合理,，你是專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，其他是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo),，他們還得完成自己的本職工作！

主要看營(yíng)銷(xiāo)人員有沒(méi)有基本工資，基本工資如果還可以，那么提成低一點(diǎn)也合理,。

另外，上有政策,，下有對(duì)策,。你們公司這樣，會(huì)引導(dǎo)銷(xiāo)售把自己?jiǎn)巫訏斓浇缓玫耐旅?，多出?lái)的3%私下達(dá)成分配協(xié)議。

全民營(yíng)銷(xiāo)VS全民直播,，哪個(gè)更適合建材家居市場(chǎng)發(fā)展,？

不管全民營(yíng)銷(xiāo)還是全民直播，都是需要產(chǎn)品為載體,，合格的產(chǎn)品適合全民營(yíng)銷(xiāo),，特別是耐用消費(fèi)品，全民直播作為一個(gè)工具或者是宣傳窗口是可行的

全民營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，多見(jiàn)于房地產(chǎn)行業(yè),，全國(guó)玩全民營(yíng)銷(xiāo)比較好的是碧桂園，萬(wàn)科,。是利用一切可以利用的資源發(fā)展渠道銷(xiāo)售,，利用人脈關(guān)系作自媒體，提供信息由案場(chǎng)促成交易,。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是人傳人,。

怎么正確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？營(yíng)銷(xiāo)策劃案中的競(jìng)品分析怎么寫(xiě)才合理,？

首先是找準(zhǔn)對(duì)方的弱點(diǎn),，明確對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。其次明確自己的競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)是什么，要用定性分析和定量分析,，找準(zhǔn)兩則的差異,，用已之長(zhǎng)擊對(duì)方之短，用自己的弱點(diǎn)去淡化對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),。這樣寫(xiě)出的營(yíng)銷(xiāo)策劃才有戰(zhàn)斗力,。

如何正確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？?jī)H僅這一點(diǎn)幾乎涉及到一個(gè)企業(yè)的生死成亡,。如果說(shuō)一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如同三國(guó)時(shí)期諸葛亮的《出師表》一樣可以安邦定國(guó)平天下一點(diǎn)不為過(guò),。營(yíng)銷(xiāo)策劃真的有如此重要嗎？答案是肯定的,，《孫子兵法》三十六計(jì)首計(jì)以計(jì)為首,、謀深計(jì)遠(yuǎn)這里說(shuō)的＂計(jì)用在蜀國(guó)當(dāng)時(shí)就是未來(lái)＂企業(yè)發(fā)展方案。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，好的營(yíng)銷(xiāo)方案最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是在于＂正確二字,，這兩個(gè)字看起來(lái)很簡(jiǎn)單，卻是整個(gè)方案的＂根,，正如四季輪回人類必須熟練它的規(guī)律才可以更好的從事生產(chǎn)活動(dòng)一樣,。如果沒(méi)有正確認(rèn)知為前提，不難想象災(zāi)難與饑餓的嚴(yán)重后果,。

兵法云：＂知己知彼百戰(zhàn)不殆＂要想科學(xué),、正確的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就必須要了解熟悉對(duì)方,。那么如何算是了解對(duì)方呢,？說(shuō)實(shí)話回答這個(gè)問(wèn)題難度系數(shù)太大，相當(dāng)于給某一個(gè)企業(yè)提供了一份完整的發(fā)展規(guī)劃,，也是今天剛好休息,，才使我有時(shí)間安靜下來(lái)分析解答這個(gè)問(wèn)題。

首先我們可以確定的既然是＂對(duì)手＂那么至少在產(chǎn)品上應(yīng)該是相同或類似的,，基于此點(diǎn),，我們選擇此類產(chǎn)生的生產(chǎn)或加工肯定是做過(guò)相關(guān)市場(chǎng)分析和調(diào)查的，這里就不再贅述,。我們必須清楚對(duì)手如下幾個(gè)方面真實(shí)的數(shù)據(jù),，（請(qǐng)注意是真實(shí)的而不是小道消息或道聽(tīng)途說(shuō)）一、對(duì)方生產(chǎn)規(guī)模,。（也就是對(duì)方企業(yè)占地面積,，職工總數(shù)，設(shè)備投資等）

二,、對(duì)方產(chǎn)成本價(jià)格,。（必須要知道對(duì)方最低的保底成本臨界線）

三,、對(duì)方實(shí)際市場(chǎng)占有率。

話題范圍太大,，我們就從這三個(gè)基本需求來(lái)展開(kāi)分析吧,，任何產(chǎn)生的銷(xiāo)售無(wú)外乎（一）關(guān)系，（二）價(jià)格,，（三）質(zhì)量這三個(gè)基本點(diǎn),。同等的關(guān)系大家比質(zhì)量和價(jià)格，同樣的價(jià)格大家比關(guān)系和質(zhì)量……三者之間相輔相成,，缺一不可,。

那么我們又如何才可以最真實(shí)的去了解對(duì)方上述三點(diǎn)呢？這就又要涉及到《孫子兵法》中的＂用間計(jì)謀了,，孫子兵法在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期特別強(qiáng)調(diào)＂用間的重要性,，那是因?yàn)橐粓?chǎng)戰(zhàn)役的成敗幾乎完全取決于對(duì)敵方信息的掌握程度，故此,，孫子兵法總結(jié)了五種＂用間計(jì)謀,，也是孫子兵法的精華所在，生間,、死間,、反間、離間,、因間（也稱鄉(xiāng)間）具體運(yùn)用中每個(gè)企業(yè)可以因地制宜,，既可以全用也可以部分運(yùn)用甚至可以不用（但是你必須要有強(qiáng)大到藐視對(duì)方的實(shí)力）。必須在充分了解摸清對(duì)方上述真實(shí)數(shù)據(jù)后再結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況制定出相應(yīng)的方案,。（具體如何書(shū)寫(xiě)制定方案這里就不贅述了）