一,,市場營銷怎么看法,?2,最有效的營銷方案是?
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,,做深入細致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié);
1,、確定目標市場與產(chǎn)品定位,。
2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。
3,、制定價格政策。
4,、確定銷售方式,。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預算,。
6,、促銷活動的重點與原則。
7、公關活動的重點與原則,。
企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
1、為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
2,、為評估工作績效目標提供依據(jù)。
3,、為擬定下一次銷售目標提供基礎,。
產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。
策劃書必須明確地表示,,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為:長期,,中期與短期計劃。
決定推廣計劃的目標之后,,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,,促銷活動的種種方式,,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,,公關活動的種種方式,,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字,、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等,;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。
公關活動計劃:包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。
然而,,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,,而不注意市場調(diào)查,,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,,策略以及細部計劃三大項,。
銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,,銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,,才能獲得決定性的勝利,。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,,實際上就是要實現(xiàn)利潤,,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
方案的可行性與操作性分析,。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,,另一方面,,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。
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