這是個很好的問題,。

想明白一個事：銷售公司要銷售什么,？技術公司的產品如何銷售出去？

這二個公司是緊密合作的關系,，這個是首要的認知,。

所以，要想有穩(wěn)固的關系,，要做到：

1,、站在對方角度看問題；

2,、簽訂基于銷售和產品的合作協(xié)議,；

3、在銷售方案擬定時,，讓技術公司參與進來,；

4,、在技術公司擬定技術方案時，讓銷售公司參與進來,；

5,、形成定期對話、深入溝通的機制,，互相合作,、互贏。

祝愉快,！

創(chuàng)業(yè)該怎么選擇合作伙伴

首先,，合作伙伴之間需要是相互信任，相互支持,，共同成長的,。這是能夠形成合作的前提條件，大家心靈上的共鳴和相互支持,。沒有這些基礎，彼此之間可能是形同陌路,，各想各的,，這種情況會導致彼此之間只是為了利益的分配，很難讓合作的組合形成一種合力,。沒有信任,、支持基礎的合作，你會發(fā)現(xiàn)合作伙伴給你的感覺,，彼此很遙遠,，缺乏溝通，大家不是抱成一團,。所以,，選擇你信任的，能夠和你共同成長的合作伙伴非常關鍵,。

其次,，你對合作伙伴的家庭，為人處世等情況要很了解,，選擇你了解的,、人品好的合作者。曾經有個來訪者,，找了一個有技術專長的人合伙,，但他們之間的接觸時間并不長，彼此的性格想法等并不了解,，結果合作了半年之后,，雙方之間就有了很多分歧,，最后不歡而散。也有合作者中,，由于有些人過于自我為中心,，不考慮其他合作者的利益，看不到別人的優(yōu)點,，夸大自己的能力,，導致合作破裂。所以,，當你不了解合作者的底細和人品時,，需要謹慎你們的合作。理想的合作者需要是有良好人品的人,。

信任,，支持，了解和人品是建立合作的兩個基本條件,，在藝生咨詢中心的來訪者中,，很多人并沒有考慮這兩方面重要的因素，更多是關注性格,、能力和資源互補上,。因此，藝生咨詢認為,，考慮合作,，最先應考慮的是在心靈支持和彼此了解和良好人品上，在考慮這些情況后,，再去考慮其他一些現(xiàn)實的因素,。

其一：經驗和能力的互補，如你有技術背景,，可以找一個有營銷能力的人來合作,。你的執(zhí)行力強，可以找善于出點子,，策劃能力強的人合作,。當你對創(chuàng)業(yè)所在行業(yè)不了解時候，你可以找對行業(yè)了解的,，有行業(yè)背景的人來合作,。相互之間經驗和能力的互補，可以更好的形成公司運營關鍵環(huán)節(jié)的正常運作,，使得公司的運作更順利,。

其二：資金的支持，資源的互補,。創(chuàng)業(yè)初期,，公司能不能在一段時間內,，有業(yè)務的開展，能夠維持基本的運營,，同時能夠進行市場營銷,，組建團隊，這都需要資金的支持,。合作者之間資金的支持也是應該考慮的,。

其三：在創(chuàng)業(yè)時期，雖然合作伙伴之間有很好的關系基礎,，公司的一切都還不明確階段,，但需要明確雙方的職責分配，同時明確雙方的利益分配制度,。另外,，合作總有分開的時候，在合作初期,，就需要明確退出機制,。

總的來說，選擇合作伙伴的時候,，我們需要拿出結婚時候的那種標準,，首先找那種心靈上，你是認可接納,，相互之間互相理解和信任的人，這是第一位的,。其次,，再看一些理性的條件，雙方的資源,、能力和資金等等,。

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