作為搜索引擎工具,，利用其強(qiáng)大的中文信息資源庫(kù)，為檢索用戶提供信息服務(wù),，其商品即是信息資源獲取地址,，其服務(wù)是幫助百度用戶在互聯(lián)網(wǎng)的信息資源中找到滿足需要的信息。近年來(lái),，百度的主要盈利模式漸趨明朗,，其所提供的服務(wù)和內(nèi)容呈日益多元的趨勢(shì)。百度作為一個(gè)企業(yè),，需要面對(duì)兩種極為重要的客戶：一種是普通的百度用戶,，即使用百度進(jìn)行信息檢索的一般網(wǎng)民；另一種是與百度有直接經(jīng)濟(jì)交易的商業(yè)客戶,。對(duì)于前者,，百度向其提供信息檢索服務(wù),，賺取的并非金錢收益,，而是網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率。對(duì)于后者,，百度向其提供技術(shù)或廣告宣傳,，并取得實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)收入，這是百度得以持續(xù)擴(kuò)大再經(jīng)營(yíng)的資金來(lái)源,。檢索用戶與商業(yè)客戶是百度存在并發(fā)展至今的趨動(dòng)力．兩者缺一不可,。百度憑借其搜索技術(shù)及信息資源庫(kù)．吸引了廣泛的網(wǎng)絡(luò)用戶，在這個(gè)穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)上．形成了屬于百度的品牌效應(yīng),，包括穩(wěn)定的百度檢索使用率,，相對(duì)較高的檢索匹配率，檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率等,。這個(gè)效應(yīng)背后隱藏著的宣傳商機(jī)被挖掘出來(lái),，于是，有了關(guān)鍵詞廣告市場(chǎng)的開發(fā),。至此,，百度發(fā)展了一種高效的盈利模式。2．1 技術(shù)轉(zhuǎn)讓搜索引擎技術(shù)的開發(fā)成本很高,，對(duì)于一些需要利用搜索技術(shù),，但其核心業(yè)務(wù)不是搜索服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不愿將巨額的人力,、物力花費(fèi)在搜索引擎技術(shù)的研發(fā)上,，更傾向于從經(jīng)營(yíng)大型搜索引擎的企業(yè)購(gòu)買相關(guān)的搜索技術(shù)。百度作為全球最大的中文搜索引擎，其強(qiáng)大的中文信息處理技術(shù)及其他的搜索引擎相關(guān)技術(shù)都可作為其技術(shù)產(chǎn)品出售,，為其帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益,。一般的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站,、職位檢索網(wǎng)站等都會(huì)應(yīng)用到相關(guān)的搜索技術(shù),。是技術(shù)授權(quán)的可行市場(chǎng)對(duì)象，如百度曾經(jīng)向新浪轉(zhuǎn)讓搜索引擎技術(shù),。這種盈利方式主要是在較大門戶網(wǎng)站和搜索引擎公司之間進(jìn)行,，雖然發(fā)生金額較大，但頻率較低,。2．2 固定排名固定排名模式是指企業(yè)將按照在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名依次出現(xiàn),，企業(yè)為此向網(wǎng)站支付廣告費(fèi)[2]。固定排名作為關(guān)鍵詞廣告的主要形式之一．其操作簡(jiǎn)單,，從技術(shù)角度而言容易實(shí)現(xiàn),。百度在其搜索結(jié)果返回頁(yè)面的左右兩側(cè)分別設(shè)置固定排名位置。左右兩側(cè)一般固定兩個(gè)排名,，緊接固定排名的推廣商家則按照順序輪流顯示,，自由度相對(duì)較大。返回搜索結(jié)果的右側(cè)是百度進(jìn)行固定排名招商的地盤,，是百度的推廣專欄,。商家只要定期支付相應(yīng)關(guān)鍵詞及排位的費(fèi)用，便可在百度搜索結(jié)果的右側(cè)以超鏈接的方式顯示其相關(guān)產(chǎn)品的信息,。2．3 競(jìng)價(jià)排名所謂競(jìng)價(jià)排名是按照出價(jià)高者排名靠前的原則,，對(duì)購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名，當(dāng)用戶提交相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí),，競(jìng)價(jià)較高的網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在檢索結(jié)果頁(yè)面較前位置的一種推廣方式[3],。搜索引擎按照點(diǎn)擊量對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行計(jì)費(fèi)。競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果與檢索結(jié)果同時(shí)顯示在檢索頁(yè)面的左側(cè),，對(duì)于購(gòu)買了相應(yīng)關(guān)鍵詞排位的商家,，其產(chǎn)品信息、相應(yīng)網(wǎng)址鏈接會(huì)出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前幾位,，并在相關(guān)信息的右下方以“推廣”字樣呈現(xiàn),。競(jìng)價(jià)排名的操作流程：企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)一提交關(guān)鍵鬩一協(xié)定每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 預(yù)付排名費(fèi)_+顯示排名 新企業(yè)提出申請(qǐng)一協(xié)定每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)一預(yù)付排名費(fèi)_÷重新排名????例如，某銷售鮮花的商業(yè)網(wǎng)站C為推廣其產(chǎn)品．打算購(gòu)買關(guān)鍵詞“鮮花”在百度搜索引擎中的第N個(gè)排位,。首先,，C向百度提出競(jìng)價(jià)排名服務(wù)申請(qǐng)，成為百度的廣告客戶,，使得C網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)納入百度數(shù)據(jù)庫(kù),；其次,，C提交關(guān)鍵詞“鮮花”．百度對(duì)其所有提出“鮮花”關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的客戶進(jìn)行比較．給出第一位到第N位的排名價(jià)格：再次，C與百度協(xié)商價(jià)格,，確定排位,，交易達(dá)成；最后,，如果再有其他客戶出更高價(jià)格的話,。相應(yīng)的提名將會(huì)按照價(jià)格從高到低開始新一輪的競(jìng)價(jià)排名。對(duì)于百度搜索引擎而言．競(jìng)價(jià)排名盈利模式是百度獲得高收益的手段,，也是百度對(duì)海量網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行有效管理的手段,。百度的經(jīng)濟(jì)收入約80％來(lái)自于競(jìng)價(jià)排名所帶來(lái)的廣告收入??。2005年,，百度更是憑借其競(jìng)價(jià)排名模式的成功運(yùn)作一舉摘得“中國(guó)企業(yè)年度營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”桂冠 ],。但同時(shí)。競(jìng)價(jià)排名也是對(duì)海量網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行有效管理,，提高檢索效率的一種協(xié)調(diào)方案,。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，擁有很多有用,、常用的商業(yè)詞匯是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的一種追求,。因?yàn)橹挥挟?dāng)網(wǎng)站中的商業(yè)詞匯較多、較精準(zhǔn)時(shí),，用戶進(jìn)行信息檢索的時(shí)候,，他們的網(wǎng)站才會(huì)出現(xiàn)在檢索結(jié)果列表中較前的位置,，為更多潛在消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),。于是，一些網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者便有了關(guān)鍵詞作弊行為．在自己的網(wǎng)頁(yè)中添加更多的相關(guān)詞匯,，讓網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更相關(guān),。如果形成這樣的作弊習(xí)慣，對(duì)于檢索用戶來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是件煩惱的事,。并影響到用戶對(duì)搜索引擎效能的評(píng)價(jià)。因而,，百度從經(jīng)濟(jì)收益的角度,、信息資源管理的角度，衡量協(xié)調(diào)廣告客戶與檢索用戶之間的利益關(guān)系,，采用廣告位置明買明賣的方式,，提供廣告平臺(tái)給有需要推廣商品的企業(yè)。對(duì)于競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)而言,，競(jìng)價(jià)排名是宣傳商品的有效方式,。在“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,，企業(yè)力求讓自己的商品與服務(wù)在第一時(shí)間、在最顯眼的位置贏得消費(fèi)者的關(guān)注,。在“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,，企業(yè)力求讓自己的商品與服務(wù)網(wǎng)頁(yè)得到最多的點(diǎn)擊與瀏覽。搜索引擎的檢索功能,、結(jié)果返回鏈接,、競(jìng)價(jià)排名三者相結(jié)合，恰好滿足了企業(yè)推廣商品與服務(wù)的需要,。中小企業(yè)由于自身實(shí)力有限,，無(wú)法支付大額廣告費(fèi)。因而也就不能夠做大型的廣告宣傳,。搜索引擎這種價(jià)格相對(duì)便宜的方式給中小企業(yè)搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái),。百度的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)．不點(diǎn)擊不收費(fèi)．點(diǎn)擊一次只按0．1元計(jì)費(fèi) ]。這些措施在給企業(yè)帶來(lái)收益的同時(shí),，大大降低了廣告費(fèi)用,，尤其受到中小企業(yè)的青睞。但是,，由于競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果與用戶檢索結(jié)果同時(shí)返回,，誤點(diǎn)或惡意點(diǎn)擊行為常有發(fā)生。而競(jìng)價(jià)排名廣告是按照點(diǎn)擊率收費(fèi),，大部分百度搜索引擎的用戶對(duì)于這些商品并沒(méi)有購(gòu)買需求,，其誤點(diǎn)或惡意點(diǎn)擊行為所帶來(lái)的廣告費(fèi)用的增加全部由企業(yè)承擔(dān)，無(wú)形中增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。這點(diǎn)不足有待完善,。對(duì)于百度的檢索用戶而言，競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果有利有弊,。當(dāng)檢索用戶恰好有購(gòu)買需求,，而競(jìng)價(jià)排名企業(yè)所提供的商品或服務(wù)滿足所需時(shí)．競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果就成為檢索用戶與商業(yè)客戶的橋梁．節(jié)約了用戶的時(shí)間成本，互惠互利,。當(dāng)檢索用戶沒(méi)有購(gòu)買商品的需求時(shí),，競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果與檢索結(jié)果混合顯示，會(huì)對(duì)用戶的檢索體驗(yàn)產(chǎn)生影響．使其產(chǎn)生檢索效率不高的印象,。由于競(jìng)價(jià)排名使得搜索引擎將出價(jià)較高的企業(yè)網(wǎng)站排在結(jié)果頁(yè)面的最前面,，而這些網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與用戶所提交的檢索關(guān)鍵詞相關(guān)度并不一定成正比例。這樣一來(lái),，檢索結(jié)果排名靠前的多為商品推廣信息,，導(dǎo)致內(nèi)容相關(guān)度不高，容易給檢索用戶對(duì)檢索結(jié)果的相關(guān)性,、準(zhǔn)確性產(chǎn)生懷疑．最終影響了搜索引擎的公眾形象,。針對(duì)這一點(diǎn),，百度必須協(xié)調(diào)好檢索用戶與企業(yè)客戶的利益關(guān)系。%D%A