渠道業(yè)務(wù)就是我們通常所說(shuō)的分銷(xiāo),，或者更通俗點(diǎn)講就是批發(fā)。

一般意義上,，如果你銷(xiāo)售的對(duì)象不是最終用戶(hù),，都可以稱(chēng)為渠道銷(xiāo)售。

比如：你銷(xiāo)售對(duì)象是門(mén)店,，就是渠道業(yè)務(wù),；

你銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)儋u(mài)給終端客戶(hù),，你也是做渠道業(yè)務(wù),；還有一種情況就是你是總代理或者廠商，賣(mài)貨給經(jīng)銷(xiāo)商,，或者大賣(mài)場(chǎng),，電商等也是做渠道業(yè)務(wù)。

和終端銷(xiāo)售以及項(xiàng)目型銷(xiāo)售不同,，渠道銷(xiāo)售的客戶(hù)是中間商,，這就決定了渠道業(yè)務(wù)中客戶(hù)需求就和終端銷(xiāo)售完全不同。舉個(gè)例子:

大家都喜歡的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，但很可能賣(mài)的越多,，經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)原因虧損越多,，你認(rèn)為的好產(chǎn)品，在他來(lái)說(shuō),，就是雞肋,。

反過(guò)來(lái)，你認(rèn)為的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，由于渠道競(jìng)爭(zhēng)很少,，反而會(huì)得到很多中間商的喜歡，原因只有一個(gè)：能賺錢(qián),！

渠道業(yè)務(wù)人員核心工作：

1.渠道開(kāi)發(fā),，根據(jù)品牌和品類(lèi)定位，在區(qū)域乃至全國(guó)線上線下開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商或者分銷(xiāo)商,。

2.分貨,，根據(jù)渠道不同，制定渠道任務(wù)以及考核激勵(lì)方式,。

3.渠道維護(hù),，竄貨,，砸價(jià)是渠道永遠(yuǎn)都存在的狀態(tài),，你需要控制維護(hù)。

4.制定渠道發(fā)展規(guī)劃,，根據(jù)市場(chǎng)狀況確定渠道結(jié)構(gòu),，定期進(jìn)行渠道調(diào)整。

業(yè)務(wù)員就是做銷(xiāo)售的 主要針對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者渠道業(yè)務(wù) 就是說(shuō)針對(duì)的對(duì)象是渠道,，舉例來(lái)說(shuō)食品批發(fā)商的渠道業(yè)務(wù)就是跟大賣(mài)場(chǎng)啊,，小賣(mài)部啊這樣的擁有銷(xiāo)售場(chǎng)所的，而不是針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者,。