作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售人員應(yīng)該具備哪些方面?
進(jìn)取心與責(zé)任心
進(jìn)取心是使個(gè)體具有目標(biāo)指向性和適度活力的內(nèi)部能源,認(rèn)真而持久的工作是個(gè)體事業(yè)成功的前提,而具有進(jìn)取特質(zhì)的個(gè)體也就具有了職業(yè)成功的心理基石,。責(zé)任心強(qiáng)的人常能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)選擇適度的目標(biāo),,并持久地、自信地追求這個(gè)目標(biāo),,責(zé)任心強(qiáng)的人事業(yè)容易成功,。
自信心
自信為個(gè)體在逆境中開拓、創(chuàng)新提供了信心和勇氣,,也為懷疑和批評(píng)提供了信心和勇氣,,自信常常使自己的好夢(mèng)成真。沒有信心的人會(huì)變得平庸,、怯懦,、順從。喜歡挑戰(zhàn),、戰(zhàn)勝失敗,、突破逆境是自信心強(qiáng)的特點(diǎn)。
自我力量感
雖然人的能力存在差別,,但只要個(gè)體具有中等程度的智力,,再加上善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),,善于改進(jìn)方法和策略,,那么,經(jīng)過主觀努力之后,,許多事情是能夠完成的,。因此,可以把成功和失敗歸因于努力水平的高低和工作方法的優(yōu)劣,。
自我認(rèn)識(shí)自我調(diào)節(jié)
了解自己的優(yōu)勢(shì)和短處,,與組織環(huán)境的關(guān)系,善于調(diào)節(jié)自己的生涯規(guī)劃,、學(xué)習(xí)時(shí)間等,。
情緒穩(wěn)定性
穩(wěn)定的情緒對(duì)技術(shù)性工作有預(yù)測(cè)力。冷靜,、穩(wěn)定的情緒狀態(tài)為工作提供了適度的激活水平,。焦慮和抑郁會(huì)使人無端緊張、煩惱或無力,,恐懼和急躁易使人忙中出亂,。
社會(huì)敏感性
對(duì)人際交往性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)的洞察力和預(yù)見力,善于把握人際交往間的邏輯關(guān)系。行動(dòng)之前要思考行為的結(jié)果,,設(shè)身處地的想一想他人處境,,樂于與人交往,能設(shè)身處地體察他人的感受,。
社會(huì)接納性
在承認(rèn)人人有差別和有不足的前提下接納他人,,社會(huì)接納性是建立深厚的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)。真誠(chéng)對(duì)他人及他人的言語感興趣,,言語表達(dá)時(shí)認(rèn)真傾聽并注視對(duì)方,。
社會(huì)影響力
有以正直和公正為基礎(chǔ)的說服力,有使他人發(fā)展和合作的精神,,有一致性和耐力,。善于溝通和交流。具有自信心,、幽默等對(duì)情感的感染力,,仔細(xì)、鎮(zhèn)靜,、沉著等對(duì)行為的影響力,,儀表、身姿等對(duì)視覺的影響力,,忠誠(chéng)和正直等對(duì)道德品德的感染力,。
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