銷售收入=產(chǎn)品銷售收入+其他銷售收入-銷售退回,、銷售折讓、銷售折扣應當沖減當期的銷售收入

銷售收入結構比值就是上述具體銷售來源和支出的比例,。

銷售收入包括：

（1）是指企業(yè)銷售產(chǎn)品或提供勞務等取得的收入,，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入,。 包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。

（2）企業(yè)發(fā)生的銷售退回,、銷售折讓,、銷售折扣應當沖減當期的銷售收入

營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產(chǎn)減值損失+公允價值變動凈收益+投資凈收益

百度產(chǎn)品銷售對象

百度盈利模式搜索引擎在發(fā)展過程中，不斷地實踐經(jīng)營,，探索可行的盈利模式,。百度作為搜索引擎工具，利用其強大的中文信息資源庫,，為檢索用戶提供信息服務,，其商品即是信息資源獲取地址，其服務是幫助百度用戶在互聯(lián)網(wǎng)的信息資源中找到滿足需要的信息,。近年來,，百度的主要盈利模式漸趨明朗，其所提供的服務和內(nèi)容呈日益多元的趨勢,。百度作為一個企業(yè),，需要面對兩種極為重要的客戶：一種是普通的百度用戶，即使用百度進行信息檢索的一般網(wǎng)民,；另一種是與百度有直接經(jīng)濟交易的商業(yè)客戶,。對于前者，百度向其提供信息檢索服務,，賺取的并非金錢收益,，而是網(wǎng)絡點擊率。對于后者,，百度向其提供技術或廣告宣傳,，并取得實質(zhì)的經(jīng)濟收入，這是百度得以持續(xù)擴大再經(jīng)營的資金來源,。檢索用戶與商業(yè)客戶是百度存在并發(fā)展至今的趨動力．兩者缺一不可,。百度憑借其搜索技術及信息資源庫．吸引了廣泛的網(wǎng)絡用戶，在這個穩(wěn)定的群眾基礎上．形成了屬于百度的品牌效應,，包括穩(wěn)定的百度檢索使用率,，相對較高的檢索匹配率，檢索結果的點擊率等,。這個效應背后隱藏著的宣傳商機被挖掘出來,，于是,，有了關鍵詞廣告市場的開發(fā)。至此,，百度發(fā)展了一種高效的盈利模式,。2．1 技術轉(zhuǎn)讓搜索引擎技術的開發(fā)成本很高，對于一些需要利用搜索技術,，但其核心業(yè)務不是搜索服務的企業(yè)來說,，不愿將巨額的人力、物力花費在搜索引擎技術的研發(fā)上,，更傾向于從經(jīng)營大型搜索引擎的企業(yè)購買相關的搜索技術,。百度作為全球最大的中文搜索引擎，其強大的中文信息處理技術及其他的搜索引擎相關技術都可作為其技術產(chǎn)品出售,，為其帶來經(jīng)濟收益,。一般的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站,、職位檢索網(wǎng)站等都會應用到相關的搜索技術,。是技術授權的可行市場對象，如百度曾經(jīng)向新浪轉(zhuǎn)讓搜索引擎技術,。這種盈利方式主要是在較大門戶網(wǎng)站和搜索引擎公司之間進行,，雖然發(fā)生金額較大，但頻率較低,。2．2 固定排名固定排名模式是指企業(yè)將按照在關鍵詞搜索頁面的排名依次出現(xiàn),，企業(yè)為此向網(wǎng)站支付廣告費[2]。固定排名作為關鍵詞廣告的主要形式之一．其操作簡單,，從技術角度而言容易實現(xiàn),。百度在其搜索結果返回頁面的左右兩側(cè)分別設置固定排名位置。左右兩側(cè)一般固定兩個排名,，緊接固定排名的推廣商家則按照順序輪流顯示,，自由度相對較大。返回搜索結果的右側(cè)是百度進行固定排名招商的地盤,，是百度的推廣專欄,。商家只要定期支付相應關鍵詞及排位的費用，便可在百度搜索結果的右側(cè)以超鏈接的方式顯示其相關產(chǎn)品的信息,。2．3 競價排名所謂競價排名是按照出價高者排名靠前的原則，對購買了同一關鍵詞的網(wǎng)站進行排名,，當用戶提交相應關鍵詞進行檢索時,，競價較高的網(wǎng)站就會出現(xiàn)在檢索結果頁面較前位置的一種推廣方式[3]。搜索引擎按照點擊量對網(wǎng)站進行計費,。競價排名的結果與檢索結果同時顯示在檢索頁面的左側(cè),，對于購買了相應關鍵詞排位的商家,，其產(chǎn)品信息、相應網(wǎng)址鏈接會出現(xiàn)在檢索結果的前幾位,，并在相關信息的右下方以“推廣”字樣呈現(xiàn),。競價排名的操作流程：企業(yè)申請注冊一提交關鍵鬩一協(xié)定每次點擊計費 預付排名費_+顯示排名 新企業(yè)提出申請一協(xié)定每次點擊計費一預付排名費_÷重新排名????例如，某銷售鮮花的商業(yè)網(wǎng)站C為推廣其產(chǎn)品．打算購買關鍵詞“鮮花”在百度搜索引擎中的第N個排位,。首先,，C向百度提出競價排名服務申請，成為百度的廣告客戶,，使得C網(wǎng)站的網(wǎng)頁數(shù)據(jù)納入百度數(shù)據(jù)庫,；其次，C提交關鍵詞“鮮花”．百度對其所有提出“鮮花”關鍵詞競價排名的客戶進行比較．給出第一位到第N位的排名價格：再次,，C與百度協(xié)商價格,，確定排位，交易達成,；最后,，如果再有其他客戶出更高價格的話。相應的提名將會按照價格從高到低開始新一輪的競價排名,。對于百度搜索引擎而言．競價排名盈利模式是百度獲得高收益的手段,，也是百度對海量網(wǎng)頁進行有效管理的手段。百度的經(jīng)濟收入約80％來自于競價排名所帶來的廣告收入??,。2005年,，百度更是憑借其競價排名模式的成功運作一舉摘得“中國企業(yè)年度營銷創(chuàng)新獎”桂冠 ]。但同時,。競價排名也是對海量網(wǎng)頁進行有效管理,，提高檢索效率的一種協(xié)調(diào)方案。在網(wǎng)絡環(huán)境下,，擁有很多有用,、常用的商業(yè)詞匯是網(wǎng)站經(jīng)營者的一種追求。因為只有當網(wǎng)站中的商業(yè)詞匯較多,、較精準時,，用戶進行信息檢索的時候，他們的網(wǎng)站才會出現(xiàn)在檢索結果列表中較前的位置,，為更多潛在消費者所認識,。于是，一些網(wǎng)站經(jīng)營者便有了關鍵詞作弊行為．在自己的網(wǎng)頁中添加更多的相關詞匯,，讓網(wǎng)頁內(nèi)容更相關,。如果形成這樣的作弊習慣，對于檢索用戶來說，無疑是件煩惱的事,。并影響到用戶對搜索引擎效能的評價,。因而，百度從經(jīng)濟收益的角度,、信息資源管理的角度,，衡量協(xié)調(diào)廣告客戶與檢索用戶之間的利益關系，采用廣告位置明買明賣的方式,，提供廣告平臺給有需要推廣商品的企業(yè),。對于競價排名的企業(yè)而言，競價排名是宣傳商品的有效方式,。在“眼球經(jīng)濟”的時代,，企業(yè)力求讓自己的商品與服務在第一時間、在最顯眼的位置贏得消費者的關注,。在“網(wǎng)絡經(jīng)濟”的時代,，企業(yè)力求讓自己的商品與服務網(wǎng)頁得到最多的點擊與瀏覽。搜索引擎的檢索功能,、結果返回鏈接,、競價排名三者相結合，恰好滿足了企業(yè)推廣商品與服務的需要,。中小企業(yè)由于自身實力有限,，無法支付大額廣告費。因而也就不能夠做大型的廣告宣傳,。搜索引擎這種價格相對便宜的方式給中小企業(yè)搭建了一個網(wǎng)絡廣告平臺,。百度的搜索引擎競價排名服務．不點擊不收費．點擊一次只按0．1元計費 ]。這些措施在給企業(yè)帶來收益的同時,，大大降低了廣告費用,，尤其受到中小企業(yè)的青睞。但是,，由于競價排名的結果與用戶檢索結果同時返回,，誤點或惡意點擊行為常有發(fā)生。而競價排名廣告是按照點擊率收費,，大部分百度搜索引擎的用戶對于這些商品并沒有購買需求,，其誤點或惡意點擊行為所帶來的廣告費用的增加全部由企業(yè)承擔，無形中增加了企業(yè)的經(jīng)營成本,。這點不足有待完善,。對于百度的檢索用戶而言，競價排名的結果有利有弊,。當檢索用戶恰好有購買需求,，而競價排名企業(yè)所提供的商品或服務滿足所需時．競價排名的結果就成為檢索用戶與商業(yè)客戶的橋梁．節(jié)約了用戶的時間成本,，互惠互利,。當檢索用戶沒有購買商品的需求時,，競價排名的結果與檢索結果混合顯示，會對用戶的檢索體驗產(chǎn)生影響．使其產(chǎn)生檢索效率不高的印象,。由于競價排名使得搜索引擎將出價較高的企業(yè)網(wǎng)站排在結果頁面的最前面,，而這些網(wǎng)頁內(nèi)容與用戶所提交的檢索關鍵詞相關度并不一定成正比例。這樣一來,，檢索結果排名靠前的多為商品推廣信息,，導致內(nèi)容相關度不高，容易給檢索用戶對檢索結果的相關性,、準確性產(chǎn)生懷疑．最終影響了搜索引擎的公眾形象,。針對這一點，百度必須協(xié)調(diào)好檢索用戶與企業(yè)客戶的利益關系,。%D%A