渠道業(yè)務(wù)就是我們通常所說的分銷,，或者更通俗點講就是批發(fā),。

一般意義上，如果你銷售的對象不是最終用戶,，都可以稱為渠道銷售,。

比如：你銷售對象是門店，就是渠道業(yè)務(wù),；

你銷售給經(jīng)銷商,，他們再賣給終端客戶，你也是做渠道業(yè)務(wù),；還有一種情況就是你是總代理或者廠商,，賣貨給經(jīng)銷商，或者大賣場,，電商等也是做渠道業(yè)務(wù),。

和終端銷售以及項目型銷售不同，渠道銷售的客戶是中間商,，這就決定了渠道業(yè)務(wù)中客戶需求就和終端銷售完全不同,。舉個例子:

大家都喜歡的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但很可能賣的越多,，經(jīng)銷商因為價格戰(zhàn)原因虧損越多,，你認為的好產(chǎn)品，在他來說,，就是雞肋,。

反過來，你認為的沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，由于渠道競爭很少,，反而會得到很多中間商的喜歡，原因只有一個：能賺錢,！

渠道業(yè)務(wù)人員核心工作：

1.渠道開發(fā),，根據(jù)品牌和品類定位，在區(qū)域乃至全國線上線下開發(fā)經(jīng)銷商或者分銷商。

2.分貨,，根據(jù)渠道不同,，制定渠道任務(wù)以及考核激勵方式。

3.渠道維護,，竄貨,，砸價是渠道永遠都存在的狀態(tài)，你需要控制維護,。

4.制定渠道發(fā)展規(guī)劃,，根據(jù)市場狀況確定渠道結(jié)構(gòu)，定期進行渠道調(diào)整,。

業(yè)務(wù)員就是做銷售的 主要針對的是個體消費者渠道業(yè)務(wù) 就是說針對的對象是渠道,，舉例來說食品批發(fā)商的渠道業(yè)務(wù)就是跟大賣場啊，小賣部啊這樣的擁有銷售場所的,，而不是針對個體消費者,。