1,、產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，無(wú)非是指商品具備了前所未有,、別出心裁或與眾不同的特色,、特點(diǎn)。這些特點(diǎn),、特色,，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想像力,、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的,。
2、不論它從何而來(lái),，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中,，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用,，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷,、建立品牌的目的。

3,、賣點(diǎn)提煉的途徑：

（1）途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn),。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭(zhēng),，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn),。

（2）途徑二第一說(shuō)辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，而且能影響購(gòu)買,。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn),，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,，但是若策劃的好，操作得當(dāng),，一樣可達(dá)到效果樂百氏的“27層過(guò)濾”,，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性,，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素,。如創(chuàng)××的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點(diǎn)包裝成差異化賣點(diǎn)，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點(diǎn)差異化,，而高速擴(kuò)張時(shí)的格蘭仕則直接將價(jià)格當(dāng)成最大的差異化賣點(diǎn),。



擴(kuò)展資料
分析

交易對(duì)象的需求點(diǎn)
也就是說(shuō)，賣點(diǎn)是限于交易對(duì)象的需求點(diǎn)來(lái)展開的,，如果所謂的賣點(diǎn)不能解決交易對(duì)象的需求問(wèn)題,，那根本就不能納入賣點(diǎn)的領(lǐng)域,。當(dāng)然，這里的需求是廣義的,，有物質(zhì)的需求,，也有精神的需求，有有形的需求,，也同樣有無(wú)形的需求,。這點(diǎn)說(shuō)明：賣點(diǎn)是用來(lái)解決需求的。
滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)
賣點(diǎn)是滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)這是這個(gè)定義的必要條件,，而優(yōu)于競(jìng)品是這個(gè)定義的充分條件,。因?yàn)橛行┥唐返馁u點(diǎn)，可能是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,。
優(yōu)于競(jìng)品中的優(yōu)于，是一種對(duì)比,，顯示其優(yōu)勢(shì)
1,、如果在滿足目標(biāo)受眾的需求的對(duì)比中體現(xiàn)不出優(yōu)勢(shì)，那我們的賣點(diǎn)也不能稱之為賣點(diǎn)了,。這里面的對(duì)比范疇同時(shí)是廣義的,，可能是產(chǎn)品或服務(wù)本身的價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)，也可能是時(shí)間或者空間上的優(yōu)勢(shì),。
2,、所以在商品高度同質(zhì)化的今天，賣點(diǎn)工作更需要研究目標(biāo)受眾的需求,，需要將對(duì)比的工作做的更寬更深,。這點(diǎn)說(shuō)明，賣點(diǎn)并不局限于商品本身的優(yōu)勢(shì),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)是指同樣可以不同程度滿足目標(biāo)受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天,，能滿足同一需求的商品也在大量出現(xiàn),，因此，我們?cè)谶x擇競(jìng)品時(shí),，需要研究,，注意選擇。只有這樣,，我們才可能更受目標(biāo)受眾的偏好,。
參考資料：搜狗百科-賣點(diǎn)