隔行如隔山,，但隔行不隔理,！轉(zhuǎn)行做銷售，如何尋找有效客戶,？沒有現(xiàn)成答案,，如果您抱著找靈丹妙藥的想法，那您注定是要失望的,！因?yàn)檫@個(gè)世界上,，從來就不存在！

對于基礎(chǔ)銷售工作來講,，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的年代,，基本上都是以“掃街”的方式來完成拓客，或者,，通過“關(guān)系”進(jìn)行業(yè)務(wù)前期的介紹,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，很多的信息均可以從網(wǎng)上獲得,。但是建議,，大膽走出去，走向市場一線,，才能獲得一手資料,，有利于自己銷售業(yè)務(wù)的開展。

根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品情況,，確立產(chǎn)品的受眾范圍,，定位客戶，這樣銷售業(yè)務(wù)才能做到有的放矢,。使企業(yè)健康持久發(fā)展,，不是靈丹妙藥所能救的，也不需要一萬招的套路,，而是以不變應(yīng)萬變,！這個(gè)“不變”，就是品牌,！就是給目標(biāo)顧客一個(gè)不假思索選擇的排他性單一利益點(diǎn),。

那么，如何理解營銷的本質(zhì),？

四句話：瞬息萬變,，以不變應(yīng)萬變，萬變不離其宗、隨機(jī)應(yīng)變,！

何謂宗呢,？

宗就是家里擺放祭祖靈位的地方。這個(gè)地方輕易是不變,，即時(shí)位置變了,，祭拜的對象也不變。

那么,，營銷的宗是什么？

營銷的宗是利益交換,。

道德經(jīng)云：上德不德,，是以有德，下德不失德,，是以無德,。 ?德=得=獲利。翻譯成白話：最好的獲利就是不獲利,，所有能獲利,，最差的獲利就是不失去任何利益，從而得不到利益,。

營銷之宗,，含三個(gè)問題，按照重要性依次為：

（1）和誰交換利益,？

（2）交換什么利益呢,？

（3）如何交換利益呢？

操作營銷的三個(gè)基礎(chǔ)問題,。換言之,，天下營銷，林林總總,，也就是這三個(gè)問題,。

樹立正確的觀念，正確看待客戶開發(fā),、管理與維護(hù) ?做業(yè)務(wù),，先從端正觀念開始。

? ? 山無常勢,，水無常形,，銷售要有自虐心態(tài)！

世界上99%的企業(yè)是相同的,，1%的產(chǎn)品賣的不同而已,。 ?購買的是信賴：陌生人給你10000元，你敢不敢接,，一般不敢,！?----只要?jiǎng)e人不接受你,，你有在大的本事也使不出來。

沒有最基礎(chǔ)的信賴,，一切皆枉然

做銷售業(yè)務(wù),，先從了解基礎(chǔ)產(chǎn)品開始，堅(jiān)定信心,，相信努力就能成功,！

產(chǎn)品基礎(chǔ)問題：

花繁柳密處撥得開，才是手段 風(fēng)狂雨急時(shí)立得定,，方見腳跟,。不要被自己嚇倒，銷售業(yè)務(wù)就能很快開展起來,！

首先我們?nèi)绻鲣N售的情況下,，是選擇一個(gè)領(lǐng)域銷售什么產(chǎn)品，把產(chǎn)品定位,，鎖定為什么樣的人群,？是大眾化還是個(gè)別化？那首先呢,，先給我們自己個(gè)人定位,，這個(gè)行業(yè)你喜不喜歡？如果喜歡的情況下就全力以赴的去做全身心的投入,，第2點(diǎn),，要找準(zhǔn)客戶，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，那怎么去找,？產(chǎn)品定位完之后，這一些產(chǎn)品是哪一個(gè)人群需要的,？舉個(gè)例子,，如果我做的是女性市場，那我首先第1個(gè)目標(biāo)就是要找女性,，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品只有女性能用,，第二，那我的產(chǎn)品價(jià)位是什么樣子,？那我就是要找,，哪一些人能夠適合購買這些產(chǎn)品這些。產(chǎn)品適合哪樣的人群,？適合什么樣的人群,？適合什么樣消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)？那只有這樣的情況下呢，我們就可以鎖定客戶了,，那怎么去鎖定呢,？就是在生活中或者在現(xiàn)實(shí)中或者互聯(lián)網(wǎng)上去溝通客戶，溝通客戶的時(shí)候要多聽少說,，問你想知道的說對方愛聽的,，跟他達(dá)成一個(gè)共識，也就是說有一個(gè)共鳴,，這樣的情況下呢,，你就能夠跟對方有一種溝通，讓別人感覺你不是在做銷售,，這就做到了不銷而銷,，把產(chǎn)品一帶略過，講一個(gè)小故事,，誰用的產(chǎn)品怎么樣怎么樣好，這就OK了,，其余的不用談,，先成為朋友后成為顧客的關(guān)系，這就是做到了不銷而銷,，其實(shí)有很多銷售人員都把銷售給做反了,，去做了推銷，找客戶的途徑有好多種快手,。抖音,，虎牙，酷狗,，全民K歌,，所有的平臺都可以去找客戶，都可以找到精準(zhǔn)的客戶,，我們可以一層一層的篩選,。