如果是書面演講性質(zhì)的策劃書,，可以去網(wǎng)絡(luò)下載,，然后根據(jù)自己實際情況加以修改。關(guān)于房產(chǎn)項目的銷售技巧,，這里提一個爆銷模式：佑商爆銷模式,。爆銷模式主要針對房地產(chǎn)項目，包括但不限于車位,、商鋪,、住宅,、公寓。整個營銷模式的吸引力非常大,，優(yōu)惠力度也非常高,，關(guān)鍵是客戶會感覺自己得到了遠(yuǎn)超實際付出的優(yōu)惠。而開發(fā)商能夠更好的做到資金回籠,。供貨商也能清空庫存,。爆銷模式是一個多方共贏的營銷模式。

如何尋找精準(zhǔn)客戶,，房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù),，房產(chǎn)新人沒客源怎么辦

從事房地產(chǎn)銷售工作，最重要的是具備那些條件,？

　　一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理需要具備的條件：　　1,、對房地產(chǎn)項目的總體規(guī)劃有所了解，包括項目的建筑層數(shù),、建筑密度,、容積率、綠化率,、交通設(shè)計,、停車場地規(guī)劃、園林以及建筑的設(shè)計風(fēng)格等等,?！　?、要對可種戶型的優(yōu)缺點有所了解,，包括房產(chǎn)的建筑面積,、套內(nèi)面積、朝向,、幾房幾廳幾衛(wèi)生間幾陽臺等,。　　3,、要對交房給客戶時的各方面的裝修標(biāo)準(zhǔn)有所了解,，包括公共部位的架空層、入戶大堂,、電梯廳等,，也包括戶內(nèi)的入戶門、門窗,、地面及墻面,、天花的裝修標(biāo)準(zhǔn)?！　?,、要對項目的配套設(shè)施情況有所了解,，包括電、水,、天然氣、消防設(shè)施,、智能化對講,、防盜等設(shè)施?！　?,、對開發(fā)商的情況、以及對項目有關(guān)建設(shè)周期,、交樓時間有個大致了解,。

1、學(xué)習(xí)能力,，房地產(chǎn)銷售是不需要什么文憑的,，我個人認(rèn)為最重要的是自身對銷售的理解和對房地產(chǎn)的認(rèn)識，這個過程在學(xué)校里雪不到的,，通常是通過在項目上的長期學(xué)習(xí)和不斷的積累,，這里面的知識有很多，比如房地產(chǎn)開發(fā)流程,、住房,、商業(yè)貸款、宏觀政策,、銷售技巧等等,，都需要與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)。2,、口才,，這個我認(rèn)為是后天的，很多人都是后天鍛煉出來的,，房地產(chǎn)銷售與其他銷售最大的不同時,，房地產(chǎn)賣的是夢想（這里我指的是一手房），你需要通過你的口才,，跟客戶傳遞這種信息,，讓他們覺得這個東西是值得的，這種基本功必須要過硬,，因為稍有不慎,，就會讓客戶有反感，達(dá)不到預(yù)期效果,。3,、氣場,，氣場一方面是通過各人的儀表儀態(tài)表現(xiàn)出來，另一方面是個人的自身修養(yǎng),，在氣場上壓到客戶很重要,，是房地產(chǎn)逼定的重要法寶之一。我從事房地產(chǎn)5年,，見過很多優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，總結(jié)出來就以上三點，希望樓主能正確運(yùn)用,。