1. 臉皮要厚,。下定決心了干的話,，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體,，醫(yī)生,。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負責器械的采購選擇。

2.自身的專業(yè)深度,，知識覆蓋廣度,，原因參考第一點。

3. 人情世故,，不必多言,，干任何業(yè)務(wù)都是與人打交道。主動點熱情點,，找到對方需求點,，針對性推進客情關(guān)系,。

總得來說要根據(jù)自己的時間情況來行動:

一、如果你已經(jīng)擁有了一定的醫(yī)院資源,，可以利用手中的資源與醫(yī)院建立有效的合作機智,，從而達到銷售的目的。

二,、自己有經(jīng)銷商渠道,，可以與之建立合作

三、個人銷售的話,，可以去一些健康機構(gòu)建立關(guān)系,。

四、總之就是利用各種能觸發(fā)目標客戶的東西建立渠道,。

五,、自己可以辦一個健康培訓班來獲取目標資源。

六,、可以定期組織一批患者免費體驗,，打口碑宣傳，以此獲取客源,。