合理,，你是專業(yè)營銷，其他是業(yè)余營銷,，他們還得完成自己的本職工作！

主要看營銷人員有沒有基本工資,，基本工資如果還可以,，那么提成低一點也合理。

另外,，上有政策,，下有對策。你們公司這樣,，會引導銷售把自己單子掛到交好的同事名下,，多出來的3%私下達成分配協(xié)議。

全民營銷VS全民直播,，哪個更適合建材家居市場發(fā)展,？

不管全民營銷還是全民直播，都是需要產(chǎn)品為載體,，合格的產(chǎn)品適合全民營銷,，特別是耐用消費品，全民直播作為一個工具或者是宣傳窗口是可行的

全民營銷是一種營銷手段,，多見于房地產(chǎn)行業(yè),，全國玩全民營銷比較好的是碧桂園，萬科,。是利用一切可以利用的資源發(fā)展渠道銷售，利用人脈關(guān)系作自媒體,，提供信息由案場促成交易,。簡單的說就是人傳人。

怎么正確分析競爭對手,？營銷策劃案中的競品分析怎么寫才合理,？

首先是找準對方的弱點，明確對方的優(yōu)點,。其次明確自己的競品優(yōu)點是什么,，要用定性分析和定量分析，找準兩則的差異,，用已之長擊對方之短,，用自己的弱點去淡化對方的優(yōu)點,。這樣寫出的營銷策劃才有戰(zhàn)斗力。

如何正確分析競爭對手,？僅僅這一點幾乎涉及到一個企業(yè)的生死成亡,。如果說一份好的營銷策劃方案如同三國時期諸葛亮的《出師表》一樣可以安邦定國平天下一點不為過。營銷策劃真的有如此重要嗎,？答案是肯定的,，《孫子兵法》三十六計首計以計為首、謀深計遠這里說的＂計用在蜀國當時就是未來＂企業(yè)發(fā)展方案,。

商場如戰(zhàn)場,，好的營銷方案最關(guān)鍵的一點就是在于＂正確二字，這兩個字看起來很簡單,，卻是整個方案的＂根,，正如四季輪回人類必須熟練它的規(guī)律才可以更好的從事生產(chǎn)活動一樣。如果沒有正確認知為前提,，不難想象災(zāi)難與饑餓的嚴重后果,。

兵法云：＂知己知彼百戰(zhàn)不殆＂要想科學、正確的分析競爭對手,，那就必須要了解熟悉對方,。那么如何算是了解對方呢？說實話回答這個問題難度系數(shù)太大,，相當于給某一個企業(yè)提供了一份完整的發(fā)展規(guī)劃,，也是今天剛好休息，才使我有時間安靜下來分析解答這個問題,。

首先我們可以確定的既然是＂對手＂那么至少在產(chǎn)品上應(yīng)該是相同或類似的,，基于此點，我們選擇此類產(chǎn)生的生產(chǎn)或加工肯定是做過相關(guān)市場分析和調(diào)查的,，這里就不再贅述,。我們必須清楚對手如下幾個方面真實的數(shù)據(jù)，（請注意是真實的而不是小道消息或道聽途說）一,、對方生產(chǎn)規(guī)模,。（也就是對方企業(yè)占地面積，職工總數(shù),，設(shè)備投資等）

二,、對方產(chǎn)成本價格。（必須要知道對方最低的保底成本臨界線）

三,、對方實際市場占有率,。

話題范圍太大，我們就從這三個基本需求來展開分析吧，任何產(chǎn)生的銷售無外乎（一）關(guān)系,，（二）價格,，（三）質(zhì)量這三個基本點。同等的關(guān)系大家比質(zhì)量和價格,，同樣的價格大家比關(guān)系和質(zhì)量……三者之間相輔相成,，缺一不可。

那么我們又如何才可以最真實的去了解對方上述三點呢,？這就又要涉及到《孫子兵法》中的＂用間計謀了,，孫子兵法在戰(zhàn)爭時期特別強調(diào)＂用間的重要性，那是因為一場戰(zhàn)役的成敗幾乎完全取決于對敵方信息的掌握程度,，故此,，孫子兵法總結(jié)了五種＂用間計謀，也是孫子兵法的精華所在,，生間,、死間、反間,、離間,、因間（也稱鄉(xiāng)間）具體運用中每個企業(yè)可以因地制宜，既可以全用也可以部分運用甚至可以不用（但是你必須要有強大到藐視對方的實力）,。必須在充分了解摸清對方上述真實數(shù)據(jù)后再結(jié)合自身企業(yè)實際情況制定出相應(yīng)的方案,。（具體如何書寫制定方案這里就不贅述了）