如果是書面演講性質的策劃書，可以去網絡下載,，然后根據自己實際情況加以修改,。關于房產項目的銷售技巧，這里提一個爆銷模式：佑商爆銷模式,。爆銷模式主要針對房地產項目,，包括但不限于車位、商鋪,、住宅,、公寓。整個營銷模式的吸引力非常大,，優(yōu)惠力度也非常高,，關鍵是客戶會感覺自己得到了遠超實際付出的優(yōu)惠。而開發(fā)商能夠更好的做到資金回籠,。供貨商也能清空庫存,。爆銷模式是一個多方共贏的營銷模式。

如何尋找精準客戶,，房產銷售技巧和話術,，房產新人沒客源怎么辦

從事房地產銷售工作，最重要的是具備那些條件,？

　　一名優(yōu)秀的房地產銷售經理需要具備的條件：　　1,、對房地產項目的總體規(guī)劃有所了解，包括項目的建筑層數(shù),、建筑密度,、容積率、綠化率,、交通設計,、停車場地規(guī)劃,、園林以及建筑的設計風格等等?！　?,、要對可種戶型的優(yōu)缺點有所了解，包括房產的建筑面積,、套內面積,、朝向、幾房幾廳幾衛(wèi)生間幾陽臺等,?！　?、要對交房給客戶時的各方面的裝修標準有所了解,，包括公共部位的架空層,、入戶大堂、電梯廳等,，也包括戶內的入戶門,、門窗、地面及墻面,、天花的裝修標準,。　　4,、要對項目的配套設施情況有所了解,，包括電、水,、天然氣,、消防設施、智能化對講,、防盜等設施,。　　5,、對開發(fā)商的情況,、以及對項目有關建設周期、交樓時間有個大致了解,。

1,、學習能力，房地產銷售是不需要什么文憑的,，我個人認為最重要的是自身對銷售的理解和對房地產的認識,，這個過程在學校里雪不到的，通常是通過在項目上的長期學習和不斷的積累,，這里面的知識有很多,，比如房地產開發(fā)流程,、住房,、商業(yè)貸款,、宏觀政策、銷售技巧等等,，都需要與時俱進的學習,。2、口才,，這個我認為是后天的,，很多人都是后天鍛煉出來的，房地產銷售與其他銷售最大的不同時,，房地產賣的是夢想（這里我指的是一手房）,，你需要通過你的口才，跟客戶傳遞這種信息,，讓他們覺得這個東西是值得的,，這種基本功必須要過硬，因為稍有不慎,，就會讓客戶有反感,，達不到預期效果。3,、氣場,，氣場一方面是通過各人的儀表儀態(tài)表現(xiàn)出來，另一方面是個人的自身修養(yǎng),，在氣場上壓到客戶很重要,，是房地產逼定的重要法寶之一。我從事房地產5年,，見過很多優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，總結出來就以上三點，希望樓主能正確運用,。