隔行如隔山,，但隔行不隔理,！轉(zhuǎn)行做銷售,，如何尋找有效客戶,？沒有現(xiàn)成答案,，如果您抱著找靈丹妙藥的想法,，那您注定是要失望的,！因為這個世界上,，從來就不存在！

對于基礎銷售工作來講,，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的年代,，基本上都是以“掃街”的方式來完成拓客，或者,，通過“關系”進行業(yè)務前期的介紹,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，很多的信息均可以從網(wǎng)上獲得。但是建議,，大膽走出去,，走向市場一線，才能獲得一手資料,，有利于自己銷售業(yè)務的開展,。

根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品情況，確立產(chǎn)品的受眾范圍,，定位客戶,，這樣銷售業(yè)務才能做到有的放矢。使企業(yè)健康持久發(fā)展,，不是靈丹妙藥所能救的，也不需要一萬招的套路,，而是以不變應萬變,！這個“不變”，就是品牌,！就是給目標顧客一個不假思索選擇的排他性單一利益點,。

那么，如何理解營銷的本質(zhì),？

四句話：瞬息萬變,，以不變應萬變，萬變不離其宗,、隨機應變,！

何謂宗呢？

宗就是家里擺放祭祖靈位的地方,。這個地方輕易是不變,，即時位置變了，祭拜的對象也不變,。

那么,，營銷的宗是什么？

營銷的宗是利益交換,。

道德經(jīng)云：上德不德,，是以有德，下德不失德,，是以無德,。 ?德=得=獲利。翻譯成白話：最好的獲利就是不獲利,，所有能獲利,，最差的獲利就是不失去任何利益,，從而得不到利益。

營銷之宗,，含三個問題,，按照重要性依次為：

（1）和誰交換利益？

（2）交換什么利益呢,？

（3）如何交換利益呢,？

操作營銷的三個基礎問題。換言之,，天下營銷,，林林總總，也就是這三個問題,。

樹立正確的觀念,，正確看待客戶開發(fā)、管理與維護 ?做業(yè)務,，先從端正觀念開始,。

? ? 山無常勢，水無常形,，銷售要有自虐心態(tài),！

世界上99%的企業(yè)是相同的，1%的產(chǎn)品賣的不同而已,。 ?購買的是信賴：陌生人給你10000元,，你敢不敢接，一般不敢,！?----只要別人不接受你,，你有在大的本事也使不出來。

沒有最基礎的信賴,，一切皆枉然

做銷售業(yè)務,，先從了解基礎產(chǎn)品開始，堅定信心,，相信努力就能成功,！

產(chǎn)品基礎問題：

花繁柳密處撥得開，才是手段 風狂雨急時立得定,，方見腳跟,。不要被自己嚇倒，銷售業(yè)務就能很快開展起來,！

首先我們?nèi)绻鲣N售的情況下,，是選擇一個領域銷售什么產(chǎn)品，把產(chǎn)品定位,，鎖定為什么樣的人群,？是大眾化還是個別化,？那首先呢，先給我們自己個人定位,，這個行業(yè)你喜不喜歡,？如果喜歡的情況下就全力以赴的去做全身心的投入，第2點,，要找準客戶,，找準目標客戶，那怎么去找,？產(chǎn)品定位完之后,，這一些產(chǎn)品是哪一個人群需要的？舉個例子,，如果我做的是女性市場,，那我首先第1個目標就是要找女性，因為這個產(chǎn)品只有女性能用,，第二,，那我的產(chǎn)品價位是什么樣子？那我就是要找,，哪一些人能夠適合購買這些產(chǎn)品這些。產(chǎn)品適合哪樣的人群,？適合什么樣的人群,？適合什么樣消費的標準？那只有這樣的情況下呢,，我們就可以鎖定客戶了,，那怎么去鎖定呢？就是在生活中或者在現(xiàn)實中或者互聯(lián)網(wǎng)上去溝通客戶,，溝通客戶的時候要多聽少說,，問你想知道的說對方愛聽的，跟他達成一個共識,，也就是說有一個共鳴,，這樣的情況下呢，你就能夠跟對方有一種溝通,，讓別人感覺你不是在做銷售,，這就做到了不銷而銷，把產(chǎn)品一帶略過,，講一個小故事,，誰用的產(chǎn)品怎么樣怎么樣好，這就OK了,，其余的不用談,，先成為朋友后成為顧客的關系,，這就是做到了不銷而銷，其實有很多銷售人員都把銷售給做反了,，去做了推銷,，找客戶的途徑有好多種快手。抖音,，虎牙,，酷狗，全民K歌,，所有的平臺都可以去找客戶,，都可以找到精準的客戶，我們可以一層一層的篩選,。