中行原油寶事件,，用真金白銀給中國(guó)金融業(yè)上了一堂大課，讓我們清醒地意識(shí)到資本市場(chǎng)的血腥,。

提示金融從業(yè)人員對(duì)金融開放后的各種資本游戲要保持高度的敬畏心,，同時(shí)教育廣大投資者要加強(qiáng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的自我管控和約束能力，不要陷入盲目樂觀的泥潭中,。

敬畏游戲規(guī)則,，風(fēng)控升級(jí)

我們從農(nóng)耕社會(huì)一路走來，特別講究熟人經(jīng)濟(jì),，講究人情,，甚至很多事最終通過和稀泥解決。

但是,，隨著文明程度不斷提升,，社會(huì)不斷開放，我們必須面對(duì)越來越多的陌生人,，并且希望通過交往實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換時(shí),，就需要尋求一種大家都認(rèn)可的公平，所以契約精神被越來越多的人接受,。

游戲規(guī)則,，就是一種契約，本質(zhì)上是依據(jù)合同辦事,，是雙方意思表示,。不能像小孩子過家家，覺得自己吃虧了就耍賴,。

資本市場(chǎng),，本來就是一場(chǎng)金錢的游戲,，如果你不仔細(xì)研究規(guī)則，在雙方博弈時(shí)就會(huì)出現(xiàn)漏洞,，就容易造成不可避免的損失,。

帶給我們的提示：敬畏游戲規(guī)則，不斷提升風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn),，最大程度降低決策的失誤和操作執(zhí)行中的人為因素帶來的損失,，保護(hù)所有投資者利益。

機(jī)構(gòu)投資者人員隊(duì)伍專業(yè)度管理

專業(yè),，至少從三個(gè)方面來體現(xiàn)：

1,、職業(yè)精神及道德水平；

2,、知識(shí)水平上,；

2、實(shí)操中的經(jīng)驗(yàn)和能力,。

未來,，我國(guó)金融市場(chǎng)放開，外資進(jìn)入中國(guó),，必然帶來很多前所未有的新局面,。如果各金融機(jī)構(gòu)在現(xiàn)有人員中無法篩選出更加優(yōu)秀的人員，就需要從外部引入更加優(yōu)秀的人才,。當(dāng)然,，自己培養(yǎng)也是一條路，只不過需要的時(shí)間長(zhǎng),，效果還要看情況,。

人才之戰(zhàn)，已經(jīng)拉來帷幕,。

也許依然會(huì)存在憑關(guān)系進(jìn)入相應(yīng)機(jī)構(gòu)的情況,，但是需要斗智斗勇最終賺錢賠錢的關(guān)鍵崗位，沒有核心人員的支撐,，就等著別人拿鐮刀收割吧,。

投資者適當(dāng)性銷售

從兩個(gè)方面來分析。

1,、金融機(jī)構(gòu)

制度和流程優(yōu)化,，管控風(fēng)險(xiǎn)

多種形式多種渠道投資者教育

風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)不流于表面

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和資管團(tuán)隊(duì)能力匹配

服務(wù)顧客的能力分層細(xì)化

2、投資者

嚴(yán)格門檻制度

風(fēng)險(xiǎn)投資承受力自評(píng)

持續(xù)學(xué)習(xí)

投資者教育不能形式主義

金融機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營(yíng)單位,，在業(yè)績(jī)上有要求,。因此可能會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷中的激進(jìn)行為。

過去的投資者教育,，讓顧客填張表格,，墻上貼張告示,，問幾個(gè)問題就算是教育了。

未來,，可以利用互聯(lián)網(wǎng),，增加更多與顧客之間的溝通和鏈接模式，通過百姓喜聞樂見的形式多角度宣傳,，真正做到與顧客共同成長(zhǎng)的目的,。比如：抖音里的小段子、1分鐘情景劇,、知識(shí)問答有獎(jiǎng)競(jìng)猜等,。

不合適的顧客，不能碰不合適的產(chǎn)品,。

總而言之,，中國(guó)金融市場(chǎng)開放，對(duì)中國(guó)未來在全球的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,。金融也是戰(zhàn)爭(zhēng),，保存實(shí)力很重要,。檢視自身存在的各種問題,，不斷改變和提升自己。打鐵還需自身硬,，自強(qiáng)則不息,。

這對(duì)于我國(guó)的金融開發(fā)來說，有著非常重要的意義,，能夠推動(dòng)我國(guó)金融的發(fā)展,，并且讓我國(guó)在金融方面做得更好，其次就是證明了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，并且在金融方面做出一系列貢獻(xiàn)