如果是書(shū)面演講性質(zhì)的策劃書(shū),，可以去網(wǎng)絡(luò)下載，然后根據(jù)自己實(shí)際情況加以修改,。關(guān)于房產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售技巧,，這里提一個(gè)爆銷(xiāo)模式：佑商爆銷(xiāo)模式,。爆銷(xiāo)模式主要針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括但不限于車(chē)位,、商鋪,、住宅、公寓,。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的吸引力非常大,，優(yōu)惠力度也非常高，關(guān)鍵是客戶(hù)會(huì)感覺(jué)自己得到了遠(yuǎn)超實(shí)際付出的優(yōu)惠,。而開(kāi)發(fā)商能夠更好的做到資金回籠,。供貨商也能清空庫(kù)存。爆銷(xiāo)模式是一個(gè)多方共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

如何尋找精準(zhǔn)客戶(hù),，房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù),，房產(chǎn)新人沒(méi)客源怎么辦

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，最重要的是具備那些條件,？

　　一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備的條件：　　1,、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體規(guī)劃有所了解，包括項(xiàng)目的建筑層數(shù),、建筑密度,、容積率、綠化率,、交通設(shè)計(jì),、停車(chē)場(chǎng)地規(guī)劃、園林以及建筑的設(shè)計(jì)風(fēng)格等等,?！　?、要對(duì)可種戶(hù)型的優(yōu)缺點(diǎn)有所了解,，包括房產(chǎn)的建筑面積,、套內(nèi)面積、朝向,、幾房幾廳幾衛(wèi)生間幾陽(yáng)臺(tái)等,。　　3,、要對(duì)交房給客戶(hù)時(shí)的各方面的裝修標(biāo)準(zhǔn)有所了解,，包括公共部位的架空層、入戶(hù)大堂,、電梯廳等,，也包括戶(hù)內(nèi)的入戶(hù)門(mén)、門(mén)窗,、地面及墻面,、天花的裝修標(biāo)準(zhǔn)?！　?、要對(duì)項(xiàng)目的配套設(shè)施情況有所了解,，包括電,、水、天然氣,、消防設(shè)施,、智能化對(duì)講、防盜等設(shè)施,?！　?,、對(duì)開(kāi)發(fā)商的情況、以及對(duì)項(xiàng)目有關(guān)建設(shè)周期,、交樓時(shí)間有個(gè)大致了解,。

1、學(xué)習(xí)能力,，房地產(chǎn)銷(xiāo)售是不需要什么文憑的,，我個(gè)人認(rèn)為最重要的是自身對(duì)銷(xiāo)售的理解和對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，這個(gè)過(guò)程在學(xué)校里雪不到的,，通常是通過(guò)在項(xiàng)目上的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和不斷的積累,，這里面的知識(shí)有很多，比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程,、住房,、商業(yè)貸款、宏觀政策,、銷(xiāo)售技巧等等,，都需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)。2,、口才,，這個(gè)我認(rèn)為是后天的，很多人都是后天鍛煉出來(lái)的,，房地產(chǎn)銷(xiāo)售與其他銷(xiāo)售最大的不同時(shí),，房地產(chǎn)賣(mài)的是夢(mèng)想（這里我指的是一手房），你需要通過(guò)你的口才,，跟客戶(hù)傳遞這種信息,，讓他們覺(jué)得這個(gè)東西是值得的，這種基本功必須要過(guò)硬,，因?yàn)樯杂胁簧?，就?huì)讓客戶(hù)有反感，達(dá)不到預(yù)期效果,。3,、氣場(chǎng)，氣場(chǎng)一方面是通過(guò)各人的儀表儀態(tài)表現(xiàn)出來(lái),，另一方面是個(gè)人的自身修養(yǎng),，在氣場(chǎng)上壓到客戶(hù)很重要，是房地產(chǎn)逼定的重要法寶之一,。我從事房地產(chǎn)5年,，見(jiàn)過(guò)很多優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，總結(jié)出來(lái)就以上三點(diǎn),，希望樓主能正確運(yùn)用,。