怎么找企業(yè)客戶,？三步很重要：

一,、定位尤為重要。一是自己的商品或服務(wù)的定位是什么,？與同類產(chǎn)品比較有何優(yōu)勢(shì),？這個(gè)商品或服務(wù)在市場(chǎng)的性價(jià)比如何,？

二是銷售對(duì)象的定位是什么,？比如同是企業(yè)客戶，我們想發(fā)展大,、中,、小、微型企業(yè)中哪一類型,?？蛻舻膮^(qū)域定位是哪里？

二,、渠道的選擇是快速找到客戶的關(guān)鍵,。一是營(yíng)銷渠道的選擇。比如線下還是線上,；專人營(yíng)銷還是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,；單個(gè)客戶營(yíng)銷還是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)一對(duì)多的營(yíng)銷？

二是宣傳平臺(tái)的選擇,。我們要選擇怎樣的宣傳平臺(tái),，是廣告還是上門；參加區(qū)域產(chǎn)銷會(huì)還是找中介人,？

三,、性價(jià)比是企業(yè)合作的前提。企業(yè)客戶不同于個(gè)人客戶,，特別是規(guī)范化的企業(yè),，做買賣更加講究性價(jià)比，每一分錢都需要管理層,、財(cái)務(wù)方面專業(yè)人員的審核,。談合作一定要做文案，一定要估算現(xiàn)金流（合作的利潤(rùn)）,。