作為一個(gè)銷售人員，賺錢的方式，無非就是賣出產(chǎn)品,，才會(huì)有提成,，基本工資畢竟是不多的嗎,，除非是那種沒有提成的銷售,。把產(chǎn)品賣出去，無非就是那么幾種,，第一種是價(jià)格型銷售,，就是跟同行比價(jià)格，在價(jià)格戰(zhàn)中勝出,；第二種,，就是服務(wù)型銷售，先做服務(wù),，后做銷售,，這需要一定的專業(yè)技能以及行業(yè)的知識(shí)，才能把服務(wù)做好,，用服務(wù)來征服客戶,；第三種，就是人品型銷售,，或許這句話更貼切,，賣的不是產(chǎn)品,，而是人，把自己的人品賣出去,，產(chǎn)品自然也就賣出去了。所以,，你首先得知道你是那種類型,，或者是你想成為那種類型。比方說服務(wù)型銷售,，如果你如果你沒有一定的技術(shù)支持和產(chǎn)品基礎(chǔ),，這樣的銷售很難打開市場(chǎng)的，但是,，老板們不會(huì)白白的養(yǎng)著你,，等待著你的成長。剛開始工作,，是一個(gè)雙向選擇,，你選擇公司，公司也在選擇你,。公司和產(chǎn)品有的時(shí)候并不是那么重要,，重要的你首先要知道你是誰？你能干什么,？你想成長為一個(gè)什么樣的人才,？你怎么樣才能快速成長為你夢(mèng)想中的那類人才？

說口碑和質(zhì)量你說的品牌都可以,，搞推銷要根據(jù)你技術(shù)文化水平,，往那個(gè)地方跑方便，能賣什么東西,，推那個(gè)都可以都不好干,，

變頻器銷售經(jīng)驗(yàn)

你好，首先你得定位好你的客戶群體,，然后把這些客戶都相關(guān)信息都查找出來,，分類，將同一類客戶放在一起,，你做的是變頻器,，肯定涉及的就是一些機(jī)電類客戶，按照性質(zhì)區(qū)分就是OEM SI 系統(tǒng)集成商等等,，再有就是行業(yè)區(qū)分,，比如熱力行業(yè)，起重行業(yè),，成套機(jī)械制造行業(yè),，船舶行業(yè),，礦山機(jī)械等等，將這些客戶區(qū)分好之后,，挨個(gè)打電話,，覺得有合作機(jī)會(huì)的或是我間接合作機(jī)會(huì)的標(biāo)注出來，一一拜訪,，主要是電氣負(fù)責(zé)人及采購,。還有就是二級(jí)分銷商，對(duì)于一些不熟悉的地方要去跑市場(chǎng)我覺得最好還是找當(dāng)?shù)氐臋C(jī)電經(jīng)銷商合作,。畢竟他們比你更熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,。以上信息全部是我自己敲打，絕非復(fù)制,。

了解一下變頻器知識(shí),，各個(gè)行業(yè)使用的變頻器都不同，要多學(xué)多問多看,。