如果是書面演講性質(zhì)的策劃書,，可以去網(wǎng)絡(luò)下載，然后根據(jù)自己實(shí)際情況加以修改,。關(guān)于房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售技巧,，這里提一個(gè)爆銷模式：佑商爆銷模式,。爆銷模式主要針對房地產(chǎn)項(xiàng)目,，包括但不限于車位,、商鋪、住宅,、公寓。整個(gè)營銷模式的吸引力非常大,，優(yōu)惠力度也非常高,，關(guān)鍵是客戶會(huì)感覺自己得到了遠(yuǎn)超實(shí)際付出的優(yōu)惠。而開發(fā)商能夠更好的做到資金回籠,。供貨商也能清空庫存,。爆銷模式是一個(gè)多方共贏的營銷模式。

如何尋找精準(zhǔn)客戶,，房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù),，房產(chǎn)新人沒客源怎么辦

從事房地產(chǎn)銷售工作，最重要的是具備那些條件,？

　　一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理需要具備的條件：　　1,、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體規(guī)劃有所了解，包括項(xiàng)目的建筑層數(shù),、建筑密度,、容積率、綠化率,、交通設(shè)計(jì),、停車場地規(guī)劃、園林以及建筑的設(shè)計(jì)風(fēng)格等等,?！　?、要對可種戶型的優(yōu)缺點(diǎn)有所了解,，包括房產(chǎn)的建筑面積,、套內(nèi)面積、朝向,、幾房幾廳幾衛(wèi)生間幾陽臺等,。　　3,、要對交房給客戶時(shí)的各方面的裝修標(biāo)準(zhǔn)有所了解,，包括公共部位的架空層、入戶大堂,、電梯廳等,，也包括戶內(nèi)的入戶門,、門窗、地面及墻面,、天花的裝修標(biāo)準(zhǔn),。　　4,、要對項(xiàng)目的配套設(shè)施情況有所了解,，包括電、水,、天然氣,、消防設(shè)施、智能化對講,、防盜等設(shè)施,。　　5,、對開發(fā)商的情況,、以及對項(xiàng)目有關(guān)建設(shè)周期、交樓時(shí)間有個(gè)大致了解,。

1,、學(xué)習(xí)能力，房地產(chǎn)銷售是不需要什么文憑的,，我個(gè)人認(rèn)為最重要的是自身對銷售的理解和對房地產(chǎn)的認(rèn)識,，這個(gè)過程在學(xué)校里雪不到的，通常是通過在項(xiàng)目上的長期學(xué)習(xí)和不斷的積累,，這里面的知識有很多,，比如房地產(chǎn)開發(fā)流程、住房,、商業(yè)貸款,、宏觀政策、銷售技巧等等,，都需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí),。2、口才,，這個(gè)我認(rèn)為是后天的,，很多人都是后天鍛煉出來的，房地產(chǎn)銷售與其他銷售最大的不同時(shí),，房地產(chǎn)賣的是夢想（這里我指的是一手房）,，你需要通過你的口才，跟客戶傳遞這種信息,，讓他們覺得這個(gè)東西是值得的,，這種基本功必須要過硬,，因?yàn)樯杂胁簧鳎蜁?huì)讓客戶有反感,，達(dá)不到預(yù)期效果,。3、氣場,，氣場一方面是通過各人的儀表儀態(tài)表現(xiàn)出來,，另一方面是個(gè)人的自身修養(yǎng)，在氣場上壓到客戶很重要,，是房地產(chǎn)逼定的重要法寶之一,。我從事房地產(chǎn)5年，見過很多優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，總結(jié)出來就以上三點(diǎn)，希望樓主能正確運(yùn)用,。