1. 臉皮要厚。下定決心了干的話,，磨也要磨厚,。因?yàn)槟忝鎸Φ氖且粋€專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體，醫(yī)生,。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負(fù)責(zé)器械的采購選擇。

2.自身的專業(yè)深度,，知識覆蓋廣度,，原因參考第一點(diǎn)。

3. 人情世故,，不必多言,，干任何業(yè)務(wù)都是與人打交道。主動點(diǎn)熱情點(diǎn),，找到對方需求點(diǎn),，針對性推進(jìn)客情關(guān)系。

總得來說要根據(jù)自己的時間情況來行動:

一,、如果你已經(jīng)擁有了一定的醫(yī)院資源,，可以利用手中的資源與醫(yī)院建立有效的合作機(jī)智，從而達(dá)到銷售的目的,。

二,、自己有經(jīng)銷商渠道，可以與之建立合作

三,、個人銷售的話,，可以去一些健康機(jī)構(gòu)建立關(guān)系。

四,、總之就是利用各種能觸發(fā)目標(biāo)客戶的東西建立渠道,。

五、自己可以辦一個健康培訓(xùn)班來獲取目標(biāo)資源,。

六,、可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗(yàn),，打口碑宣傳，以此獲取客源,。