1,、產品“賣點”,，無非是指商品具備了前所未有,、別出心裁或與眾不同的特色、特點,。這些特點、特色,，一方面是產品與生俱來的,，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產生“無中生有”的,。
2,、不論它從何而來,，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術中，化為消費者能夠接受,、認同的利益和效用,，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的,。

3,、賣點提煉的途徑：

（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的“變頻”與“回流”,、“直流”之爭,，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來,，而且能影響購買,。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點,。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西,，一般不受創(chuàng)作人員的關注與重視，但是若策劃的好,，操作得當,，一樣可達到效果樂百氏的“27層過濾”，農夫山泉的“有點甜”,。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性,，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創(chuàng)××的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點,，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點差異化,，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。



擴展資料
分析

交易對象的需求點
也就是說,，賣點是限于交易對象的需求點來展開的,，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域,。當然,，這里的需求是廣義的，有物質的需求,，也有精神的需求,，有有形的需求，也同樣有無形的需求,。這點說明：賣點是用來解決需求的,。
滿足目標受眾的需求點
賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優(yōu)于競品是這個定義的充分條件,。因為有些商品的賣點,，可能是沒有競爭對手的,。
優(yōu)于競品中的優(yōu)于，是一種對比,，顯示其優(yōu)勢
1,、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現(xiàn)不出優(yōu)勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了,。這里面的對比范疇同時是廣義的,，可能是產品或服務本身的價值上的優(yōu)勢，也可能是時間或者空間上的優(yōu)勢,。
2,、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求,，需要將對比的工作做的更寬更深,。這點說明，賣點并不局限于商品本身的優(yōu)勢,。
3,、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天,，能滿足同一需求的商品也在大量出現(xiàn),，因此，我們在選擇競品時,，需要研究,，注意選擇,。只有這樣,，我們才可能更受目標受眾的偏好。
參考資料：搜狗百科-賣點