大家好我是小小辦公室的葉子,，很高興回答這個(gè)問(wèn)題,，重點(diǎn)是你要了解每個(gè)信息流平臺(tái)的的流量機(jī)制、會(huì)制定優(yōu)化策略,、如何提高點(diǎn)擊率,。其實(shí)做信息流就這么簡(jiǎn)單。1,、信息流的流量機(jī)制作為一名信息流優(yōu)化師,，一定要去了解你所操作的信息流平臺(tái)所制定的流量分發(fā)機(jī)制，就如你交了一個(gè)朋友,，經(jīng)過(guò)時(shí)間的發(fā)展,，去發(fā)現(xiàn)你朋友的優(yōu)缺點(diǎn)。所以在做某一個(gè)平臺(tái)時(shí)要去了解的規(guī)則機(jī)制,，就像玩游戲一樣,，只有明白一個(gè)游戲的規(guī)則，才能保證通關(guān),。2,、根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)制定優(yōu)化策略

3、如何提高點(diǎn)擊率,。信息流崗位一年,，其實(shí)屬于剛?cè)腴T(mén),，原因在于你接觸的媒體是少的，一年的消耗是有限的,，你對(duì)自己公司產(chǎn)品推廣的感覺(jué)還沒(méi)有很深,，單純信息流投放經(jīng)驗(yàn)深度也不夠，再大一點(diǎn)說(shuō),，你在做信息流廣告，但你對(duì)全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)識(shí)高度都還不夠,，所以這一年對(duì)于你來(lái)講是入門(mén)并且打開(kāi)了更大的一扇門(mén),，建議你先做好信息流廣告至少三年，然后再說(shuō)未來(lái)的自己如何,，其實(shí)任何崗位和行業(yè)都是這個(gè)道理,，更何況疫情之下沒(méi)什么行業(yè)是做一年就能怎樣的.....

第二個(gè)問(wèn)題，做信息流如果幾年后能做什么嗎,？信息流優(yōu)化師本身屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇,，大點(diǎn)就是流量運(yùn)營(yíng)范疇，再大點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗的重要一環(huán),，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，做優(yōu)化師也一樣，還是走晉升,，走管理,，或者自主創(chuàng)業(yè)。

1.專(zhuān)家路線(xiàn),，如果您覺(jué)得自身性格適合深度專(zhuān)研那你可以走專(zhuān)家路線(xiàn),，資深優(yōu)化師薪資也很可觀

2、走晉升之路

基本上兩年以?xún)?nèi)做優(yōu)化師,，兩年后做主管,，三年開(kāi)始做經(jīng)理是合理的，五年以上可以考慮做總監(jiān),，甚至有的朋友機(jī)會(huì)合適三年就做了總監(jiān),，那么就是說(shuō)你做信息流不能眼光局限于優(yōu)化師崗位，認(rèn)真做好媒體,，做好產(chǎn)品,，做好投放給你未來(lái)打下很好的基礎(chǔ)才是硬道理，這也才能讓你未來(lái)更好的做管理者,。

3,、自主創(chuàng)業(yè)

誰(shuí)都不可能一輩子做優(yōu)化師，但是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)作為推廣人員來(lái)講無(wú)數(shù),，只要你認(rèn)真工作,，虛心學(xué)習(xí),，留意機(jī)會(huì)。以上內(nèi)容僅闡述個(gè)人觀點(diǎn),，希望對(duì)你有所幫助

要做好信息流廣告,，首要具備的能力就是：具備信息流思維。

信息流廣告是依托于海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系,，主動(dòng)將廣告展現(xiàn)給用戶(hù),，在投放形式上更傾向于原生性，在投放要點(diǎn)上更注意人群屬性,。

另外,，在廣告的計(jì)費(fèi)方式、物料撰寫(xiě),、轉(zhuǎn)化套路等都是與競(jìng)價(jià)有所不同的,。

無(wú)論是一名萌新，還是競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)行信息流,，首要就是掌握信息流思維,，明確信息流的廣告特性，對(duì)癥下藥,。制定推廣策略的能力

做營(yíng)銷(xiāo),，那么我們就要具備制定推廣策略的能力：

我要如何推廣？

預(yù)算如何分配,？

……

根據(jù)信息流推廣流程,，我們基本可以將“制定推廣策略的能力”分為以下幾項(xiàng)。

01 認(rèn)清推廣目的

為什么要先明確自身推廣目的,？

信息流廣告的渠道是多樣化的,，不同渠道有著不同屬性的人群，而我們可以自由地選擇渠道,。

換句話(huà)說(shuō)就是：信息流廣告是選擇人群的推廣過(guò)程,。比如，我們?cè)谕茝V時(shí),，目的可以是引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注,、塑造人物、品牌宣傳…等等,。

只要符合我們的產(chǎn)品,、公司發(fā)展階段即可。

所以,，制定策略首要能力就是：明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目的,。

02 受眾分析能力

信息流廣告是基于人群定向進(jìn)行投放的。轉(zhuǎn)化效果與用戶(hù)畫(huà)像密不可分,。

那我們就要擁有“逆向思維”分析用戶(hù)需求的能力,。

03 渠道分析能力

渠道,，就好似是信息流中的戰(zhàn)場(chǎng)。

選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng),，搞定人群,、稱(chēng)王便是易如反掌的事情。

那么,，我們就要了解信息流廣告渠道,，了解其各個(gè)渠道的廣告版位和定向方式的特點(diǎn)。能夠根據(jù)自身行業(yè),、產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)目的選擇合適渠道的能力。而像競(jìng)價(jià)員轉(zhuǎn)化信息流,，我們首要就是要能夠區(qū)分競(jìng)價(jià)和信息流，避免在投放時(shí)競(jìng)價(jià)思維先入為主,。

04 合理分配預(yù)算

想當(dāng)家做主,，這合理分配錢(qián)的能力必不可少。

在信息流推廣中,，分配預(yù)算就是分配流量的過(guò)程：

哪部分人群多一些,？

哪個(gè)地區(qū)多一些？

哪個(gè)時(shí)段少一些,？

……

這些都是需要細(xì)細(xì)考究的,。無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是信息流，都是花錢(qián)買(mǎi)流量,，那如何花最少的錢(qián)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的流量,，讓效果最大化，這項(xiàng)能力必不可少,。

05 定向能力

每位用戶(hù)都會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)化階段,，從產(chǎn)品需求到收集信息、產(chǎn)品對(duì)比,、購(gòu)買(mǎi)決策,、購(gòu)后評(píng)價(jià)，五個(gè)階段形成一個(gè)完整的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)階段,。

每一個(gè)階段所對(duì)應(yīng)的人群是不一樣的,。

比如產(chǎn)品需求的潛在人群，產(chǎn)品對(duì)比是意向人群……

而不同人群所對(duì)應(yīng)的定向方式也是不同的,。我們需要具備針對(duì)不同人群選取不同定向方式的能力,。

06 出價(jià)能力

出價(jià)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是根據(jù)不同意向人群出價(jià)的過(guò)程。

但對(duì)于信息流而言,，出價(jià)的方式有很多種,，像：OCPC,、OCPM、CPA等等,。

而我們需要掌握信息流的多種計(jì)費(fèi)方式,，以及靈活出價(jià)的能力。

搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的能力

如果說(shuō)信息流就是花錢(qián)買(mǎi)流量,，那賬戶(hù)結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具,。

一個(gè)合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，可以幫助我們：

更有效地控制消費(fèi)

更簡(jiǎn)單地分析數(shù)據(jù)

更有效地優(yōu)化賬戶(hù)

01 根據(jù)賬戶(hù)策略搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的能力

學(xué)會(huì)搭建賬戶(hù)對(duì)于每一位優(yōu)化師而言,，是應(yīng)該的也是必要的,。

它需要我們掌握：

熟悉各平臺(tái)特點(diǎn)

熟悉后臺(tái)各項(xiàng)操作

注意關(guān)閉平臺(tái)低質(zhì)選項(xiàng)等

02 創(chuàng)意撰寫(xiě)能力

錢(qián)能不能花出去，全靠創(chuàng)意,。它負(fù)責(zé)吸引流量,，也是賬戶(hù)結(jié)構(gòu)組成的重要一部分。

這就需要我們具備以下三項(xiàng)能力：

熟悉創(chuàng)意常見(jiàn)樣式

懂得創(chuàng)意撰寫(xiě)的技巧

能夠區(qū)分一條創(chuàng)意的好壞

03 設(shè)計(jì)著陸頁(yè)的能力

有了流量,，那能不能轉(zhuǎn)化就全靠著陸頁(yè)了,。

如果說(shuō)創(chuàng)意是臉蛋，那著陸頁(yè)便是內(nèi)涵,。擁有底蘊(yùn)的著陸頁(yè)更容易吸引人,。

這就需要我們具備以下三項(xiàng)能力：

了解信息流廣告著陸頁(yè)的類(lèi)型

熟悉落地頁(yè)工具的使用

明確不同目的、不同行業(yè),、不同渠道著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)方式

04 轉(zhuǎn)化的能力

一切不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓,。

對(duì)于多渠道推廣的信息流平臺(tái)，我們就要擁有根據(jù)不同渠道的特性設(shè)置不同轉(zhuǎn)化技巧的能力,。

數(shù)據(jù)分析的能力

在信息流推廣中,，我們只要發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，才能有針對(duì)性地解決問(wèn)題,。

而數(shù)據(jù)則是我們最直觀發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本,。

數(shù)據(jù)分析，每名優(yōu)化師的必備能力,。那這就需要我們掌握：

跟蹤哪些數(shù)據(jù)指標(biāo),，有什么樣的工具輔助？

擅用營(yíng)銷(xiāo)流程表收集,、分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)分析的能力,，能快速?gòu)闹姓页鰡?wèn)題

基礎(chǔ)優(yōu)化的能力

一切都是以轉(zhuǎn)化為目的。

它是以數(shù)據(jù)分析相呼應(yīng)的,。當(dāng)我們明了賬戶(hù)中的問(wèn)題后,，同時(shí)也要用戶(hù)快速解決問(wèn)題的能力。

主要就分為以下幾點(diǎn)：

根據(jù)人群畫(huà)像優(yōu)化定向的能力

根據(jù)人群,、渠道優(yōu)化創(chuàng)意的能力

根據(jù)人群,、渠道優(yōu)化著陸頁(yè)的能力

根據(jù)預(yù)算,、定向等優(yōu)化點(diǎn)擊率的能力

輔助能力

隨著信息流廣告的火熱，優(yōu)化師也成為了一個(gè)熱門(mén)的崗位,。那想要從眾多對(duì)手中脫穎而出,，一些必要的輔助能力，對(duì)于自身的工作效率和應(yīng)聘都是極大的加分項(xiàng),。

01 EXCEL使用能力

對(duì)于很多優(yōu)化師的工作內(nèi)容而言,，我們可以用一個(gè)字“表”來(lái)概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項(xiàng)工作,，而靈活使用是我們必要掌握的一項(xiàng)能力,。

毫不夸張地說(shuō)，精通excel可以幫助信息流廣告優(yōu)化師提升70%的工作效率,。

02 找圖,、修圖的能力

對(duì)于信息流而言，什么最重要,？

素材,。對(duì)于依靠創(chuàng)意吸引流量的廣告而言，對(duì)于素材的選擇那是尤為重要,。

那么知道去哪里找圖，如何找圖,，并具備一定的修圖能力,，對(duì)于優(yōu)化師而言是很大加分項(xiàng)。

03 溝通能力

溝通,，每個(gè)人生來(lái)就有,。

但卻不是每個(gè)人都可以應(yīng)用好。在信息流推廣中,，我們需要跟客服溝通轉(zhuǎn)化話(huà)術(shù)和技巧,，跟設(shè)計(jì)溝通頁(yè)面和素材的要求。

能夠簡(jiǎn)單,、清晰地向別人表達(dá)出自己的需求是很重要的,。對(duì)于很多優(yōu)化師而言，都會(huì)覺(jué)得信息流難,，很難,。其實(shí)，無(wú)論競(jìng)價(jià)還是信息流,，都會(huì)有一定的流程,，我們只需要將流程細(xì)分化，然后逐一突破即可,。

但流程可以細(xì)分,，能力卻不可以,，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,，甚至不一定有時(shí)候通過(guò)時(shí)間就能獲得,。

因?yàn)樵谀承┘记缮希苍S是我們永遠(yuǎn)都無(wú)法發(fā)現(xiàn),，掌握的能力,。