怎么找企業(yè)客戶(hù)？三步很重要：

一,、定位尤為重要,。一是自己的商品或服務(wù)的定位是什么？與同類(lèi)產(chǎn)品比較有何優(yōu)勢(shì),？這個(gè)商品或服務(wù)在市場(chǎng)的性?xún)r(jià)比如何,？

二是銷(xiāo)售對(duì)象的定位是什么？比如同是企業(yè)客戶(hù),，我們想發(fā)展大,、中、小,、微型企業(yè)中哪一類(lèi)型,。客戶(hù)的區(qū)域定位是哪里,？

二,、渠道的選擇是快速找到客戶(hù)的關(guān)鍵。一是營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,。比如線(xiàn)下還是線(xiàn)上,；專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)還是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)；單個(gè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo),？

二是宣傳平臺(tái)的選擇,。我們要選擇怎樣的宣傳平臺(tái)，是廣告還是上門(mén),；參加區(qū)域產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)還是找中介人,？

三、性?xún)r(jià)比是企業(yè)合作的前提,。企業(yè)客戶(hù)不同于個(gè)人客戶(hù),，特別是規(guī)范化的企業(yè)，做買(mǎi)賣(mài)更加講究性?xún)r(jià)比,，每一分錢(qián)都需要管理層,、財(cái)務(wù)方面專(zhuān)業(yè)人員的審核。談合作一定要做文案,，一定要估算現(xiàn)金流（合作的利潤(rùn)）,。