策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié),；

　　1、確定目標市場與產品定位,。

　　2,、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3,、制定價格政策,。

　　4、確定銷售方式,。

　　5,、廣告表現與廣告預算。

　　6,、促銷活動的重點與原則,。

7、公關活動的重點與原則,。

　　 企業(yè)的產品銷售目標

　　銷售目標量化有下列優(yōu)點：

　　1,、為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

　　2,、為評估工作績效目標提供依據,。

　　3,、為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　 產品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協助實現銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

　　策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

　　決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項,。

　　廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群,，決定方針表現的主題，利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心,。

　 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

　　公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

　　公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內部刊物,、員工聯誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯系等,。

　　 市場調查計劃

　　市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容,。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據。

　　然而,，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉變,。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。

　　 銷售管理計劃

　　假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

　　 財務損益預估

　　任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤,。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產品的稅前利潤,。

方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。