作為一個房地產的銷售人員應該具備哪些方面?
進取心與責任心
進取心是使個體具有目標指向性和適度活力的內部能源,,認真而持久的工作是個體事業(yè)成功的前提,,而具有進取特質的個體也就具有了職業(yè)成功的心理基石。責任心強的人常能夠審時度勢選擇適度的目標,,并持久地,、自信地追求這個目標,,責任心強的人事業(yè)容易成功。
自信心
自信為個體在逆境中開拓,、創(chuàng)新提供了信心和勇氣,,也為懷疑和批評提供了信心和勇氣,自信常常使自己的好夢成真,。沒有信心的人會變得平庸,、怯懦、順從。喜歡挑戰(zhàn),、戰(zhàn)勝失敗,、突破逆境是自信心強的特點。
自我力量感
雖然人的能力存在差別,,但只要個體具有中等程度的智力,,再加上善于總結經驗、教訓,,善于改進方法和策略,,那么,經過主觀努力之后,,許多事情是能夠完成的,。因此,可以把成功和失敗歸因于努力水平的高低和工作方法的優(yōu)劣,。
自我認識自我調節(jié)
了解自己的優(yōu)勢和短處,,與組織環(huán)境的關系,善于調節(jié)自己的生涯規(guī)劃,、學習時間等,。
情緒穩(wěn)定性
穩(wěn)定的情緒對技術性工作有預測力。冷靜,、穩(wěn)定的情緒狀態(tài)為工作提供了適度的激活水平,。焦慮和抑郁會使人無端緊張、煩惱或無力,,恐懼和急躁易使人忙中出亂,。
社會敏感性
對人際交往性質和發(fā)展趨勢的洞察力和預見力,善于把握人際交往間的邏輯關系,。行動之前要思考行為的結果,,設身處地的想一想他人處境,,樂于與人交往,,能設身處地體察他人的感受。
社會接納性
在承認人人有差別和有不足的前提下接納他人,,社會接納性是建立深厚的個人關系的基礎,。真誠對他人及他人的言語感興趣,言語表達時認真傾聽并注視對方,。
社會影響力
有以正直和公正為基礎的說服力,,有使他人發(fā)展和合作的精神,有一致性和耐力,。善于溝通和交流,。具有自信心、幽默等對情感的感染力,仔細,、鎮(zhèn)靜,、沉著等對行為的影響力,儀表,、身姿等對視覺的影響力,,忠誠和正直等對道德品德的感染力。
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