作為一個銷售人員,，賺錢的方式，無非就是賣出產(chǎn)品,，才會有提成,，基本工資畢竟是不多的嗎，除非是那種沒有提成的銷售,。把產(chǎn)品賣出去,，無非就是那么幾種，第一種是價格型銷售,，就是跟同行比價格,，在價格戰(zhàn)中勝出；第二種,，就是服務(wù)型銷售,，先做服務(wù)，后做銷售,，這需要一定的專業(yè)技能以及行業(yè)的知識,，才能把服務(wù)做好，用服務(wù)來征服客戶,；第三種,，就是人品型銷售，或許這句話更貼切,，賣的不是產(chǎn)品,，而是人,，把自己的人品賣出去，產(chǎn)品自然也就賣出去了,。所以,，你首先得知道你是那種類型，或者是你想成為那種類型,。比方說服務(wù)型銷售,，如果你如果你沒有一定的技術(shù)支持和產(chǎn)品基礎(chǔ)，這樣的銷售很難打開市場的,，但是,，老板們不會白白的養(yǎng)著你，等待著你的成長,。剛開始工作,，是一個雙向選擇，你選擇公司,，公司也在選擇你,。公司和產(chǎn)品有的時候并不是那么重要，重要的你首先要知道你是誰,？你能干什么,？你想成長為一個什么樣的人才？你怎么樣才能快速成長為你夢想中的那類人才,？

說口碑和質(zhì)量你說的品牌都可以,，搞推銷要根據(jù)你技術(shù)文化水平，往那個地方跑方便,，能賣什么東西,，推那個都可以都不好干，

變頻器銷售經(jīng)驗

你好,，首先你得定位好你的客戶群體,，然后把這些客戶都相關(guān)信息都查找出來，分類,，將同一類客戶放在一起,，你做的是變頻器，肯定涉及的就是一些機(jī)電類客戶,，按照性質(zhì)區(qū)分就是OEM SI 系統(tǒng)集成商等等,，再有就是行業(yè)區(qū)分，比如熱力行業(yè),，起重行業(yè),，成套機(jī)械制造行業(yè)，船舶行業(yè)，礦山機(jī)械等等,，將這些客戶區(qū)分好之后,，挨個打電話，覺得有合作機(jī)會的或是我間接合作機(jī)會的標(biāo)注出來,，一一拜訪,，主要是電氣負(fù)責(zé)人及采購。還有就是二級分銷商,，對于一些不熟悉的地方要去跑市場我覺得最好還是找當(dāng)?shù)氐臋C(jī)電經(jīng)銷商合作,。畢竟他們比你更熟悉當(dāng)?shù)厍闆r。以上信息全部是我自己敲打,，絕非復(fù)制,。

了解一下變頻器知識，各個行業(yè)使用的變頻器都不同,，要多學(xué)多問多看,。