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機(jī)床和變頻器,做哪個(gè)行業(yè)的銷售好呢,?

2022-04-27 00:38:00營(yíng)銷對(duì)象1

作為一個(gè)銷售人員,,賺錢的方式,無(wú)非就是賣出產(chǎn)品,,才會(huì)有提成,,基本工資畢竟是不多的嗎,除非是那種沒有提成的銷售,。把產(chǎn)品賣出去,無(wú)非就是那么幾種,,第一種是價(jià)格型銷售,,就是跟同行比價(jià)格,在價(jià)格戰(zhàn)中勝出,;第二種,,就是服務(wù)型銷售,,先做服務(wù),后做銷售,,這需要一定的專業(yè)技能以及行業(yè)的知識(shí),,才能把服務(wù)做好,用服務(wù)來(lái)征服客戶,;第三種,,就是人品型銷售,或許這句話更貼切,,賣的不是產(chǎn)品,,而是人,把自己的人品賣出去,,產(chǎn)品自然也就賣出去了,。所以,你首先得知道你是那種類型,,或者是你想成為那種類型,。比方說(shuō)服務(wù)型銷售,如果你如果你沒有一定的技術(shù)支持和產(chǎn)品基礎(chǔ),,這樣的銷售很難打開市場(chǎng)的,,但是,老板們不會(huì)白白的養(yǎng)著你,,等待著你的成長(zhǎng),。剛開始工作,是一個(gè)雙向選擇,,你選擇公司,,公司也在選擇你。公司和產(chǎn)品有的時(shí)候并不是那么重要,,重要的你首先要知道你是誰(shuí),?你能干什么?你想成長(zhǎng)為一個(gè)什么樣的人才,?你怎么樣才能快速成長(zhǎng)為你夢(mèng)想中的那類人才,?

說(shuō)口碑和質(zhì)量你說(shuō)的品牌都可以,搞推銷要根據(jù)你技術(shù)文化水平,,往那個(gè)地方跑方便,,能賣什么東西,推那個(gè)都可以都不好干,,

變頻器銷售經(jīng)驗(yàn)

你好,,首先你得定位好你的客戶群體,然后把這些客戶都相關(guān)信息都查找出來(lái),,分類,,將同一類客戶放在一起,,你做的是變頻器,肯定涉及的就是一些機(jī)電類客戶,,按照性質(zhì)區(qū)分就是OEM SI 系統(tǒng)集成商等等,,再有就是行業(yè)區(qū)分,比如熱力行業(yè),,起重行業(yè),,成套機(jī)械制造行業(yè),船舶行業(yè),,礦山機(jī)械等等,,將這些客戶區(qū)分好之后,挨個(gè)打電話,,覺得有合作機(jī)會(huì)的或是我間接合作機(jī)會(huì)的標(biāo)注出來(lái),,一一拜訪,主要是電氣負(fù)責(zé)人及采購(gòu),。還有就是二級(jí)分銷商,,對(duì)于一些不熟悉的地方要去跑市場(chǎng)我覺得最好還是找當(dāng)?shù)氐臋C(jī)電經(jīng)銷商合作。畢竟他們比你更熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,。以上信息全部是我自己敲打,,絕非復(fù)制。

了解一下變頻器知識(shí),,各個(gè)行業(yè)使用的變頻器都不同,,要多學(xué)多問多看。

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