事實(shí)上,，狼作為最古老的一種動(dòng)物，已經(jīng)為人類提供了很多生存的智慧，尤其是狼的耐性,，對(duì)時(shí)機(jī)的掌握和控制,，狼的團(tuán)隊(duì)精神,，都為人們所津津樂道,。事實(shí)上，從個(gè)體來(lái)看，狼并不算自然界中厲害的角色,，甚至是弱者,，但正是由于狼族的智慧，才讓很多強(qiáng)于他們的對(duì)手對(duì)他們望而生畏,。自從《狼圖騰》書籍的熱銷,，中國(guó)大地上曾經(jīng)出現(xiàn)過一次關(guān)于狼性的大討論，而后這樣的討論就慢慢的消失了,，那么面對(duì)今天的市場(chǎng),，面對(duì)前所未有的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，人們更愿意去探索古老的狼智慧,。三年前,，一只名叫喬林的狼，偶然間發(fā)現(xiàn)一群比自己大十倍以上的龐然大物－－－駝鹿群,，喬林非常開心,，但又非常失落，因?yàn)?，他幾乎?duì)駝鹿群一籌莫展,，不要說自己個(gè)人力量，就是加上自己的團(tuán)隊(duì)成員也無(wú)法撼動(dòng)其中的任何一只駝鹿,，因?yàn)?，這些龐然大物實(shí)在是太大太強(qiáng)壯了，喬林將這個(gè)消息告訴了狼群中其他的伙伴,，頭狼決定讓喬林去跟進(jìn)這個(gè)駝鹿群，從此,，這個(gè)叫喬林的狼,，展開了為其三年的跟蹤。面對(duì)這么多世界上最味美的鮮肉,，喬林口水橫流,，有時(shí)候恨不得自己撲上去咬一口，哪怕是被駝鹿踩死也在所不惜,，但是,，喬林克制了自己的沖動(dòng)，他知道做這種大獵物的跟進(jìn)務(wù)必要有耐性,。他首先想到的就是,，在眾多駝鹿中找到一個(gè)最容易下手的對(duì)象，多年的捕獵經(jīng)驗(yàn),，他鎖定了駝鹿群中的一個(gè)名叫紫日緋的駝鹿,，因?yàn)椋l(fā)現(xiàn)紫日緋是駝鹿中最美麗的一只，美麗到甚至有些不合群,，事實(shí)上美麗對(duì)喬林來(lái)說沒有任何意義,，他關(guān)注的是，紫日緋的不合群,，這事實(shí)上已經(jīng)給了喬林和他的狼群兄弟們有機(jī)可乘的機(jī)會(huì),。但是，很遺憾,，就算面對(duì)這個(gè)離群索居的紫日緋,，喬林和他的狼群兄弟們依然沒有把握，因?yàn)?，駝鹿?shí)在是太龐大了,，喬林和他的團(tuán)隊(duì)不愿意打草驚蛇，因?yàn)橐坏┦?，將?huì)驚動(dòng)整個(gè)駝鹿群,，這樣，喬林和他的團(tuán)隊(duì)兄弟們會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空,。喬林是一只優(yōu)秀的狼,，他一旦認(rèn)定目標(biāo)，就會(huì)咬住青山不放松,，喬林決定采取陣地戰(zhàn)的策略－－－長(zhǎng)期跟蹤紫日緋,。喬林知道，面對(duì)強(qiáng)敵需要藏器于身,，伺機(jī)而動(dòng),，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再下手，一旦下手就一定要以最快的速度,，最大的力量,，最致命的兇狠迅速打擊對(duì)手，制服客戶,。為了尋找這樣的機(jī)會(huì),，喬林作為偵察兵，一跟蹤就是三年的時(shí)間,，突然有一天,，喬林發(fā)現(xiàn)，紫日緋的狀況和往常有些不一樣,，于是喬林決定加大跟蹤的密度并提高跟蹤的精確度,。喬林等紫日緋走遠(yuǎn)了，細(xì)細(xì)的檢查她的腳印,，喬林發(fā)現(xiàn)紫日緋兩個(gè)后腳在地面上留下的腳印深淺不一樣,，開始的時(shí)候,，喬林以為這是由于地面的緣故，觀察了一里路,，喬林發(fā)現(xiàn),，總是左邊的后腳印淺一些，喬林又仔細(xì)的觀察并用鼻子貼近腳印,，細(xì)細(xì)的檢查了紫日緋走過的一里路,，竟然發(fā)現(xiàn)某些腳印上有膿跡。喬林非常開心－－－這說明駝鹿受傷并且行動(dòng)不便,，是理想的獵殺時(shí)機(jī),，但是，僅僅憑她受傷的時(shí)機(jī)去攻擊她,，依然顯得沒有把握,。喬林決定再做更深層次的偵探，他以狂奔的速度跑到紫日緋的“住所”,，生怕慢了被紫日緋發(fā)掘,，又快速的仔仔細(xì)細(xì)的在紫日緋的“床上”偵探著，喬林大喜,，他發(fā)現(xiàn),，床上有很多紫日緋的毛發(fā)，這顯然和這個(gè)季節(jié)的毛發(fā)不符合,，喬林立刻意識(shí)到,，這只有一種解釋－－－紫日緋脾虛，健康狀況出了問題,。帶著興奮的心情喬林來(lái)到了剛才紫日緋吃樹葉的地方,，仔細(xì)的檢查了一遍她剛才吃過的樹葉，發(fā)現(xiàn),，被紫日緋咬過的樹葉也不象以前那樣整齊了,，很顯然，這說明紫日緋的牙齒出問題了,。喬林知道象紫日緋這樣的大型食草動(dòng)物,，如果牙齒不行了,，那無(wú)異于是滅頂之災(zāi),，喬林現(xiàn)在非常激動(dòng)，為了保險(xiǎn)起見,，喬林還檢查了紫日緋剛拉的大小便,，發(fā)現(xiàn)紫日緋的消化系統(tǒng)也出了些問題。最后,，喬林得出一個(gè)結(jié)論,，這個(gè)龐然大物的健康狀況出了嚴(yán)重的問題，根據(jù)多年的捕獵經(jīng)驗(yàn)，喬林決定用伏擊戰(zhàn)的形式向紫日緋發(fā)起三年多來(lái)的第一也是最后一次進(jìn)攻,。紫日緋在喬林這群勇敢,，睿智，速度,，兇殘狼群的進(jìn)攻下,，顯得不堪一擊而怦然倒下。我認(rèn)為喬林和他狼群兄弟的成功最重要的來(lái)自于兩個(gè)方面－－－耐性和時(shí)機(jī),。好,，各位朋友，我以一個(gè)虛構(gòu)的狼－－－喬林,，為例來(lái)講解自然界最真實(shí)的狼智慧,。你或許和我一樣，為喬林這只狼的智慧所折服,。同時(shí),，你們有沒有發(fā)覺，喬林跟進(jìn)紫日緋的過程,，就像我們跟進(jìn)并搞定一個(gè)大客戶的過程,，而擁有足夠的耐性和對(duì)時(shí)機(jī)的把握將是我們成功的法寶。當(dāng)然,，如果你所在的公司,，擁有強(qiáng)大的品牌和支持，那您很可能不愿意做狼,，您會(huì)更愿意做老虎,，獅子或者獵豹，這些家伙往往威風(fēng)八面,，雄姿英發(fā),，這些家伙們不會(huì)看得起狼這樣偷雞摸狗、幸災(zāi)樂禍,、落井下石的行為,。可如果你在二線或者三線品牌或者干脆就沒有品牌的公司做銷售,，我相信狼的一些智慧和策略一定能讓我們成長(zhǎng)很多,。因?yàn)椋芏鄷r(shí)候,，這些大客戶根本就不給我們這些二線或者三線品牌任何一點(diǎn)機(jī)會(huì),，你要做的就是要象喬林一樣擁有足夠的耐性，創(chuàng)造和等待對(duì)手犯錯(cuò)誤,，創(chuàng)造和等待客戶出問題,。所以說,，對(duì)于二線三線品牌的銷售員，我們?cè)谧龃罂蛻翡N售的時(shí)候要擁有足夠的耐性,。在耐性中等待時(shí)機(jī),，一旦時(shí)機(jī)成熟，就必須要象上面的喬林那樣,，一舉成功,，因?yàn)椋瑢?duì)于我們這些二線三線品牌的銷售員來(lái)說,，大客戶只會(huì)給你一次展現(xiàn)的機(jī)會(huì),，他們絕對(duì)不會(huì)象寬容一線品牌那樣的寬容二線三線品牌，你我也不要不服氣,，這就是社會(huì)現(xiàn)實(shí),，就像NBA中的沒落球星特雷西?麥格雷迪一樣，盡管很爛,，但他屬于一線品牌,，所以，他可以在球場(chǎng)上犯很多錯(cuò)誤,，而不會(huì)受到大客戶－－－球隊(duì)和教練的指責(zé),，但是，無(wú)論韋弗怎樣優(yōu)秀,，但在人們眼中他只是一個(gè)二線或者三線品牌的球員,，所以，他也只能趁麥蒂受傷的空隙而找到一點(diǎn)點(diǎn)可憐的小機(jī)會(huì),，而且在球場(chǎng)上還不容許犯一點(diǎn)小錯(cuò)誤,，否則，只有坐冷板凳的份,。1,、您是否長(zhǎng)期準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)守下去，您是否做好了長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備,，如果不能,，我勸您還是打打小野兔，不要涉足大客戶銷售,，否則您的投入和您的收獲一定不成比例,。因?yàn)椋€三線品牌對(duì)大客戶的攻關(guān),，從先天性上來(lái)講,，就注定了是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，是一個(gè)耐性的過程,，是一個(gè)等待的過程……2,、時(shí)機(jī)是由耐性造就的，已給沒有耐性的人是不會(huì)抓住時(shí)機(jī)的,，我們這些二線三線品牌的銷售員在大客戶的心目中就是一個(gè)比較可有可無(wú)的角色,，大客戶們的潛意識(shí)里面就是認(rèn)為咱們不好，所以,，一旦咱們出現(xiàn)失誤,，大客戶心里就想，“果然被我嚴(yán)重了,，這些公司的水準(zhǔn)果然就是這樣……”,，從此，你就打草驚蛇了,，后面要再想獲得機(jī)會(huì),，可謂難于登青天，所以,，就必須瞅準(zhǔn)最關(guān)鍵時(shí)機(jī),，不見兔子不撒“狼”，一旦撒“狼”就必須命中,！